销售月度个人工作总结7篇.doc

销售月度个人工作总结7篇 8月份整个云南市场的销售状况非常的不抱负，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是打算十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结： 一、9月份云南市场销售状况汇总及总代理分析： 昆明市场状况分析： 9月份昆明总代理累计发货316462元，与预期的目标80万有较大的差距，销售状况不甚抱负。通过与总代理的沟通以及对市场的分析，对于销售状况不抱负主要是有以下几个缘由： 1、渠道网络建立没有准时跟上。九月份有6家专卖店在装修，但只有一家在9月30号之前顺当开业，其他几家都由于一些缘由而未能实现在国庆前期开业，对整个的销售状况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的责任是比拟大的，由于未能安排好时间去和正在装修的客户进展有效的指导和跟踪工作。 2、昆明总代理的库存治理没有跟踪到位。昆明总代理在7、8月二个月份都在消退库存以便回笼资金进展还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共削减了将近30万，其中八月份削减了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应当是处于较轻的库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通消失了肯定的问题，所以造成总代理进货不乐观，不情愿占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的沟通，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整个九月份总代理并没有由于促销而进展任何的备货工作，而且还在进展肯定程度的库存消化。 3、促销广告投放缺乏。在九月中旬，在对大局部优质客户进展访问，沟通十一的促销广告投放，并确定了_开的原则，即客户只需要担当40%的活动费用，但在月底的时候进展广告申报的时候，分销商的反响并不热闹，昆明总代理这边只有6个客户进展了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简洁的室内布置，来进展国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进展报纸等大型广告的投放，所以整个云南市场在十一促销前的预备工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较大程度的影响。 4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了肯定的影响，例如文山州，今年到现在总共只交房了600多套的房子，直接影响就是去年文山分销商10月份总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商由于上半年的生意比拟惨淡，而在今年的十一促销上相比照较慎重，不情愿占用资金去下订单。以上是对昆明市场的9月份销售状况的一个总结。 大理市场状况分析： 9月份大理总代理累计进货97864元，与预期的销售目标20万有较大的差距，大理总代理下半年的销售状况始终都不是很抱负，通过与总代理和底下分销商的沟通，总结以下几个缘由： 1、分销商大件产品销售不抱负。通过在丽江和保山二个大客户的走访，发觉现在二个大客户的浴室柜上样状况很不抱负。特殊是丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进展口头警告，假如不准时进展整改，将要对其装修款进展肯定的拘留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不抱负，客户的信念也缺乏。大理总代理的浴室柜目前大局部只能通过大理店进展销售，所以量始终起不来。 2、渠道布建缺乏。大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一个治理人员，二个店面销售人员和一个安装工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进展市场开拓和品牌宣传。造成现在对滇西的渠道布建投入缺乏，有较大的空白市场需要去开拓。 3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代理和丽江分销商的关系比拟微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的效劳态度和发货速度、处理问题的方式保存较大的意见。作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之一。 4、局部分销商的品牌思维有待加强。特殊是昌宁和祥云的客户，由于之前对这个行业的了解不多，所以在产品销售上还有肯定的难度，接下来要加强对这些客户的指导，使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包括与总代理的合作方式等方面也需要进展指导。 二、云南省分销商十一促销销售分析 从9月5号开头进展促销宣传，截止9月30号，云南省分销商客户进货在5万以上的分销商有：楚雄、罗平、新平、开远;进货在25万的分销商有：蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15个。分销商销售数据呈现出上头少，底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大，没有十万以上的单个进货客户。特殊是昆明、曲靖、玉溪三个大市场都没有大客户消失，严峻影响了销量。 中间局部的客户，进货数量普遍在23万之间，在这几个客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、保山三个客户比拟有可能在整个十一促销完毕时候进货数量能够到达5万。进货数量在2万以下的客户，普遍都是今年生意始终都比拟淡的和一些比拟没有实力，没有专心在经营产品的客户，这些客户有的占据着比拟好的市场，但并没有形成呈正比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作，对于那些没有实力，却占据着好的市场以及不专心经营的客户将要进展渠道的优化，使市场和销售呈正比。 通过与分销商的沟通，对于今年十一促销销售数据不是很抱负的缘由主要有以下几个： 1、客户的库存压力。比方丽江和新平的分销商库存目前都有12万左右，较大的库存使得客户在今年的十一进货比拟慎重。 2、大件产品销售数量不佳。目前地下分销商的浴室柜和北京马桶卖的不是许多，单店销售更多还是在买五金件为主，这些状况对于量的提升起到了较大的阻力。 3、对市场前景比拟不乐观。 由于上半年的市场相对惨淡，使得较多的客户不看好今年的十一市场，所以更多的是采纳观望的心态，先看下国庆几天的生意怎么样再来打算十一促销的最终进货量。除去以上几个缘由，还有个别的经销商由于与总代理的合作不是很开心，所以在促销进货上，不是很乐观，对产品是一个能卖就卖，不能卖也不心急的心态。如何做好底下分销商的销售乐观性也是个重要的工作。 三、个人工作总结： 九月份工作主要分为二大局部：促销前期的广告投放预备和专卖店的装修指导。 (一)促销前期的广告预备： 通过最近几个月对底下分销商的了解以及对云南市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及局部大客户进展访问，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖店，3个拿货点。 通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的乐观性并不是很剧烈，特殊是一些福建客户，更多的是想依靠总代理在区域上进展广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比拟多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必需的。今年，昆明总代理由于自身的广告投放比拟少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前根本确定进展广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。 