销量下滑的原因总结.docx

销量下滑的原因总结 1、手中拥有的潜在客户数量不多。 1、不知道到哪里去开以潜在客户; 2、没有识别出谁是潜在客户; 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不情愿去开发潜在顾客，只满意于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。由于现在顾客常以各种各样的缘由离你而去， 这样，业务员假如不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4-7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。 销售治理总结：自信是根底，访问量定江山。 2、埋怨、借口又特殊多。 业绩不佳的业务员，经常埋怨，借口又特殊多，他们经常把失败的缘由归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应担当的责任。他们经常提到的埋怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。” 销售治理总结：没有理由、没有借口，只讲方法! 3、依靠心非常剧烈。 业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且常常拿别家公司作比拟，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。 销售治理总结：独立，敢于试错，大不了重新再开头! 4、对工作没有骄傲感。 优秀业务员对自己的工作都感到特别的傲慢，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩? 销售治理总结：我做的每一件事情都是值得傲慢的，由于每天进步一点点就是胜利! 5、不遵守诺言。 一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天同意顾客的事，今日就遗忘了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。 销售治理总结：不乱承诺，说到的.肯定要做到。 6、半途而废。 业绩不佳的业务员的毛病是简单气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法胜利的。闷高放弃胜利的信念，并坚持不懈地追求下去，才能到达目的。 销售治理总结：坚持+好方法相结合，天下自有公正，付出就有回报! 7、对客户关怀不够。 销售胜利的关键在于业务员能否抓住客户心，假如不擅长察言观色的话，生意肯定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机实行行动。这就需要对客户的状况了如指掌! 销售治理总结：那些不关怀客户的业务员，是无法把握和制造时机的。客户是你的衣食父母，怎么能不重视呢? 销量下滑的缘由总结2 1、分析调查产品市场，了解产品销售不佳的具体缘由。比方：是不是竞争对手一下子多了好几家，让市场份额占的比例缩小?或者是不是对手的产品比我们的更好，性价比更高等等。 2、治理好公司的业务团队，提高业务部的业务力量，提升超市业务的效值。团队协作差：大家争论协作之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进展调整。 3、把握好供与销这条黄金链。处理好与经销商之间合作关系。备货缺乏可以上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内依据销售补货，每次搞活动前补足货品。 4、依据顾客的购置心理，站在顾客立场，为顾客所关怀的切身利益着想，体谅和关怀到顾客。 提升业绩的相关的策略技巧： 1、进展大力度促销活动。例如广场前销售促销活动，吸引顾客，增加人气。 2、实行每日特价活动。每天推出一款超低价产品（蔬菜，大米，鸡蛋等日常必需消费品）来吸引顾客。 3、还可以通过发传单，在电视台进展宣传等方式，扩大产品知名度。 4、事先进展客流量调查，分析购物客流构造，再针对主要客户群，提出相应的促销方案。例如，针对青年人的感，增加时尚产品的促销力度。