销售的年度工作总结通用销售年度总结语(二篇).docx

销售的年度工作总结通用销售年度总结语(二篇)关于销售的年度工作总结通用一 自xx年密集的宏观调控政策出台，房地产市场的量价齐升的势头在停滞在下半年，现在看来那是本次宏观调控政策抑制的行业拐点，至今已经有1年有余的时间。也随着时间的推移，也在媒体的“助力”下，市场在成交量的快速萎缩后，房价的下跌开头频频消失在媒体中，全部确实定的、隐性的消费人群被全面的海量信息包围，一线、二线、三线，国内各城市房地产市场距离高点的位置消失大幅度的价格回调。 起始与美国次级债危机，从开头消失问题到演化成今日的全球性金融危机，并已经涉及到实体经济。 国内的楼市在去年的空前的调控抑制政策带来的资金困难，不辛的叠加了金融危机，当治理层意思到“下手太重”，伤到房地产行业的筋骨，进而延长影响到的上下游企业，并带来的企业倒闭，大量失业，最终在xx年的第三季度消失松绑的积极信号。然而股市的深幅暴跌，毁灭了房地产主要的目标客群的中产阶层，下跌截止到10月一年时间蒸发约24万亿市值，大量的民间资金在股市消逝，市场投资力量快速下降。 在xx年前面提到的主要内外因素的合力下，市场的信念快速瓦解崩溃，原来存在现实购置需求的消费客群快速转为观望。仍存有购置力量跟需求的客群也在开发商的降价但力度缺乏的促销下，得到一个阅历就是“持币观望，还没究竟”消费认知，市场消失恶性循环。估计在xx年的最终一个月以及xx年春节前市场会引来一次较为猛烈的下跌，估计幅度将会到达10%15%左右，理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在本钱之间波动的态势。但是稳健的投资者在等待xx年度以及xx年第一季度的报告。市场的信念恢复需要时间来聚拢。何时完毕盘整的格局这有待于 国内、国际市场的整体表现。个人估量：形势会像向好的方面进展，但有待时间考验。 由于我国的经济成长是依靠于三驾马车的拉动，出口、投资、消费。金融危机的爆发直接影响到我国外贸出口的大幅削减，并于10月首次消失负增长。由于国内实体企业较大程度上是出口外贸企业，当国际上的金融危机延烧到国内消失直接绕过“金融”这道防火墙直接伤及我国的实体经济，失业率的增加，对将来的不确定性导致消费信念进一步下降。美国的7000亿规划，主要用于金融企业的救助，并未对其实体实体经济进展救助，导致美国大量企业由于受到金融的影响濒临或正在破产，失业率大幅度上升，美国的消费需求急剧下降，刚刚开头的圣诞购物季的第一个重要时间窗口的感恩节购物零售数据表现不乐观。市场的解读美国的经济问题可能比想像中还严峻。有经济学者认为美国的经济可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月消失转机。届时美国的经济转暖，市场消费信念的提升，人民币适度的贬值，才能对国内的外贸出口起到提振作用。 央行刚刚宣布部的两率下调是几年来最大的力度下调，实际上是向市场发出的积极的货币政策信号，4万亿的根底建立投资在某种程度可以理解为是对房地产行业的实际利好。但由于房地产涉及民生问题，民众整体对房价高位的抗性，虽然地方政府的存在冲动，但是中心政府对地产行业连续调控的“外表态势”没有转变，实际是盼望房地产市场的稳定，这是主基调。 a市当前房产市场状况与国内的大局部城市一样消失成交量大幅萎缩，但是不同的是价格没有明显的调整。假如地产市场没有消失最终的一跌，这将留给我们足够的价格空间与形成有利于市场竞争的高性价比。根据往年的阅历a市的销售阅历是：在春节前后客居在外的a人就会形成购置房产的小顶峰。 综合国内国际诸多不确定的因素，并且依据右侧投资交易法则。设定观看期、行业拐点、行业回暖期、行业上升期等。目前，我们结合市场的实际状况，只对行业回暖期、行业拐点、观看期作政策的研讨与判定。 观看期。在全球金融危机爆发后，美国宣称将会在今年11月底实施援救方案。这7000亿美元是靠印钞机还是从国债等筹集，其关键是否涉及侵害其他经济体的利益。假如美国用牺牲其他经济体的利益，将风险转嫁给其外债债权国。 那其他经济体的进一步下滑将会是更加危急。假如美国切实投入救援方案并且符合各方的期盼，政策明显产生预期效果，各项经济指标不再下滑。这此间时间段内均属于观看期。 行业拐点。在国际金融援救措施明显起到效果，国内经济环境显著改观。如在观看期间，国家经过几次的降息以及降低保证金率。即保证金率在15%以下，贷款年利息6%以内，并相应对房地产行业确定扶持、进展的主基调。估计判定时间点是在xx年的3月至5月份，两会各地政策出台后，到重点关注国际国内的相关产业经济指标是否发生转向。 行业回暖期。针对地产行业，国家在确定扶持、进展的主基调后，并连续出台相关的实施细则，使政策能够让民众受益。地产行业则进入回暖期。 行业上升期。行业前期看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的指标是保证金率在1213%。宽松的货币政策将会推动行业快速上升进展。 为此，我们对将来市场环境进展乐观与悲观的猜测，并拟定预案;(悲观局部，另做阐述) 依照公司的销售要求，结合目前经济环境与a楼市近况，新城在09年度主要面临残酷的市场环境与工程整个区域地段弱势的两个重大问题，同时加上前期工程的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房(商铺+住宅)状况 商住楼住宅剩余 119套 合计面积：13916m2 均价：1950元/m2 共计：2700万 商铺剩余面积 7585.87m2 均价：4100元 共计：3110万 公寓楼住宅剩余 183套 合计面积：24942m2 均价：2500元 共计：6235万 商铺剩余面积 3578.83 均价：4100元 共计：1460万 合计：住宅：302套 面积：38858m2 总金额：8935万 商铺：面积11164.7m2 总金额：4570万 我司在市场的黄金时间，推出商铺的总体量为8271m2,到目前为止,在将近1年办的时间内完成销售680m2,占总推出体量的8.2%。 xx年度商铺局部要完成销售任务指标必需具备2个条件： 1、前提：xx年度市场能快速回暖，工程及加工区能初步具备雏形，让市场看到盼望与信念，商铺局部的销售将有望突破。 