去药厂实习报告范文汇编十篇.docx

去药厂实习报告范文汇编十篇去药厂实习报告 篇1 1. 实习时间：xxx 2.实习地点：xxx 亚泰集团创立于1986年，正是组建于1993年，1995年在上海证券交易所挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。 公司历经二十多年的持续进展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出严密治理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强（名列393位）”“国家首批循环经济试点单位”和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团（名列第七）”之列。 医药产业是亚泰集团培育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业航母的努力已初显成效，形成了集研发、生产、销售、效劳于一体的完整企业链以及营销网络。 而吉林亚泰明星制药有限公司作为亚泰集团的扶持企业，已成为医药行业的新星，形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。 公司坚持“以质量求生存，以创新求进展，以治理求效益”的宗旨，以明星的姿势，与各界真诚合作，为社会进展和人民安康携手共创美妙将来。 公司为了响应国家的号召，在20xx年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了“亚泰百岁安康工程”。工程的目的是让广阔心脑血管患者和心脑血管高危人群正确熟悉心脑血管疾病，提高我国广阔心脑血管患者的整体康复水平。 公司主营麝香心脑乐片（国家二级中药爱护品种）、糖尿灵片、降压平片、养阴冷静片等中成药。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促进展，稳步经营”的进展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断取得突破。 公司秉承“客户打算进展，细节打算成败”的效劳理念，仔细负责对待每一个会员，不定期进展回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直”的价值观，引导每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。 公司依据“唯才是举，人才至上”的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每一位员工供应了宽阔的个人成长和进展空间。 3.实习内容 实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客户所服用的药品的比照，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，积极开拓客户源，向客户推销产品。 刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是生疏的。再加上工作环境没有想象中那么好，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些不知所措。 在最开头的时候，公司为每一位新员工安排了一名有阅历的老员工，让老员工带新员工熟识工作流程。（作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要通过发传单，赠礼品等方式让人们报名体检并购药。 鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城，故而选在农村进展工作，避开了竞争。） 作为走进社会的大学生来说，对于社会的了解以及对公司各方面状况的了解都是知之甚少的。一开头，我对公司的工作流程，各项规章制度，以及公司的企业文化都不是很了解。 于是我便向师傅和四周的老员工请教。他们相当热忱，把自己知道的尽可能告知你。通过他们的帮忙，我明白工作流程为：定点、收单、访问客户、会场销售、售后；对公司的规章制度以及药品成分、成效、服用用法都有所了解。 渐渐熟识工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也开头自己去独立完成工作，一颗刚刚安静的心变得特别兴奋。开头根据师傅教我的方法进展定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反响程度作好记录。 在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，采纳会议营销的方式强行让客户购置产品，导致一些村子里的村民非常反感，村支书不允许在村里做宣传。对于这些村子，后来师傅告知我，只能临时放弃，有四周村子开头进攻，再包围突击。 定完点之后，就是收单了。（就是收集客户名单，将适合自己产品成效的消费者通过不同渠道进展收集整理，要求名单真实、客观、有用。） 鉴于村子里的人们大多数缺乏安康保健学问，加上不乏有贪图小利的村民，我们采纳讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参与。 在收单过程中充分表达团队的合作精神。