销售行业培训心得体会3篇.doc

销售行业培训心得体会3篇销售行业培训心得体会1 感谢公司给了我一个培训的时机，经过两天的培训，让我这个初步接触销售的人学会了许多东西，有一种“柳暗花明又一村”的感觉，原来销售还可以这样“疯狂”。 培训期间让我印象最深刻的一句话就是“持续付出，就会有收获”。对于 房地产 这个行业持续坚持的态度特殊重要，固然对待客户也要有肯定的技巧方法，再加上自己的态度，在销售的行业里最大的命脉就是要有肯定的胆识，有胆识做到别人不敢做的事情，有胆识做改革，跟得上时代的进步，现在是一个高科技快速进展的时代，有了支付宝，银行的生意就会有影响；有了苹果，诺基亚的进展就停滞不前；有了手机的照相功能，科达就面临了破产。所以在这个科技高速进展的时代，胆大、转变是跟进时代所必需的。 对待自己的客户也一样需要急躁、细心，长期的联系会让客户对你有很深的印象，把客户当情人一样对待，用讲师的一个字叫“泡”，长期“泡”着客户，成交是迟早的事。( 故事 。这也是在房地产行业常常用的销售技巧，讲案例等但在讲话时要讲真话，并且要会换位思索，就是在接待客户的话术。 在销售时要有肯定的布局规律，“进门十问”是讲师讲的，不能让客户始终询问，要和客户产生互动，主动了解客户的状况，也要认真听客户的话及问题，观看眼神或者动作为后面的成交做好预备。消费者的心理都是一样的，在选择中 躲避苦痛，追求欢乐，要“对症下药”。 讲了许多，但尤其重要的一步叫“销售落地”，就切身实际的去应用，把学到的东西用到平常去接待客户、联系客户当中去，这次培训才是真正的胜利了。我们也会把这次培训的学问和大家共享，信息共享，大家一起进步，也是我们华美的精神作风。再次感谢公司给了我这次培训的时机，让我收获了许多意想不到的“惊喜”！ 销售行业培训心得体会2 短短的几天训练时间完毕了，立即就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中出现这几天的一幕一幕。在这几天当中给我的感受很深，又一次得到熬炼和成长。原来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江教师说起，年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，熬炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲乏，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有好处的国庆节。 下面我给大家共享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的开头。如何做到有效沟通主动出击！ 人与人的沟通很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，生疏的队友们从四周八方走到一齐，需要我们主动沟通，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入群众，融入你的团队。我们平常也一样，要适应大的社会环境，环境不行能来适应你！把自己的共性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！ 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感受。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，信任自己能行，你就必需行！假如连尝试都没尝试怎样就明白自己不行呢 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的时机，不要把自己局限在必需的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发觉，你不比别人差！你也很优秀！ 5、重新熟悉销售。会说话，说对话才是关键。 销售是帮助你成长最快的方式。 销售是将来最黄金的职业。 销售是高雅和高品质生活的象征。 销自己，售价值观。 说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用相宜的应对方式。 6、要学会换位思索。这是“首领风采”模拟给我的感受，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要担当的职责和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们就应相互理解，作为员工就应站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司进展好了，员工待遇自然也就好了。 所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标； 我们要把个人的抱负上升到公司的抱负； 销售技巧培训心得体会5篇心得体会，学习心得 我们要把个人的价值上升到公司的价值； 我们要把个人的好处上升到公司的好处！ 7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是由于目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要详细，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。 8、执行力的重要性。执行就是把“思索”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行（行动）就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比拟强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的凹凸。所以我们还要高效执行。 结果提前，自我退后；结果第一，理由其次； 速度第一，完善其次；仔细第一，聪慧其次； 打算第一，成败其次；锁定目标，专注意复。 9、八小时之内求生存，八小时之外求进展。说到那里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平凡，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒散了。所以必需要珍惜时间，做一些有好处的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。 10、要专心乐观的应对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为熬炼自己的好时机。假如我们每个人都能这样想，全部的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前！要这样对待困难： 挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放下梦。 总之，这次培训让我学到了许多，感悟到了许多，成长了许多。期望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提示自己，鼓励自己！不断前进！ 销售行业培训心得体会3 当领导找我谈话时关于这次培训，经过其多方面深思熟虑，这次培训的时机很难得落到了我的头上，首先有许多想法，为什么选我来参与此次培训而不是他人，承受了此次培训在我身上能发挥多大作用；培训是一次很好的时机，能使我更快的成长，进一步加深关于销售行业的熟悉，更能深刻的了解销售行业，但是压力更大了，由于每一个公司不会轻易组织员工进展培训、培训都是目标性的，也就是说一次培训又会有许多的时机等待着你去挑战，你能否挑战胜利，这就靠你自己的“实力”和“力量”了。 这次难得培训时机感谢领导经过深思熟虑赐予我，经过这次培训赐予我更多的是人生观、价值观的转变，以前的迷茫、懵懂在这次培训后不再迷茫、懵懂了，许多事情想明白了、想透了。 心态转变了，更重要的是“心”稳了，心态打算一切，有一个好的“心态”家庭幸福美满、工作顺当、蒸蒸日上，坏的“心态”家庭裂开、工作以失败告终。让我们都用好的“心态”来经营你的家庭和经营你的工作吧！ 看了许多遍由王宝强主演的士兵突击给我的最大“影像”和“影响”，“影像一”是我永久忘不掉钢七连的那六个字“不抛弃、不放弃”，对于我们所从事的工作是一样的，干一行爱一行，我不抛弃、不放弃这个工作，用好的心态来面对工作，终有一天你是这个行业最大的赢家，“影像二”是成才被劝退离开老A时，袁郎的一席话以及后来成才的忏悔和成长，其实没有十全十美的人、人生下来就有各种各样的缺陷，没有缺陷人生是不完善的，关键是你要转变和弥补你的缺陷，人生需要“伯乐”，每个人一生的“伯乐”有许多，我通过汉沽社康分公司刘经理的面试有幸能成这个团队中的一员、那么刘经理就是我工作上的“伯乐”，我和我老公从大学相识、相知到毕业后结婚并且有了我们共同值得傲慢的儿子、在我人生路上我老公就是我的“伯乐”，人生有这么多的“伯乐”在我们身边、我们又有什么理由来拒绝呢，让我们保持好的心态来面对一切，你人生的“伯乐”会不断的来到你的身边，让我们来感谢人生中的最终的两大“伯乐”你的经理和你的老公。 杨志刚主演的火蓝刀锋2和士兵突击一样看了许多遍，给我影像最深刻的是“战神”项羽在争夺去马尔斯的名额上最终打响的自己的信号枪，他牺牲了自己把时机留给了他人，在工作上一样把自己所学的、所把握的、了解的、懂的我会毫无保存的交予新来的员工，这样自己才能进步，我把他带出来了，他能代替我干这项工作，而我能做高于这项工作的工作。 在我人生格言中永久不存在“教会徒弟、饿死师傅”，而是“教不会徒弟、饿死师傅”。 通过这次培训对于销售行业有了更加深刻的了解，我越来越爱销售这个行业。经过这几天的培训自己的心态转变了，“心”稳了有什么事情还能难倒你吗？ 我再也没有各种各样的理由来哄骗自己了，由于“心”稳了。