销售工作计划范文集合八篇.doc

销售工作计划范文集合八篇一、加强标准治理，鼓舞员工积极性，树造良好形象 加强员工间的沟通与合作，不断标准治理，除了每天要清扫店内外的卫生外，每周还要进展一次大扫除，尤其是对产品的货架展现进展了合理调整，使店内干净、有序，树造了良好的形象。仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 二、做好员工的思想工作 团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去对待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。 三、当日积极回收公司货款，做到日清日结 为协作公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，按时上下班，做到不迟到，不早退，仔细完成当日工作。当顾客光临时，要留意礼貌用语，积极热忱为顾客效劳，做到要顾客高快乐兴的来，满满足意的走，树立良好的效劳态度和工作形象。靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。 四、给顾客制造一个良好的购物环境 为公司创作更多的销售业绩，需要做好本职工作。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 销售工作规划 篇2 一、市场分析 随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存，20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大 着眼公司当前，兼顾将来进展，必需紧随永州申湘汽车销售效劳有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售人员培育，销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 二、销量目标 以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元; 其中20xx年1月-12月销售详细目标：台。 其中： 三、资金使用 公司目前总投入资金万及其： 公司筹建，效劳站，广告：万 周转资金：万，公司展车与流淌和保证金。 资金来源： %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万朋友借款。 近期公司将万元跟随永州申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。 四、公司团队 总经理一名(兼销售经理)XX，财务会记名，出纳名，展厅经理一名 XX，销售参谋名，效劳站售后 经理名，售后客服接待名，修理部人，装潢部名。 五、合理划分市场，提升工作效率 增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，准时进展催促和掌握。发觉问题准时解决，工作效率也会有所提高，销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺乏，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。 六、明确治理层级、流程 高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司制造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利打算的。形成严格的“金字塔”治理模式，当组织不断壮大之后，人的精力和力量是很难再直接适应不断膨胀的治理层面。中间的治理流程直接影响着治理的结果。“扁平式”治理也只适合于小组织。 七、实施措施 1、首先将售后效劳站各方面硬件设施投入和效劳、技术人员的各方面提升。 2、客户回访，道县市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越剧烈，已构成市场威逼，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。 3、月公司网站做好，通过网络信息公布销售信息。 4、公司仍旧以“卖产品不如卖效劳”在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。 5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与效劳要完善与跟踪。 6、精确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。 7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增加公司整体的综合业务力量，学习把握产品技术学问，更好的应用于工作中。 销售工作规划 篇3 从刚开头的拒绝率到达90%以上，到现在我已积存几百客户，其中的味道真是一句话难以形容。正由于这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今日的成就我感谢这些客户。以下是我做出的电话销售工作规划： 在年度销售工作规划里我主要将客户信息划分为四大类： 一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四；今年的销售工作规划我对自己这样要求： 1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯， 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我20_年工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 销售工作规划 篇4 刚做两个月的店长一些问题还不会处理,局部缘由在于我的工作阅历缺乏,这段时间处于迷茫期,为了使工作力量得到提升,仔细做好一名店长,现将工作规划如下: 1、加强标准治理,鼓舞员工积极性,树造良好形象。加强员工间的沟通与合作,不断标准治理,除了每天要清扫店内外的卫生外,每周还要进展一次大扫除,尤其是对产品的货架展现进展了合理调整,使店内干净、有序,树造了良好的形象。 仔细贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。 做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增加本店的分散力,使之成为一个团结的集体。 以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益动身。 处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热忱,客观的去对待工作中的问题,并以积极的态度去解决 加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,制造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热忱,逐步成为一个最优秀的团队。 2、当日积极回笼公司货款,做到日清日结。为协作公司财务工作,按时将已开单据呈报回公司财务,确保不存留任何问题, 3、按时上下班,做到不迟到,不早退,仔细完成当日工作 4、当顾客光临时,要留意礼貌用语,积极热忱为顾客效劳,做到要顾客高快乐兴的来,满满足意的走,树立良好的效劳态度和工作形象。 靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带着员工在以下几方面做好本职工作 树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 销售工作规划 篇5 第一季度规划主抓六项工作: 1、销售目标 （1）区域业绩目标落实到位 （2）第一季度规划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩） 2、客户分类 （1）依据客户关系，各地方购置力量及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户 重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学讨论院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。 