销售代表发言稿(多篇).docx

销售代表发言稿(多篇) 第一篇：销售代表发言稿 敬重的各位领导、 亲爱的伙伴们，大家上午-好！ 我叫*，是来自营业部的一名一般营销员工，今日能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工制造了一个展现自我的平台，给了我这样一个时机；再则感谢营业部经理室，在工作和生活中赐予我的无私帮忙和支持，才使我取得了今日的工作成绩。诚心的感谢你们！ 过去的九月，是一个布满挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的细心安排和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着憧憬已久的首都北京奋勇争先、不甘落后；过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关心和关注，感受到了来自身边同事的无私帮忙，我们为之感动，感动之余我们清晰，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成绩向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不行战胜的力气”！ 当前我们正面临一个布满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的才智和汗水实现了自己的幻想，我为大家感到由衷的快乐；同时我也见到，有的伙伴由于不能适应竞争剧烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的才智和汗水，命运之神就不会亏待我们，胜利就肯定属于我们，由于“世间自有公正，付出总有回报”。 心理学家莱格认为：“一个人经常为将来的目标而奋斗不息，以求到达人格各方面的和谐进展，这就是自我实现。”应当说，中国人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。在将来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成绩来回报公司、去实现自我的人身价值。 四季度攻坚战已经打响，全市系统全部员工都积极投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。回首自己的成绩，距离年底圆满完成还有肯定的差距。四季度里我肯定要拿措施、求实效，仔细贯彻公司政策方针，深入市场，关注客户，依据市场变化准时实行措施，主动寻求对策，提高自身业务反响力量和应变力量；在工作中确定展业重点，锁定展业目标；把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满意不同层次客户的共性化需求，积极适应现代保险市场的需要；并在确保车险目标的同时，仔细分析讨论非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务进展的契机，进展非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡进展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的根底，为明年工作的良好开展奠定根底。 在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态： 1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标； 2、积极主动开拓新市场，确保业务平衡进展； 3、听从公司安排部署，积极响应并严格执行公司的各项政策方针； 4、严格遵守公司制定的各项规章制度； 5、在公司不说消极话，用积极的行动和心态开展工作； 6、团结伙伴，相互帮忙，在团队中实现全面共赢的良好气氛。 亲爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在胜利时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中飞翔的雄鹰，向着胜利的此岸、心中的目标全力冲刺！ 其次篇：销售代表发言稿1 发言稿 敬重的各位来宾、领导、全部的八大怪同仁，大家下午好。 我是xx，是一名业务员，来自销售部，很荣幸能够代表八大怪的10位销售人员在此向大家致敬，并对大家一如既往的支持和帮忙表示由衷地感谢，先给大家鞠个躬吧。 一月十五日是个不平凡的日子，作为开场白，让我们回忆下历史上的今日吧。说1622年的1月15日法国最宏大的剧作家之一莫里哀先生诞生了，是名人的诞(更多好范文请关注：)生日；1935年的1月15日（跨度有点大）遵义会议召开，此后敌强我弱的形势开头扭转了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵义会议的光，天津人民解放了，从今狗不理包子开头进入一般百姓的餐桌，四处兜售狗不理包子的业务员也随之诞生了；新世纪的第一个1月15日，也就是201*年的1月15日，意大利一女子顺当生下了一胎八胞胎，再次刷新了人类历史的极限。以上这些历史名记，光芒事迹，和今日咱们在这里的聚会没有任何关系。 但201*年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员的确有些与众不同，由于我们是满怀感恩来的，我们从没有在每天的这个点同时见到这么多值得感谢的人，现在是下午的5点03分，昨日此时，送货的师傅们刚刚开头吃中午饭；打了半天包的老王哥紧锁眉头，还是为了一单又一单的急货；已经连轴转十几天的车间工人们又接到今晚加班的消息；财务们颇感郁闷，总要解决业务员们制造的一堆奇妙无比的难题；李经理都有些可怕了，由于枣卖的太好了，万一原料不够用， 自己再被派到风吹石头砸脑袋的地界收红枣怎么办，赶不上今日的年会该怎么办？