商务谈判剧本3对3国际商务谈判剧本三人(六篇).docx

商务谈判剧本3对3国际商务谈判剧本三人(六篇)商务谈判剧本3对3 国际商务谈判剧本三人篇一 谈判的时间：北京时间20xx年12月23日下午。 谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。 双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。 美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。 买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经仔细的看过了。依据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16g)或摩托罗拉tx928这两块手机。在此恳请贵公司能够为我们具体介绍一下这两款手机。 卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16g)这款手机。该手机厚度比3gs缩小24%，仅为9.3毫米：苹果称iphone4是全球最薄的智能手机。它具有高辨别率屏幕。iphone4相比于iphone、iphone3g和iphone3gs，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且这块屏幕采纳retina显示技术，可以使文字和画质更加锋利，比照度为800比1。在摄像头方面：iphone4参加前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次参加闪光灯，支持720p高清视频播放。同时，苹果为iphone4参加了基于wi-fi的facetime视频谈天功能，并供应了制作视频的imovieforiphone软件。iphone4采纳了和ipad一样的苹果a4处理器，但主频降为800mhz。存储方面则仍为16gb和32gb两个版本。此外，iphone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iphone4的天线，左侧是蓝牙、wi-fi和gps，右侧是wcdma和gsm天线。iphone4首次参加了新感应器三轴陀螺仪，保存了方向感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。 苹果为iphone4增加了基于wi-fi的免费视频谈天功能，这也是iphone系列的首创。 卖方：下面由我来为大家介绍一下摩托罗拉tx928这款手机。摩托罗拉xt928采纳了4.5英寸的屏幕设计，屏幕辨别率到达了1280×720像素，720p级别的屏幕辨别率显示效果特别真实清楚。无论手指缩放多少倍，显示效果都照旧细腻如初。如此逼真的效果也成为这款手机的最大卖点之一。摩托罗拉xt928配置了1300万像素摄像头，拍摄效果特别精彩，已经到达了数码相机甚至微单的拍摄效果，便利用户拍摄出清楚真实的景象。双核极速体验：摩托罗拉xt928配置了双核主频为1.2ghz的处理器，即使配置了4.5英寸720p辨别率的大屏，也让用户能够获得特别流畅以及酷炫的操作体验。协作3g与wifi的无缝连接，让用户 随时随地享受极速操作以及网络访问的体验：motocast摩传输是摩托罗拉razr系列手机的一大特色，而这项功能也采纳在了摩托罗拉xt928上。通过这项技术，我们可以实现手机和pc之间的无线治理和数据传输。同时在摩托罗拉xt928中还参加了一项智能帮助功能。 买方(王)：(听完善方的介绍之后谈判成员争论了一会)经过我公司的考虑，我公司打算进口iphone4这款手机。但是425美元的价格有点高，依据我们以前对该商品的进口价格数据相比，425美元的价格是我们很难承受的。此次与贵公司的合作，盼望贵公司可以赐予10%的折扣。 卖方(郑)：贵公司应当知道，iphone4这款手机的货源并不是很充分。若按贵公司所要求的10%的折扣成交，则我公司就无利润。 买方：那么，在此请问贵公司代表能赐予我公司多少折扣。 卖方：我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的因素。