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医药公司实习总结范文_医药公司工作计划 医药公司每周的实习总结 一、实习目的 1、 有肯定的谈价议价的力量。 2、 能够熟识药品的摆放。 3、 知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。 4、 能精确为顾客的病症进展用药配伍。 5、 熬炼自己说话的水平，学会与人沟通。 6、 熬炼自己处理问题、分析问题的力量。 二、实习简要介绍： 实习地点：广州市xx生物保健品有限公司 实习时间：20xx年11月1日至20xx年2月1日 主要工作：客户效劳 公司简介： 广州市xx生物保健品有限公司组建于2023年，一家具有GMp认证标准的大型生产基地。同时在全国设立有多个销售分公司和办事处，并与海外顶级生物药学权威机构，如哈佛大学，普林斯顿生物科学讨论院讨论构建立了广泛的合作，将国际前沿保健产品及技术应用于国内，胜利打造了多个养分食品，保健品知名产品，在国内养分安康产业异军突起，享有盛誉。 三、实习详细内容 1.药品分类与陈设 (1)药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。 (2)药品的陈设 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保存原包装，不能保存的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。 2.熟识处方调配原则 (1)审方 处方必需由执业药师或药师以上的技术职称人员审核。审核内容包括：病人姓名、性别、主要病症、药品名称、规格、剂量。审方应当留意：处方的内容不得擅自更改或代用;对配伍禁忌或超剂量的处方应拒绝调配、销售，必需经处方医师更改或重新签字后可调配;审方员应在处方上签字以示负责，然前方可交于调配人员调配。 (2)调配处方 调配人员在接处处方时应具体阅读处方内容，尤其对药品数量、规格、用量、服用方法做到心中有数。最终将调配好的药品统一交给执业药师或药师核对发药。 (3)复核发药 发药是调配的最终环节，也是让药品真正发挥疗效的重要一环。因此不但要求将医师处方中的药品无误的交于患者，而且要保证发出的药品质量合格。 四、实习收获及体会 (一)实习收获 1.丰富了理论实践学问 在将近一年的实习生活中，我虚心向指导教师学习，急躁请教各种医药学问，做到不懂就问，使我对医药学问有了进一步的了解，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。利用这个时机，了解各种疾病的诊疗和常用药物的使用，丰富了临床医学学问，把握了一些常用药品的药理作用、临床应用、剂量、服用方法及不良反响等。 2.增加了工作责任心 在药房实习，每天接触的都是各种药品，每天都是审方、化价、配方、发药，工作单调无味，所以必需树立崇高的敬业精神，必需以效劳患者为己任，任劳任怨，踏踏实实工作。同时，又必需做到对对患者负责，不能因麻痹大意而配错药品，形成无谓的医疗事故。所以在配方过程中，必需做到细心、细心再细心，查对查对再查对，形成科学严谨的工作态度，培育仔细细心的工作作风 (二)实习体会 面对新的学习环境，如何处理好与带教教师和其他工作人员的关系，特殊是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下架子，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到三快一勤，三快就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。一勤就是做到早上班、晚下班，积极做好药房的卫生工作。门诊药房是医院对外的社会窗口，必需做到热忱效劳，特殊是针对一些体弱患者，提出的有关药物的成效等问题，要不厌其烦的讲清晰，讲明白，直到患者满足为止。 五、实习存在的问题及改良措施 (一)存在的问题 1.对药品不够熟识，专业学问运用不够敏捷，不会举一反三。顾客提出的问题不能准时赐予精确的解答。 2. 心理 承受力量差，不能够自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不能够冷静的思索并积极面对，总是想找人帮助。 (二)改良措施 1.要不断加强学习，坚固把握医药根底学问，使理论学问更加全面，更加扎实。 2.遇到问题要仔细思索，不要焦急或躲避沉着面对找出缘由，认真思索积极解决。在平常的工作中要仔细观看，学习其他同事好的工作方法，积存阅历。 通过实习，我也熟悉到自己的缺乏和缺陷： 1.缺乏工作阅历 由于自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能准时觉察。我想通过实习的进展以及自身不断的努力，我肯定会积存起阅历。 2.工作时未能仔细 在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住。由于我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习教师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。 是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的个经受，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢? 实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个教师的指导，让我对于医药营销这一行业的熟悉迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我猎取了阅历，熟悉了缺乏，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。 医药公司实习报告总结 医药公司实习报告总结 在大学里，我们学到的技能大多都理论学问，但我们却很少有时机将这些学问应用于实践中，更缺少到社会中历练的时机，而这次的企业情境实习 真正的实现我们走向社会，参加实际工作的愿望，成为我们迈向将来的一个阶梯和平台。 实习期间，我们一起来到黑龙江康盈有限责任公司，进展这次的企业情境实习。