由于工作比拟多，我们各司其职，而安排给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是相当重要的，必需具体记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联系方式等。 这些信息有助于我们下一步进展访问时快速找到客户并为会场专家诊断节约了时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，便利找到其本人。由于在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名字。 第三项是访问客户。主要目的是筛选出目标客户。 去药厂实习报告 篇2 时间过得很快，转瞬间，九个月的实习完毕了，原本迷茫与无知，现如今满载而归，我告辞了我的药厂实习生活，也永久告辞了我的学生时代，在这段时间里我收获了很多，收获了学问、技术、阅历。我学到了许多课本上学不到得学问，令人难忘，令人回味。踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的，思想是这样在转变的。 在入厂第一天，公司领导就安排全部的实习生在会议室进展培训，首先让我们了解药厂厂区布局、车间布局，熟识相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人，然后就是各个部门治理人员给我们讲解保健品方面的学问、车间工艺、安全、消防学问和企业文化，让我们熟识了药品生产工艺流程，学习了各车间物料流程，加强了gmp学问和安全学问的学习，把理论与实践相结合，在我们培训了这些学问后把我们安排到了各个部门开头实习。我被安排到生产部的固体制剂车间，一进车间就是清场，亲身实践6s，之后被安排到颗粒分装岗位跟着师傅学习颗粒包装机的学问，然后跟着压片的师傅学习了许多关于压片机和压片工艺的学问。发觉，就那样小小的一个药片需要那么多的工艺流程才可以制作胜利。在为期九个月的实习里，我们每个新学员像一个真正的员工一样每天签到，有自己的工作服，有自己的工作日志，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样，每天早上早早地起床，准时到车间换好工作服开头进入工作状态。下面我把实习以来的工作做如下简要的总结： 一、思想纪律方面 实习期间，我严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，不任凭旷工，对工作仔细负责，积极地向公司靠拢，平常遵纪守法，爱惜公共财产，乐于助人，人际关系融洽，并积极参与公司开展的各种培训活动，在培训中积极发表自己的看法。 二、自身要求严格，树立良好形象 在工作中，我更是积极要求上进，跟着师傅从最根本的做起，从清扫地面、墙壁到清洗机器，努力工作，记得从小事做起，从身边做起，车间里的卫生查差了，不是自己当值也拿扫帚扫扫，哪个房间的灯开着没人就顺手把灯关了，在车间里亲自实践“6s”，明白了“6s”的重要性;帮师傅剔除牛初乳钙片上的黑点，体会到了余世维教师说的职业化工作态度：力求完善，专心把事情做好。 三、端正生活态度，谨记工作职责 安康和文明的生活态度越来越受到人们的关注和重视，作为一名当代大学生，我们的生活态度应当是更积极的，意志是更坚决的，要正确面对现实，并对自己和社会要有高度的责任感。在实习期间，车间温度常常是到达三十多摄氏度，加料加到胳膊酸痛;在制粒间浓重的酒精味呛的都喘不过气···这些苦我们都埋怨过，但我们没有退缩，看着药片一片片从机器中出来，我们满意地笑了，因此我们不再怕脏怕累，仔细慎重地做好每一项工作，从不松懈。 四、处理好人际关系，关怀爱惜身边的每一个人 良好的人际关系是我们前进和进展的重要条件，因此作为一名当代大学生的我在处理好自己的人际关系，还帮助、引导身边的人奋勉有为、积极进龋 五、把个人价值置于社会价值中 实习是对一个应届大学毕业生来说特别重要的经受，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在xxxxxx合成制药有限公司为期的实习生活让我学到了许多东西，对我而言有着非常重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟识，而且在实践力量上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了很多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论学问应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步。 去药厂实习报告 篇3 我是Xx播送电视大学科技信息学院，生物制药系的一名应届毕业生。于20xx年的12月28号来到XxXx有限公司为期六个月的实习，实习是对一个应届大学毕业生来说特别重要的经受，所以我特别重视这次实习。 工欲善其事，必先利其器。公司紧紧把握世界医药进展脉搏，把尖端技术与先进治理思想有机的融合，加大新产品研发投入，加快技术创新步伐，确立了大容量注射剂和中成药两大进展方向。新建的高新技术产业园，总投资近3亿元，占地82200平方米，引进国际当今最先进的设备和技术，实现了生产过程及物流治理全自动化，全力打造了一个低本钱、低能耗、无污染的具有国际水准的国内输液行业绿色生产示范园区。