425美元的价格是很合理的。 买方：我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。在中国市场的占有率比拟高，本次也盼望能故与贵公司建立长期合作关系。盼望贵公司能够考虑我公司的提议。 卖：我公司也和盼望能够与贵公司建立长期合作状况。在此请问贵公司此次需要定够多少部手机。 买：依据我公司在中国的市场占有状况。此次我公司也许需要15000部此款手机。盼望贵公司能赐予一个适宜的折扣。 卖方：贵公司的要求我方需要考虑一下。(卖方主谈及其他成员进展争论)：依据贵公司定单状况，经过我方争论后。我公司可以在价格上作5%的折扣，以求与贵公司长期合作。 买方：但是5%折扣之后的价格依旧较高。依据我公司以往于我公司估计进口该产品的价格。盼望贵公司能赐予一个能够让我公司承受的价格。 卖方：5%的折扣，我公司已经让利于贵公司。若贵公司能够考虑增加定单的话，则我公司也会考虑增加折扣比例。 买方：那么，在此请问贵公司多少的定单量可以让贵公司赐予我方一个适宜的折扣比例。 卖方：依据以往我公司的贸易记录状况来看，两万以上的定单，我方可以赐予6%的折扣比例。 买方：(争论)经过我方考虑一再，由于中国市场对此款手机的需求量比拟大。我公司打算追加6000部的定单，但盼望贵公司考虑到我们首次合作，能否赐予我公司8%的折扣。 卖方：8%的折扣是我公司无法承受的，盼望贵公司能够理解我公司已经作出了巨大让步，我公司赐予的6%的折扣已经比拟合理的了。 买方：为了您我此次合作的达成，我公司能够承受6%折扣之后的价格，但 盼望能够cif价成交。 卖方：若按cif价成交，则我公司需要担当数额较大的运输费用。这会大大压低我公司的利润空间。因此，若以cif价成交，则我公司只能赐予贵公司5.5%d 折扣比例。 买方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿与贵公司达成长期合作。同时也盼望贵公司考虑到中国市场容量巨大及我公司在中国市场的占用状况，后期定单量会比拟大。并且我方在此次交易中作出了较大让步。因此盼望以6%的cif价折扣成交。 卖方：(争论)考虑到贵公司与我公司合作的诚意，以及中国市场前景较好，我公司打算按6%的cif价折扣与贵公司成交。 买方：价格上我们已经达成了共识，下面就让我们一起来谈谈怎样付款吧。 卖方：贵公司说的是。但不知贵公司预备实行怎样的付款方式呢? 买方：我公司要求实行d/p 托收的付款方式。 卖方：依据贵公司的要求根据d/p托收的话，我们要求收取20%的定金。 买方：为什么要收取这一局部的定金? 卖方：假如贵公司在我们生产了这批产品之后，拒绝付款的话，我们要将产品运回过去，这其中发生的费用应当由贵公司担当。 买方：这样的要求我们不能承受，我们没收到货物为什么要付款? 卖方：假如这样不行的话，那我们就实行lc信用证付款。 买方：那还是采纳dp托收付款。(买方心想，还要将一大笔的流淌资金提前那么久存进银行很不划算，所以要求dp付款) 买方：不过收取20%的定金太高了，不知道贵公司可不行以考虑收取10%的定金，而且从贵国到目的地的运费也不需要10%。 卖方：我们的运费到贵国是不要10%，但我们还要运回国内，这样的话运费将近到达18%，除此之外，我们在运输和搬运的过程中还可能有一局部的损耗，所以收取20%的定金特别合理。 买方听了之后表示同意。 交货期 商务谈判剧本3对3 国际商务谈判剧本三人篇二 谈判主题:解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。 地点：某某大酒店。 时间：20xx年5月 人物：甲方(阿拉迪尔卫视) 主谈：穆罕默德经理 陈 副谈：阿里律师谭 乙方(中芝公司) 主谈：董经理董 副谈1：阿布杜尔代理黄 副谈2：黎律师 黎 旁白：为了让全部同学能听明白，以下的对话自译成中文，全部的人物皆为男性。 题外话：阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比拟注意友情，与其谈判应留意先交朋友，后谈生意，打交道时，必需先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，制造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺当。