销售总监工作计划15篇.doc

销售总监工作计划15篇一、展厅零售方面 1、确保展厅的集客量，通过20xx年间续上市的新POLO、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。 2、做好人员素养培育，加强销售参谋个人力量的培训，从商务礼仪、产品学问、维系客户关系着重进展培训，摆脱前期销售参谋单纯的为销售而销售的模式，提升为客户效劳的销售模式，培育优质盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。 3、完善部门治理制度，建立一套明确系统的业务治理方法。销售治理是企业的老大难问题，完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的仆人公意识。 二、渠道销售方面 要完成预售目标，我们除展厅销售外，必需还要依托渠道销售。20xx年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开拓了局部网点，也有肯定的销售业绩，但从CSS每月月报成绩明显低于目前平均每个季度CSS的任务指标，我们必需要提升网点的综合销售力量，特殊是客户满足度得分。必需通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进展支持帮忙并催促其维系好客户关系。 三、关键客户销售方面 协调并维护好衡阳地区各政府部门、事业单位、公司企业的业务关系，利用全新帕萨特闪亮上市的契机，以其在公务用车市场的良好口碑及占有率，深度开拓公务车及商用车市场，协作今年的重点车型志俊和强势SUV途观，满意市场的共性化需求，加大团购优待政策宣传力度，对衡阳地区购置力强的事业、企业单位进展针对性推广，力求稳步提升上海群众品牌在衡阳公务车及商用车市场的市场占有率。 四、加大治理力度，提升客户满足度 过去的20xx年我公司的整体销售量受市场大环境影响有所增长，但客户满足度却无法同步提升，这也是上任后工作的重中之重，客户满足度的维护也是代表销售业绩的持续增长力，在好的市场环境下，销售参谋个人未必能感受到维护客户关系的重要性，但实际上将为自己在今后的销售工作中埋下隐患。开发一个新客户和维系好一个老客户，不但需要本钱，而且还会影响企业名牌形象，给公司能持续的良性进展带来不利。 1、提升店面形象，从根本入手，维护好良好的展厅环境，提升展厅温度，给客户进店有好的舒适感，从直观上让客户满足。 2、完善接待礼仪，销售参谋必需严格执行展厅接待礼仪，以及介绍产品的销售流程。 3、完善客户资料，销售参谋必需对每天接待的客户资料进展准时整理，并有序和按销售流程跟踪。 4、完善在库资源和在途资源表，以便销售参谋能随时了解资源状况，明确交车时间，避开客户在签单后交车不准时造成无谓的埋怨和投诉。 5、完善交车环节，在整个客户购车过程中，交车环节占SSI的权重比是最高的，往往客户的不满足都出在这个环节，可以增加一些欣喜措施，如赠送礼品、鲜花、合影留念等。 6、完善交车后客户资料，销售参谋在客户提车后必需准时完整客户资料，并严格按流程进展跟踪与回访，确保客户满足度。 20xx年是一个布满挑战、机遇与压力的一年，也是我特别重要的一年。 在西城德通上海群众这个大家庭已工作2年多了，工作的责任感和对自己不断进步的要求驱使我要努力工作和仔细学习。在此我订立了本年度工作规划，以便使自己和整个销售团队在新的一年里有更大的进步和成绩。这份20xx年销售总监工作规划，可能还很不成熟，盼望得到公司领导和部门领导的正确引导和帮忙使其在实践中进一步校正和完善。20xx年我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去帮忙团队寻求更大的进展，争取更多的利润。信任自己会完成新的任务，更好迎接新岗位的挑战。 销售总监工作规划2 一、带着公司销售部成员共同努力，争取完成各项任务。 二、标准根底治理，量化考核指标。 1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。 2、对各项工作均事先予以量化，奖罚清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚清楚。 3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监视职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 三、内局部工明确，促进鼓励机制构建。 1、转变负责人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。 2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者赐予嘉奖，不能按规划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。 3、对考核成绩优异者同时赐予升职嘉奖，业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理。 四、建立市场网络和良好客情关系，强化效劳意识，提高效劳质量。 1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。（A类：近期可以购置的客户 B类：有购置需求，但要跟踪3个月以内 C类：有挖掘潜力的原始客户。） 2、强化终端客户效劳开发工作，协作市场开发进度做地面宣传，协作厂家专家及当地分销商效劳于终端客户，增加其满足度。 3、网络的建立以终端建立为根底，产品进入市场并加大开发力度，结合效劳工作的开展，整合自身资源优势，帮忙分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建立。 4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监视、准时调整，增加回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增加客户信任度。 5、公开公司业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以惩罚，并准时解决客户的投诉，增加其满足度。 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植构造、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等比照找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，用沟通来促进治理，融洽关系，增进理解。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建立。 