销售计划方案集合7篇.doc

销售计划方案集合7篇一、目的： 依据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场治理，提高企业市场占有率，增加企业在市场中的竞争力量，特制定公司销售团队培训规划。 二、前言： 由于目前营销团队成员大局部为新员工和刚毕业的大学生。所以培训规划设计为四个步骤。培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进展教育，订正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，员工才情愿协作企业才能认同企业。其次步培训从企业是什么角度进展教育引导，人到了一个生疏的环境就会感到恐惊，我们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进展教育引导。固然这些不单只表达在培训上，我们还需要的是常常跟员工进展沟通和关怀，让他们真实的认同企业。同时叙述企业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有将来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。第三步，当员工了解了公司是什么的时候，就应当让他们明白自己是什么角色，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让员工明白在这家公司我可以做什么，什么不行以做。第四步员工需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以有哪些支持，有哪些工具，产品的学问和行业学问，加强员工的根本销售技能、礼仪、沟通力量等根本的销售学问，让员工能够开展工作。 三、 企业内部理论学问培训内容安排 在企业内部理论学问对销售人员进展的培训，其培训工程主要包括如表所示的7个 四、新进销售员实践安排 1、新进销售员入职培训理论学问经考核合格后，后续步入市场熟识阶段，公司安排资深的销售精英，一对一培训，同时填写销售员动态表，以便了解新销售员的动向； 2、培训期为7天，培训过程当中，对新销售员的职业形象、人际关系处理、工作动机、团队精神、规划力量、现场应变力量、效劳意识、机智性、沟通力量、学习力量等进展评估，并每周照实填写实习销售员评估表，评估不合格者，赐予辞退处理。 3、评估合格人员赐予正式试用。同时安排到车间熟识产品生产流程、产品构造等实际操作。培训期7天，由生产部安排专人负责。 4、车间实习考核通过后，公司将制定区域进展市场拓展实习，实习期为36个月。在此期间，销售副总要定期的对该销售员进展一对一指导、辅导，并供应肯定的业务拓展帮忙。 5、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方面，如不能完全胜任工作，可由人力资源部进展调换工作安排。 五、培训考核相关规定 1、每项培训完成后，通过对参训人员的出勤统计，课堂表现，反应意见表进展初级考核。员工培训记录卡在考核结果一栏，设“优、良、及格、差”四个级别，被评“差”者需重新学习或类似的培训课程。 2、依据内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由销售部及相关部门对参训人员进展考核，考核通过前方为培训完成，并将每次考核结果进展记录；考核未通过者需进展补考，二次考核不过者予以辞退处理。 3、培训完成后填写员工培训记录卡对员工的培训成绩、表现进展记录，作为加薪、提升的考核标准。 六、 建立培训档案： 培训档案建立到个人，将培训的总结和完毕后填写完毕的培训考核表、培训效果调查表等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。 七、相关表单： 1、销售员动态表 2、实习销售员评估表 3、员工培训记录卡 4、培训效果调查表 八、附则： 1、本培训规划由人力资源部负责实施； 2、本培训规划从20xx年1月1日执行。 一、集中培训时间：20xx年2月26日3月23日 共计：24天(四周) 1、每日培训时间安排上午8：3011：30 下午13：0017：00 2、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习状况，并在培训完毕时综合考核置业参谋学习状况，考核成绩计入最终置业参谋成绩。 二、参与人员：全部实际到岗置业参谋 三、考核事宜：销售培训规划 1、按天考核前日所学; 2、阶段考核; 3、培训完成考核; 四、需协作部门：办公室(公司规章制度、相关视频资料等) 概述阶段时间安排： 第一阶段为初步了解阶段 时间安排为2天(时间为2月26日2月27日) 培训前提： 该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业参谋的根本状况、特点、特长等。培训内容: 1.公司简介; 2.公司制度; 3.相关视频学习; 4.部门架构及职责; 5.置业参谋的定位。 培训目的： 培育置业参谋根本的职业学问、素养，并能够使学员了解公司根本状况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。 其次阶段为房地产根底学问培训阶段 时间安排为5天(时间为2月28日3月5日) 培训前提： 该阶段为培训的根底阶段。 培训内容： 1.房地产专业常用术语; 2.市场营销相关内容; 3.顾客特性及其购置心理; 4.房地产交易及税费的相关学问。 培训目的： 培训主要目的是使学员把握房地产行业的相关根底学问，对房地产行业形成初步认知，并把握根本状况。为后期现场接待的专业性奠定根底。 第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段 时间安排为5天(时间为3月6日3月10日) 培训前提： 该阶段培训内容为衍生培训，注意考察学员的工作自主性。 培训内容： 1.宏观经济状况; 2.房地产宏观状况; 3.进展历程、现状、区域房地产进展状况; 4.市场调研; 5调研报告撰写。 培训目的： 通过对宏观房地产市场以及对区域内其他工程的市场调查，了解市场根本概况，把握竞争对手动态。结合第一、其次阶段的综合状况，依据各自的市调报告以及市调讲解。 第四阶段为工程自身状况培训阶段 时间安排为5天(时间为3月11日3月15日) 培训前提： 该阶段培训主要是增加对工程自身的认知，对我工程卖点进展阐述结合对市场的了解，树立学员对工程的信念，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我工程内容绽开延长。 培训内容： 1.工程整体概况; 2.工程规划条件; 3.工程现状及户型; 4.规划理念; 5.建立标准、景观绿化、合同、贷款等。 培训目的： 让置业参谋能充分了解本工程并且认知该工程从更简单的灌输给客户。 