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销管岗心得体会管理岗的心得体会(二篇)推举销管岗心得体会精选一 合同编号：_ 甲方：_有限公司 乙方：_ 为爱护甲乙双方的合法权益，依据国家有关法律，法规规定，秉着诚恳守信，互惠互利的原则，双方协商全都，特订立本合同。 1、甲乙双方均同意根据本合同内容之规定执行。甲方授权乙方作为_县(市)杭州车龙持有的车龙车饰商标独家使用权。相关系列产品加盟(独家)授权经销商。 公司在该县(市)不再进展其次家加盟(独家)经销商。 2、20_年度合同标的_万元;以后年度的标准双方届时视状况协商而定。 2-1经销商首批进货金额_万元; 2-2经销商全年进货金额_万元; 2-3完成销售量及年终返利。 3、合同履约押金及独家特约经销权益金(加盟费)。 3-1合同履约押金：乙方在本合同签定之日起十日内，须支付人民币_元给甲方，作为合同履约的押金。由于乙方的违约而导致其合同履约押金被甲方扣罚至缺乏_元时，乙方须在接到甲方书面通知后五日内，将合同履约押金补足至_元整，否则视同乙方放弃该地区加盟(独家)经销商的权利。本合同解除后，甲方于合同解除之日起二十个工作日内将剩余押金退还乙方。 3-2加盟(独家)经销权益金指加盟费：此项针对地区加盟(独家)商而制定。即：乙方作为甲方在某地区的加盟(独家)特约经销商时，除须符合一般经销商的一切条件外，另需交纳人民币_元作为独家特约经销权益金(指加盟费)。独家特约经销权益金(指加盟费)不退。 一个销售年度完毕后，甲方有权在对乙方综合考核评估后打算是否连续授予其该地区的独家经销权;乙方亦有打算是否连续作为甲方该地区独家经销商的权利。 假如乙方不再作为甲方在该地区的独家特约经销商或甲方解除此项权利，则甲方在合同终止或改之日起四十个工作日内退还乙方的合同履约的押金。 4、供货及相关细则 4-1合同供货价格：以甲方书面通知乙方的价格为标准。 4-2供货合同：首次进货，甲、乙双方可另行签定一份试销合同，详细执行中，以该试销合同的条款为准。(乙方不要试销期，就不需要另行签定试销合同)。凭订货单发货即可。 4-3货款支付方式：规定期限内全款汇到甲方账户，款到发货。 4-4供货期限 4-4-1首批进货：本合同签订之日起十日内，根据规划量所需金额将首批进货款全额汇到甲方账户。甲方在收到乙方全款后，根据供货合同的要求组织发货。 4-4-2以后进货，经销商应提前七日填写书面需货申请单，经甲方确认后，乙方将货款全额汇到甲方账户，甲方在确认款到后7个工作日内发货。 4-4-3属于发生人力不行抗拒的意外因素(如铁路、大路、海运事故等)，使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的状况除外。 4-5交货地点及运费 4-5-1合同交货地浙江省杭州市(或台州市)。 4-5-2到达合同交货地的运费由甲方负担(指到达该合同交货地城市前的费用)，从甲方运到达乙方城市的运费由乙方负担。 4-6包装标准：按一般包装标准执行，包装物不回收。 4-7甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。 5、相关治理方法 5-1价格治理 5-1-1_系列产品执行全国统一最低零售价格，乙方的销售价须根据甲方制定的统一价格严格执行。 