1、建立学习型团队，组织公司内、外部的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 2、每周六定时召开业务员例会，分析总结一周遇到的疑难问题和共享市场胜利阅历，共同探讨，相互促进，共同进步。 3、与业务人员主动谈话式沟通，对发觉问题应准时解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的分散力。 七、掌握销售本钱 1、增设内勤职能，增加销售账目的透亮度，定期公布各种业务费用数据。 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，猜测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监视事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。 3、对日常款待费用严格按审批制度，对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。 4、对销售的各种费用、票据、下乡时间、路线、当地访问客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。 八、准时处理好市场突发大事做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。 销售总监工作规划3 销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1， 催促销售人员的工作； 2， 销售规划的制定； 3， 定期的销售总结； 4， 销售团队的治理； 5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定： a,开发客户的数量； b,访问客户的数量； c,客户的跟进； d, 销售指标的完成； 6, 销售人员的规划及总结； 7, 上下级的沟通、 8, 制定不定期的沙龙活动、 7， 销售人员的素养和专业培训。 8， 销售策略的运用； 9， 对于反对意见的处理； 10， 潜在客户以及现有客户的治理与维护等 销售总监的工作规划： 第一.催促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开头，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其缺乏之处。 假如销售人员实在没有什么潜力可以开掘，可以进展相对的帮忙，来帮忙每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。 销售总监需要催促的方面有： 1.参加制定公司的销售战略、详细销售规划和进展销售猜测。 2.组织与治理销售团队，完成公司销售目标。 3.掌握销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进展。 4.招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息，并准时反应给上级与其他有关部门。 6.参加制定和改良销售政策、标准、制度，使其不断适应市场的进展。 7.进展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.帮助上级做好市场危机公关处理。 9.帮助制定公司工程和公司品牌推广方案，并监视执行 10.妥当处理客户投诉大事，以及接待客户的来访 其次.销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，以及公司课程种类划分。固然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进展实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第三.销售规划的制定： 制定一份很好的销售规划，同样也是至关重要的事情。固然销售规划也是要依据实际状况而制定的。销售规划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进展不同策略的跟进。现在，销售规划可以分下面这几个方面进展： 1 分区域进展 2 销售活动的制定 3 大客户的开发以及维护 4 潜在客户的开发工作 5 应收帐款的回收问题 6 问题处理意见等。 第四.定期的销售总结： 销售总结工作是需要和销售规划相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。固然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们也应当积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改良的。 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好时机。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以赐予他们帮忙，从而使整个销售过程顺当进展。 销售总结同样也可以得到一些相关工程的信息。我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五.销售团队的治理： 销售团队的治理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性左右的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间，我们共同制造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜爱自己的工作。 现在的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的治理也是至关重要的。也是起打算性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？ 第六.绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。绩效考核表大致的内容包括： 1 原本规划的销售指标 2 实际完成销量 3 开发新客户数量 4 现有客户的访问数量 5 电话销售访问数量 6 周定单数量 7 增长率 8 新增开发客户数量 9 丧失客户数量 10 销售人员的行为纪律 11 工作规划、汇报完成率 12 需求资源客户的回复工作状况 第七.上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，也可以反响一下销售人员所遇到的实际困难。 