阿拉伯人喜爱外商对他们的历史、文化等有了解。阿拉伯人比拟好客，但缺乏时间观念。与阿拉伯人谈判时必需有代理商，假如没有代理商，许多工程不能得到政府的批准。女人不能出席谈判。接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的敬重。不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。 场景一 某某大酒店的一个房间，董经理与黎律师等了半小时后，代理商阿布杜尔代理最终来到。 董经理：阿布杜尔代理你好。(伸出右手) 阿布杜尔代理：你好。(伸出右手) 董经理：阿布杜尔代理，这是我公司的黎律师。黎律师，这是阿布杜尔代理。 阿布杜尔代理与黎律师相互握手之后，大家都坐了下来。 董经理：真的很感谢你能抽空来一趟。 阿布杜尔代理：哪里话，哪里话，应当的，应当的!. (旁白：接着董经理与黎律师说了一大堆奉承的话，取得阿布杜尔代理好感和信任，建立朋友关系。) 董经理：这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮助了。 阿布杜尔代理：放心，我肯定尽力。 董经理：那太感谢你了。 董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告辞。 场景二 某某大酒店门口：董经理与阿布杜尔代理到门口接待。 董经理：穆罕默德经理吗?你们好。 穆罕默德经理：是的!你们好。 (双方握手) 董经理：这边请。 穆罕默德经理：请。 大约非常钟后，到达包间。在包间里冲咖啡的黎律师立刻开门请他们进来。 董经理：这是我公司的黎律师，这是阿布杜尔代理。 黎律师、阿布杜尔代理：你们好。 穆罕默德经理：这是阿里律师。 (双方握手，落座) 黎律师用右手给各人端了一杯咖啡。 董经理：这里的咖啡不错，味道很正。 穆罕默德经理：是啊。(兴致很高) 董经理：迪拜可是个特别富有的地方。 穆罕默德经理：是的!它是中东地区的商贸中心、金融中心及运输中心。 董经理：阿拉迪尔卫星电视台也处迪拜媒体城，这个地理位置真好! 阿布杜尔代理：不错，迪拜媒体城专为媒体和营销效劳、出版、音乐、影视消遣业等行业效劳，里面包括“迪拜的好莱坞”。迪拜酋长又宣布了学术城教育规划，迪拜学术城将投下120亿迪拉姆(约人民币250亿元)，专为当地经济进展培育人材。毕业生将会在互联网城和媒体城等地工作。阿拉迪尔卫星电视台在迪拜有好多优势。 穆罕默德经理：阿布杜尔代理说得不错，迪拜通过建立完善的根底设施、提高政府效劳效率和供应公共效劳等措施，已使其进展成为国际性的都市。 董经理：唔，我公司很看好迪拜，我中芝公司就设在迪拜。 【突然，穆罕默德经理的手机响起了，他立刻接电话。接完电话后，好像对谈话兴致不高。】 阿布杜尔代理：“因夏利”(神的意志)，穆罕默德经理不如你先忙吧。 穆罕默德经理：“马列修”(不要介意)，我们明天再谈。 董经理：没关系，能和你们交个朋友是我们的荣幸。 (双方握手告辞) 场景三 会议室内，董经理、阿布杜尔代理、黎律师在等待穆罕默德经理他们的到来，离商定时间已过了四非常钟。最终穆罕默德经理俩人姗姗来迟。 穆罕默德经理：让你们久等了。 董经理：没事，客气了，客气了。 (双方握手) 穆罕默德经理：我们来谈谈阿拉迪尔卫视收购问题吧。 董经理：好的。 阿里律师：这是我方的报价方案，请贵公司认真看看，有什么意见可以提出来。(把资料一一发下去) (乙方的人看了看。) 董经理：我方报价4000万美元。 穆罕默德经理 ：哈哈。阿拉迪尔卫视成立于1976年，历史悠久，贵公司不觉得太低了吗? 阿布杜尔代理：但阿拉迪尔卫视节目陈旧、缺乏创意，收视率始终不抱负，这个价格不低了。 阿里律师：最低8000万美元。 阿布杜尔代理：你们怎么能报那么高的价?(将资料摔在桌子上，大怒) 黎律师：阿布杜尔代理你息怒，(拍拍阿布杜尔代理的肩膀)这不是可以商议嘛?我方预期利益是1000万美元，你方报的8000万美元太高了，我方提议4500万美元。 阿里律师：不行，太低了。阿拉迪尔卫视在中东地区可是一个掩盖面广、收视群体大的电视台，这座电视台有4亿人看得到。对收购阿拉迪尔卫视有兴趣的几个投资商，出购可不只这个价。 