黑龙江康盈有限责任公司是一家批发公司，由2名自然人共同出资组建的有限责任公司，是一家连锁医药经营企业，主营业务为医药及相关产品的营销。公司位于齐齐哈尔市铁锋区景新街龙沙小区1号。多年来公司始终秉承福利职工、进展企业的经营宗旨和战胜自我闯新路，团结奋斗攀顶峰的企业精神，同时公司始终坚持以市场为导向、以顾客为中心的经营思想 ,努力进展自己，以代理经销新特药产品为主的经营特色，销售收入和实现利税连年增长,位居全省同行业前列。 黑龙江康盈有限责任公司现设治理部、人力资源部、财务部、质量保障部、市场部、效劳部等七个非经营部门，以及黑龙江康盈有限责任公司药店等专营部门。经营范围:化学药制剂、中成药、抗生素、生化药品、中药饮片、生物制品、中药材、二类精神药品制剂等。 我们了解了公司的根本状况后，我们在孟教师的带着下进展为期三天的培训，在培训期间，孟教师首先教给我们很多中药学问及其技能，我们不仅了解了中药剂型的不同剂型，还学会了中药剂型的五种分类方法，前四种分别是按物态、制法、分散系统和给药途径和方法的不同来分类的，但它们各有各自的缺乏之处，因此最常用的是第五种分类方法。然后，教师又想我们讲了有关如何进展药品分类治理的学问，同时让我们进展简洁的演练，力求我们每一个都能很好的把握药品的分类治理。在学习中，我们了解了进展药品分类治理一些学问，明确了企业进展药品分类治理的要求及如何治理，并知道了药品分类治理不是想象的那么简单，企业在对药品进展分类治理之前，还要熟识国家非处方药名目，明确本店实际经营的非处方药品种，了解本店非处方名目。然后才能进展分类治理。 通过孟教师的具体介绍，我们还明确了什么是药品分类治理、药品分类治理的目的及意义： 药品分类治理是国际通行的治理方法。它是依据药品的安全性、有效性原则，依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径等的不同，将药品分为处方药和非处方药并作出相应的治理规定。其目的是加强处方药的监管，标准非处方药的监管，转变现有的药品自由销售状况，保障人民用药安全有效。而实行处方药与非处方药分类治理的核心目的是有效地加强对处方药的监视治理，防止消费者因自我行为不当导致滥用药物和危及安康。另一方面，同时，通过标准对非处方药的治理，引导消费者科学、合理地进展自我保健。其意义包括以下三方面：(1)有利于保障人民用药安全有效。(2)有利于医药卫生事业安康进展，推动医药卫生制度改革，增加人们自我保健、自我药疗意识，为医药行业调整产品构造，促进医药工业进展供应良好机遇。(3)有利于逐步与国际上通行的药品治理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术沟通，提高用药水平。 培训的最终一天，孟教师让我们学习了如何合理布局摆放药品，使我们熟悉到，药品的摆放也是要讲求标准的，并要遵循标准、便利、美观的原则。 培训之后，我们正式的投入到实习工作中，我们帮企业进展药品的录入，同时对录入完成的药品进展审核，我们也参加到企业的配送流程中，帮忙企业完成配送工作，该企业采纳先进的配送流程，各个阶段都采纳先进的科学技术，我们都很快乐自己能够参加到其中，并努力完成好自己的工作，实习期间，孟教师还让我们为企业编写了质量治理守则，我们主要从治理职责、人员与培训、设施与设备、进货、验收与检验、储存与养护、出库与运输和销售与售后效劳八个方面进展编写，同时得到了教师及领导的好评，然后又为一家炸药企业编写了质量治理守则，它不同于医药企业，因此我们主要从总经理职责、副总经理职责、质量安全部职责、办公室质量职责等多个方面进展编制。编写质量治理守则使我们将自己学的质量治理学问真正的应用到实际的工作中，使自己所学的学问第一次得到真正的应用，成为我们一次珍贵的实践财宝。 在这次的企业情景实习中，我受益匪浅，不仅学到了很多书本上学不到的学问，还通过实习工作，将自己所学的理论学问真正的运用到实际中去，检验自己的学习成果。 首先，我熟悉到企业需要治理者，治理者具有专业的治理技能，能够帮忙企业更好的运行。在实习中，我从孟教师的身上看到了一名优秀治理者应有的素养，她在做任何工作时，都先细心的做好规划，然后组织我们进展工作，力求完善的完成领导安排的各项工作。因此，我们将来也要在工作中发挥好自己的专业技能，努力使自己所学的专业学问与实际工作相结合，使企业的运行更顺当，促进企业又好有快的进展。 其次，我切实的体会到，科技是第一生产力，公司的进步不仅需要治理人才，更需要先进的技术，让治理人员协调与掌握时，能够使工作更有效的进展。假如没有先进的技术，企业就会处于停顿状态，甚至会落后于其他企业，被同行所击败，因此，作为一名治理者，要不断的领导员工进展科技创新，不断引进新的技术，使企业不断的进步，赶超同行业的其他企业。 最终，我明确了公司部门的划分，主要设有：治理部、人力资源部、财务部、质量保障部、市场部、效劳部等部门，而且各部门职能的划分也非常的明确，提高了公司的标准化，有效的促进企业的效率，使企业获得进一步的进展，作为治理者，要对企业的内部构造有一个合理的划分，同时要使各部门的治理职能在相互连接的根底上，又要有明确的划分，促使企业各好的进展。 在实习中，我学习也到了很多的有关医药方面的学问，包括中药的剂型和分类方法、药品的分类治理及合理摆放药品，这些学问开阔了自己的眼界，不再把一切事物只局限于自己的专业中，使自己的学问底蕴更加深厚。同时我们也了解到自己所学专业的范围，可以涉及很多的领域，无论什么样的企业都需要治理人员，由于，治理人员的作用是企业良好运行的支柱，他可以具有规划、组织、领导、协调和掌握的治理力量，一但，企业缺少了治理人员，公司的工作效率就会降低，企业的收益就会削减，从而影响企业的进展。 医药公司工作总结参考范文 导语：总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进展回忆检查、分析评价，从而确定成绩，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性熟悉的一种书面材料。下面由小编为大家整理的医药公司参考范文，盼望可以帮忙到大家！ 篇一：医药公司工作总结参考范文 光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了很多东西，但也有很多地方做的不好缺乏。