销售工作情况总结.docx

销售工作情况总结 （一）个人成长 随着2022年这个销售年度的完毕，本人已进公司3个年头了！从一个个销售规划的完成和实现，经受了许多也学到了许多，随着每一任新的销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法！从肖经理的到来大刀阔斧的改革，使得我们在工作中学到了许多，从最新的抵触心情到最终认可承受！比方电子文档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作起来更简洁，更直观，目标更明细！接触更深的是广告制作流程的应用，给我们带来更便捷，效率更高，投放效果最好广告效果！少铺张许多资源！也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会Office文档办公软件最根本的应用和邮件的发送！ 随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来许多不便，但随着系统的优化和完善，给我们的工作有很大的帮忙，简化了我们访问客户的一些装备，少了以前的许多的文字工作，并且对我们有一个提示作用，有据可查的那些客户该去访问了！5月份，公司组织了回劲牌公司参观、培训和旅游，使我们很好的了解了劲牌的生产工艺和劲牌的文化！稳固了，加深了我们的产品学问！使我们明确了公司的大体方针，在实施日常工作中更有方向感，目标更明确！更深层次的理解了做百年企业，创百年品牌的这句话的真实含义！加上新同事的到来，也给我们带来许多挑战和机遇！由于他们的年青和朝气给了我们许多感染！有的是以前的销售精英，他带来的是挑战、拼博和相互学习！有的是学校出来刚毕业的学生，他给我们带来的是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感！ （二）业绩增长与客户分析 2022年度已过去，回首过去，2022年是一个不平凡的一年，物价上涨，房价上涨，加上全球自然灾难泛滥，使得自然经济恶性循环！造成物价极不平衡！不过，这也是我们战胜的一年！ 西乡以前是个大市场，是一个地理面积和终端客户较多的地方。渠道网络加终端网终共有2300多家，增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大！2022年度共开发劲酒网点640家，枫林网点400家，追风八珍酒网点480家！以前主要是跟云海和德南这两个分销商，也感谢这两大重点客户的，在总年度完成销售额：125ml中国劲酒37000箱，大劲酒系列5100箱，枫林纯谷酒系列320箱，500ml追风八珍酒480箱。 在做市场推广和维护工作的同时，有些地方需要做样板市场，来到达以点带面的效果，来推动这块小片区产品知晓率的上升，最终促进消费和销量的上升，本年度共打造样板店家，做社区行活动次，产品陈设家。 因深圳市场的简单性，一个价格问题比拟凌乱，（主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响，）使得一些中型卖场供价普遍较低，因这些卖场有特地选购部门，到这两大批发市场均有采货，这对一些新品的上架增加了难度和门槛，各供给商不愿供货，嫌利润低！盼望公司能对这两大批发市场控货，提高一些供价！ 市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要缘由是受钉子客户影响，因供货渠道网络简单，无法控货，造成调价过后不久又降下来了！建议公司重新考虑渠道客户，不走流通客户，让业务员有控货的砝码，全部供货网络都能被业务员抓牢，掌握！让价格到达统一！ （三）工作中的缺乏与改良 跟其他同事相比，我所取得的成绩是微缺乏道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大缺乏。 1、最近事情比拟多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样铺张了许多时间。有时候许多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。 2、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的任务，放下许多原来规划好的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。 3开发新客户太少，借不到力！ 4缺法创新，学问跟不上时代的进步！ 针对以上缺乏，我决心从下面这几个方面去改良： 尝试通过各种方式开发新客户，查找一些有冲劲的批发商，借助他们自己的客户资源一并带进终端场上架，剩下的通过扫楼等方式加强开发。 坚持今日事今日毕，并在下班后做好今日的（总结）和明天的规划。这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改良，都一目了然，纵然其次天事情多，也不会找不到头绪。 增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的缺乏。 休息时间多学习，看一些专业书籍，增长自己的学问面！ 除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素养方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。2022年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经受和阅历，这样对我自己的成长是很有帮忙的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依靠于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的典范。 固然，在新的一年中我还有许多要改良和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的进展要求，实现更大的突破。