5-1-2凡发生违价时，乙方同意按以上标准按受惩罚： a、凭违价发货票，每发生一次违价金额_万元以内的含(_万元)，甲方有权扣罚乙方合同覆约押金的50%作为违约金; b、违价金额超过_万元的，甲方有权全额扣罚乙方的合同履约金，直至取消乙方的独家特约经销商资格; c、乙方在一个销售年度内有二次以上的违价行为或单次违价金额在_万元以上的，甲方有权取消乙方的年终返利，直至取消乙方的独家特约经销商资格; d、乙方的违价销售量，不计入其全年销售总量。 5-1-3甲方统一进展的价风格整或经甲方同意的价风格整行为除外。 5-2广告促销治理 5-2-1合同项下的广告统一投入规划。 5-2-2甲方设计、制作的产品必备资料，除按乙方购货数量比例配赠外，乙方还可以依据当地市场需求以本钱价格向甲方订购。 5-2-3乙方组织的广告中促销推广活动，其形式及内容必需经甲方审核书面同意前方可执行。 6、双方的权利和义务 6-1甲方的权利 6-1-1对乙方的经营有询问、监视、调查权。 6-1-2对违反本合同的不良行为有惩罚权;情节严峻的，可以直接追究乙方经济、法律责任。 6-2甲方的义务 6-2-1有根据合同规定维护乙方合同权益的义务。 6-2-2有对乙方供应全面效劳支持的义务。有义务帮忙，协调解决乙方的经营中消失的困难。 6-2-3有对乙方首次进货时供应业务培训或供应培训资料的义务。 6-2-4有按时供货、保证货物质量和供应经营信息的义务。 6-2-5有根据合同规定在合同期内同一签约地区不向乙方以外的任何其他法人或自然人供货的义务。 6-3乙方享有的权利 6-3-1有在合同规定范围内的自主经营权。 6-3-2甲方在乙方经营区域内开展的营销活动，其供货须由乙方负责。乙方可在甲方对乙方供货价的根底上，收取不高于5%的手续费，其销售量计入乙方的年销售总量。 6-3-3甲方其他地区的授权经销商在乙方经营区域内开展销售活动，必需征得乙方的同意，其供货须由乙方负责。乙方可在甲方对乙方供货价的根底上，收取不高5%的手续费，其销售量计入乙方的年销售总量。 6-3-4合同期满后，乙方在同等条件下有优先获得该地区独家特约经销商的权利。 6-3-5对违反本合同的行为有惩罚权;情节严峻的，可直接追究甲方经济、法律责任。 6-4乙方担当的义务 6-4-1有在本合同生效之日起十五日内，办理好产品上市一切相关手续的义务。 6-4-2有根据甲方要求按季、年度上报信息反应表的义务。乙方必需照实全面地填写信息反应表，在每季度的前十日，每年度的前二十日内完成上一季度或上一年度的统计并上交至甲方，不得以任何理由，任何方式虚报，拖延或拒报，否则，乙方同意以违约论处，甲方将对乙方实施以下惩罚： a、呈报不准时的，每次扣罚乙方合同履约押金的5%; b、虚报，误报或不报的，视情节轻重每次扣罚乙方的合同履约押金的10-20%。 6-4-3对甲方的产品，经营、市场策略等有保密义务。 6-4-4不得经营假冒、侵权产品及有帮助甲方共同处理上述问题的义务。 6-4-5乙方在进入甲方其他独家经销商的经营区域内开展销售活动以前，必需先向甲方提出书面申请，征得甲方及当地经销商的同意后，方可开展。在未经甲方及当地经销商同意的状况下，斤斤计较擅自越区低价倾销，甲方有权扣罚乙方的合同履约押金及独家特约经销权益保证金作为对该地区特约经销商的补偿。 7、双方必需遵守的其他条款 7-1双方在产品到货之日即时做好验收工作，若有异议，乙方应自产品到货之日当天书面对甲方提出。甲方在收到乙方异议之日起，七个工作日内予以查验和解决。 7-2开箱损坏(未经用户使用)的产品，由甲方负责无偿退换，退货运费由甲方担当。 7-3自产品售出之日起一个月内消失质量问题的产品，由甲方负责修理：十五天内不能修复的予以更换新机。 7-4乙方如不能完本钱合同规定指标，则根据附件1的实施细则执行。 