销售员工作计划（3篇）.doc

销售员工作计划（3篇）第一，参与公司的销售员培训。 由于自己刚进公司没有特殊久，之前自己始终沉醉工作中，没有去加强自己的力量，所以在六月份的工作中，我的销售量不高，甚至都没有到达标准，这成绩已经是最差的了。那在七月份，就直接报名参与公司对销售员进展的培训，也是为自己吸取之前的教训，让自己在七月份把销售工作做好，提高自己的销售量。培训学习是对自己销售力量的提高，现在的我很需要去提升个人的力量，只有这样才能为公司做出自己的奉献。 其次，主动联系客户，进展上门销售。 前几月的我，由于刚进入这个行业，不是很能厚脸皮去做销售，所以成绩就始终不好，在六月份看到公司其他销售员都拿到很高的成绩，我只能转变策略。在吸取之前工作的教训及阅历，我在七月份就准备自己去主动的联系客户，并进展上门去销售，这样近距离的销售更能让客户了解公司要售卖的产品，也比拟能够更客户进展良好的沟通。七月份我主要就是要积存客户，尽量为自己争取更多的客户资源，让自己的销售的成绩提高上来。 第三，练习销售中沟通的说话技巧。 我在六月份的成绩之所以很低，就是由于在进展销售的时候，我在跟客户沟通的时候不能讲到重点，所以客户一般都不情愿听我说话，因此铺张了许多客源。在七月份我要避开自己跟六月份的状况一样，就必需要转变自己的沟通方式，学习更多说话的技巧，多加练习，为自己在销售中添加助力，帮忙自己拉拢客户，守住客源，这样才能把产品销售出去，自己也才能到达公司的销售低标准，取得更好一点的成绩。 制定的的这份销售规划，我在下个月肯定根据规划进展，努力去做好个人的销售工作，把自己个人销售成绩提高起来，让自己能够得到领导的认可。虽然在本月的销售工作没做好，但是也找到自己的缺点，因此在下个月就能准时改正，把自己变得更优秀一些，也是为自己在公司能够争取上升的时机。 销售员工作规划2 随着10月份的完毕，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回忆这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月分工作制定以下房产销售工作规划。 一、宗旨 本规划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 、全面、较深入地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 、锁定有意向客户30家。 、力争完成销售指标。 三、工作开展规划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳”所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。 、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 、对有意向的客户尽可能多地供应效劳，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。 、在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 、在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。 、在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。 、对每次面谈后的结果进展总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续战斗。 、在总结和摸索中前进。 四、规划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 销售员工作规划3 为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作规划： 一、对销售工作的熟悉： 1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性。 2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融。 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。 4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进展沟通。 二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表。 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的缺乏，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率。 3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户。乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户，促使潜在客户变成可持续客户。 5、访问客户之前要对该客户做全面的了解，并预备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案。 6、对单位负责人进展逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约访问。 7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进展电话沟通。 8、通过电话销售过程中了解各省市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人。 以上是我十月份工作规划，我会严格按规划进展每一项工作；敬请对此规划不全的一面加以教导，感谢！