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾生气绝望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年假如做三个方面做下分析： 个人分析： 1、业务学问欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记; 2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能准时应收，主要是自己跟踪不够; 3、每个月工作的规划性不是很强，效率不够高; 4、做事情喜爱不紧不慢有些“拖拉”; 5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略; 6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿; 7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做; 市场分析： 苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比拟如下： 从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争剧烈，打价格战严峻，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战! 今年假如做： 1、不断学习业务学问与技能，特殊是药品价格方面,以此来提高自己业务水平; 2、加强对办事处同事的治理，常常准时的与他们沟通，准时发觉和解决工作和生活中的问题; 3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量; 4、对每个月的工作做出合理安排，规划到周每天月初、月中、月末都应当做什么工作; 5、加强对大客户的访问和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。 6、准时处理客户各项事情，提升*的影响力。 篇二：医药公司工作总结参考范文 时间飞逝，岁月如梭，20xx年不知不觉已经过去，20xx年已经降临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了肯定的成绩，也存在肯定的缺乏，展望将来，我们信任我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20xx年的总结和对20xx年做的一个规划。 20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略规划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何根底，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种缘由，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。 自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20xx年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信念也极度受挫。针对这种状况，张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队气氛也很融洽，大家严密团结齐心协力，业务最终开头有所提升，到了11月份，我们最终突破丽水，销售到达了历史新高。 在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售到达了一个新高，我们的客户开发，客户流失掌握的还是比拟好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比拟好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比拟融恰才有的成绩。 总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的熬炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比拟大的提升，承压力量也较之前更强，团队建立和治理也有所进步，责任心也更大。 20xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应当要从以下几点动身，争取把丽水的业务更上一层楼。 1 市场细分化治理， 把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化治理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。 2 客户细分化治理，依据客户的合作状况，对客户进展分层治理，对潜力比拟大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培育成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们*成为丽水市场的主流供货单位。 3 努力找品种，加强和选购的双向沟通，针对丽水比拟畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最正确效劳商。 4 加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进展严格治理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售力量。 20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经降临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经预备好了，信任20xx年将是一个更加丰收的一年。 延长阅读：医药公司工作总结怎么写 时至年关，又到了总结一年来工作优缺点的时候了。还记得在讨论生阶段，每到年底导师就要求我们仔细总结一年来的工作成就和缺乏，这其中包括发了多少paper，参与了多少次大型学术会议，试验进展推动多少，自己有哪些失误等等。