2、靠大量增加商铺局部广告推广及招商费用进展销售推广(正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是一般住宅的2-3，一般为总销售额的35%)。 考虑到目前市场前提未能具备的状况下，靠大量投入广告本钱来进展商铺推广，将存在极大的风险。建议在xx年度商铺局部不能作为工程推广的重点，只能尽量利用目前现有的社会资源来达成销售，特别乐观的估量，如能完成总体量的15%，估计销售金额700万，已是相当大的突破。 综上所述，xx年度集团任务必需主要靠住宅推广来完成。而目前住宅总剩余销售金额为8935万，因此要完成任务目标必需建立在二期开发的根底上，否则必需重新衡量。 结合目前市场现状，工程推广能否顺当进展在很大程度上取决于x年度大的经济环境的进展形势,依据原先对市场的推断，对xx年度的营销任务做如下大致安排： 按完成可销售住宅总量的75%作为销售最底值掌握，即住宅226套，总销售金额6700万(非回款量)，加上商铺合计7400万，争取在此根底上突破。 关于销售的年度工作总结通用二 一、一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。 时间荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首从前工作的点滴依旧历历在目。营销部在领导的帮忙和教导下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了肯定的成绩，并在本年度其次季度被评比为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结： (一)营销科工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额1.37亿元，达成率114.4%。 2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标根本完成的同时，成品销售也取得了肯定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。 3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的14.3%。 4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。 5、我科能准时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反应给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。 (二)生产规划科工作事项 6、帮助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。 7、依据原料价格、市场变化状况，帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。 8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。 9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。 10、依据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进展治理。 二、部门存在问题点回首20xx年，虽然有成绩，但部门工作依旧存在缺乏，现做如下分析： 1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。 2、下半年货款掌握力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年12月31日全年回款率只达84%。 3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 三、明年之工作规划转瞬间，在台华工作已迈进第八个年头，诚心感谢公司领导多年来的信任和培育，也感谢各位同事的支持与帮忙。 15年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作： (一)营销科方面 1、销售方面：白坯全年规划销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额500万元。 2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的根底上加大对15d、20d布种的销售力度，规划销售米数折合750万米，销售额2,500万元。 3、货款回收方面：严格掌握超期货款，削减3-6个月超期款的产生。 4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的仆人翁意识。 5、客户维护方面：每月制定访问规划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后效劳及市场信息的收集工作。 (二)生产规划科方面 6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。 7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场状况，帮助领导的敏捷安排工厂开台，并对各布种的库存量进展合理调整。 8、对领导供应的开发方案要积极参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。 四、对公司之建议 1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。 2、建议公司进一步完善福利制度，比方医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。 回忆20xx年是有意义，有价值，有收获的一年，祝福台华更加蓬勃进展，台华人的生活更加美妙幸福!