2、组织讨论、拟定市场营销、市场开发等方面的进展规划； 3、组织编制年度营销规划及营销费用、内部利润指标等规划； 4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标； 5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进展聘用、考核、调配、晋升、惩处和解聘； 6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行状况及指标完成状况； 7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训； 8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反应信息、市场进展趋势信息等； 9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计根底核算工作的标准治理工作； 第八.销售专员的培训： 销售专员培训的主要作用在于： 1 提升公司整体形象 2 提升销售人员的销售水平 3 便于销售总监的监视治理 4 顺当完成销售。 销售总监工作规划4 作为公司销售总监，我为公司20xx年销售所取得的成绩感到骄傲，但同时我也意识到一些问题，所以结合20xx年我公司的销售状况，制定20xx年工作规划如下： 一、销售总监20xx年日常工作 1、20xx年每天必需看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。 2、落实重大工程投标方案。 3、了解并检查重点合同执行状况。 4、跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。 5、了解20xx年每个区域总监工作状况并进展相应的沟通。 6、接待到公司考察的客户。 7、分析主要原材料价格状况及走势。 8、审核销售合同。 9、审核销售相关费用。 10、对驻外销售员工作进展抽查及考纪。 11、总结自己一天的任务完成状况。 12、准时向上级领导汇报销售工作。 13、考虑明天应当做的主要工作。 14、阅读有用的报纸或相关信息资料。 二、销售总监20xx年每周要做的事 1、召开商务主管及部门经理睬议，检查上周工作，落实本周工作重点。 2、召开工程专题分析会，落实重点工程开发进度及方案。 3、参与公司20xx年每周的生产调度会。 4、主持召开重点合同评审会。 5、与下属部门负责人和区域总监沟通一次工作。 6、与公司相关部门负责人沟通一次工作心得。 7、与局部销售公司负责人和销售骨干沟通一次。 8、向上级领导汇报一次工作。 9、准时处理客户投诉。 10、至少电话访问3个主要客户。 11、整理自己的文件、电子邮件和书柜。 12、进展一次自我总结。 13、制订下一周的工作规划。 14、看一本治理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售治理的杂志。 三、销售总监20xx年每月要做的事 1、上报月度工作规划书。 2、对相关人员进展月度考核。 3、对重点工程、重点货款、重点合同等进展总结梳理，缺乏的提出改良方案。 4、帮助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作规划。 5、为区域总监、销售公司召开技术沟通会供应支持。 6、召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进展评估、 7、针对外部市场的意见、建议和投诉，分析缺乏，落实整改措施。 8、表扬一名骨干。 9、月度工作总结。 10、与公司分管副总裁、总裁沟通和沟通一次。 11、自我考核一次。 12、阅读一本治理、销售等书籍。 13、查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。 14、总结或提练一个经典的销售案例用于沟通或推广。 15、向公司技术部门供应市场新产品、新技术、新工艺信息。 16、至少赴区域市场调研工作一周。 四、销售总监20xx年每季度要做的事 1、检查各项指标考核状况。 2、检查重点工程开发状况。 3、重点关注销售新人的成长状况。 4、召开一次销售人员座谈会。 5、对工程开发进展总结，形成阶段性案例分析报告。 6、表扬一批营销能手。 7、向总裁汇报一次工作。 8、帮助公司分管副总裁召集市场分析会。 9、对宏观经济环境以及市场竞争状况进展分析讨论，并供应分析讨论报告供公司决策。 五、销售总监20xx年每半年必需做的事 1、半年度工作总结。 2、为局部销售员制造一次系统的培训学习的时机(如礼仪、谈判、客户访问等)。 3、对重点工程进展半年度梳理，提出改良方案。 4、制订来年度工程储藏规划。 5、对公司各种治理制度的执行状况进展一次评估。 6、对销售工作进展一次总结。 六、销售总监20xx年每年要做的事 1、年度报表。 2、年终总结。 3、对员工进展年度评定。 4、召开一次年度总结大会。 5、检查自己规划完成状况(学习规划、读书规划、交友规划、家庭规划、教育规划等) 6、下年度的工作安排。 销售总监工作规划5 销售总监是公司上级领导与销售职员和详细工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售职员而言，销售总监代表着治理、指令、纪律、执行力和进步收进、提升职位的代言者。 所以销售总监作为一位销售负责人，就必需对公司、对客户及销售职员尽职尽责。 承上启下的销售工作，除要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、效劳意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决题目的力量和剧烈的使命感。 工作责任主要表现在：督促销售职员的工作、制定销售规划、销售团队的治理、定期的销售总结、定期对销售职员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售职员的工作扶持、大客户订单的制定、销售职员工作的安排和帮助技术部工作等等 2. 拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施; 3. 依据业务进展规划公正进展职员配备; 4. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 5. 洞察、猜想危机，准时提出改善意见报批; 6. 关注所辖职员的思想动态，准时沟通解决; 7. 依据销售预算进展进程掌握，下降销售用度; 8. 参加重大销售谈判和签定合同; 9. 组织建立、健全客户档案; 10. 向直接下级授权，并布置工作; 11. 定期向直接上级述职; 12. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 13. 负责参加制定销售局部的工作程序和规章制度，报批后实行; 负责督促销售职员的工作： 1. 