一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高超供电局、广宁供电局、云浮供电局。 二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客户：各供电所 3、 业务员重新调整： 现有业务人员客户分工 吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局) 杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司) 张敖日格乐(增城供电局) 周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)? 吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高超供电局、南海供电局、顺德供电局) 李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局) 马麟犊（从化供电局） 李茂明（花都供电局） 业务人员变动分工 吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局) 杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作力量较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员) 张敖日格乐(工作阅历缺乏，建议调整) 销售工作规划 篇6 一、任务安排 本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;其次击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，然后并鼓励员工根据每天任务向前赶月目标进度。 二、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。 三、经营治理 1.加强商品进、销、存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，然后不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。 2.因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的规划，我会积极协作公司做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，然后如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 4.积极抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，然后让顾客感到热忱、贴心的效劳。 5. 为了保障完成目标所指定的内部治理制度： 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈设，新货到店准时熨烫; 2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 6. 为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 销售工作规划 篇7 一、 本月度销售目标 单位：万元(部门业绩统计以进帐款为准） 二、鼓励措施 1、商务部门嘉奖(嘉奖款由经理、主管负责支出，一般用于本部门活动或内部鼓励) 2、其他部门嘉奖 如公司总业绩完成根本销售目标,奖教学部200元;奖综合治理部50元。 如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部300元;奖综合治理部100元。 3、部门排名奖 对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部门总冠军，奖300元。 4、分公司排名奖 对分公司业绩完成奋斗目标，且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军，奖300元。 分公司人员计算以20xx年xx月xx日在职员工数(含经理)为准： 宁波分公司：12人;xx分公司：12人;xx分公司：14人; xx分公司：14人;xx分公司：12人;xx分公司：11人 5、销售个人排名奖 对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者，嘉奖100元。 对xx年xx月份后进公司员工业绩过1万元者，嘉奖100元。 (以上嘉奖可重复) 6、刷新个人业绩纪录奖: 月个人纪录-3.735万元(xxx，XX年xx月)，如刷新，嘉奖员工800元。 7、销售冲刺奖 公司下属各分公司全部员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名，且完成业绩总额3.5万元(含)以上，予以以下嘉奖： 第一名：嘉奖个人3000元 其次名：嘉奖个人20xx元 第三名：嘉奖个人1500元 第四名：嘉奖个人1200元 第五名：嘉奖个人1000元 第六名：嘉奖个人800元(如符合以上嘉奖条件缺乏六人的，最终的名次嘉奖空缺) 任意一位商务人员第四季度完成业绩总额2.5万元(含)以上者，均予以： 每人嘉奖300元(总公司前六名获奖者不再重复享受该嘉奖) 销售工作规划 篇8 不知不觉参加xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进展总结。 一，业务开展的状况 在xx一个月，其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进展业务访问。在这两个星期当中我的主要工作状况如下： 1、电话初次访问客户75家。 2、电话有效客户10家。 3、实地访问客户5家。 4、要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比拟漫长的过程。大局部客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有许多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话访问，也约到了几家客户。起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会由于出差时访问客户的路线不清楚，导致许多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能单独面对客户进展交谈，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进展销售的工作。 2、深入学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问！其学习方向如下： （1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。 （2）对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳！ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象。 4、加强自身的时间治理和励志治理 措施：通过时间治理软件，准时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）准时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志治理，保持对工作的热忱，利用比照鼓励法，提高斗志！ 四：目标 20xx.820xx.9：顺当通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。 20xx.820xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的力量！ 20xx.820xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。 五：如何完成任务： 一、工作规划及目标（日常时间安排、解决什么问题、解决效果） 二、促销活动规划（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持） 三、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持） 四、市场开发（包括开发地点、终端名称、规划进场时间、所需资源或支持）