钢材销售年终总结报告及小结.docx

钢材销售年终总结报告及小结 钢材销售年终总结报告及小结 又一年过去 了，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我供应磨练自己的时机，更感谢公司对我的信任和栽培!新的一年已经开头了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。 作为一个销售，是关系到公司利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，保证了公司正常运行。在总经理的关注和公司各位领导的关怀支持下，在这一年中，让我学会了很多道理，也积存了一些过去从来没有的阅历，同时也明白了销售和选购之间的区分。了解到一个销售员所具备的最根本素养就是要在具备良好的职业道德根底上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的根底上，坚持以诚信作为工作和行为的根底；躲避一切可能危害公司利益，不断努力提高自己在工作的失误，降低工作对公司带来的损失。 在这里我想说作为一个销售员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最根本的。在领导的提示下，我准时调整好心态和观念，不断转变过去的错误意识。但凡有关销公司的一切事物，我都积极协作，一切为公司考虑。由于我们是一个整体，奔得是同一个目标，为了公司能更好、更长期的进展！ 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要要求货物来、库房，只要能降低本钱，不管是哪个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。真得很感谢各位领导，在选购方法方面为我们出谋划策。是你们的严 格要求，让我学习了许多关于怎样降低本钱，也是在你们的英明领导下，业务才不断的提升,固然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用其它时间做好公司内勤的事。在销售方面上，尽量以款到发货。在付款方面，渐渐将一局部供给商的付款方式从原来的支票转变成网银，间接性地提高回款率。 这一年以来，我更加明白了总本钱优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够准时了解市场。一个销售员比须拥有较强的沟通协调力量和应变力量，我知道自己距离一个优秀的销售还有很远很远的差距，由于销售阅历是靠长期不断积存阅历和自我启发，到达娴熟程度后才能把握的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积存丰富选购阅历，跟上公司的进展的脚步！对于终端客户加以更好的维护，因此在下一年的工作中，我将更好的为公司终端客户供应良好合作环境，使供给商能真正全心全意的为我们效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的安康进展。 最终，感谢公司全部领导和同事，我有今日的进步离不开大家的帮忙和支持，是你们的协同和支持使我的工作才能顺当进展。总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造成绩，让事业布满生气和活力！追求完善！和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向更美妙的明天！ 延长阅读： 12月钢材销售年终工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为大连XX机械有限公司的每一名员工，我们深深感到XX公司之蓬勃进展的热气，XX人之拼搏的精神。下面就是本人的年度工作总结： XX同志担当销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间准时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工仔细培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。 销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿准时供应信息救济。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。 虽然国际外汇市场起伏动乱，公司于XX年与迪尔公司，tmA公司，wcII公司等进一步（2023年重阳节诗歌:采桑子重阳节感怀）加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在XX和销售部主管XX的带着下，在公司各个部门的积极协作下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和准时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满足度到达80%左右，并连续为12月份的出口高潮奠定根底。 XX年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就局部样件得到了客户的认可，估计在以后的时间里，尽快争取开头这些零部件的大批量生产和发货，为公司制造新的利润增长点起到关键作用。 XX年的下半年也是公司进展ts16949的关键阶段，销售部积极参加认证，并就涉及销售部的各项工作准时完成，得到领导好评。 XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的国际市场竞争中，占有一席之地。 阅读拓展： 钢材销售辞职申请书 敬重的公司领导： 您好，虽然万分惭愧，但在钢材销售形势最为困难的时刻，我依旧厚着脸皮向公司提出辞呈。 从十年前迈出校园，我就有幸进入公司销售内勤部门任职，荣耀地成为钢铁大军中的一员。这艘企业之巨轮，不仅载着我的职业生涯起航，更成为我事业平台的摆渡者。 为了锤炼与培育我，公司先后供应了五个工作岗位，赐予我放飞幻想的平台，让我磨砺、催我前行。而我也最终在销售内勤部门安定下来，这十年里，我以滚烫之心、热诚之爱、遵守职业准则，尽心履职。被同事首肯过、被领导褒奖过、更戴过“榜样党员”的大红花我的成长关乎全部人的爱，对生命中知遇知恩的人布满了感谢的情愫！感谢在我人生与事业旅途上，赐予我巨大支持和鼓舞的领导和同事们！ 我为自己曾有的稚嫩、错误和局限而后悔，生命个体的力量特别有限，这是一种深刻的悲观的根底。对完善事物的追索更难以让我做到对个人满足、令公司满足。当对工作的热忱与对企业的喜爱，在日积月累的岁月里成为习惯，渗入骨髓的时候，我难以用割舍不断的悲怆，清楚地阐述摆脱职业的缘由。“换一种磨砺、换一种活法”或许是我悄悄无语最好的表达离职前我将做好工作交接。 我知道，在经济环境不景气的大背景下，生活压力锐利如刀，找到一份适宜的工作很难很难。但我信任，在强有力的调整之后，对生活最热诚的渴望，会使我在时空的流转里找寻到生 活动力的方向。请领导和同事们放心！ 一切转瞬即逝将成过去，而过去的一切都会显得奇妙。大爱无疆，我对公司的关注赛过一切，领导和同事们的共同努力肯定会把我们的企业带向胜利。我双手合十，眺望那碧蓝的星空，祝愿全部关怀过我的人事业有成，生活幸福！ 我恳请领导和同事们原谅我的离开，恳请公司承受我的辞职恳求！ 申请人：XXX 日期：XX年XX月XX日