虽然现在的公司并不要求每一个员工都做年终总结，但是这种优良传统我还是很好的继承下来，仔细的在工作中执行下去。当我把长达20页的年终总结报告放在区域经理面前的时候，经理的眼光中不仅仅传递出对我工作态度的满足，也让我对下一年的工作布满了更大的信念。 年终总结其实是特别重要的。对于医药职场人来说，年终总结一般包含以下的内容: 1、工作上的成就 1)客户状况:包括客户访问的频次，老客户关系的维护程度，新客户开发的进展和数量;客户关系的纵横分划，客户潜力气和目标量的差比分析，客户分级治理的层次和力度等。 2)市场状况:包括分管市场的产品销量，任务量完成状况，竞品与自方产品的市场环境比照或改善状况等。 3)活动状况:包括组织、主持、参加的大、中、小型活动的次数和收获，以及在这些活动中客户的主、客观感受和关系增进程度等。 4)产品或培训状况:主要包括一年来自己所辖产品学问的把握程度，接收公司或第三方培训机构培训的状况等。 5)其他:包括总部职能治理，区域业务主动帮助，同事关系维护，收入同比、环比增长状况等。 2、工作上的缺乏 关于工作上的缺乏比照工作成就的五点做客观评价，其中主要的是:任务是否完成，主、客观缘由如何?活动参加是否积极有效，活动目的是否到达?客户关系是否稳重有深?分管市场是否把握明白等等。 3、自己的思想动态 许多人认为，工作总结主要总结工作上的得失即可，关于自己的想法不用特殊提出，其实假如在年终总结报告上面讲自己的想法提出来，不仅仅可以增加领导对你的熟悉，更能让自己充分的了解现在的工作状态，甚至能打算着自己是否还要连续这份工作，可以避开自己少走弯路。 其中主要包括:自己对现在工作的态度是否积极?现在工作的薪资是否满足?自己是否想增加任务量或分管?如何对待现在区域或公司整体业务状况?有无详细可行的建议或意见?是否想过跳槽?是否还坚持现在的工作状态等等。 4、来年的规划 工作总结的目的是为了对来年的工作做一个好的指引，所以对于工作总结报告来说，对来年工作作出详细的规划或期望是必需且重要的。 对自己来年的规划那么就要在上述报告的根底上，将优点连续放大，将缺电尽量缩小。此外，还需要说明自己在来年工作上的一个适当的量度。比方在跳槽的前提下，待遇期望涨到什么层次?职位是否期望能够到达某个阶段?在准备跳槽的状况下，问自己是否预备好?是否连续现有性质的工作?假如不那么自己的SWOT分析是否充分?自己需要从哪些地方努力等等(固然有跳槽准备的时候，工作总结书也可以成为自己的辞职报告书，假如你是由于薪水跳槽，那么这样一份辞职报告书势必会让你现在的领导认为你是一个责任感强、有抱负理想的人，领导假如认为你有必要增加薪水挽留，他就会考虑) 其实上述的总结报告不仅仅适用于医药职场，对许多职场来说都大同小异，关键的几点就是: 1、对工作进展客观评价; 2、对自己进展客观评价(自己的目标是否还明确;自己做事做人是否都已经到达肯定层次） 3、对将来进展充分的预期。做好上述几个方面，那么足以让大家保持饱满的热忱向往下一年的工作! 医药公司工作总结参考范文 1.医药公司上半年工作总结 2.关于医药公司的年度工作总结范文 3.内勤工作总结参考范文 4.工作总结开头范文参考 5.党支部工作总结参考范文 6.部队半年工作总结范文参考 7.中学安全工作总结参考范文 8.党支部工作总结范文参考 9.文员转正工作总结参考范文 10.班长工作总结参考范文 医药公司实习小结5篇 2个月实习的时间转瞬过去了，记得一开头我根据实习轮转的安排各就各位，是以积极的心态预备迎接每一轮的工作。在刚刚完毕的实习期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作治理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，根本做到了无过失事故，积极维护了医院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教教师共同商议处方方面的问题，进展处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我更是仔细标准操作技术、娴熟应用在寻常试验课中学到的操作方法和流程，积极同带教教师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教教师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多教师的交口赞扬。 通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的熟悉，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教教师的全都好评，为今后的工作打下了更加坚实的根底。 我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热忱和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导教师对我的教育和期望。 虽然公司刚成立很久，但是许多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按规划进展，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。 一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必需制造多方面的优势。那就是：价格优势、效劳优势。 同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必需要有手段。在学校里好像都有个度来衡量，像英语等级有没有过“级“，考试有没有被“关“，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也围着“用“这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是需要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味成效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进展解答。“学以致用“，很浅显的道理现在才有些体会。 