销售部工作目标的完成; 2. 销售指标制定和分解的公正性; 3. 工作流程的正确执行; 4. 开发客户的数目; 5. 造访客户的数目; 6. 客户的跟进程度; 7. 独立的销售渠道; 8. 销售策略的应用; 9. 销售指标的完成; 10. 确保货款准时回笼; 11. 预算开支的公正支配; 12. 良好的市场拓展力量 13. 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 14. 销售职员的规划及总结; 15. 市场调查与新市场时机的发觉; 16. 成熟工程的营销组织、调和和销售绩效治理; 进展销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有肯定的依据，不能平空想象。要依据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。 随后要做的事情就是落实到每个销售职员的身上，乃至可以细分到每个销售职员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。终究完成每一年的销售指标。 制定一份很好的销售规划，一样也是相当重要的事情。有句话说的好，没有抱负就永久不行能达成。可见，销售规划的重要性。当然销售规划也是要依据实际状况而制定的。 定期的销售总结： 实在，销售总结工作是需要和销售规划相结合进展的。销售总结主要目的是让每位销售职员能很详细的回忆在过往销售的时间里面做了些甚么样的事情，然后又获得的甚么样的结果，终究总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们也应当积极面对，看看自己在销售进程中间有甚么地方没有斟酌完善，甚么地方以后应当改良的。 定期的销售总结同时也是我与销售职员的交换沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些甚么样的事情，遇到甚么样的题目。以便我和可以赐予他们帮忙，从而使整个销售进程顺当进展。 销售总结一样也能够得到一些相干产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。 销售团队的治理： 销售团队的治理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单唯一个销售职员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性左右的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、同一，目标明确为一个根本条件的根底上，充分发挥每成员的潜能上风，是其感觉这样的工作很适宜自己的进展。感觉加进我们的销售团队就像加进了一个温馨的大家庭中间。我想，每个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。 公司为大家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售职员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心，我希看能让每位销售职员学到相应的东西。 绩效考核的评定： 绩效考核的评定当然比拟繁琐，但是势在必行。对很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。 1. 原来规划的销售指标 2. 实际完成销量 3. 现有客户的造访数目 4. 月合同量 5. 销售职员的行为纪律 6. 工作规划、汇报完成率 7. 需求资源客户的回复工作状况 上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每位销售职员的身上。在承受任务的同时，也能够反响基层职员所遇到的实际困难。 销售职员的培训： 1. 提升公司整体形象 2. 提升销售职员的销售水平 3. 顺当构成合同达成 以上说的这些都是我觉得销售规划中比拟重要的。所以我简洁的排列出来了。实在作为销售负责还有许多的事情要做。比方：协作财务局部帐款的收取，销售职员的定位题目，市场评估等等，在这里我也不逐一说明白，但是这些事情都是为了整个销售局部能很好很快的完成销售任务。 销售局部就是冲锋陷阵的兵士，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的表达出来。 销售总监工作规划6 销售总监是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着治理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有糊涂的市场意识、经营意识、创新意识、效劳意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的力量和剧烈的使命感。 工作责任主要表现在：催促销售人员的工作、制定销售规划、销售团队的治理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的安排以及帮助技术部工作等等 其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进展相应的督导，我们相互学习，帮忙完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。 作为销售负责人，新的一年需要做的工作许多： 1、分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批； 2、拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施； 3、依据业务进展规划合理进展人员配备； 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 5、洞察、猜测危机，准时提出改善意见报批； 6、关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决； 7、依据销售预算进展过程掌握，降低销售费用； 8、参加重大销售谈判和签定合同； 9、组织建立、健全客户档案； 10、向直接下级授权，并布置工作； 11、定期向直接上级述职； 12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 13、负责参加制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 负责催促销售人员的工作： 1、销售部工作目标的完成； 2、销售指标制定和分解的合理性； 3、工作流程的正确执行； 4、开发客户的数量； 5、访问客户的数量； 6、客户的跟进程度； 7、独立的销售渠道； 8、销售策略的运用； 9、销售指标的完成； 10、确保货款准时回笼； 11、预算开支的合理支配； 12、良好的市场拓展力量 13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌； 14、销售人员的规划及总结； 15、市场调查与新市场时机的发觉； 16、成熟工程的营销组织、协调和销售绩效治理； 进展销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月。