研制开发的抗脑衰胶囊、山荷口服液、奥扎格雷钠氯化钠注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷胆碱钠葡萄糖注射液、氟康唑片剂及注射液、盐酸氨溴索葡萄糖注射液、盐酸昂丹司琼氯化钠注射液、甘油果糖注射液等一批极具市场进展潜力的中西药产品，备受市场推崇。 在入厂第一天，让全部参与实习的应届毕业生在会议室进展药厂培训，首先让我们了解药厂厂区布局，车间布局，熟识相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人。然后就是各个部门治理人员给我们讲解车间工艺，安全，消防学问和企业文化，让我们熟识了药品生产工艺流程(从原料到成品)，学习了各车间物料流程，加强了GMP学问和安全学问的学习，把理论与实践相结合。在我们培训了这些学问后久把我们安排到了各个车间开头车间实习。 我被安排到新口服制剂车间，和我一起的还有20多个应届毕业生。这个车间是Xx的刚建的新车间，我们刚到车间时，我们主任说大家一起努力，车间在二月要参与GMP认证。然后给我们介绍车间主要生产的药品。这个车间主要生产片剂，胶囊剂还有颗粒剂。主要产品是氟康唑片，人工牛黄甲硝唑胶囊，银黄胶囊，甲硝唑芬布芬胶囊，石淋通颗粒，一清颗粒等。主任给我们安排岗位，我一开头被安排在压片岗位，跟着压片的师傅学习了许多关于压片机和压片工艺的学问。发觉，就那样小小的一个药片需要那么多的工艺流程才可以制作胜利。后来主任又从新岗位，我被分到包装。在包装虽然不像压片那么需要工艺学问，但我在包装学习的很快乐。我们每个新学员和包装的师傅们关系很融洽。就这样通过我们大家共同努力，我们通过了二月份的GMP认证。我们每个新学员都由衷的快乐。 在为期几个月的实习里，我们每个新学员像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样上班，每天早上七点起床，七点五十准时到车间换好工作服开头进入工作状态，实习过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗，托岗，闯岗，不缺勤，没发生过重大事故，虚心向有阅历的师傅学习，仔细的完成领导下达的工作任务，并把在大学里所学的专业学问运用到工作当中，下班休息之余扩大自己的专业学问和岗位安全学问，使自己在工作中更有竞争力。 时间过得很快，眼看我们六个月的实习期就要满了， 我觉得实习是对一个应届大学毕业生来说特别重要的经受，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在XxXx有限公司为期六个月的实习生活让我学到了许多东西，对我而言有着非常重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理力量，提前体验上班族生活。在实习过程中，丰富了自己的专业学问，积存了工作阅历，为以后走上工作岗位打根底，还找到自身的缺乏之处，早日弥补，增加了自己适应社会的力量。让我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟识，而且在实践力量上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了很多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论学问应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发觉了不少问题，自己的缺点、缺乏，早该摒弃陋俗。让我知道自己所学的学问太浅薄，专业学问在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多，使我了解到必需让自己懂得更多才能在当今竞争剧烈的社会中拥有一席之地。 去药厂实习报告 篇4 人人都说大学是步入社会的最终一个加油站，为了充实自己，更好的了解社会，以便更好的为社会效劳，在大学的第一个社会实践实习里，我走出校门，调查了纺织方面的状况，作此报告。 学校：纺织高等专科学校 系别：纺织工程系 班级：商检xxx班 时间：20xx年-05月-23日-20xx年-05月-29日 姓名：*学号：xxxxxx 1、实习单位 项城市纺织有限公司(原棉试验室)的方法可增加织物的抗静电性，而且效果长久，同时还能改善织物的吸湿性以及防污性等;织物外表整理法是对合成纤维织物进展抗静电树脂整理，这些抗静电剂掩盖在织物外表，通过吸湿增加纤维的导电性能。 2、防水透湿织物 防水透湿织物的开发主要有高密度织造、织物涂层和微孔薄膜层压复合3种方法，其中以聚四氟乙烯防水透湿层压复合加工最为典型。由于聚四氟乙烯微孔薄膜具有肯定的接触角和微孔半径，故有肯定的耐水压和透湿性能，采纳双向拉伸聚四氟乙烯微孔薄膜生产的层压织物具有防水性、防风性和透湿性等功能。 3、抗菌防臭织物 抗菌保健织物可采纳共混纺丝法和后整理加工法进展生产。共混纺丝法是在聚合阶段、聚合终了或纺丝喷口前以及纺丝原液中将抗菌剂参加纤维中的方法;后整理加工法则是将抗菌剂热固在纤维上，从而到达抗菌防臭的目的。 4、阻燃纺织品 通过将阻燃剂单体与高聚物共聚或在聚合体中参加阻燃剂经混溶加工制成共混纤维，再织成阻燃织物;另一种方法是将阻燃剂用喷涂、浸轧或涂层的方法对织物进展处理，当遇到火种时发生物理和化学反响，从而到达阻燃效果。 此外，在染整加工上可采纳防缩、防蛀前处理，应用各种功能性染料如光变色、远红外汲取等染色，采纳染整新技术包括生物酶技术、低温等离子体技术、微胶囊技术等开发功能性纺织品。