医药会议营销方案.docx

医药会议营销方案 一、目的 为了适应医药行业的进展变化；为了扩大企业销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售本钱、实现销售飞跃。盼望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺当实施。 二、行业现状及影响因素 、医药市场前景及影响因素 1、市场前景： 随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移，估计将来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计，2023年前3个季度，医药行业实现工业总产值5298.4亿元，利润490亿元，同比增长38.8；工业销售5019亿元，同比增长29.1。 2023年实行的出口退税政策，有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场，仅2023年前3个季度，医药出口241.7亿美元，同比增长35.4，高于全国外贸增速13个百分点。其中，原料药出口占56.7。价格同比增长39.7。在200多个出口目的地当中，对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均到达30以上。 XX年的推出的新农合、XX年实行的城镇居民医疗保险，扩大了医疗保险人口掩盖程度，降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善，药品需求必将持续快速增长。 2、影响因素： 医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一，也是受政府影响最深的产业之一。 国家药品监视治理部门逐年加大对医药市场的整治和惩罚力度。在标准了企业市场行为同时，也增加了企业营销难度、扩大了销售本钱。 药品广告的严格监管 企业药品电子监管制度 药品省级统一挂网招标等政策的密集出台 2023年发生在美国的金融危机，对我国消费者收入造成不同程度的影响，购置力降低。 网络药品销售门槛高 、电子商务市场前景及影响因素 1、市场前景： 据cnnic统计，截止2023年12月底，我国网民总量已经超过美国跃居世界首位，达3亿人。2023年网上交易金额约占市场交易总额的30。 由于电子商务具有交易共性化、自由化的特点，可为企业制造商机、降低本钱、更好地拉近客户关系。因此，众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足进展，正以每年120的增速快速成长。 医药行业电子商务的进入门槛较高，截止XX年底，我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家，其中，国家药品食品监视治理局认证的企业仅有7家，市场潜力巨大。 2、影响因素： 中国医药行业政策的局限 网民年龄和素养偏低 医药产品特别性，网络购药习惯尚未养成 网络药品虚假信息造成的负面影响 计算机和网络技术更新换代 复合型人才的匮乏 金融危机拖累消费者的购置力 三、市场时机与问题分析 、产品的市场时机与问题分析 1、肿瘤疾病市场前景： 据ims猜测，到2023年，全球肿瘤药市场的复合增长率将达1215，是其他药物增长的2倍。2023年全球医药市场净增长的17来自于肿瘤药物市常国家卫生部XX年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人，我国每年新发恶性肿瘤病例约200万，死亡约140万。估计到2023年，我国有恶性肿瘤患者将到达1000万。 国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势，尤其是XX年和XX年，分别为28.12和34.24，XX年销售额已经到达230亿元，市场进展前景特别看好。2、糖尿病市场前景： 据世界卫生组织有关资料讨论说明，XX年全球糖尿病患者总量到达2.4亿人，年平均增长率10%左右。在将来25年内，全球糖尿病的患病率将是现在的2倍。我国目前有糖尿病人约4000万。 中国XX年17省会城市调查中，dm医疗费188.2亿人民币，约占卫生事业费4%。有并发症的dm病人年人均花费13897元（占81%）。 3、时机优势： 国药准字、专利、独家、根本药物名目、中药爱护品种 疗效准确、治疗机理清晰、临床文献充分 操作空间大、市场容量大 体积孝重量轻、不易碎，尤其适合网路销售 产品上市时间长，有肯定口碑 4、问题分析： 产品适应症窄，针对性弱 对销售学术支持力度弱 业务人员产品学问匮乏 业务人员工作态度亟待转变 业务人员的鼓励不够，缺少动力 营销技巧缺乏，操作不标准 、电子商务部的时机与问题分析 1、电子商务部的时机： 企业高度重视电子商务部的进展建立 销售逆境，急需新的”营销模式 运营推广方法多，选择余地大 有33家招商代理网站的推广根底 效果可控，可依据企业经济状况调整投入 经济危机，引入专业技术人员的本钱降低 在线支付和药品配送问题根本解决 商务平台自主开发，运营维护简便、快捷、本钱低 2、电子商务部的问题分析：身份不合法，资质没有 地政部门关系生疏 处方药品不行在线销售 网站功能简洁，互动功能弱 内容建立轻率，规律关联度低 搜寻引擎（网页、程序）优化没有 关键字的精炼、优化无意识 岗位制度没有，工作目的性差 多部门公布招商信息，内容混乱不一，形象差 无专人在线接待，说服力量（产品学问）差 没有流量分析，网站推广方向性差 对公布内容治理不到位，刷新频次少 四、营销目标（20xx年底前） 1、实现销售500万元。 2、建立和优化电子商务平台。 3、建立电子商务运营队伍及健全岗位制度。 五、营销方案 1、人员构造及岗位培训 人员构造： 网站运营经理1人 前台维护治理1人 后台维护治理1人 在线客服人员1人 专家在线医生1人 岗位培训： 明确各岗位工作内容 全员产品学问培训 全员电话营销培训 2、网站合法身份的申请 网站的icp备案 药品信息效劳许可证 其他运营资质的申请和完善 3、网站平台的内容建立及更新优化 确定网站更新的工作内容和频率到人 对在线调查结果分析后的网站内容增减 制订网站优化（网页、程序）进度 对在线调查结果分析后的网页更新规划 其他合理的优化建议 4、网站推广 、免费推广：除了公司原来已经进展的付费推广外，8月30日前着力进展免费推广，安排到人，制订工作内容。月底通过流量分析，评估调整。 搜寻引擎加注google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等关键词加注，并定期跟踪效果，准时修正或补充。 医药招商网站注册登录尽量多的行业网站，公布企业和药品信息，供应图片上传。通过流量分析筛选主要的医药行业网站。