技术上的缺乏可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积存。 医药公司销售工作总结 医药公司销售工作总结 生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。 会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进展了总结，并对2023年的工作规划做了具体而布满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素养，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广阔的销售人员阐述了公司2023年的员工培训规划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部2023 年度的工作规划和重大学术专项活动做了具体的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的根底。 本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台共享自己胜利的阅历，同时也向公司说明坚决完成2023年的工作规划，来年再来拿奖！ 此外，坐在台下的其他办事处经理都在仔细地倾听着获奖办事处经理的珍贵阅历，不时还在低声地争论，看着他们坚强的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们肯定有理由信任，来年，他们肯定会发扬拼搏进取的精神，克制困难，为公司，为自己交上一份满足的答卷！ 毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理仔细地分析今年存在的问题和缺乏，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”马上降临，在总结阅历和教训的根底上，利用手中有利的资源和条件，2023年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！ 会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就2023年的销售规划进展详细沟通，本着实事求是，详细问题详细分析的态度，解决实际问题，相互协商，进展良好的沟通和沟通，为明年的销售铺平了道路。 可以确定的说，本次会议取得了圆满的胜利，到达了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析争论，反复论证，确定了2023年的工作规划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的根底！这次会议也是一次发动和鼓舞大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力气，纷纷表示2023年肯定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新顶峰！ 我们有共同的抱负，共同的事业，共同的盼望，我们都信任“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 医药公司年度的工作总结范文 篇一：医药公司工作总结 光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了很多东西，但也有很多地方做的不好缺乏。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾生气绝望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年假如做三个方面做下分析： 个人分析： 1、业务学问欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记; 2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能准时应收，主要是自己跟踪不够; 3、每个月工作的规划性不是很强，效率不够高; 4、做事情喜爱不紧不慢有些“拖拉”; 5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略; 6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿; 7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做; 市场分析： 苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比拟如下： 从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争剧烈，打价格战严峻，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战! 今年假如做： 1、不断学习业务学问与技能，特殊是药品价格方面,以此来提高自己业务水平; 2、加强对办事处同事的治理，常常准时的与他们沟通，准时发觉和解决工作和生活中的问题; 3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量; 4、对每个月的工作做出合理安排，规划到周每天月初、月中、月末都应当做什么工作; 5、加强对大客户的访问和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。 6、准时处理客户各项事情，提升*的影响力。 篇二：医药公司工作总结 时间飞逝，岁月如梭，20xx年不知不觉已经过去，20xx年已经降临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了肯定的成绩，也存在肯定的缺乏，展望将来，我们信任我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20xx年的总结和对20xx年做的一个规划。 