还要伴着袁经理的呼噜入睡该怎么办？而我们总在路上。 但201*年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员实在是不同的，当我们喝下第一杯酒，开头回首一年的辛苦与成绩的时候，诸位的笑容和汗水总让人那么难以忘记。今日，当我跃下主席台后，我们会用最单纯的形式和言辞向大家问候，我们会大声唱歌，专心消遣，为你们跳舞，为你们表演我们的节目；我们会握紧你的手，和你掏心窝；我们会向你敬酒，固然，假如你先醉了，我们把你扶上车。对我们来说，这就是感恩时刻。 谁是最得意的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要问我，当面对困难和挑战时毕竟有多少种力气支持我们坚持究竟而不言弃，我说不清晰，但来自同事的信任总像戈壁滩上的煤油炉一样，让我们体会暖和和奋斗的幸福。诸位的幸福对我们至关重要，为了同事，为了你们，努力工作，这是我们一群业务员的荣耀和幻想！我是xx，代表的不只是10个。感谢大家。 第三篇：销售代表 销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接打算了企业的形象，对于一些小企业来说， 一个销售代表甚至可以打算企业在市场上的成败。因此许多跨国公司特别重视销售代表的选拔和培训，在ibm，销售代表要先坐两年的冷凳子，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素养呢？从销售代表自身来看，在学问方面：优秀的销售代表要有丰富的产品学问、行业学问、营销学问。在技能方面：优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售代表首先要布满激情和上进心；其次要对自己、对产品、对公司布满自信；第三要从心底里面有对胜利的渴望；第四要养成勤劳的习惯；第五喜爱来自市场的挑战。固然还要有擅长沟通，擅长合作等根本素养。以上的学问、技能、态度的描述是站在销售代表自身来看的，假如站在别人的角度来看，只能看到销售代表呈现出来的东西，因此总结出优秀销售代表的四能来和大家共享。 第一能是能干 销售代表是干活的，是企业战略在前线的执行者，是销售队伍中的“高级蓝领”。其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售代表在前线就要“决胜千里之外”。每一个销售代表都要直接面对客户的挑战，面对竞争对手的竞争，面对消费者的挑剔。在有的公司，销售代表甚至是送货员、收款员、订单员、售后效劳员。经理推断一个销售代表是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导安排的任务，也就是要能干，能干活是销售代表存在的价值，假如这个“活”是在规定的时间完成肯定的销售任务，那无论用什么方法，都要达成。实行的手段可能是向客户压货，可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。经理的指令肯定要执行，不打折扣地执行。这样才是经理眼中的好销售代表，才是尽到了自己的职责。假如这个“活”是回收货款，那么肯定要回收回来，无论你采纳的方法是“喝翻客户”拿到货款，还是采纳“威逼利诱”。收回来货款可以解决公司的财务危机，以后的事情要公司去考虑，销售代表不用操劳。假如这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通，那么就要用应付女朋友的手段来应付零售店店员，让后她们来主推自己的产品。有些销售代表请店员小姐看电影，请店员小姐去蹦迪，请店员小姐吃饭。在店员生日的时候，送给她精致礼品。等等手段都可以采纳。全部的一切的这些，都是一个优秀的销售代表要做的，只有做到了才是能干的表达，才能得到经理的认同，才有根本的“销售业绩”。 其次能是能想 销售代外表对变化多端的市场，常常要随时决策，而往往有一些权力不是把握在销售代表手中的。这样就面临一个要准时决策，而权力又不到位的状况，在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。假如事事请示，销售代表有什么用？在客户心目中的威信也受损，因此优秀的销售代表要有比拟奇妙的方法来应付这样的状况，使自己的威信不会受到损失。这些方法是要依据实际的阅历想出来的。比方，客户总是强调价格太高，影响了产品的销售。销售代表要引导客户看到“消费者购置的是价值，而不是单单的价格。” 另外能想就是要有好的“idea”，好的创意，常常有好创意出来的销售代表才能不断地为客户，为公司制造价值。提升自己对客户的效劳，增加自己在公司中的影响力。老板会用一个能干的销售代表，但是不会重用，会在适当的时机把他们淘汰。 第三能是能说 沟通技巧是优秀销售代表胜利的关键，许多客户离开公司是由于销售代表的沟通失当， 许多销售代表得不到提升是由于和领导沟通失当。卡耐基说过：“一个人的胜利是人际关系的胜利，人际关系的胜利是沟通的胜利”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售代表要养成良好的沟通习惯和作风。 和客户要能说，要把公司的政策“掰烂了，嚼碎了”讲给客户听。要通过这样的说来引导客户，来保证客户的忠诚，使客户高快乐兴地销售公司的产品。要知道什么时候说一些废话给客户，要让客户由衷地佩服，这个小子就是能说，要有能把“稻草说成是金条”的说的功力。在公司内部会议上也要踊跃发言，来传达自己的好的“idea”，用来增加在公司的影响力。自己把好的思想奉献出来和大家共享，会带动整个团队的经营业绩，这样的做法将回造就一个沟通良好的团队，增加整个团队的工作效率。 