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品牌推广策划方案范文集锦八篇品牌推广筹划方案 篇1 一、品牌的战略目标 凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的进展方向提前指明特别有必要。 经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们慎重提出，企业经过三年的细心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。 在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店掩盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。 二、竞争战略选择 在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的根底上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。 1、 业务专业化 鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业进展的战略方向。 2、 价值链截取战略 截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以精确猜测的将来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必需包含转型时的敏捷性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系） 上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与进展的方式，其他经营与治理环节都应围绕这些战略绽开，并依此形成标准化和竞争对手难以效仿的核心优势。 三、品牌的经营模式定位 综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进展必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。 1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式） 现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但究竟品牌的裤子是企业供应的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与阅历分析，很多零售商缺乏与厂方共同培育市场的急躁，非常倾向于短期收益；同时，对厂方有无供应营销支持，大多持无所谓态度或缺乏端详。这些都说明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式非常必要。由于，这种模式在竞争市场中有明显的区分特征，也特别有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。 忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚供应效劳而不仅仅是供应产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。详细表现为供应销售指导、培训、方案的制订、陈设设施、快捷的物流和信息的双向反应通道；供应促销指导、促销品和宣传册、帮忙如何收集信息、售后效劳、最新推广策略和理念、广告支持和帮助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。 2、 战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式） 在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都许多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意遗忘加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的长久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在详细的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，擅长描绘盈利前景却无视风险因素，进入方式具体而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。 要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。 A、 入盟机制 对新加盟者资格的审查应在战略的高度进展，重点审查对品牌的拥护和对品牌进展战略的认可两方面；资金实力、销售力量、营业位置和从业阅历是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与进展状况在入盟审查时必需予以思索，为其供应有竞争力的、共性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。 B、 运作机制 仅供应品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮忙加盟者开拓市场和渐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增加信念，与企业共进退。据调查，品牌被市场的承受度百分之五十由加盟者的经营态度打算，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度打算的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在详细的运作过程中，企业还应帮助加盟者制订经营规划、人员培训规划、市场推广规划等，固然还要供应公正的利益安排规划供其参考。 C、 退盟机制 加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种缘由。作为加盟者退出加盟体系除商定外应当是公平和自由的。假如发觉以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，连续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的根底上，确保加盟者既得利益的完全表达，即使是与企业发生不行调和的冲突也不例外。假如消失加盟者经营不善需退出，企业应仔细、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必需作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。 3、 游击性的品牌推广模式 所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进展市场推广活动时，摒弃群众传媒的被动方式，而实行共性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。 严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是由于这种模式经常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简洁来讲，就是在创新和有效的前提下注意低本钱。但必需予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次详细推广活动的战术指导方针。 A、 共性化。 就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以仿照。 B、 互动性 就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避开单向性的说教方式。面对面或即时反应是互动性的最正确诠释。 C、 强调体验 就是在任何一次推广活动中，都应注意消费者参加度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。消遣、优待、获赠、增进见识、培育意识、感受气氛、表达价值等都是可以实践的体验方式。 D、 独特 就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。 总而言之，共性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的根本特征。 四、品牌的市场定位 A、竞争定位 从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量寻常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业打算在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即预备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性效劳。 诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于进展。 B、 档次定位 调查中，据局部消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差异特征的产品充满市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和将来经营留下很多想象空间，也带来了肯定的定位和经营难度。其次，在市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购置行为主要表现为理性而又盼望在款式新奇的根底上选择知名牌子；对价格则特别敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有肯定的市场空间。