黎律师：这是我公司的调查，(把资料一一发下去)现在的迪拜活泼着十几万华商，占总人口的非常之一，这对当地电视来说，是个不行无视的收视群体。十几万华人长期从事贸易活动，然而相关商业信息却相当匮乏，一个富强的商业社会，需要一个进展沟通的传媒。我方可以供应一些中国风光和资讯内容的专题片，以挽救阿拉迪尔卫视很不抱负的收视率。 阿里律师：我们不如休息一下吧。 (大约非常钟后，双方都回到座位上。) 穆罕默德经理：我方最低报价只能是7000万美元了，我方可以给你方一个优待待遇：在同等条件下优先赐予收购权。 董经理：大家都是朋友，不怕和你说实话，我方最高报价5000万美元。 穆罕默德经理：不行，肯定要7000万美元。 董经理：我公司可以安置一些原电台职工。 穆罕默德经理：这个价格跟我方的报价相差太多了。 阿布杜尔代理：中芝公司成立不过短短几年，就进展成今日这个规模，王总可不简洁，跟中芝公司长期合作，这个利益可大了。 【穆罕默德经理与阿里律师低头商议了一下。】 阿里律师：我方最低只能是6000万美元，另外，交接日期是20xx年2月3日，贵公司要与我方长期合作。 黎律师：没问题，但我方要将交接日期改为20xx年8月8日。 阿里律师：不行太迟了。 董经理：你们也知道我们公司成立没多久的，资金周转不过来，要迟点才行，大家相互帮助，通融一下。 穆罕默德经理：好吧。 黎律师：那几位到那边休息一下，等一下进展签约。 穆罕默德经理：签约完后，我们去阿拉伯大酒店庆祝一下。 董经理：好的，我还想向你请教一下，关于在迪拜久迈拉地区发觉公元五世纪人类住区遗址及文物的问题呢。 穆罕默德经理：好说，好说，我对这个问题还真有点讨论呢，哈哈。 双方签约后，再次握手庆贺谈判胜利，拍照留念。 商务谈判剧本3对3 国际商务谈判剧本三人篇三 剧本对白：，盛美广告公司人员向谈判桌走来，谈判基调气氛和谐，盼望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!，谈判基调总经理自信、大方的介绍，谈判基调甲方保持疑心、严厉态度，第四局部：(价格谈判)，谈判基调甲方持否认、疑心态度，第五局部(交稿时间与价格谈判)，谈判基调甲方广告主管心情缓和，我方依据今日的谈判内容，商务谈判剧本一、人物背景介绍：二、剧本对白：(开场前 商务谈判剧本 一、 人物背景介绍： 二、剧本对白： (开场前) 群众汽车人员正对门就坐 盛美广告公司人员向谈判桌走来，群众汽车人员起立。 双方面带微笑问候:“您好”。 相互介绍后握手就座。 (开场) 第一局部，赞美式开场，活泼气氛。 谈判基调气氛和谐，双方微笑和气。 总经理：今日的天气非常的好，盼望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”! 市场总监：就是，这样固然好啊! 客户总监：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得立刻去买，信任产品上市以后肯定会得到消费者的青睐的。 市场总监：特别感谢你们的厚爱!我也信任这款产品上市后会肯定会得到消费者的认同的。 其次局部：简要阐述推广方案。 谈判基调总经理自信、大方的介绍，甲方严厉，疑心态度。 广告部主管：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。” 客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。 总经理：这份提案是我们之前为了参加竞标做的，我们现在有更加详细的想法，特殊适合贵公司这次产品推广。 市场总监：你也许的说一下吧。 技术总监：还是由我来给大家详细讲解一下吧!贵公司的务实、低调、高雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争特别剧烈，所以我们打算聘请明星刘德华为贵公司代言，必定会引起目标消费的剧烈关注。 广告主管：刘德华的形象的确符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊? 总经理：您说的很对，但我信任贵公司应当懂得“没有投入，没有回报的”道理，采纳明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。 第三局部(疑心公司水平) 谈判基调甲方保持疑心、严厉态度，乙方自信表达。 