文山分销商由于今年的生意与去年相比的确是下降的相当厉害，客户目前不情愿进展广告投放，担忧广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的访问中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的访问中，发觉其并未根据当时的整改方案进展重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不赐予支持，只要是考虑到目前的店面形象始终都跟不上，假如一下子进展大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之预想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进展广告的大规模投放。 例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加治理和销售团队，以便更好的进展市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过电话上与之沟通沟通，由于目前的较多客户在做广告上阅历比拟欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的熟悉缺乏，所以在做广告上始终都是以拘谨的态度来对待广告的投放。昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进展统一的制作，包括单页、布标以及局部的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送究竟下分销商进展广告宣传。例外在这次的促销物资的预备上，也发觉了目前昆明总代理的整个治理团队在这方面是比拟欠缺的，缺少广告方面的学问，更多的时候没有方法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导意见。总代理的治理团队是急需专业的市场人员的参加，要形成对总代理从家族式的治理方式向现代企业治理方式的转变，以便更好的适应目前剧烈的市场竞争。 (二)专卖店的装修指导 目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比拟早完成装修的。但后面去检查的时候也发觉了较大的问题。曲江专卖店的面积比拟小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进展整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。呈贡专卖店装修的比拟精巧，但在一些细节方面也也消失了肯定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不全都，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比拟凌乱，也让其对专卖店进展一些整改。 罗平专卖店由于面积比拟大，所以在装修上也比拟留意，屡次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，由于客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一开头要常常下去对其施工的过程进展监管和指导，防止其装修消失问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户由于和楚雄的客户比拟近，而且二个人的关系也比拟好，所以对其可以略微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于开工阶段，主要是确定了施工图。 通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店能够根据公司的装修风格进展施工，为以后的工作奠定根底。同时对于有问题的专卖店要求其进展必要的整改，保证公司的补贴的专用款能够花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一个好的店面形象才能在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚硬度也是比拟好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求肯定要严格的根据公司的整体策略来进展，保证全国的专卖店能有一个统一的形象。 销售月度个人工作总结篇2 9月份又过去了，由于公司打算要统一按区域治理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开头就实行了模拟区域划分治理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场消失了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的。 一、9月份工作总结 9月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个乐观向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 二、10月工作规划 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括_，_还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有_和_和我，_和_他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于10月份，我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2、加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。 3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，盼望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。盼望到年底时我们都能满载而归! 销售月度个人工作总结篇3 本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持标准经营，提高客户效劳水平和力量，加大品牌培育力度，全面提高网上订货掩盖率和胜利率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供给，根本满意了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下： 一、卷烟销售指标完成状况 来安营销部十一月份规划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求猜测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求猜测精确率为98.96%，完成规划任务的109.27%，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5%;销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87%;销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95%;单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39%;单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为 12.32%。其中省外烟销售237.964箱，完成规划任务320箱的85.61%，比重占本月销售量的23.88%，销售量同比削减40.31箱，降幅为12.83%，销售比例同比下降3.65个百分点;低档烟规划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟规划任务的88.1%，销量同比下降32.37%。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27%，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33%，占销售总量比重为37.02%。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21%，占本月销售总量比重为6.05%。销售主要特点： 1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大局部客户在市场卷烟需求量有所增加的状况下，将自己的协议量根本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。 