半年。一年销售业绩是多少，从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 销售规划的制定： 制定一份很好的销售规划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有抱负就永久不行能达成。可见，销售规划的重要性。固然销售规划也是要依据实际状况而制定的。 定期的销售总结： 其实，销售总结工作是需要和销售规划相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。固然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们也应当积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改良的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮忙，从而使整个销售过程顺当进展。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。 销售团队的治理： 销售团队的治理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性左右的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。 公司为大家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心，我盼望能让每一位销售人员学到相应的东西。 绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。 1、原本规划的销售指标 2、实际完成销量 3、现有客户的访问数量 4、月合同量 5、销售人员的行为纪律 6、工作规划、汇报完成率 7、需求资源客户的回复工作状况 上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，也可以反响基层人员所遇到的实际困难。 销售人员的培训： 1、提升公司整体形象 2、提升销售人员的销售水平 3、顺当构成合同达成 以上说的这些都是我觉得销售规划中比拟重要的。所以我简洁的列举出来了。其实作为销售负责还有许多的事情要做。比方：协作财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明白，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。 销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的表达出来。为积极协作公司制造更好、更高的目标努力前进！ 销售总监工作规划7 经过不到2个月的努力，市场部由组建到快速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院协作下，取得了较大成绩。 xx年的根底性工作包括：市场部工作人员的聘请和组建，岗位职责确实定，医院各类张帖宣传资料的更新；广告的设计和制作；网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；筹划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。 数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制安康宣传小资料7。5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名（包括主任）。 存在的主要问题： 1、人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑筹划。效劳中心还缺1人协作顾客效劳。 2、医院效劳虽然有所改良，但整体效劳还差，尤其是医护人员的效劳态度还存在问题。 3、医院客户工作流程还未建立。 4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。 5、导医培训未到位。 6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。 xx年主要工作 1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和详细工作任务。 2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满足客户的精确解释。 3、建立标准标准的效劳体系，包括效劳标准、效劳礼仪、效劳语言，标准医护人员语言行为。 4、创立新安康半月刊 5、新市医院网站开通，准时更新最新内容条件成熟 6、进一步拓展街道路口宣传、开发占据嘉禾地区及基地12个。 7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。 9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传筹划。 10、完成医院文化体系的建立和员工效劳手册的编写。 11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi标准进展，准时更新院内外宣传画版。 12、市场部人员编制规划：主任1人，效劳中心主管1人，文案1人，筹划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人（一人兼驾驶），共计8人。另客服中心导医10人。 销售总监工作规划8 一、检讨与愿景 20xx年公司成立市场部，它是公司探究新治理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮忙。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： （1）通过全面的调研，发觉市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案； （2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市