7-5乙方在合同有效期内被因故终止合同时，甲方为降低乙方的经营风险，实行可退货制度，详细细则： 7-5-1乙方退货总值不超过合同解约前最终一次的进货总值(同时此退货总值亦不得超过本合同确定的总值)。对超出最终一次进货总值的货也可按肯定折扣退回总部。 7-5-2乙方退货产品的价格原则上以甲方当时的供货价格为标准。但如遇价格下浮变动的按变动后的价格执行。 7-5-3乙方保证退货局部产品无使用、无拆箱、产品外包装完好无损。并不影响其次次销售。 7-5-4退货产品在乙方发运到甲方指定地点后由甲方验收，30个工作日内，甲方根据其中合格品的实际货值向乙方汇出退货款额。退货中发生的运费、保险费等全部相关费用由乙方担当。 7-5-5乙方已计收返利的产品，不得退货。 7-5-6乙方已享受折扣局部产品要求退货的，须扣减其退货局部产品后重新计算折扣，两次折扣差将冲减乙方的退货款。 其退货款支付的前提是，(除乙方未完本钱合同的指标)，必需完全遵守本合同全部条款，否则不予退货。 7-6终止合同后的有关条款 7-6-1乙方应对甲方的经营内容(包括配套产品及销售的全部相关内容)连续担当_年保密义务。 7-6-2退还全部文件、资料、授权托付书、特约经销牌(证书)等(包括复制品)。 7-6-3如违反本条款，乙方同意根据侵害甲方学问产权论处。 8、由不行抗力或国家政策变动等特别状况造成的违约行为，双方协商解决。 9、违约责任：双方同意本合同(含附件及补充合同)全部条款，如违约，双方在协商不成的状况下，可提请至人民法院裁决。 10、合同生效及期限：本合同自乙方的合同履约押金及独家经销权益保证金到达甲方账户后生效，有效期为20_年_月_日至20_年_月_日。 11、本合同未尽事宜，由双方协商确定后作为补充合同监视执行。 本合同一式二份，均为正本，双方各执一份 甲方：_有限公司乙方：_ 签约人：_签约人：_ 开户行_开户行：_ 帐号：_帐号：_ 电话：_电话：_ 地址：_地址：_ _年_月_日 推举销管岗心得体会精选二 合同签署地：_ 合同编号：_ 甲方：_公司 乙方：_ 为爱护甲乙双方的合法权益，依据国家有关法律，法规规定，秉着诚恳守信，互惠互利的原则，双方协商全都，特订立本合同。 1、甲乙双方均同意根据本合同内容之规定执行。甲方授权乙方作为_县(市)杭州车龙持有的车龙车饰商标独家使用权。相关系列产品加盟(独家)授权经销商。 公司在该县(市)不再进展其次家加盟(独家)经销商。 2、_年度合同标的_元;以后年度的标准双方届时视状况协商而定。 2-1经销商首批进货金额_元; 2-2经销商全年进货金额_元; 2-3完成销售量及年终返利。 3、合同履约押金及独家特约经销权益金(加盟费)。 3-1合同履约押金：乙方在本合同签定之日起十日内，须支付人民币_元给甲方，作为合同履约的押金。由于乙方的违约而导致其合同履约押金被甲方扣罚至缺乏_元时，乙方须在接到甲方书面通知后五日内，将合同履约押金补足至_元整，否则视同乙方放弃该地区加盟(独家)经销商的权利。本合同解除后，甲方于合同解除之日起二十个工作日内将剩余押金退还乙方。 3-2加盟(独家)经销权益金指加盟费：此项针对地区加盟(独家)商而制定。即：乙方作为甲方在某地区的加盟(独家)特约经销商时，除须符合一般经销商的一切条件外，另需交纳人民币_元作为独家特约经销权益金(指加盟费)。独家特约经销权益金(指加盟费)不退。 一个销售年度完毕后，甲方有权在对乙方综合考核评估后打算是否连续授予其该地区的独家经销权;乙方亦有打算是否连续作为甲方该地区独家经销商的权利。 假如乙方不再作为甲方在该地区的独家特约经销商或甲方解除此项权利，则甲方在合同终止或改之日起四十个工作日内退还乙方的合同履约的押金。 