销售述职报告汇总6篇.doc

销售述职报告汇总6篇销售述职报告 篇1 20xx年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了，真的不敢想象，当时我会从一个生疏的行业跨度到这个生疏的行业XX。初涉这个行业，XX对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经生疏的行业，现在的我可以说是简一XX名副其实的销售人员了。我因此感到特别的荣幸和骄傲。在此，要感谢公司给我供应这样一个呈现自我的平台，我也信任我的存在不会华而不实，在公司我会表达我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。 我是今年XX月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有XX行业销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏XX行业销售阅历和行业学问，为了快速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有阅历的同事，这样让我对销售XX行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺当的进展下去了。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也渐渐积存到了信息，对市场的环境也有了一个初步的把握，在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题： 1、了解客户的需求，精确把握客户的需要； 2、流利的应对客户所提到的各种问题； 3、良好的、有效的与客户沟通； 4、产品的把握必需到位； 5、坚持及毅力的表达； 还有一点就是销售人员所说的每句话必需合理、专业，这样客户首先信任了你这个人，其次才会信任你所销售的产品。只有做到了这些，才会渐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司制造更大的价值。 为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。 1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积存，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结及积存阅历中提高自己； 2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或承受到什么程度。这点我也会加强。 3、工作没有一个明确的目标和具体的规划。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺当有序的进展。 总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改良自己在工作中的缺乏，圆满完本钱职工作，喜爱自己的本职工作，始终保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户效劳，让公司满足。20xx年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也盼望公司的明天会越来越辉煌。 销售述职报告 篇2 一、 20xx年度个人工作总结及个人工作得失 20xx年是布满幻想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春，有幸参加到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的喜爱，抱以积极、仔细、学习的态度，专心做好每一件事情. 我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦工程的销售工作。现就任职15月来的详细状况总结如下： 从一个对本行只是一股劲的喜爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开头公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍旧学到了许多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司宠爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和鼓舞我的人。 去年10月，喜爱你的工作，自信地去完成它 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦工程协作代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开头的市场调查，到工程周边配套的了解，再到房地产专业学问的培训，以及会客制度，工程的熟识等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，固然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮忙，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜爱这份工作，我们将做得更自信和精彩! 去年10月，有幸参与公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共 同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注意团队的建立，心系集体，一起建筑和谐，友情，激情向上的优秀团队。 今年7月，自觉自发的工作，就是对力量最好的检验 本月以接待客户和熟识工程学问为主。对环境和工程慢慢熟识的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段始终在做的开盘前的预备工作。固然也很考验我们的销售力量，看能否将客户把握住。许多客户都要在了解价格的根底上才会考虑购置，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优待政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开头，我们预备启航! 七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业参谋的态度也比拟乐观，新的销售挑战才开头，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的协作与努力，同样也深信团队的力气是可以做到的。 8月，“剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开头。 