可是，企业现在还无力量全面进展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争剧烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注意款式、工艺的根底上，对价格的要求则盼望在可承受范围内。另外，深感惊异的是，消费者已转变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出非常的理性。第四，在中低档市场中，据调查发觉，没有占据肯定优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。 因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的进展战略。 C、品牌的目标市场定位（略） D、品牌的内涵和实质定位 众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。 品牌之所以能被广阔范围内的消费者所熟知和宠爱，是由于他们深深懂得品牌如同一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。圆满的是，如此浅显的道理，却经常被国内很多企业主所无视，导致许多品牌内涵定位模糊或不精确，前后或表里不一，甚至消失明显的错位。 既然如此，给品牌给予灵魂，也即进展严格的内涵与实质定位是特别必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未胜利，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事慎重，情愿从小事或微小处着手，为将来成就事业夯实根底。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的筹划定位供应了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。 “微小处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。 五、品牌的年度市场营销目标 A、目标 企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标准时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。 综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本筹划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应到达1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少进展五十家，盈利率到达90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。 上述年度营销目标还将有详细的符合品牌战略及各种定位的营销规划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的准时实现。首战告捷将非常有利于日后其他目标的实现。 B、 策略 本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参加市场竞争将会起到至关重要的作用。依据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，打算实施侧面进攻策略，详细方法如下。 1、利用地域优势和以往从业阅历，专攻县市级市场。 2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。 3、时刻给目标消费者以购置的理由精良的做工、专有技 术及心灵共鸣。 4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。 5、确保目标实现的前提下，进展必要的市场细分，并占据之。 上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销规划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和掌握措施。 六、营销的全方位定位 年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和效劳再作限定性描述。 A、 产品 1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外全部类型的裤 子，尤以西裤为主。 2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的全部类型的 裤子，必要时进一步细分。 全部产品应配以精致包装，并在肯定时日内包退换和供应质量问题的修补效劳。 B、 价格 全部产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购置时应供应折扣，或其他优待措施。 C、 渠道 经过细致比照和权衡，实行零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。 D、 促销 游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进展，宣传有待制造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低本钱媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不仿照，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。 E、 效劳 效劳分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别供应效劳。对消费者的效劳应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。 上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的详细手段和媒介，是企业生存与进展的根本要素，不行轻率，更不行无视。 七、附录（略） 附录有以下内容 1、年度营销实施方案 2、直供方式和零售商政策 3、加盟方式和加盟政策 4、 忠诚性的零售直供模式要点解述 5、 战略伙伴关系的加盟模式要点解述 6、 游击性的推广模式要点解述 7、 品牌内涵的详细描述 8、 媒体推广选择和建议 9、 员工培训规划 10、 零售商和加盟商培训规划 11、 治理和销售制度提示 品牌推广筹划方案 篇2 一、品牌之路 产品品牌名货真价实的标志及满足的保证社会性的品牌价值品牌再保证品牌阅历相对于产品阅历品牌共性完整的品牌 二、对礼品市场的讨论与分析 1.关于礼品 在人际沟通层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清晰楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是一般朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲切爱人 ,同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品尝兴趣，甚至包括赠礼者的才智、才能、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特别的社会艺术形态。 在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、保藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消退误会和隔膜。 2.关于礼品市场现状 （1）送礼意识较强，但礼品群众化 年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心愿；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心愿，所以弄得双方心里都很为难。 （2）礼品学问缺乏，送礼随波逐流 遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，一样的礼品收一大堆。 （3）礼品市场散乱，满意礼品难寻 什么都可以成为礼品，但适合的礼品，共性的礼品、满意如意的礼品很难查找，不知道到哪里去买。 （4）缺乏品牌经营，专业度不高 目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动筹划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有群众礼品品牌。 3.关于礼品市场潜力 （1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场 中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有许多新诞生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。 （2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场 传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。 西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。 法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。 （3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场 竞争加剧，合作的重要性必定加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在进展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不行替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源掌握者进展感情投入不行避开，这就开创出一个全新而巨大的市场商务礼品市场。 