4、供货及相关细则 4-1合同供货价格：以甲方书面通知乙方的价格为标准。 4-2供货合同：首次进货，甲、乙双方可另行签定一份试销合同，详细执行中，以该试销合同的条款为准。(乙方不要试销期，就不需要另行签定试销合同)。凭订货单发货即可。 4-3货款支付方式：规定期限内全款汇到甲方账户，款到发货。 4-4供货期限 4-4-1首批进货：本合同签订之日起十日内，根据规划量所需金额将首批进货款全额汇到甲方账户。甲方在收到乙方全款后，根据供货合同的要求组织发货。 4-4-2以后进货，经销商应提前七日填写书面需货申请单，经甲方确认后，乙方将货款全额汇到甲方账户，甲方在确认款到后7个工作日内发货。 4-4-3属于发生人力不行抗拒的意外因素(如铁路、大路、海运事故等)，使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的状况除外。 4-5交货地点及运费 4-5-1合同交货地浙江省杭州市(或台州市)。 4-5-2到达合同交货地的运费由甲方负担(指到达该合同交货地城市前的费用)，从甲方运到达乙方城市的运费由乙方负担。 4-6包装标准：按一般包装标准执行，包装物不回收。 4-7甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。 5、相关治理方法 5-1价格治理 5-1-1_系列产品执行全国统一最低零售价格，乙方的销售价须根据甲方制定的统一价格严格执行。 5-1-2凡发生违价时，乙方同意按以上标准按受惩罚： a、凭违价发货票，每发生一次违价金额_元以内的含(_元)，甲方有权扣罚乙方合同覆约押金的50_%作为违约金; b、违价金额超过_元的，甲方有权全额扣罚乙方的合同履约金，直至取消乙方的独家特约经销商资格; c、乙方在一个销售年度内有二次以上的违价行为或单次违价金额在30万_元以上的，甲方有权取消乙方的年终返利，直至取消乙方的独家特约经销商资格; d、乙方的违价销售量，不计入其全年销售总量。 5-1-3甲方统一进展的价风格整或经甲方同意的价风格整行为除外。 5-2广告促销治理 5-2-1合同项下的广告统一投入规划。 5-2-2甲方设计、制作的产品必备资料，除按乙方购货数量比例配赠外，乙方还可以依据当地市场需求以本钱价格向甲方订购。 5-2-3乙方组织的广告中促销推广活动，其形式及内容必需经甲方审核书面同意前方可执行。 6、双方的权利和义务 6-1甲方的权利 6-1-1对乙方的经营有询问、监视、调查权。 6-1-2对违反本合同的不良行为有惩罚权;情节严峻的，可以直接追究乙方经济、法律责任。 6-2甲方的义务 6-2-1有根据合同规定维护乙方合同权益的义务。 6-2-2有对乙方供应全面效劳支持的义务。有义务帮忙，协调解决乙方的经营中消失的困难。 6-2-3有对乙方首次进货时供应业务培训或供应培训资料的义务。 6-2-4有按时供货、保证货物质量和供应经营信息的义务。 6-2-5有根据合同规定在合同期内同一签约地区不向乙方以外的任何其他法人或自然人供货的义务。 6-3乙方享有的权利 6-3-1有在合同规定范围内的自主经营权。 6-3-2甲方在乙方经营区域内开展的营销活动，其供货须由乙方负责。乙方可在甲方对乙方供货价的根底上，收取不高于5_%的手续费，其销售量计入乙方的年销售总量。 6-3-3甲方其他地区的授权经销商在乙方经营区域内开展销售活动，必需征得乙方的同意，其供货须由乙方负责。乙方可在甲方对乙方供货价的根底上，收取不高_%的手续费，其销售量计入乙方的年销售总量。 6-3-4合同期满后，乙方在同等条件下有优先获得该地区独家特约经销商的权利。 