这个月中公司相继有许多工程增加的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业参谋很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思索，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估量不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落心情，想必大多置业参谋都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是，自身从小的教育经受中有过一句话叫做：“坚持究竟就是成功”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是认真想来其实意义非凡。胜利和失败很可能的差异就在最终一两步，在面对国家政策对卖房不利的状况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。 八月适应日新月异的市场，使自己变得更强 某一次和朋友沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不安康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你肯定要使自己变得更强。 8月月这两个月客户的观望心情就更加浓烈了，我们分别做了工程及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在肯定可行性的范围内，公司作了价风格整。我们也在不断查找适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在肯定程度上有了起色，所以说是胜利者找方法，失败者找理由! 九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来查找光明) 这几个月来，在销售业绩方面不是很抱负，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程： 学习理论技巧学问专心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相像点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步; 以这种学习，思索，总结，探讨的方式来帮忙我们提高销售技巧，固然这个过程离不开领导和同事的帮忙，个人销售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始终信任态度打算一切，当行情受挫不抱负时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将愿意不断向好的方向改良和进展，信任什么样的态度会打算什么样的成就。 二、 20xx年度个人学习成长及缺乏总结： 成长是喜悦的，学习最大的收获有其三： 一、 对“北岸逸景”工程，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等 二、 公司屡次培训，使得我们更坚决了这条房地产的道路，也学习到了许多销售技巧 三、 自我治理力量的提高 四、 销售工作贵在坚持的恒心 端详自己的缺乏之处以及对此的改善之道 端详检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关;在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮忙和提高。 对于以上缺乏之处，经过思索拟定了对此的改善方法： 销售技巧的提升可多向领导学习;平常多上网或看书学习专业学问;尽量多参与市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本工程的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售力量，以期许能为公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业参谋，给客户一种专业、愉悦之感。平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮忙改善缺乏之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的干净等来表达个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节渐渐的去提高。 以上列举的缺乏之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改良之处，在日后的工作，也盼望领导和同事能帮忙我一同发觉问题、解决问题。 三、 对个人从事工作的本行业进展前景预判： 20xx年马上远去，面对20xx年，房地产市场将会比20xx年要抱负，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应当更加注意人才培训，素养培训等等。 销售述职报告 篇3 敬重的各位领导、同事们： 大家好！我是20xx年十月二十八号来到xx店的，在a厅实习，时任a厅厅管，弹指一挥间，令人难忘的2023年已经过去，回忆去年来的工作，我在黎氏阁的上级领导的指导和帮忙下，同时也是在座各位同人的关怀下，完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家做个汇报，请大家评议。 首先，向大家汇报一下去年xx厅的销售状况：去年从元月份到十二月总收入是元，其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是元；实木七家一层五家二层两家共收入元；童套三家一层两家二层一家共收入元等；还有就是活动征集dim，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。 其次，不断提高，完善自我。我时刻做到要准时领悟上级的有关方针、政策、仔细学习加强自身熬炼。按上级方针、政策办事。 第三，转变作风，热心工作，要干一项、爱一项、专一项。常把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习，并结合到实际工作中去。顾客，厂商来办事，能急躁听他们讲，能办的事准时赐予办理，无法办理违反政策的坚持原则，并向他们解释清晰，能赐予他们一个答复。去年，我在x经理和x经理的带着下和xx的帮忙下共同努力，完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟识工作、帮助xx工作，且受到上级领导的好评。 第四，思想上时刻牢记，自己的权力是xx给的，就要为xx所用。能做到清正廉洁，不存私心，不谋私利，不做有背于公司形象的事，要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人，更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包涵，知道了奉献，更懂得了博爱，在黎氏阁我学会了团结互助，公司大小事我从不推脱。 去年来，虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，承受过一些委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了胜利的喜悦，找到了属于自己的人生抱负，表达了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，得到了大家的认可，但离公司的要求还有肯定距离，文化修养还要进一步的提高。