银行营销方案（3篇）.doc

银行营销方案（通用3篇）一、背景分析 圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特殊人是年轻人所承受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得布满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的制造有利的时机。 二、开发过程 1、信息猎取在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进展一个简短的贺卡工程开发培训，当陈总监就市场视野中关于国外邮政圣诞营销案例进展解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，特地介绍圣诞期间刷卡优待活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。 陈总监于是就在网上搜寻一下活动详情：191浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办四年，平常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝愿并交由“圣诞老人”投递到信箱中。 2、方案筹划看过介绍后，陈总监马上想到，为什么不向他们推举我们的明信片呢？既然是新年祝愿，若不能传递到对方手中，便没有什么意义。假如能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不一样。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，表达浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片本钱小，价格低，也易于主办方承受。 3、生疏访问陈总监着手筹划出一个方案后，马上开头查找主办方。当时的状况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道详细是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人沟通后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，详细操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后特别认同，于是主动帮忙我们联系一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。经过预约后，其次天陈总监又赶到位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法特别好，但是这样做会导致活动本钱增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进展洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间，假如等他们内部沟通，又要铺张几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄。于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进展沟通，一九一二方面欣然表示同意。 当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进展洽谈，看方案后，对方马上产生深厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手筹划明信片的正面广告设计。 4、工程实施此后，三方又进展屡次接触，工程进展非常顺当。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝愿是在平安夜当场寄出的.，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。三、实施效果最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝愿，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。 平安夜，现场活动特别胜利：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着灿烂灯光的圣诞树下，漂亮的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员仔细的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛非常热闹。 四、营销启发 1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便承受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要擅长从今类社会热点中开掘商机，积极开拓市场。 2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的本钱增加，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获特别好的社会影响力。这个工程的进展如此顺当，正是由于在筹划方案时，始终站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮忙客户实现效果最大化。 银行营销方案2 一、xxx岁末送春联活动 活动主题：名家春联派送，百万红包祝愿活动时间：20xx年2月82月15日 活动对象： 1、前期已成交老客户； 2、前期登记意向客户； 3、前期来电来访客户； 4、活动期间上门客户。 活动地点：xxx售楼部活动内容： 本次活动主要分：名家现场书写春联、根据客户需求自行选择春联、老客户送糯米 活动流程： 8：00前全部的工作人员，预备就绪，做好接待预备工作；8：10售楼部现场影响设备翻开衬托气氛 8：30书法名家现场开头书写春联（可以先写一小局部展现出来，后期可依据现场状况而定）； 8：30老客户糯米开头登记发放活动细节：？维持现场秩序活动执行方案？做好礼品（糯米）发放登记工作？做好新老客户接待工作？借助现场气氛，把握新客户成交 活动物料： 背景板（结合活动现场做）？X展架（优待政策）？彩虹门（条幅）？音响设备一套 笔墨纸砚、春联红纸、案台 礼品：糯米、春联、手提袋（工程宣传单页、扑克牌、抽纸盒）？客户登记表、礼品发放登记表 老售楼处大喷绘布，促春联活动广告。活动预算 二、xxxx乡镇拓客（巡演）方案 A、活动目的 春节期间，大量潜在购房群体，集中返乡潮。为提升工程的来电来访量，促进工程的销售。 B活动地点 针对本工程前期已成交客群及来电/来访的分布状况分析。拓客地方为逢集集结点。同时绽开乡镇沿街街铺扫铺工作。 乡镇选择由营销部拟定为以下5个乡镇：常坟、找郢乡、古城、河溜、双沟。 县城由4个人，进展全城扫楼，每天划分区域进展扫街，定点抽查。年前汽车站定点派单活动，固定两个人在汽车站派发宣传单 C、活动时间 依据各乡镇的赶集状况，将时间暂定为： 注：乡镇巡演拓客之前需先进展踩点，确定巡演位置及相关申请报备。 D、县城扫楼 时间：2月10日2月15日，6天内全部扫完。费用：每人每天6080元 E、汽车站派发 时间：2月10日2月17日，每天上下午都有人在派发，保证返乡人员能第一时间了解项状况。 费用：2人，每天6080元/人 F、活动主题：西湾国际首付三万让爱回家 G、宣传方式 1、活动演消失场，演出+有奖问答； 2、集市中心小蜜蜂派单+扫街派单； 3、置业参谋现场登记和承受询问。 H、活动内容 1、现场演出 2、有奖问答（活动前发DM单页，依据DM单页内容简洁提问） 3、置业参谋现场询问K、演出地点及现场布置 1、演出区：演出地点及演消失场布置（活动公司确定） 2、询问区：询问桌一张、椅2张；手提袋（内含DM、抽纸、扑克牌）；签字笔、客户信息登记表等。 L、活动流程 M、礼品 1、互动礼品：扑克牌； 2、问答礼品：扑克牌、抽纸盒； N、现场工作人员安排： V、前期筹备进度 活动公司、演出内容、拓客乡镇、各种礼品、物料、展台等均在乡镇拓客前一日点清、确定并装车完毕。 三、现场广揭发布 A、8、9号两栋楼做墙体广告，红底黄字主题 1：xxx首付三万让爱回家，8900000主题 2：xxx，3990元/起坐拥一湾无价水岸 安装时间：2月10日 与吊车司机联系好，使用吊车挂 B、转角围墙 为了更好展现工程，转角围墙遮挡广告牌的部份撤除，以更全面的呈现广告牌的作用，三块做成一块。 主题：LOGO 倚水而居不争山湖春节钜惠，立减200元每平C、条幅200 主题：西湾国际纯水岸观景房，春节钜惠每平立减200元主要乡镇区域 D、单张2、6日印刷，9号早上到，10号单张全部到位数量：50000份。 银行营销方案3 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进展工程社区文化的营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1、活动内容 1）体感嬉戏吸眼球 为到达吸引新老客户群熟悉社区银行，走进社区银行，特举办此项嬉戏活动以到达令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在社区银行门口（或力量可及范围内）开展体感嬉戏互动工程。此项嬉戏内容活动方式新奇脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在查找的客户群体。另外：参与体感互动嬉戏的客户需在活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息的来源。 2）当客户吸引人群吸引至肯定规模时，可连续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感嬉戏的乐趣，又可参与抢答问题的有奖回馈，宣传定能到达肯定的预期效果。 2、沟通话题建议 抢答问题建议如下： 1、某银行是哪年成立的？ 2、某银行的经营理念是什么？ 3、某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。 3、宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告； （2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告； （3）通过微信宣传活动信息； 4、活动反应与跟踪销售行动规划 依据活动开展状况，由现场人员总结客户回答下列问题状况进展分析，有针对性的效劳客户。对于参与嬉戏互动的客户，待嬉戏完毕之后再进展有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1、目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户； 2、客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进展简洁了解后可进展分流引导，询问客户带到询问区，参与嬉戏客户带至嬉戏区登记，嬉戏开头时间由固定人员叙述嬉戏方式及留意事项后开头互动嬉戏和抢答嬉戏，对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 1、时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2、地点 我行社区银行门口（或力量范围可及内） 六、费用预算（请具体列出各项费用名称，单价，数量，总价等） XBOX360体感嬉戏机1台3000元 纪念品100份0500元（可用我行现有水杯或其他） 平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备） 七、预期效果分析 1、通过本次活动估计带来的业务量 业务量不敢保，人气量确定暴增 2、通过本次活动估计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，协作理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。 八、人员安排与职责 1、活动筹划人：2人 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程安排 2、活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作 3、活动现场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则