市场总监：这个我们需要另外商议一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担忧你们的广告作品质量。 客户总监：确实我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的筹划师和设计师大局部有4a公司的工作经受。我们今日来的技术总监就是拥有多年的工作经受的，而且还拿到国家级的证书。(此时，技术总监起立，向大家微笑示意一下)。 广告主管：我知道，但是据我所知，你们公司还没有接过什么大公司的业务，你们真的能做好吗? 客户总监：这个你们完全可以放心，假如我们能为贵公司效劳，我们将在公司内成立一个工作小组，特地为贵公司这个品牌长期效劳，保证创作水平。 技术总监：是的，这个我们已经考虑到了，而且这个工程公司打算交给我负责，肯定会遵循贵公司的最大利益进展的，详细方案我们可以在签订合同后共同协商。 第四局部：(价格谈判) 谈判基调甲方持否认、疑心态度;乙方中客户总监扮白脸，有意显得很生气，红脸缓和生气，获得对方认同。 市场总监：关于贵公司在方案中提出效劳价格，我不能介绍，15%的比例实在太高了。 总经理：广告总费用的15%用于支付广告公司的效劳价格始终是广告行业的惯例，我们只是根据行业规定收费，也不敢多收一分一毫。 财务经理：确实，15%是惯例，但根据你们这次的推广方案，我们至少得出20xx多万的广告总费用，而你们至少会收取300多万的效劳费啊，这可不是一个小数目啊。你们得降低到10%才行。 客户总监：10%?怎么可能啊，我们要制作影视广告，本钱是很高的。 总经理：请贵公司再斟酌一下，10%的价格的确是太低了，我们没法正常运作，这样确定也会影响到贵公司的作品质量的，我想你们也不想看到那样的结果吧。 财务经理：但是我们也要考虑自身利益，至于作品质量我想也不是全权由价格打算的。 市场总监：那我们让一步，11%，但是你们必需在30天之内交稿! 第五局部(交稿时间与价格谈判) 谈判基调甲方广告主管心情缓和，乙方客户总监连续扮白脸，总经理以诚意动人。 客户总监：11%还是太低了吧，何况30天之内根本不行能完成啊，我觉得你们也太不懂广告了，我没话说了，我宁愿辞职也不情愿做。 总经理：主管，你也是做广告出身的，你应当理解我们的难处，30天是不行能完成的，你也不盼望我们交出的是一个特别平凡的作品吧，这不符合贵公司的专业水平吧。 广告主管：我们公司的确始终特别重视广告作品质量，绝不会为刊播平凡乏味的广告。 总经理：既然这样，你看这样行不，我们折中，13%的效劳费，第40天交稿。 市场总监：我们知道总经理的诚意，第40天交稿我们同意，但13%的效劳费我们很难理解。 总经理：坦白的说，我们盼望与贵公司建立长期的合作关系，我想贵公司也不盼望常常换广告公司吧，由于新的公司要花许多时间来熟识产品，是不利于贵公司长期进展的。 第六局部(达成协议) 市场总监：的确是，那就这样吧，盼望我们合作开心! 总经理：那好，我方依据今日的谈判内容，拟定合同，稍后进展签约仪式，合作开心! (完) 商务谈判剧本3对3 国际商务谈判剧本三人篇四 甲：山西大学学生电脑选购团 乙：赛格数码城联想代理商 剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。 旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。电脑是大学生必不行少的工具。我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，消遣也需要用到电脑。无论何时何地都需要电脑的帮忙。但是现在大局部大学生对电脑的性价比却不是很了解。所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑选购团，为广阔需要电脑的大学生购置电脑。(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳) 旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。在竞争如此剧烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。所以可想而知，他们的实力是不行小觑的。