4.综上所述可以得出以下观点： 整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景宽阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌消失；礼品市场无淡季；礼品需要共性化； 三、竞争品牌的分析结果 发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌共性与品牌形象。一个鲜亮的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿全部传播活动。抢占成熟礼品市场份额。快速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。 四、对消费者的分析 1.一般消费群体 逢年过节送礼的一般老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈在节假日人人都会送礼。 他们送礼更注意礼品的有用价值，不需要太浪费，能够代表肯定的意义即可，目的在于维系感情。 2.中高端消费群体（商务用途） 他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特别份子，正过着别人眼中的美妙生活，他们或许是政府部门工、或者是私企领导者，肯定的财宝与名望使他们更追求一种品尝，对礼品的档次也追求较高。 他们送礼的目的，则更加明确，盼望通过礼品进展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业时机。 3.政府、企业、汽车4S店等 政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓舞员工。注意礼品的象征性意义和纪念价值。 汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚拢人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比拟留意礼品的选购，他们是不行无视的消费群体。 五、面对的时机和挑战 1.时机 （1）品牌策略后的品牌偏好。 （2）送礼的理性诉求渐渐增加。 （3）礼品市场潜力巨大。 （4）区域性唯一的礼品团购批发中心。 （5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。 2.挑战 （1）进入市场的时间较短，知名度不高。 （2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。 （3）产品暂无品牌意识。 （4）产品的同质化程度高。 （5）功能一样的产品多而杂，消费者选择时机多。 六、品牌策略 1.品牌愿景 通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品德业中的知名品牌。 2.品牌核心信息 优质的一站式效劳。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关心。 3.品牌传播主题： 00礼品，您身边的礼品管家 七、创意表现 创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。 八、推广策略 1.传播目标 （1）市场策略：帮助到达20xx年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。 （2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保存现有消费，扩大新的消费群。 （3）传播时间：20xx年6月20xx年12月。 第一阶段（进入期）20xx年06月20xx年09月；其次阶段（稳固期）20xx年09月20xx年11月；第三阶段（加强期）20xx年11月20xx年12月 2.推广促销策略 （1）节假日、周末日、促销活动筹划、推广。 （2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等 （3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。 （4）国庆节、中秋节、春节等主题活动筹划、推广策略。 如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进展主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为动身点宣传促销，吸引群众。 （5）网络营销 建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增加媒体曝光率，并优化搜寻引擎，做百度推广，实行竟价排名的方式获得竞争优势。 3.会员卡推广策略 （1）打造专业的销售团队 组建810人的专业销售团队，利用一个月的时间掩盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。 详细事项：人员聘请、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。 （2）电话营销 以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动筹划公司等。 详细事项：人员培训、消极考核体系建立等。 （3）节庆户外定点营销 逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进展营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。 详细事项：物料设计、人员分工等。 （4）捆绑式营销 与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。 （5）与媒体合作 与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并供应奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。 （6）公关策略 与活动筹划公司合作，举办公关活动，比方路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。 4.媒体传播 （1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念 （2）短信（猎取市内各大企事业单位老总信息，采纳群发形式突出自身优势）。 （3）店铺彩旗宣传（周边商圈气氛提升） （4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念） （5）播送电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度， 脚本例如：还在为送礼而苦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。 （6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。 九、经费预算 各类媒体传播所需经费约为15000元 品牌推广筹划方案 篇3 一、觅你酒店营销工程分析： (一)酒店概况： 觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜亮的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型。酒店透过各种方式展现MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展现了其企业丰富的车文化。 (二)销售优、劣势分析： 1.MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。 2.觅你酒店依据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型，既满意适应了不一样品尝人群的需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。 3.觅你酒店定位非常明确，目标群体是广阔追求共性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。 4.觅你酒店设施设备完善，装修风格新奇独特，效劳标准周全。 5.虽然交通便利，但在必需程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤 6.由于是新型酒店，临时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以进展会员是当务之急 二、目标客户群分析： (一)目标客户定位：广阔追求共性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。 (二)目标客户客户群特征分析： 1主力客户群年龄大多在2035岁之间。 2年轻有为，生活方式新奇。 3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。 4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。 (三)目标客户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与成认的需要，敬重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、微小化、特色化的效劳和享受，而在消费的过程中，能够凸显个人的超前生活方式，获得一种满意感。 三、营销方案推举要点： (1)引进该行业内富有实际操作阅历的能人来经营治理。 (2)加大对外宣传的力度，选取恰当的时机进行公关活动。 (3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。 (4)建立一套完善有效的应付突发大事的预防机制。 (5)大力进展会员业务，扩大工程经营的范围，扩大客源的范围。 (6)在重大假日或旅游顶峰时期进展有效的促销活动。 四、广告策略及媒体选取： 目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销规划中务必与长沙市的主流宣传媒体进展良好的合作。 媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与欢乐购合作进展电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让群众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市场影响力。 五、觅你酒店现有房价导览： MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天;主题房：286元/天; 健身房：286元/天;时尚商务房：246元/天;阅读房：266元/天; 森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天;叶子房：266元/天; 风气房：286元/天;时空房：286元/天;嬉戏房：286元/天; 精英房：346元/天;觅你套房：396元/天; 钟点房“溜溜“：66元入住3个小时(9：0016：00); 钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时(6：0018：00;0：0012：00) 六、详细营销方案规划： (一)秒杀活动营销简介： 每一天5：00pm5：05pm：55元/间。每一天6：00pm6：06pm：66元/间。 每一天7：00pm7：07pm：77元/间。每一天8：00pm8：08pm：88元/间。 每一天9：00pm9：09pm：99元/间。 在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。 秒杀方式：由于参加秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参加者透过嬉戏竞赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。 这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应。 (2)广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，由于顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价根底上同样享受该优待。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。 (3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优待促销活动： A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优待，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有时机抽取“觅你圣诞特奖”;全部入住者凭借房卡可免费参与“觅你圣诞Party”，观赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优待;吸引超多顾客入住。 B。20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受1.1折优待(仅限于局部房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理睬员卡; (4)会员制度促销：(主要针对会员进展的营销方案) 首先，会员制度是很普遍的制度，采纳会员制度能够吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分，积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。 比方，会员一个月内积分满20xx元整返现金100元，透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理睬员卡。 七、方案可行性分析： 关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、详细的短时规划几个方面进展了综合分析。就起可行性来说还是很大的，由于觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上方提到的详细营销方案都在很大程度上对觅你酒店进展了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必定存在的。 品牌推广筹划方案 篇4 自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时间见证着东方美食苑自艰难起步到之后的一段鼎盛时期。 如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑根底上新生的奇葩。应对竞争剧烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划进展呢? 一、前言 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而著名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭外表色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。 当今的宣化餐饮业，进展趋势可概括为：进展非常快速，规模不断扩大，市场不断富强，然而，富强的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。 二、市场/企业分析 宣化餐饮市场同样存在着剧烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 一个酒店要获得胜利，务必具备以下条件：(1)、拥有自我的特色;(2)、全面的(质量)治理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现，这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。 东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的根底上新生的饭店，东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必需的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度连续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、治理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。 三、营销筹划 餐饮效劳的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润;要做好优质的效劳，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的胜利又以全面的(质量)治理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底。 鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优待活动，借此时机，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进展。 1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工效劳意识、工作专心性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的进展打下良好的根底。 2、活动时间：7月1日15日，共计15天。 3、参加人数：东方的全部员工、就餐的顾客等。 4、顾客满足、员工满足、治理提高、文化创新 四、详细方案筹划 (一)sp方案 1、“微笑效劳” 在活动期间，所以员工一律微笑效劳，细致急躁，让顾客乘兴而来满足而归，提高顾客的感觉消费价值。详细实施如下： 7月5日前召开发动大会，6日15日效劳员之间开展“效劳大比武”，在大厅设一个特地的版面，每日评出“当日效劳之星”，并赐予物质嘉奖。 2、特价 (1)每日推出一道特价菜，日不重样。 (2)随顾客所点菜品加赠局部菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。 (3)打折，这是一个快速提高消费的法宝，推举适当打折刺激消费。 注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降! (二)内部营销方案 内部营销是一项治理战略，核心是进展员工的顾客意识，再把产品和效劳推向外部市场前，现对内部员工进展营销，这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的鼓励手段。 1、在全体员工内部加强温情治理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的”顾客，像对待顾客一样进展效劳，并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 2、征文竞赛 内部员工征文：我的选取东方(全部员工都写，洗浴、餐饮各写个的，目的是培育员工喜爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同制造“新东方”!) 要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经受、感想、寄语等。(2)体