如采纳中性或碱性蛋白酶对毛织物在湿处理过程中进展防缩加工，将防蛀剂与洗呢、煮呢、缩呢等毛织物湿处理加工同时进展，到达防蛀防缩的效果;生物酶可去除纤维或织物上的杂质、绒毛或使纤维减量，以改善织物的外观和手感;低温等离子体技术可改善羊毛的防缩性能以及涤纶的亲水性以及抗静电性等;微胶囊技术主要用于印花、抗皱防缩、纱线的捻度和捻向加捻是使纱条的两个截面产生相对回转，这时纱条中原来平行于纱轴的纤维倾斜成螺旋线。对短纤维来说，加捻主要是为了提高纱线的强度。 去药厂实习报告 篇5 我们xxx学院同学在学校的组织下到xx制药有限公司进展为期5个月的实习，实习是对一个应届大学毕业生来说特别重要的经受，同学心里都清晰大家这次远行不轻易，每个人的工作热忱都很高，也特别重视这次实习。 实习目的及意义： （1）了解药厂厂区布局，车间布局，熟识相关原则。 （2）熟识药品生产工艺流程（从原料到成品），学习各车间物料流程，加强GMP学问和安全学问的学习，把理论与实践相结合。 （3）了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结。 （4）提高沟通及人际关系处理力量。 （5）体验上班族生活。丰富专业学问，积存工作阅历，为以后走上工作岗位打根底。 （6）找到自身缺乏之处，早日弥补，增加自己适应社会力量。 大学生从学校到企业的转变： 通过这次实践，我们发觉，毕业的大学生与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差异，或者是与人的交往力量的差距，光是大学生需要进展的角色转变就已经相当大了。 从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论生活方式，还是生活环境。无论是思维方式，还是思索方法，都要发生很大的变化才能更好的适应企业。在实践过程中，我们通过和员工的交谈，再加上伏女士的点拨，以及各自的观看，总结出了下面几条。要想胜利的从学生变为员工，至少要做到以下几点： 第一，由是什么转变为做什么 校园里的学生更喜爱探究了解事物的本质，非要弄出一番道理才知足。但企业里更注意的是以实践为前提，可行性与本钱效益一旦作出合理评估，即可实行行动。换句话说，校园型思索喜爱冠以抽象的概念，而企业工更侧重做什么，从何时做，何处做，并如何到达最正确效果。一句话：学生喜爱抽象详细，但员工需要详细抽象。其次，由“别人提出问题”转变为“自己发觉问题” 作为一个学生，等待教师出题目是再正常不过的了，被动的应付考试导致学生产生一种制约式的处世观。然而，来到职场之后，我们必需以主动积极地态度，不断地查找自我突破，不断查找问题，思索问题，解决问题，才能自我成长、脱颖而出。一句话：学生习惯被动应付，但员工需要主动探求。 其次、由一个人独立解决转变为大家共同解决 在学生时代，大家都被教育要独立完成作业、要独立参与考试。但是在企业里则不是这样，员工们遇到的问题都是错综简单，涉及多方面的，单凭个人的主见见解，唯恐是找不到问题所在的，更拟定不出合理的对策。所以，需要集思广益，结合各个专业的特色，共同合作。一句话：学生擅长独立奋战，但员工需要协同作战。 第三、由为自己转变为为大家 校园里的学生都深信，只要自己努力学习，就可以换来好成绩从而换来身边教师同学的敬重。所以学生的学习都是以自我为中心。但企业的工作是一个整体，是需要各个环节共同努力才能做好的。团队中每一个人都要扮演肯定角色，必需相互协作支持，才能产生成效。也就是说，我们要追求的不是个人利益最大化，而是集体利益最大化。一句话：学生总是自私自利，但员工需要无私为工。 第四、由注意智商开发转变为注意情商开发 校园里智商高的学生，不管他的情商如何，好像总是可以拥有好成绩从而进入好大学。但是在企业中，智商当然重要，但情商高的人才能够掌握好自己的心情、能够自我鼓励、能够正确对待自己，能够客观对待同事，能够适应各种环境，能够正确处理各种关系。所以这类人才能够更好的完成工作。一句话：学生习惯纯脑劳动，但员工需要全面进展。 所以，总的来说，学生从学校到工作岗位真的需要很大程度上的转变。而这次社会实践，才让我们熟识到了这一点：大学生在思想上、心理上、学业上往往不够成熟，但由于多方面缘由，大学生们常常以我为中心，自我感觉良好，常有“天生我才必有用”的豪气。可实际上，很大一局部大学生的素养与真正意义上的成才有着极大的差距。 药厂实习总结：在为期几个月的实习里，像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样上班，每天8：00（20：00）在xxx集团集体宿舍门口等候公司专线车接送我们上下班，实习过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗，托岗，闯岗，不缺勤，没发生过重大事故，虚心向有阅历的同事学习，仔细的完成领导下达的工作任务，并把在大学里所学的专业学问运用到工作当中，下班休息之余扩大自己的专业学问，使自己在工作中更有竞争力，在实习过程中我： （1）了解药厂厂区布局，车间布局，熟识相关原则。 （2）熟识车间工艺流程，学习GMP学问和安全学问的学习，把理论与实践相结合。 （3）了解各部门日常工作，提高沟通及人际关系处理力量。 （4）体验上班族生活。丰富专业学问，积存工作阅历，为以后走上工作岗位打根底。 （5）找到自身缺乏之处，早日弥补，增加自己适应社会力量。 实习心得： 总之，我们在本次对xx省xx药业的社会实践活动过程中，检验了自身的力量，并在与企业中的员工甚至治理阶层的比拟中，明显的发觉了自身阅历严峻缺乏，观看问题、分析问题、解决问题的力量严峻不够等等问题。