(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣) 甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购置500台联想电脑。依据我们屡次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的屡次询问以及争论，打算购置联想型号的电脑。这种款式的电脑配置为，市场价格为7999。固然这个价格不是我们能承受的，在一般状况下代理商会给10%的折扣，这个明显也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。也就是说我们的承受的最满足的价格为6500。我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。ok,我们的人员安排为： 质量方面是：马霄 价格方面是：唐米纳 包装，赠送以及运送方面是：邵丹 售后效劳方面是：聂蕊霞 乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品 我们预期山西大学学生电脑选购团最有可能购置我们的中短产品，对这类产品我们应当是很熟识的。据了解一个星期前山西财经大学学生选购团购置的数量为100台，型号为zz，市场价为6999，成交价格为6150。这次我们可以以这个交易为根底来谈。对于对方所提问题，人员安排如下： 质量方面是：麻乐 价格方面是：王海莉 包装，赠送以及运送方面是：马荣荣 售后效劳及索赔方面是：王靖 前奏：山西大学学生电脑选购团，在电脑报山西板块中登载了大量订购笔记本电脑的招标信息，不久，便收到了联想、宏基、索尼、神州、戴尔等数家的报价等相关信息,治疗早泄。相比之下，我们选择了联想(补充说明选择联想的缘由：例如，联想的销售网点、售后效劳网点多，这样，便于各地的学生的需求等等) 下面开头谈判 回合一：(谈判地点的选择：赛格数码城;) 乙：各位大学生朋友，你们好!欢送你们!这次团购，你们选定我们赛格电脑城联想代理公司，你们的决策真是英明，我们可是联想电脑在山西的金牌代理，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会是你们满足的。 甲：经理你好，很快乐能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，盼望他能够成为我们双方进展长期友好合作关系的一个良好开端。同时，也是我们山西大学选购团的第一笔业务，我们都是带着盼望来的，我想，只要我们共同努力，我们肯定会满足而归。 乙：呵呵，那就对了，我们的实力在山西可是数一数二的。 甲：我们这次购置电脑是团购，数量很大，许多公司都盼望和我们合作，开出的条件都很优待，但我们目前先选定了你们。 乙：那我们是倍感荣幸，有时机为大学生效劳啊! (开局阶段，考虑谈判双方之间的关系，双方过去从来没有业务往来，努力制造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消退双方的生疏感以及由此带来的防范，为后面的实质性谈判奠定良好的根底。) 甲：那我们就直接切入主题了，我们这次团购看中了联想型号的电脑，产品感觉还不错，你们有什么建议? 乙：固然这款机器可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧急，最近我们新到了一批yy型号的电脑，比型号的电脑多了512内存和一个30万像素的摄像头，现在不是流行vista吗，多了这些东西，运行更流畅，而且多一个摄像头，你们学生谈天多便利啊，你们可考虑一下。 甲：这个那您先忙，我们再认真看看，倒是挺吸引人的，好像不错啊! (在自己的相关资料预备的补充分的状况下，实行推延的策略，给自己以盘旋的余地，同时，迎合谈判方之意，降低戒备心理) 旁白：现在商家卖电脑的惯用手段声东击西，竭力推举商家利润高的产品，是消费者迷惑动摇。 甲：东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊? 乙：联想官方价是8899。 甲：等等啊，价钱这么高?比我们选定那款高900呢，可那些东西也就值200多吧，太亏了吧? 