销售工作月计划书.docx

销售工作月计划书 光想是没有用的，唯有立刻行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定XX月工作规划： 一、对销售工作的熟悉： 1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性； 2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融； 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进展沟通； 二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表； 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的缺乏，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果； 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户： 5、访问客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并预备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案； 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县大路段单位负责人进展逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约访问； 7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进展电话沟通； 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人； 三、重要客户跟踪： 1、江西萍乡市大路治理局供机科林科长、养护科曾科长； 2、山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科； 3、浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人； 4、山西省大同市北郊区大路段桥工程乐； 5、河南市政治理处的姚科长； 以上是我九月份工作规划，我会严格按规划进展每一项工作；敬请魏总对此规划不全的一面加以教导，感谢！ 销售工作月规划书2 我XX月中旬刚接触XX电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致XX月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮忙下，我很快熟悉到了我的症结所在。在XX月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到沉着不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作： 一、客户关系的维系。 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满意需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、工作细节的处理。 1、XX月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户访问上多下功夫，提高说服力，多观看、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必需熟记。 2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。 3、不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通；与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。 三、工作目标 争取XX月工作成绩到达部门平均水平。 以上便是我XX月的销售人员个人工作规划。规划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克制困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！ 销售工作月规划书3 随着岗前培训的完毕，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回忆这短短四天的培训学习过程，特别感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺当完成培训并根本把握相关业务学问。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺当完成公司所规定的指标和到达个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售效劳”的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下规划。 本规划包括宗旨、目标、工作开展规划和规划评估总结等四局部。 一、宗旨 本规划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和到达个人预期目标的保证。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1、 全面、较深入地把握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。 2、 依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，录入客户资料150家。 3、 锁定有意向客户20家。 4、 力争完成销售指标 三、工作开展规划 众所周知，现代销售的竞争就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们有恰恰是销售“效劳”的，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。 1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点把握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2、对录入完的客户尽可能多地供应免费的效劳(比方依据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此根底上，与客户进展互动沟通。 3、在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的“效劳”有感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分预备，做到“知己知彼”，克制心理障碍。 6、对每次面谈后的结果进展总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续战斗。 7、在总结和摸索中前进。 四、规划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。