我们也通过这次社会实践开阔了视野，接触了社会现实，在社会这个大舞台上感受和体验了很多书本上学不到的东西。 社会实践中大学生熟识自我、完善自我与熟识社会、效劳社会之间的关系是密不行分的，也是相辅相成的。树木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上汲取天地日月精华，经受风霜雨雪考验。大学生要成才，不应只是在大学这座象牙塔里“风声，雨声，读书声，声声入耳”，而应在社会这个宽阔天地里自我历练，作到“家事，国事，天下事，事事关怀”，真正在熟识自我、完善自我、熟识社会、效劳社会的社会实践中成长为社会英才。只有熟识了自我，完善了自我，才能更好地熟识社会，效劳社会。只有在熟识社会、效劳社会的过程里才能更好地熟识自我、完善自我。 去药厂实习报告 篇6 按教学规划安排来算，本学期第8教学周为我们的生产实习周。实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。 4月23日下午，我们来到了位于XX区南塔四周的天士力大药房南塔店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。XX区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充分的客源，肯定的顾客够买力，便利的交通以便利顾客的前来购置和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面对大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中心设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和四周的柜台在整个店内形成“口”字型通道便利顾客从身边两册同时扫瞄选购药品，缩短了行程。在店中环顾扫瞄时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的沟通中，营业员具备了根本的医务力量和营业素养。对常见病、所售药品的药理常识把握很坚固，能依据顾客的口述快速推断疾病，帮忙顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差异、副作用等都能具体详细的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。 天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购置力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培育顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程当中，应依据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、效劳于群众、突出特色、擅长经营、提高效率、增长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我缺乏之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交叉摆设，不便顾客查找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一局部药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特殊是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成肯定困难。最终，就是经营策略的选择上。天士力的促销策略是会员积分制。当顾客的积分到达肯定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客留意，渲染气氛。经营者应依据本店自身特点兼消费者的特点选择适宜的促销模式增加需求、扩大销售。其次，从经营的范围来看。销售的是药品，具有特别性的商品，关系到人的安康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特别性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如药品经营许可证、营业执照、gsp认证等。第三，就是销售人员自身。销售人员要有肯定的医务力量、识别顾客的力量、销售技巧和良好的心理素养，给顾客带去高质量的药学效劳，以表达药店的核心功能。这也正是目前我们在学校大学生在马上踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最根本的力量和素养。 4月24日下午，我们来到了实习的其次站位于XX区的沈阳第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。沈阳第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随后，我们参观了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求特别高，所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很高，工人的操作也很娴熟。 