乙：这可是内置的摄像头啊!携带便利，多省事。 甲：倒是挺省事的，900块钱为了个这，换你，你买么? 乙：我们这可是原装的，质量有保证的! 甲：20xx年前这样的话我还信，呵呵，被哄我们了，我们对市场也是有了解的。 乙：既然如此，我们也不强求，只是建议吗!那你们还是选想好的电脑吧。 甲：看来价格是我们的合作关键啊，那你们款报价多少啊? 乙：既然是团购，你们要多少的量? 甲：500左右 乙：恩，量还可以，这个请您稍等一下(此时，对方拿出报价单)5% 甲：5%?我们可是团购阿?没错吧? 乙：那，我们考虑一下吧，给你们一个最优待的价格，这样吧，明天上午我们连续谈，我们会回公司商议一下。 此后，学生代表并没有马上离开，而是在联想代理商那里看电脑。就在这个时候，对方接起了电话，用的是方言，唉，这么熟识，是运城方言?莫非是老乡?这时，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用亲切的家乡话，和对方很顺当的攀谈上。 甲：你是运城? 乙：你也是? 甲：是啊，真是缘分阿，老乡见老乡，两眼泪汪汪，我说，我怎么刚刚见你就那么亲切呢 乙：你在山大上学啊? 甲：是啊，这不这次给大家选购么，怎么，你现在在这行做的很不错吧? 乙：马马虎虎吧，现在电脑行情比拟好，利润还可以 甲：这，电脑怎么个卖法? 乙：杂说? 甲：什么样的价格，算是比拟优待的阿? 乙：这不同档次的，一般不一样，价格越高的利润空间越大，我的权利，最多就是7%-8%，估量，老板的力量大点 甲：你说我们这大批量，老板能给个多少的让利?20%? 乙：这个估量不行，但能在给低点，你看看能不能在让送你们点什么有用的东西之类的，老板这人还是比拟爽快地，他孩子和你们一般大，好沟通 甲：感谢哈，你快忙吧，又来一波人，不干扰你生意了 乙：好的，明天见! 旁白：明显，刚刚那个乙不是老板，只是个小洛洛，他做不了主，所以要明天谈，回去是和他们老板商议。其次回合要直接和老板谈谈了 其次回合：(地点：山西大学令德会议室) 甲：很快乐又见面了.请问，你们经过商议，预备给我们什么价呢? 乙：恩.昨天我们谈得相当开心啊.我们回公司后仔细的商讨了一下这个问题，最低我们能给你们打个折，也就是7599元. 甲：不会吧，真让人太.绝望了.在市场上一台一台的买都能打折了，你们真的很没诚意啊. 乙：市场上都是虚报价格，折扣固然给的起了啊.我们的报价原来就比其他地方的低.主要看你们是学生，要不我们是不会给那么多的折扣的. 甲：看样子我们是做不成这次的生意了啊. 乙：那你们认为我这产品什么价啊? 甲：打个八折还差不多. 乙：. 乙：都说学生的生意是最难做的，这话一点也不假啊.八折!我们连本钱都回不来，更别说是利润了，我们也不简单啊.这样吧，那就给你们九折-7199元.我们给你们优待了，你们也得让我们赚点吧. 甲：老板，你们这个价钱利润高着呢，更何况我们买这么多台.这个价我们找其他的代理商也买的到，说不定更低呢.我们实在承受不了这个价钱. 乙：好了好了，我们也是很想促成这笔交易的.我们爽快点，再给你们让一点，八八折，7039,这样还承受不了，那真的没方法了，只能说没缘分了. 甲：这样子啊.恩，让我们考虑一下吧.我们也得问一下托我们买的同学们的意见，究竟对于我们，这是个大数目啊. 乙：可以啊。今日都已经时间不早了，留下来，先吃些东西吧，都谈了一上午，同学们都累了吧。今日，我做东，请你们吃麦当劳! 甲：感谢您，不用了吧，多不好意思! 乙：没关系的，走吧，就在隔壁，很便利，吃过了，再回去，反正现在下班顶峰期，坐车的人许多的。 甲：(不好在推，只好承受邀请)也是，那好吧! 对于这个价钱，还是在学生们的心理价格之外.能否承受呢?假如承受了，肯定要争取多让他们送点东西，那样也不至于太亏了. 在吃东西的时候气氛很融洽，在这一过程中，甲方想起了，这位经理也有位与他们年龄相仿的女儿。于是，甲方，便将话题，扯向了经理的女儿，以求博得怜悯心。 甲：叔叔，您的孩子是不是也和我们一样在上学呢啊? 乙：噢，我的珍宝姑娘，和你们差不多大，观察你们，我就想起了她，所以，和你们在一起很快乐啊 甲：是么，她在那所高校上学啊?学什么专业呢? 乙：她啊，读国际经济与贸易，在人民大学， 甲：是么，真不错 乙：小丫头，鬼精鬼精的，和你们一样，买东西很会砍价，是拿了西瓜还要拿上芝麻阿! 