因此，在今后的工作中，我将不断总结阅历，逐步改良工作方式和方法，将以四个心为座右铭，争取把工作做得更好，接待厂商顾客要热心，听取意见要急躁，解决问题要真心，改正错误要有决心。 销售述职报告 篇4 刚刚过去几个月的20××年，是我比拟难忘的一年，同样也是值得回味的一年，更是我个人学习和成长的一年。 一年来在公司李总的带着下，我们胜利的收购了××××并使其走向成熟，渐渐的被全市市民承受和喜爱，离不开全体员工的努力和付出，诚心的向他们表示感谢！ 记得刚来××××时，从一楼到五楼冷冷清清，有时候半天连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到××××的××店长、××、××、××个个都是磨拳擦掌，预备大干一翻，可要想做好谈何简单啊。这种状况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年月、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开头的一天二三十包、到四五十包，渐渐的往上增加的带客量，广阔市民开头知道并承受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力终于没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影这一切都只有一个信念把童话我们的家建立得更好！ 这一天最终来了，8月8号我们盛大起航，又一系列的活动开头了，炽热8月欢唱总发动、欢快生日颂，8、31店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮也不分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节，业绩全都做到了，每一步虽然都走的很困难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得欣赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。 很庆幸自己选择了这个布满活力的团队，感谢x店长给的时机，感谢李总的支持与教导，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的全部人！ 我深知自己有许多的缺乏，需要更努力的去做好每一件事。之前忽视的我会改良，多站在对方的角度来考虑问题。14年做好以下几点: 1、人员调整，依据状况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司本钱降低。 2、紧抓现场治理，多催促多走动，让员工削减犯错的几率，杜绝黑单。 3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。 4、楼面主抓微笑效劳、卫生和促销，把客诉削减置零， 5、营销稳固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反应，发觉问题准时解决， 6、节省用水用电，从自我做起，养成顺手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录， 7、各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。 8、本着“来宾至上、效劳第一”和“让客人完全满足”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热忱效劳外，还能化解冲突，妥当处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。 9、全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力协作店长工作，做好店长的左右手。 10、协作工程部人员，做好现场的修理保养工作，把事后的修理变成事前的预防和维护。 以上10条在过去的一年中做得不到位，将来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推开工作的往前进展，针对干部要实施升降职做为主要手段，治理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的治理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。 盼望不断公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过的学习来完善自己，争取做一个合格的治理干部，为公司为来的进展多出一份心多尽一份力！ 述职人： 20xx年××月××日 销售述职报告 篇5 一、20xx年市场状况 1、市场根本概况： 湘北四个地级市中，常德已有固定经销商，岳阳各县市虽然也有经销商群体，但目前除平江之外其他地方根本处于业务停滞状态;益阳市场龚总还处于初期阶段，没有正式开头工程;张家界目前没有合作伙伴。 2、主要完成的工作事项： (1)主要开拓湘北市场。在原有经销商网络上已经确定了李友军、艾立新、罗正公平合作伙伴，在开拓过程中，熟悉到湘北车库门市场主要以岳阳和常德为大头。 (2)维护已有经销商网络。包括公司产品学问传达、技术指导，其中技术指导让我在技术上有了很大的提高。 二、湖北各个地级市规划任务： 1、3个地级市平均每月必需保证50套以上的散单任务量。 在考虑到每个地级市市场的环境状况时，确定有参差不齐，所以我在优势地区肯定加大力度争取最大化的销售量。 2、湘北市场的进一步扩展。在20xx年中在湘北市场中我觉得工作还远远没有做够，总体分为三种状况： (1)空白市场。张家界地区、桃源，张家界肯定还得从新查找有价值的经销商，桃源有亚新这一强劲对手，我的策略是放弃散单，直接操作工程单的方法。 (2)有些经销商群体业务处于停滞状态。岳阳、华容、湘阴、石门，岳阳、石门、湘阴我想以强化公司产品质量为主，连续做好沟通工作，华容实行连续扶持等，盼望通过针对性的措施来为明年更好的拓展客户群。 3、工程单。 工程单是表达一个公司的品牌影响力，综合产品实力的一个重要指标，在20xx年中的另外一个重拳就是工程单。在工程单信息收集中，得加大对市场的熟悉，对市场的信息了如指掌，所以在走市场时肯定的细致，不放过一个可能的时机。 三、工作中的问题和个人建议： 1、个人工作中的问题 接触车库门销售工作一年时间里，我取得了一些进步，但这还是远远不够的，还得连续向黄总和其他同仁学习，不断鞭策自己。 (1) 跟各位经销商沟通不够，市场对产品的要求反响不准时。 (2) 在工程单公关阅历还缺乏，这点以后多向黄总和刘经理学习。 (3) 效劳意识还要加强。 2、个人建议 (1) 强化公司产品：通过产品质量的提高，增加我们在营销中的筹码。 (2)团队建立：在长沙建立工程部，适当扩大一下售后和技术指导人员。 (3)方格门板的库存问题。 (4)公司新型高配产品的定位。 盼望在20xx年中我公司上下齐心，拿出120%的努力，期盼丰硕的果实! 销售述职报告 篇6 敬重的各位领导、同事： 作为一名销售业务员，以下是我的述职报告汇报，请批阅： 岗位职责： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 正确对待客户投诉并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、安装。 述职人：xxx 20xx年xx月xx日