6-3-5对违反本合同的行为有惩罚权;情节严峻的，可直接追究甲方经济、法律责任。 6-4乙方担当的义务 6-4-1有在本合同生效之日起十五日内，办理好产品上市一切相关手续的义务。 6-4-2有根据甲方要求按季、年度上报信息反应表的义务。乙方必需照实全面地填写信息反应表，在每季度的前十日，每年度的前二十日内完成上一季度或上一年度的统计并上交至甲方，不得以任何理由，任何方式虚报，拖延或拒报，否则，乙方同意以违约论处，甲方将对乙方实施以下惩罚： a、呈报不准时的，每次扣罚乙方合同履约押金的_%; b、虚报，误报或不报的，视情节轻重每次扣罚乙方的合同履约押金的_%。 6-4-3对甲方的产品，经营、市场策略等有保密义务。 6-4-4不得经营假冒、侵权产品及有帮助甲方共同处理上述问题的义务。 6-4-5乙方在进入甲方其他独家经销商的经营区域内开展销售活动以前，必需先向甲方提出书面申请，征得甲方及当地经销商的同意后，方可开展。在未经甲方及当地经销商同意的状况下，斤斤计较擅自越区低价倾销，甲方有权扣罚乙方的合同履约押金及独家特约经销权益保证金作为对该地区特约经销商的补偿。 7、双方必需遵守的其他条款 7-1双方在产品到货之日即时做好验收工作，若有异议，乙方应自产品到货之日当天书面对甲方提出。甲方在收到乙方异议之日起，七个工作日内予以查验和解决。 7-2开箱损坏(未经用户使用)的产品，由甲方负责无偿退换，退货运费由甲方担当。 7-3自产品售出之日起一个月内消失质量问题的产品，由甲方负责修理：_十五天内不能修复的予以更换新机。 7-4乙方如不能完本钱合同规定指标，则根据附件1的实施细则执行。 7-5乙方在合同有效期内被因故终止合同时，甲方为降低乙方的经营风险，实行可退货制度，详细细则：_ 7-5-1乙方退货总值不超过合同解约前最终一次的进货总值(同时此退货总值亦不得超过本合同确定的总值)。对超出最终一次进货总值的货也可按肯定折扣退回总部。 7-5-2乙方退货产品的价格原则上以甲方当时的供货价格为标准。但如遇价格下浮变动的按变动后的价格执行。 7-5-3乙方保证退货局部产品无使用、无拆箱、产品外包装完好无损。并不影响其次次销售。 7-5-4退货产品在乙方发运到甲方指定地点后由甲方验收，30个工作日内，甲方根据其中合格品的实际货值向乙方汇出退货款额。退货中发生的运费、保险费等全部相关费用由乙方担当。 7-5-5乙方已计收返利的产品，不得退货。 7-5-6乙方已享受折扣局部产品要求退货的，须扣减其退货局部产品后重新计算折扣，两次折扣差将冲减乙方的退货款。 其退货款支付的前提是，(除乙方未完本钱合同的指标)，必需完全遵守本合同全部条款，否则不予退货。 7-6终止合同后的有关条款 7-6-1乙方应对甲方的经营内容(包括配套产品及销售的全部相关内容)连续担当5年保密义务。 7-6-2退还全部文件、资料、授权托付书、特约经销牌(证书)等(包括复制品)。 7-6-3如违反本条款，乙方同意根据侵害甲方学问产权论处。 8、由不行抗力或国家政策变动等特别状况造成的违约行为，双方协商解决。 9、违约责任：_双方同意本合同(含附件及补充合同)全部条款，如违约，双方在协商不成的状况下，可提请至人民法院裁决。 10、合同生效及期限：本合同自乙方的合同履约押金及独家经销权益保证金到达甲方账户后生效，有效期为_年_月_日至_年_月_日。 11、本合同未尽事宜，由双方协商确定后作为补充合同监视执行。 本合同一式二份，均为正本，双方各执一份 甲方：_公司乙方：_ 签约人：_签约人：_ 开户行开户行：_ 帐号：_帐号：_ 电话：_电话：_ e-mail：_e-mail：_ 地址：_地址：_