甲：呵呵，哪里，哪里，叔叔没有给我们表现得时机啊! (就在气氛很融洽的时候，甲方又提到了让利) 甲：叔叔，那笔记本，能再给我们优待点么? 乙：看看，说着说着就又来了，还真像我孩子那样，锲而不舍啊，恩这样吧，在给你们让点，八五折，这可是我的底线了， 甲：感谢，叔叔，噢，不，经理 (之后，很开心的完毕了今日的谈判) 乙：那你们看看，什么适宜了，签一下合同，我好给你们预备货，最近货比拟走俏，对了，这个价格可是绝无仅有的阿，保密! 甲：好的，我们会的。不过，还有些别的问题，请教。明天见吧!盼望尽快达成合作。 乙：好的，明天见! 旁白：此回合采纳的策略：在这场价格战中，双方针锋相对，状况剧烈，步步为营，一点点地竭力争取自己的利益。在价格谈判中，乙方得让步过程是：第一轮 0.5折，其次轮 0.5折，第三轮 0.2折，第四轮 0.3折。采纳的是一种先高后低，然后又拔高的让步策略，保住了己方的较大利益。在本轮回合完毕时，乙方请甲方吃饭，在饭桌上谈天时，甲方趁机向己方提出让价，这是中国人常用的手段，在饭桌上的生意比拟好谈。 第三回合：(采纳日本式报价战术) 甲：经过考虑，这个价格可以牵强承受，八五折，6799 乙：是啊，这差不多是跳楼价了 甲：但是每台电脑应当可以给我们配个摄像头吧? 乙：摄像头?您这要求唯恐有点太过分了，一个摄像头就一百多，好点的比方 还要二百多，你们让我喝西北风去阿 甲：我们又不要最好的，你送我们个差不多的就行，我们一次买你们这么多台，初次合作都给对方个面子嘛以后咱们来日方长呢 乙：好吧，就送你们像素的吧，你们学生用起来也很有用，我们在市场上卖六七十呢 甲：就是，这样就好了嘛，你看我们在宿舍打嬉戏阿上网阿用鼠标的时候许多了，我看你这儿的鼠标垫还都挺美丽的，每台电脑赠我们个鼠标垫吧，回去以后还能给你们做个宣传呢 乙：这个小case啦，就每台送你们一个吧 甲：我们机子老重装系统得自己捣鼓，还需要配个windows xp 系统，咱买卖一次性做完，你再送我们套软件，这样我们自己安装起来也便利 乙：你们真会算账，积少成多阿，每台都赠你们我们可就赔大了，软件这东西，你们可以借着用，要不这样，十台电脑赠你们一套吧。 甲：商家就是商家真是精明，好就十台一套。我们回去电脑都要联网呢，也不知道哪家路由器实惠一些你帮我们联系一家。 乙：这好说，我做这个生意的朋友许多，确定会给你们介绍一家满足的。 甲：ok 就这样说定了! (还有些要赠送的比方耳麦，网线，键盘这些可以自己发挥) 甲：但是应当有赠品吧!现在不是流行搞“馈赠活动”么!(顺手，甲方指着墙上贴着的海报说到)这不是么?迎奥运，购笔记本电脑，送福娃背包!多好啊! 乙：是么?让我看看!(乙方，看看海报，摇摇头，)那都是什么时候的活动了，早就过去了。现在已经不送了 甲：是么?不就是前几天的活动啊，我们开头谈的时候，可是还有这活动呢，怎么?应当可以送吧! 争吵几轮后 乙：那您等一下 这时乙方一人离开打电话(电话内容也许就是问问库存还有没有包了，有没有发回厂家之类的)，一会，乙方回来，和主谈者耳语几句 乙：那这样吧，一台送一个电脑背包。 甲：好的，那我们成交! 50分钟后 旁白：双方最终在友好开心的气氛中签订了合同，甲方最终按既定的规划到达目的，也就是购置到性价比拟高的笔记本电脑,乙方也在赢利的根底上完毕了这笔交易，并且与甲方达成了长期合作的协议，整场谈判在双赢的局面下落幕。 英国谈判大师杰德勒·尼尔伦伯格，他这样描述胜利的谈判者：“胜利的谈判者，必需把剑术大师的机敏、速度和艺术大师的敏感、力量融为一体。他必需像剑术大师一样，以锋利的目光，机敏地凝视谈判桌那一边的对手，随时预备抓住对方防线中的每一个微小的精工时机。同时，他又必需是一个细腻敏感的艺术大师，擅长体会辨察对方心情活动或动机上的最细腻的颜色变化。他必需抓紧灵感产生的那一刹那，从颜色缤纷的调色板上，选出最适合的颜色，画出构图与颜色完善的和谐的佳作。谈判场上的胜利，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机灵。 商务谈判剧本3对3 国际商务谈判剧本三人篇五 与日本公司谈判 地点：内蒙古某闻名商务会所 人物：日本公司主谈人山本浩纯和助理山野杏子，中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐 场景：日方递名片，鞠躬，应酬坐下。上奶茶。