第四能是能写 写对于销售代表来说是最困难的，很多“老油条”的销售代表，不留意个人学习总结，不动手写东西，甚至连工作规划和总结也不写，文字力量极度退化。我在工作中听说有一个销售的代表有好的做法，想请他写下来，过了两个星期去催，还是没有完成。他说“要我写东西，还不如杀了我”。这样的销售代表不是没有阅历，而是知难而退。其实写东西是特别熬炼人的事情，想法和创意只有写下来才知道有什么缺点和漏洞。写东西可以总结自己的阅历，可以扩大自己在公司和社会的影响力，可以有稿费的收入，为什么不去做呢？假如一个销售代表能把自己的阅历和案例写下来，这样他的阅历会得到重新的整理和提升，对企业会留下珍贵的阅历，企业的所谓学问治理的根本就来源于此。 就象“马斯洛”的需求层次理论一样，能干、能想、能说、能写是一个优秀销售代表的四个阶段，是他成长的阶梯。现实生活中并不是每一个销售代表都要完全根据这四个阶梯走上去，其中也可能有跨越，但无论怎样，每一个销售代表都要具备能干和能说的根本素养，否则就很难生存，更谈不上进展。 从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此状况下所做的事情：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意开头进展。于是他弄了更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以致于他有力量供大儿子上完了大学。 大儿子毕业后回家，取得了营销学学位。他看了看父亲的生意，告知父亲现在是萧条时期，父亲应当转变做生意的路子，重新规划，削减开支。父亲信任儿子是无所不知的，因此也就不再做广告了。此后，他又摘下了写有“热狗”的牌子，减小了“烤盘”的尺寸，最终甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很懊丧地回到家里，儿子问他：“父亲，发生什么事了?”父亲答道：“你是对的，儿子。经济的确很萧条，我的生意受到了很大的打击。” 假如你允许的话，发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感，并不再为事情向好的方向进展而积极努力。你认为不好的结果会发生，然后开头制造证明你消极看法的不好结果。你先有了主观看法，然后才看到事情实际发生。 无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品，起始点都是你自己和你承受的原则。必需先令自己承受正确的心态。为此，需要接受“销售精英(outsell)”原则。遵守这些原则，就会变得更强、更训练有素、更有力量去推销自己的观点，说服他人按自己的看法实行行为。 自己的生活，自己当老板：培育当家作主的观念 这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板生活是自己的，要由自己把握。你要对生活负责，你握有通往将来的钥匙。 有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权力”给予他人。为当家作主，就必 须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如“我没有得到足够的帮忙、支持和资源”，以及诸如此类的话。有此观念的人经常高估了自己的奉献。另一个阻碍你的观念是，你做事的缘由不是自己情愿去干，而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差，更重要的是，无法到达自己的最高水准。 长期的活力：培育适合的技能 技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是进展。很多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。 当感觉活力充足时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时，你就会有时机改善自己、事业和各种关系。 长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培育。你无法长期无视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相承。你需要一个制造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充活能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来自与人的交往。 讲话的热忱：沟通以取得成果 讲话热忱意味着布满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。当你热忱洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生肯定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。 胜利很大一局部来自沟通力量。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换工程、新工作以及好玩的挑战。每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。 倾听是沟通力量的重要组成局部。倾听可带来四方面好处：它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更简单被承受的环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。 在最根本阶段，倾听即是保持宁静，让他人把话讲完。