2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步削减，并且幅度很大。局部客户有意削减了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的状况下，客户没有选择替代品牌进展购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。 3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要缘由是本月省外烟货源紧急，如软玉溪仅供给七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严峻的影响。 二、本月开展主要工作 1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必需保持肯定的增长，所以营销要求客户加大了需求猜测总量，比原定规划量1050箱多猜测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧急的状况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。 2、为进一步推动优秀营销部创立工作，来安营销部加强优秀县级营销部创立资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进展完善和整改。同时对创立工作需要的资料汇编开头着手整理。在上级领导的关怀和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部连续开展创立的各项预备工作，确保在今后一段时期内，将创立活动开展的有声有色，并到达省、市局公司的验收标准，确保通过。 3、本月，营销部根据上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开头进展成果汇总，预备在今年底进展成果公布。根据平常qc小组工作的开展，我部乐观对各项工作痕迹化进展梳理、总结、汇编，并制作了成果公布ppt汇报材料，现已预备就绪，只等全市科技创新时，进展成果公布，力争使胜利公布胜利。 4、根据“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月连续组织实施提升客户终端展现形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈设展现进展评比，制定了卷烟展现竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户总分值20分，合计100分为标准，由市场经理和信息治理员对所抽取客户的卷烟陈设等活动开展效果，进展拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对比照片共同打分，整个评比过程严厉、活泼、热闹。通过评比，客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理沟通了自己的工作方法和阅历，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。 5、来安营销部始终将卷烟零售终端建立做为一项重要工作来开展，根据卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进展招贴的张贴，明示承诺牌上墙，卷烟展现专区的设立和卷烟共性化展现等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店进行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要连续做好诚信示范店的治理和效劳工作，保持诚信示范店的“示范”作用。 6、根据上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣传和指导工作，确保网上订货掩盖率和胜利率得到提高。11月份剔除停留业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参与“网订”的客户都能娴熟的把握网上订货流程操作，使该项业务顺当开展。通过客户经理的大力宣传和指导，参与网上订货的客户都能较好的利用电脑进展网上订货，网上订货胜利率较前期有很大的提高，但是还未到达95%以上，仍需要进一步努力。下一步我部将连续加大宣传力度，努力推动网上订货工作，争取在12月份使网上订货率到达65%以上。 7、本月营销部要求客户经理连续加大“双低品牌”的宣传、推介等培育工作力度，努力提高双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理对比方案要求，加大宣传和推介力度，引导客户购进、销售，努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的仔细程度也有很大的提高。 8、为了标准市场信息采集工作，严格执行、落实“市局(公司)卷烟零售终端信息采集工作治理方法”规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣传和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据精确、准时上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要急躁、仔细、细致的进展盘点、核对，加强客户的沟通与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和把握卷烟市场的走势和变化状况。 9、针对前期邮政银行系统的升级、维护，导致目前局部新增电子结算客户货款结算不胜利的状况。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的安全隐患，营销部乐观与邮政银行联系，查找问题并共同解决问题，同时还要求客户经理准时为那些屡次电子结算不胜利的客户变更结算银行，努力提高电子结算胜利率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣传和引导，指导客户准时、足额的进展存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算胜利率连续保持较高水平。 10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注意客户经理对根底软件资料的填写和上报工作检查，对于消失错误和上报不准时现象准时赐予提示和催促，消失的问题纳入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件根底资料和市场效劳工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比拟明显的提高，营销工作更加标准、有序。我们将连续保持这种良好的工作态度和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的成绩。 11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，担心全因素随时消失，营销部加大了安全训练和提示工作力度。利用各种会议的时机，加强客户经理的安全提示和训练工作，要求客户经理在访问途中，严格遵守道路交通安全治理规定和“十条禁令”规定，确保安全无事故的同时留意自我爱护。营销部还在日常工作中对安全隐患及危急源进展排查，检查中未发觉有安全隐患。 三、工作中存在的难题 1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，消失了不耐烦的状况，许多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有许多客户干脆要求客户经理帮其订货，给客户经理宣传、解释工作带来难度，工作强度有所加大。 2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级，农业银行不予信用联社客户的绑定，使得许多新增客户的电子结算业务不胜利，导致送货员劳动强度加大，资金安全隐患增加。 四、下步工作准备 1、仔细做好客户元月份订单协议量的需求采集和猜测工作，贴近市场，把握实际需求，确保元月份实现“开门红”。 2、加强元月份卷烟订货时间和周期安排的宣传工作，确保每个客户清晰的知道自己的订货时间和送货时间。 3、努力做好卷烟销售工作，加强客户的卷烟经营指导，乐观消化不合理库存和滞销卷烟，并预备充分的资金。 4、乐观开展优秀营销部创立活动，充分预备各项营销工作的根底资料汇编的制作，迎接上级部门的的创立验收。 