第五阶段为销售技巧培训阶段 时间安排为8天(时间为3月16日3月23日) 培训前提： 该阶段培训主要是整合前期所培训的全部学问，结合销售现场的状况进展演练，主要围绕房地产销售技巧绽开，通过以往的销售阅历，来传达销售理念。培训内容： 1.沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘); 2.电话接听; 3.客户接待; 4.开场白; 5.户型讲解; 6.贷款政策(商贷、公积金)及条件; 7.初次逼定; 8.造势选房源; 9.物业配套算价格; 10.升值保值及入市良机; 11.详细问题详细分析。 培训目的： 以销讲、模拟销讲等形式来加强置业参谋实际销售技能，该阶段的考核成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业参谋去留。 销售规划方案 篇3 20xx年公司的销售规划是由我详细制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作规划出炉。20xx年的工作中，估计主要完成工作内容如下： 1、增加自己的综合业务分析力量，学习和把握产品技术学问，娴熟把握生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。 2、依据客户订单准时制定和修改发货规划;负责发货规划的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。 3、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、ppap信息反应等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持。 4、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关治理规定。 5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 6、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 7、参加公司新产品工程的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门规划和预算执行过程中消失的问题，积极帮助领导处理紧急大事和重大大事。 9、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项积极负责。 11、参与生产经营例会，进展会议记录，并履行会议的决议状况。 12、随时完成上级领导交给的临时任务等。 1.销售工作规划是各项规划的根底售规划中必需包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要具体的商品销售规划外，其他如将来进展规划、利益规划、损益规划、资产负债规划等的规划与实行，无一不需要以销售规划为根底。 2.销售工作规划的内容蛎鞯南售工作规划的内容至少应包含下述几点： (1)商品规划(制作什么产品？ (2)渠道规划(透过何种渠道？ (3)本钱规划(用多少钱？ (4)销售单位组织规划(谁来销售？ (5)销售总额规划(销售到哪里？比重如何？ (6)促销规划(如何销售？销售总额规划是最主要的，销售规划的内容大致可涵盖在其中，销售总额规划常常是销售规划的精华所在，也是销售规划的中心课题。 在公司各个部门的积极协作下，估计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。 销售业绩入行船，不进则退。假如我们不转变我们以前的那种老式规划，不依据现在详细状况来工作的话，那么我们公司的业绩就肯定会 消失滑坡，只有我们不断的熟悉到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永久追求的”。 我信任在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩肯定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美妙、强大！ 销售规划方案 篇4 去年，本人销售业绩不是太抱负，固然这其中确定有很多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展xxxx年度的工作。现制定工作划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要佩服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作。 4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5：对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司制造利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 销售规划方案 篇5 一、建立组织明确观念： 1.公司名称：南陵县昌元印刷有限公司 2.公司概况：南陵县昌元印刷有限公司始建于20xx年，经过几年的艰难创业和不懈努力下于20xx年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园，占地面积近1万平米，是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。 3.公司营销观念：靠“诚恳守信、客户第一、效劳为本、质量为先”的经营理念，成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。 4.公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚效劳，让每一个顾客满足！ 5.公司目标： 进展目标：树立企业品牌的共性化与人性化，打造品牌价值，实现业内一流水准; 价值目标：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，使之成为品牌形象的自然代言人; 团队目标:树立完善团队的工作风范，对内公平，对外开放。 事业共享：事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享。 二：市场探查与分析： 南陵市场目前拥有小型印刷企业6家，分别为芜湖宏博印务有限公司、南陵县文教广告有限公司、南陵县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇印务、友情印刷厂。中小型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等。 南陵中小型印刷企业均为单色印刷，无彩印。