从沈阳第一制药厂的整个参观过程当中，最大的感受就是我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极进展，争取到达国际先进水平。给我们将来投身药学事业增加动力和盼望。 医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的进展离不开的积极支持，离不开先进技术的根底保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。我国药学产业进展起步晚，科研水平不高，目前国内绝大局部药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的进展水平，也简单被其他国家起诉侵害其学问产权。最近，国家已投资74亿用于药品研发，制造属于我们自己的药品。作为在学校大学生更应当从现在做起，努力学习专业学问，培育科研进取精神。为我国的医药产业进展注入新的活力 与力气，让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”。 去药厂实习报告 篇7 20xx年11月21日至20xx年1月6号，在这七周的时间里，我在XX药业有限公司的质管部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。刚开头做事，由于马虎，许多看似很简洁的工作常会出错。哪怕是一丁点的失误，我都要向上级汇报，再重新改正。由于随时有可能因一个小小的失误需要担当严峻的后果，付出巨大的代价。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的”人也完全换了角色，教师变老板，同学变同事，相处之道也完全不同。在这巨大的转变过程中，我由于从小的生活环境，业余的社会实践，社会工作，很快便能适应了新的环境，学会从多方面对待问题。尽管在工作中只是干些无关重要的杂活，但我还是非常珍惜这次的实习，感谢学校和实习基地给了我们熬炼的时机。七周的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 在学校会有教师告知我们怎么做，参与工作后就得自己告知自己怎么做了。平常工作时要到处留心细心，就像体检一样，在学校教师会一再交代要带的东西，但离开学校后没有人会告知我，这都要自己留心，累积常识。除此之外还需要很强的自学力量，除了英语和计算机操作外，课本上的理论学问用到的很少。我担当的是质管人员，平常就是处理一些资料，除了药事治理外，几乎没用上自己所学学问。在这个信息日新月异的时代，靠原有的学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断累积。遇到不懂的地方，自己先想法设法解决，解决不了时要虚心向别人请教。没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 在工作中，由于住在公司，上下班很便利，以往在学校7点前就得起来学习，现在可以小睡一下懒觉。每日的工作很简洁，但也很能熬炼人。许多事情看着别人做很简洁，真当自己去做时，才会体会到动手的重要。如编写一些资料，看比人写觉得很简单，但当我编写时会发觉内容不够饱满，打印出来后有错字，还会忘了编辑时间。质管部的工作是每天将随货单，随货通行单，出入库验收单，出库复核单，退货验收单，报损单，药检报告书等整理归档，工作很简洁，但要急躁细心，档案许多，要按批号及有效期归档。熟识商海之鹰等公司内部网络系统，能准时导出相关数据。此外，我还去库房学习了两天。在仓库师傅的指导下摆放药物，对药物按生产厂家和生产批号进展摆放。还学习了认中药，鉴别真伪药材。将理论学问和库房的设施及设备进展了比照，根本上符合法律规定。 与同事相处，在社会上的人，由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对我们嘘寒问暖。有时候会显得人与人之间很冷漠，这些是刚出校门的我们无法适应的。在华阳，这个公司主要是做销售，因此人际关系相对来说要比华元好许多，员工也比拟活泼，闲暇时会聚在一起谈天，工作气氛很和乐。但是不是每个人都会如此，存在利益关系，就会有冲突，会有圈，明里笑脸相迎，背地里互道长短。我一个实习生，能做的便是“多工作，少说话”，对谁都敬重，远离同事之间的是非，和他们聊开心的。所以在华阳，经理和同事对我都很照看，他们也帮了我许多，教我做事，受伤了送我去医院 总之，实习这七周，我学到了许多东西，学会了冷静和忍耐，拓宽了视野，增长了见识，体会到了人间冷暖，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，做好个人的工作规划，为我的就业，创业之路做预备。 去药厂实习报告 篇8 在这个假期中，我们一行六位大学生来到了江苏省*药业股份有限公司进展了参观学习，这个企业坐落于连云港市经济技术开发区，是一个新兴的现代化综合性制药企业。公司自从1995年创立以来，通过实行程序化和目标化治理的营销策略，建立了一个掩盖面大、渗透力强的营销网络。他们以科学的营销体系促进销售，到达了销售业绩连年翻番的好成绩，并于XX年进入全国医药企业五十强，且连续八年被评为aaa资信企业。在最近的福布斯XX中国潜力100榜上，*药业位居排名第七位。这作为一家新兴的药业公司，实在是难能珍贵！ 作为仍在象牙塔内学习的我们，特别有幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化治理的制药厂。