5、加强诚信示范店的建立工作，加强效劳与治理工作，完善新建诚信示范店的后续工作。 销售月度个人工作总结篇4 一年时间刺眼即逝，2022年对我来说是一个值得纪念的年份，今年我完成了十多年的学业，从一名学生变成了一个职场新人，当时求职时的种种还历历在目，转瞬已到年末，正式工作了快半年了，现我把这半年来我所担当的“技术销售”一职的工作总结如下。 一、技术局部 由于我大学的专业是高分子材料与工厂，所以我选择了与专相关的这份工作。确如其他人所说，大学所学的内容在工作上根本不够用。在大学学的是高分子材料整体方面的学问，每个分支都会略有涉及但并不深入，所以初入公司我就发觉我有很多东西需要学习，翻阅物料的资料、检测报告;重新回到书本翻看以前忽视的某些相关内容;上网查阅有关资料，领导们和同事们也给了我很大的帮忙，让我更快更好的了解公司经营的原料的一些根本学问。在此期间，我的关于pE的根本学问;生产前处理;加工等学问有了长足的进步。关于原料和成品的检测方面也有了肯定的提高。 在我入职的第一天隋总就交给我一个任务，替南汇的工厂写一份pE管材挤出成型工程可行性讨论报告，写这份报告对我的帮忙很大，为了写这份报告我参考了很多经理给我的资料，上网查阅有关文献，让我对于这个行业有了一个也许的熟悉和了解。 在11月，我有幸去了我们在南汇的工厂，虽然那时并没有开工，但也让我对工厂，生产设备，机械等有了一个直接的熟悉。在工厂里还有特地负责生产技术的同事给我讲解回料的用料，添加剂，生产回料的设备，生产步骤和过程。虽然某些东西在课本上和试验室中学过看过，但这次的经受使我对工厂的概念有了更直观的了解。 在那之后不久，我又被交予了一向任务，辨别四种已打碎的废料是HDpE还是LDpE，由于我阅历缺乏，特地去了次学校请教教师，得知了辨别材料需要做的测试以及图谱分析方法。回来后又查阅了材料分析的教材，深入了解了测试方法后查找了上海几家高分子材料测试中心询问。虽然最终没有对这些料进展测试，但让我对于材料的测试分析有了比以往更深刻的了解。 二、销售局部 工作半年来，相比于技术工作，我的绝大局部时间还是花在了销售工作上。在经过熟识公司熟识原料的最初几个星期后，我就开头了我正式的销售工作。首先是熟识相关网站和群，再是学着打电话询价格，最终就是查找客户联系客户。我花了大约一周的时间在化工易贸网上学习报价，记录他人报价，并打电话给在网上卖原料的贸易商询问准确价格，在这期间需要克制打电话时的羞怯与恐惊。 销售月度个人工作总结篇5 我是今年8月一号来到_男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到_男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习男装品牌学问和积存阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对_男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作规划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最根本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为我们_男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 销售月度个人工作总结篇6 总结开来8月销售方面有以下几点： 1、上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满意共性化的需求。 2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度。 3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 4、在23号边教师来沧州讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的力量现在还缺乏，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。米卢说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。 9月工作规划 9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期_教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。对于这月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好9月4号边教师来沧州进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，盼望不要像上次那样断货好几次。 2、加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于安康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好店长安排的工作，尽我们的努力盼望可以再接再厉发扬我们_的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样盼望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼望永久做别人的替补，但是起码这是一种熬炼，由于起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 销售月度个人工作总结篇7 一个月的时间就这样很快的完毕了，回忆自己这月以来的工作，可以说是有许多地方值得反思，学习;作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要效劳好，在这当中会有许多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习，我信任自己会做好，不过这些都需要自己始终不断的努力下去，我信任自己会做好的。在领导的关怀支持和同事们热忱帮忙下，不断加强自身建立努力提高，总结起来有下面几个方面。 一、本月_客户5月规划发货250吨，回款30万;实际发货371吨，回款33.1万。_客户规划发货150吨，实际发货376吨;规划回款20万，实际回款60万;合计发货747吨，规划400吨，超规划347吨，完成率为186.75%。本月盐都市场发货主要是由于当地土地价格及粮食价格缘由，老百姓大都是以15-15-15为主，在追肥上面主要推广能26%尿胺(因市场缘由只能销售唯一一款追肥)。 二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要访问_X区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农夫会，6场门店促销，开发二级网点2名; 三、目前_X区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，_等地以低价报价致_X区域，致客户推广困难，目前消失相互砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的信念会越来越低落，最终受伤的是我们公司，固然我们也在乐观处理此等大事;目前_客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15-15-15为主而且还是严峻结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经完毕，现在正是用肥顶峰期，那我们能做的是尽量安抚客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢?公司出要走一套流程，客户出，客户心里本就埋怨，盼望公司在生产这块要严把质量关，结块等大事很头疼特殊是农业用肥顶峰期;大丰市场库存比拟零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点，但是每个品种库存量较少，大丰立刻迎来准备定肥时期，我们要把活动搞在前面，搞的有声有色。 四、目前各市场受大环境影响，各家肥料价格都比拟低，中东15-15-15，1760送到，五禾丰15-15-15，1800送到(活动支持尿素1600每吨)，现在尿素都1750了，优势很大，销售压力同样空前的大，但是我们还是要脚踏实地，拼尽最终一口气。 五、本月片区经理来市场访问客户，特殊_市场，_经理为客户扫除心中担忧，使得客户特别有信念，销量也上去了。 六、下月规划安排：下月规划发货400吨;营销动作：示范田建立2场，农夫会3场，门店促销5场，不干胶200张。