更高一层的倾听，即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热忱的反响，令讲话人讲得更有激情。 覆水难收：做出高质奉献 要说服自己无论做什么都要竭尽全力，然后不再去想它。由于这样，你的酬劳就会来自做这件事本领。当你完全承受了“覆水难收”这一看法，无论你做什么，都将是做奉献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的时机。 你生命中最出色的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和鼓励他人?正是这些成就向那些熟悉你的人，最确凿地证明你值得拥有最大影响力。 精益求精就是这么简洁。在那些表达你工作质量的事情上不要满意于留有余地的努力。 与冠军共进早餐：培育适宜的关系 归根究竟，做生意是做各种关系。假如你同技术娴熟、有才能的人关系很好，这些人乐于帮你实现目标，你就有力量取得可观的成果。同你交往的人的素养和力量，将打算哪些时机将向你放开。 冠军是那些在你盼望有所提高的技能领域比你精彩的顶级选手。有这些人在身边将非常有意义，这是由于他们是实干家而非空谈者，他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在你公司内、行业内，或是来自你知之甚少的专业领域。 在商务活动中，最厉害的是那些能实现目标的人，而他们是通过与其它能实现目标的人交往来实现目标的。 艰辛的生活：培育坚韧不拔的精神 坚韧不拔意味着必需面对你面临的一切而不埋怨生活的不公正，也不去想“怎样才能将这一局面推后呢?”坚韧不拔还意味着熟悉到困难是为你量身订制，让你进展成最强的自我而存在的。 只要是不再问自己“怎样才能令生活更简单呢”，而是问“我怎样才能常常过上轰轰烈烈的生活呢”，那你的事业就会大大不同。这种态度的转变，将极大的转变你对自己所从事工作的看法和应付逆境的方法。你需要常常查找挑战而非查找捷径。 生存并胜利： 查找更有力的自我 为了找到更有力的自我，必需培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的胜利之后，这种感觉就随之而来。而取得一连串胜利的唯一方法，就是迎接一连串的能令自己胜利或是失败的场合。你必需为此细心筹划，还要付出很多人不情愿付出的更多精力。 第四篇：销售离职和变更销售代表通知 敬重的客户： 您好！特别感谢贵公司赐予我们的照看，感谢贵公司对我们xxx先生的支持，亦感谢xxx先生的努力。由于xxx先生销售代表因个人缘由已经离职，为了维持我公司成立xx年来的优质效劳及不影响与贵公司的各项业务往来、原xxx先生负责的各项工作由xxx 来全力支持贵司的成长，201*年1月9日起，xxx先生将不再任敝公司的销售员，其离职后的全部均属私人行为与敝公司无关，感谢知悉。新销售代表 名字：xxx先生 电话：13588888888 并再次感谢贵司对敝公司的确定与支持。于此，我们也感谢也确定xxx 先生这段时间对贵公司的努力效劳。同时由此带来的不便，敬请原谅！ 深圳xxx有限公司 201*年1月9日 第五篇：代表发言稿 敬重的各位领导、各位来宾，亲爱的各位教师、各位朋友：大家下午好！我是xxx（来自 部门）。特别快乐能代表英雄团队发言， 回忆刚刚走过的3月份、我们取得了骄人的成绩，面对成绩我们士气勃发，面对成绩我们深入总结，今日，我代表英雄团队将我们的浅薄感悟，与大家共享，盼望各位的纠偏与鼓舞。 第一、大海航行靠舵手，万物生长靠太阳！我们有着英明的领导和超前的战略部署。xx（公司）能蒸蒸日上，首先是由于我们有了优秀的领路人，他是我们战略的导航仪，让全体xx（公司）人目标全都、披荆斩棘，决胜于千里之外!正由于有了宏大的蓝图设想，恢弘的蓝图设计，才有了我们今日的战绩，xx（公司）是有着大手笔、大气势、大眼光、大抱负的大集团！ 其次、我们有着犀利的市场武器过硬质量的产品！质量就是生命，质量就是财宝，质量就是源泉！xx（公司）产品的质量有目共睹！没有质量踉踉跄跄，有了质量万里亨通！有人说过：全世界没有一个质量差，光靠价格战能够长期存活下来的公司！还有人说：价高不是问题，问题是价格太低！种种事实与阅历说明，xx（公司）走质量万里行的路线是英明的选择。xx（公司）的预混料与动保疫苗产品被评为知名品牌，就是对我们产品最好的诠释，如此殊荣，靠的就是掷地有声的质量和铿锵有力的市场反响！ 第三、团结就是力气。这是一个老生常谈的话题，却是一个最有份量的话题。“xx（公司）的事业就是我们大家的事业”这句话充分表达了“团结”二字的含义。xx（公司）是一个团队，不提倡个人英 雄主义，更重视英雄集体的诞生，个人英雄只是一件事，团体英雄才是一片天。一枝独秀不是春，百花齐放才会春满园！我们在各自工作岗位上尽职尽责，忠于职守，发挥出最大的光与热，互帮互助，铸就了大北农的钢铁长城！xx（公司）就是集全体教师的才智与力气，成就集体的辉煌，争取团体的荣誉，进展集中地奉献的农业战斗先锋组织!这是我们xx（公司）人不二的追求！我们绝不能愧对于“农牧行业的黄埔军校”这个荣耀称号！ 第四、xx（公司）产品质量不打折扣，是由于xx（公司）人人格品质不打折扣！人无信则不立，诚恳守信，这是我们xx（公司）团队的忠实信条。古人云：诚信处事世界大，不诚为人人格低。产品靠质量，人类靠诚信，这是我们与客户合作的根底，建立在商业业务上的友情远比建立在友情上的商业业务更稳固、更持续。我们的团队就是这种事业与人格魅力的践行者。 最终，我想说成绩是我们前行的基石，是进步的阶梯，但他并不不代表将来。在前行的路上我们查找缺乏、精益求精；在成长的途中我们饱满羽翼、展翅飞翔，我们所做的一切，都是为了打造一支钢铁团队、王者之师、英雄之师。在万里疆场奔腾驰骋，在华夏大地逐鹿中原，我们坚信：xx（公司）时代肯定会到来，xx（公司）的名字必将会响彻全球！ 各位，让我们共同吸取阅历，拥抱胜利！祝福我们的xx集团鹏程万里，祝福在座的各位前程似锦！ 感谢大家！