20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略规划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何根底，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种缘由，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。 自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20xx年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信念也极度受挫。针对这种状况，张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队气氛也很融洽，大家严密团结齐心协力，业务最终开头有所提升，到了11月份，我们最终突破丽水，销售到达了历史新高。 在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售到达了一个新高，我们的客户开发，客户流失掌握的还是比拟好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比拟好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比拟融恰才有的成绩。 总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的熬炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比拟大的提升，承压力量也较之前更强，团队建立和治理也有所进步，责任心也更大。 20xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应当要从以下几点动身，争取把丽水的业务更上一层楼。 1 市场细分化治理， 把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化治理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。 2 客户细分化治理，依据客户的合作状况，对客户进展分层治理，对潜力比拟大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培育成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们*成为丽水市场的主流供货单位。 3 努力找品种，加强和选购的双向沟通，针对丽水比拟畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最正确效劳商。 4 加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进展严格治理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售力量。 20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经降临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经预备好了，信任20xx年将是一个更加丰收的一年。 医药公司后勤工作总结 导语：作为医药公司后勤工作人员，完成工作之际写一份优秀的总结很重要，以下是小编为大家整理的医药公司后勤工作总结，欢送大家阅读与借鉴！ 医药公司后勤工作总结（1） 后勤治理工作是幼儿园开展各项工作的根底，是做好教育教学工作的保障，后勤工作总结。我园的后勤治理工作从目前状况来看，各岗位能严格执行规章制度，但也存在缺乏之处，下面就各项工作做一总结。 一、膳食治理 膳食治理工作是保教工作的根底，也是家长最为关怀的问题，在过去的一年里，我园的保健医生仔细的计算幼儿养分所需量，制定每日配膳单，在每季的养分测查中，幼儿所需养分都能到达标准。 定期开展每月一次的伙委会，共同探讨膳食治理问题。在伙委会上，由保健医向家长具体的介绍食谱制定的依据以及每天养分的搭配，并仔细听取了家长的建议和意见。由教师填写每天的膳食反应表，依据反应意见准时更改食谱。在今年，又增加了油条、大饼等自制主食。 采买人员严格的根据配量进展购置，在采买中，从来不买腐烂变质等廉价货。 二、保育工作 这一学年，制定了幼儿生活常规治理与教育常规治理，使之形成文字性材料；加强了幼儿常规的培育，如饭前便后洗手、饭后擦嘴等，并使之逐步形成了习惯；在开学初对全体教师进展了生活治理技能、安全工作技能、卫生消毒技能的培训，并在日常工作中教师之间进展了相互切磋，幼儿园后勤工作总结后勤工作总结。 在冬季幼儿外出时，准时为幼儿穿好外套，以防由于室内外温差太大，幼儿患病。 在卫生方面加大了检查力度，保育员卫生意识加强了，全园卫生比去年上了一个新台阶。 三、财务工作与财产治理、修理 仔细的做好了收托费、发奖金工作；仔细记录各种帐目，做到帐实相符、帐证相符；严把资金使用关，帮助园长搞好经济结算。 开学初，对全园各岗的物品进展了清查登记，对大型物品每月进展检查并了解其使用状况，消失问题随时解决；对班内物品的领取实行了登记，初步建立了物品领取登记手续。 四、卫生保健 协作妇幼保健中心做好新幼儿入托体检工作准时建档并做了仔细记录、分析和统计。在园幼儿的肝功澳抗检查工作到达百分之百。针对冬季流行性感冒，准时为全园幼儿服用板兰根水，按期、按时做好各种疫苗的接种，使接种率到达了百分之百；仔细作好晨、午检工作，杜绝各种传染病及流行性感冒在我园发生；严格执行卫生消毒制度，加强了卫生治理的力度。 五、安全保卫工作 依据我园的实际状况进展了开、关门制度。加强门卫值班制度，闲杂人等一律不准进入，生人找人一律问清缘由并登记。每月检查大型玩具的使用状况，定期召开安全会议，增加教师安全意识，严防各类安全事故在我园发生。 医药公司后勤工作总结（2） 秋天来了，瞬间，在20xx年已经静静地走到了终点。我们也取得了新一年。回忆将成为20xx年最终一个组，由董事会指导下，我们已下蔚恶京立，团结，领导*药业集团公司的人奋勉进取，艰难奋斗，开拓进取，在正确的解决方案创新。为了克制如以确保全年经营目标和各项任务的完成造成了困难，临时停顿资金严峻短缺和生产，我们在进展的逆境，并期盼在挑战的时机，在该公司的主要工程取得了历史性的突破。在脸上的成就，我们真诚地感到