南陵各中小型广告公司全部彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。 南陵县经济开发区现有企业总计195家，其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家，设备制造类30家，食品类20家、家居建材类35家、其它类52家。 南陵众多开发区企业全部彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷，其本钱支出无奈增加。 同时由于京福铁路在南陵设立分站，使得南陵当地的经济会有更大的进展，南陵的开发区企业会越来越多。企业多的同时，印刷事业，特殊是彩印行业会有更大的市场。 三：市场定位： 公司现引进全新上海光华PZ5740五色胶印机一台、如郛对开双面单色印刷机一台、及四开单色小脚印刷机五台、戴式刀一台、申威达切纸机一台、上光机、圆盘胶装机、锁线机、模切机、对裱机等全系列配套设备20多台。 公司是南陵当地第一家大型彩色印刷企业。立足打造南陵第一印刷品牌。 四：营销战略规划： 市场是不停变化当中，企业在市场中进展如同逆水行舟，不进则退。在其次家大型彩印企业没有进驻南陵之前我们必需利用这个时机抢先占据南陵市场，并稳固自己在南陵市场第一的位置。可以将销售划分为两个区域，一区域为开发区企业团队，二区域为广告公司团队。每团队设1名销售经理，23名销售代表。同时销售部增加文员1名，为销售人员供应后勤保障、同时对销售人员进展资料汇总、报表汇总，并起监视。 五：销售预估分解(预) 依据公司20xx年12月损益表显示，20xx年12月主营业务收入485412.87元，全年累计5611336元，月均主营收入467611.33元。公司20xx年4月份损益表显示20xx年4月主营业务收入527849.25元，至20xx年4月份累计2223542.12元，月均主营收入555885.53元。考虑公司刚转型，市场从新开头，以及南陵当地市场无其它同行阅历借鉴，以及销售部从新组建，全部销售人员需要相互磨合，在20xx年10月份前将20xx年月均销售业务金额取20xx年及20xx年前4月月均主营收入综合取中为511748.45元。将20xx年11月、12月根据20xx年9月、10月实际销售业务金额15%的正成长率。20xx年销售预估金额另行预估。 销售规划方案 篇6 一、活动的目的及意义： 为了丰富大学校园文化生活、加强在校大学生理论联系的实践力量、提高大学生动手动脑的筹划力量；扩大铜仁联通公司“新势力”机卡新业务的销售范围，提高销量，提升品牌认知度及美誉度，更好地把在校大学生与当地企业接轨，效劳当地经济的进展。铜仁职院、铜仁学院团委联合联通铜仁分公司特举办了本次*铜仁联通“新势力”杯第一届高校励业大赛。本次活动不但能使学生能参加企业促销活动筹划，而且给学生供应一次熬炼的时机和一个展现自我的平台，更能为新势力阳光卡的推广及销售出谋划策。 二、市场细分及市场定位 1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费者，对连通公司新势力阳光卡及其他增值业务进展宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了将来宽阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。 2、消费者分析及业务推广前景 （1）大学生思想先进，易于承受新的事物，有利于减小宣传难度。高校市场的消费群体年龄大都在18-24岁之间，正是一个对新奇事物很感兴趣的年龄段，简单承受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种鼓励和鼓舞。（针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对剧烈。） （2）高校学生群体无论是对移动卡的套餐，还是对联通卡的各种套餐，了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍联通阳光卡各种套餐，新业务成为关键所在。务必采纳先人一步早登天的做法，领先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额（注：需要特殊留意的是肯定在宣传新势力阳光卡的同时把联通公司的业务宣传力度加大，切记避开为她人做“嫁衣“）。 （3）纵观各商家进入高校市场均采纳广泛宣传与促销活动并进的手段。相比拟而言，公关活动做的就很少，虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的，但不行无视的是好的公关活动能起到更加良好的效果。 （4）从长远战略看：大学生在将来25年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响较大一局部社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。 3、市场竞争态势 高校联通用户对中国联通公司和联通增值业务供应商关注度较小，始终以来很多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，通过调查发觉目前在校园使用移动业务的移动用户多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务优待套餐在某种意义上迫在眉睫。近年来铜仁联通始终把全面提升效劳质量作为增加公司核心竞争力的根本措施。把“效劳创优创新”活动贯穿全部工作始终，全面实施“s-to-p”（把效劳做成营销）工程，并推出了一系列向社会公开承诺的效劳措施。这些效劳措施的有力实施，让铜仁百姓真真实切感受到联通更细致、更真诚的效劳。这些优势对联通公司也是一个很大的契机。 4、市场优势时机 正是由于我们的目标群体对该业务不是很了解，甚至还有相当一局部潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们供应了先入为主的优势时机。因此要求我们必需抢抓时机，准时充分地宣传。 5、业务定位的感性看法 对阳光卡的一些感性看法（看上去很简洁，但的确行之有效） 分析一下新势力阳光卡在大学校园里的推广应用可能遇到的状况 针对该业务，经过调查，我们把在校大学生可分为7种类型： （1）时尚型：这样的人会主动去选择新业务，由于根据他们的需求，16元就可以迎得160条网间短信，100条网类短信，30条语音短信，而且还可以设置情侣号和新情号，3元就包月，何乐而不为。 （2）无所谓型：稀里糊涂的人群。这些人或许无意间选择了新势力阳光套餐，觉得效果还不错，优待又实在，所以连续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上忠有用户但比拟简单说服。