在这里，我们参观了厂内的加工工艺；我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友；我们与企业的副总经理伏女士进展了深入的谈话；我们还与常年来回中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进展了沟通。在这些天的沟通学习中，我们学到了关于制药方面的专业学问、开拓了视野，更重要的是，我们几个学生在对待企业还有自身进展的认知上，受到了相当的震撼。毫不夸大的说，这次实践，颠覆了我们以往的一些观点。而在这里，我主要想简洁的谈谈关于企业文化以及大学生应当如何从学校走向社会这两个问题。 江苏*药业股份有限公司是一家拥有自主学问产权，朝气蓬勃，富有创新意识的学问型、科技型的大型制药企业。她以创新、科技、人才、治理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的详细行为来效劳社会、营造安康。 众所周知，要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长期甚至长盛不衰却是很不轻易的。我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区分在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不行被替代的一种力量。这种力量之所以重要，由于它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不行替代、无法模拟的。 而成立于1995年的*制药在短短的12年时间内，从当年的一个不具天时不具地利的小厂，进展到了现在占地面积五万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业，就是由于他们拥有一套自上而下的优秀企业文化。 那么，毕竟企业文化的内涵是什么呢？ “企业文化是指在肯定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为标准和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强大的核心竞争力。 据*药业的伏女士介绍，每一个进入*的员工（小到负责清洁工作的工人，大到工程经理）在来到工作岗位之前，都需要提前进展培训。 “回忆*药业的漫漫征程，梳理诸多阅历。我们发觉，高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交错、自信与务实的辩证至关重要。建厂伊始，可谓不具天时、不具地利，但我们没有为困难阻碍，没有在恶劣的条件前止步。艰难奋斗是一个企业求生存求进展的重要条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩。这些年来，公司领导班子团结而有激情，激情是克制困难的动力。同时我们又始终用超前的眼光缜密分析，谋划将来，这使公司的治理、制度架构、人员观念得到全面提升。 去药厂实习报告 篇9 一、实习目的 1.了解药厂厂区布局，车间布局，熟识相关原则； 2.熟识药品生产的根本工艺流程（从原料到成品），学习中药前处理车间原料和中间体处理过程及主要的工艺条件，加强GMP学问和安全学问的学习，把理论与实践相结合； 3.熟识药厂各部门日常工作及主要任务，亲自体验，并作自我总结； 4.提高沟通及人际关系处理力量； 5.体验上班族和一般蓝领工人生活。丰富专业学问，积存工作阅历，为以后走上工作岗位打根底； 6.找到自身缺乏之处，早日弥补，增加自己适应社会力量。 同时，通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。 二、实习内容 2.1 概述 20xx年3月，我们环境科学与化学工程学院制药工程专业的50多名同学在学院教师的组织和带着下，乘火车一个多小时来到我们江西人引以为豪的南国药都樟树市进展为期17天的实习。我们本次实习的单位主要是江西仁和集团下属的江西药都樟树制药有限公司以及天齐堂医药集团公司。实习是对一个应届大学毕业生来说特别重要的经受，我们心里都清晰能来到中国第一药都实习实为不易，每个人的工作热忱都很高，也特别重视这次实习。 药都樟树有着1700多年的历史，久享“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵“的美誉。早在东汉建安七年（公元202年），被后世道家尊崇为“太极仙翁“的葛玄，就在位于樟树东南风景秀丽、盛产药材的阁皂山采药、洗药、制药，是樟树中药加工炮制的创始人。其传统的药材交易市场和精湛的药材炮制技艺著名于海内外，是我国南方药材集散地和加工炮制的发祥地，樟帮与京帮、川帮并称为全国三大药帮。 2.2 内容 本次实习主要集中在江西药都樟树医药集团公司进展，最终两天是到仁和集团总部和天齐堂集团作一个短时间的参观学习，所以实习的内容主要是围绕药都樟树制药有限公司来写，而仁和集团和天齐堂集团，只对其公司概况和企业文化以及主要的产品作简要介绍。 2.2.1 实习单位简介 【江西药都樟树医药有限公司】 药都樟树医药集团座落在赣江之畔的“南国药都“江西省樟树市，她是由全国重点中成药企业江西樟树制药厂、国家二级企业江西清江制药厂、医药二级批发公司江西樟树医药公司为核心组成的集科、工、贸为一体的大型医药企业。注册资本4000多万元，固定资产300