（这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务） （3）迟疑不决型：想开通，但是没时机或不知道怎么开，也就没开（这类人就是马上浮出水面的潜在客户）。 （4）不屑一顾型：有钱，虽然不在乎买个手机办个套餐的钱，但是他就是不情愿开通，或者他就不喜爱这种卡。（固执共性的人，工作相对不好做，假如难度很大可暂作放弃）。 （5）囊中羞怯型：用手机了，但是很在乎花钱，所以这类人很在乎实惠，尽可能花更少的钱得到更多的优待。（不愿掏钱，这是最难办的事情，但相比之下为他节省了许多钱，他会考虑选择此种套餐。） （6）顾忌面子型：跟随便识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。（这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用新势力阳光卡是个趋势，不使用阳光卡是很没面子的事儿就成了。） （7）已经选择了其他效劳的人，或许他觉得他的业务都还实惠，所以就将旧；或许是他不了解该业务套粲，所以没有选择，这就要加大新势力大宣传力度，提高业务的知名度和美誉度，把他转化为新势力的潜在用户；或许他习惯于某家运营商的业务，根深蒂固地使用那种业务或效劳，那就尽量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成为潜在的消费者。 三、活动主题：（这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。） 传统有效的方法： 1、利用海报进展宣传（很土的方法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要特别制胜）。在大学校园里，海报是宣传面比拟广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出阳光卡的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚共性的口号来让更多的人知道阳光套粲，并承受该业务。 优点：这种方法是最简洁有用的方法。宣传效果比拟明显且节约人力物力资源 缺点：几乎全部商家都会采纳这种方法，因此同质化严峻。需要标新立异，有所创新。 留意：在贴出海报的同时，要准确告知读者开通新业务的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持疑心态度较大。 2、利用校圆之声播送站进展宣传 优点：学校播送是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。 缺点：学校的治理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比拟大。 建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。播送形式有所转变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在播送的时候播放几个比拟具有吸引力的联通新势力公益广告。以联通公司赞助的形势点哥送祝愿。 3、抽奖 4、搞宣传演出。 优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。 缺点：资源铺张过大，不建议。 5、用几个人带动四周的人，成几何增长。（推举你朋友使用新势力阳光卡的各种套粲，在次月获赠相关信息费） 优点：所谓人多力气大，长期效果不错 缺点：短期收益不明显且不行控因素多。 6、挂历宣传 使用联通公司的名义制作精致的挂历，上面把新势力的各种业务套粲别致而具体地介绍上去，并以次作为节日礼物赠送给校园里的各位用户或潜在的用户。 优点：吸引力大，宣传效用高，具有肯定的使用价值 缺点：本钱相对较高，所赠送的人不肯定是本公司潜在的客户，铺张较大 8、针对校园四周的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的扫瞄次数。信任越多的人关注就会有越多的商业契机。 9、定期的手机短信群发 10、捆绑销售推广 捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，假如技术操作许可或可行的话，公司的新势力阳光卡业务也可以借鉴此种方式进展推广。（比方购机送卡，选用套粲送机或送话费，选套粲送礼品等） 11、礼券（制作礼券上面注名凭次礼券可参与由铜仁学院、铜仁职院主办，联通铜仁分公司举办的圣诞、元旦节晚会；活动之日购机或选购联通新势力阳光卡的任一套粲将获得惊喜大礼包） 12、节日晚会（圣诞节和元旦节） 四、活动的开展（这一局部主要阐述活动开展的详细方式。） （一）预备阶段： 1、活动时间 2、活动地点 3、活动人员安排分工表 询问处（介绍活动也许内容） 销售处（机、卡业务介绍及销售） 后勤处（负责发放礼品、顾客投诉以及现场的一切后勤工作） 现场治理（由组长全盘负责） 4、广告的制作和媒介的选用： （1）海报 （2）宣传单（礼券） （3）职院报 （4）校园之声 （5）网吧电脑窗口画面广告 （6）人员宣传 5、物资预备 现有资源 所需资源 （二）宣传阶段 （三）销售阶段（活动纪律和现场掌握。） 九、费用预算： 十、意外防范：（比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。） 十一、效果预估：（从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点） 销售规划方案 篇7 随着山XX区市场渐渐进展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山XX区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至20xx年12月31日，山XX区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售规划表附后); 二、规划拟定： 1、年初拟定年度销售总体规划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售规划表和月访客户规划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类： 依据20xx年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： (1)本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会; (2)参与相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，供应热忱具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩!