大区经理竞聘演讲稿范文.docx

大区经理竞聘演讲稿范文_竞聘经理演讲稿范文 以下是小编为大家整理的关于大区经理新的竞聘演讲稿的文章，盼望大家能够喜爱！ 大区经理新的竞聘演讲稿 一、 当前市场形势 手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，缺乏以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清楚化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场治理突显重要。二、 存在问题1、 人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。2、 人员配备不均：市场开发深度和广度不一，整体积极不高。3、 人员选拔不严：补充人员托付聘请和面试者本人素养不高，选拔程序不严格。4、 业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”。5、 人员更换频繁，有肯定力量人因不满待遇(或物质或时机或不公正或得不到关心)而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去。6、 市场操作模式混乱：多处放货，价格混乱，地市-县级-乡镇价格体系不合理，利润空间得不到保证。窜货既违规有损害渠道，也不利于市场治理。7、 客户缺乏信任感：开发本钱高，遗留问题多，客户群越做越窄。8、 流程不畅：售后支持由于连接问题，责任人不清等造成客户不满。9、 销售政策不连续性造成客户严峻不满。简洁的注意出货数据，高压的治理模式，形成的是追求月度销售业绩短期效益，这种粗放式经营模式必将被深耕细作市场形势所淘汰，造成与客户之间长期的合作不畅。我们需要的是建立以销售为目标，以市场治理为根底，以终端拉动为手段，实现渠道清楚化，终端掌控市场目标。三、 应对之策经营上要算细帐，治理上抓落实，人员上要精简高效，市场上要深耕细作，资源上要形成产品线。经营工作两手抓，一手抓产品资源，一手抓团队建立。在保证稳定的产品价格体系之下就能正常经营，假如再加上优良的产品性价比，应当更上一层楼。团队要做到精干高效，并强化客户效劳意识，就能赢得客户网络。1、细化治理，强化执行。(1)、规划目标做到岗位职责明确，市场治理不仅要有销售任务量，更要细化到经销商，掌控到零售店，明确责任区域，责任人，同区域不竞争原则；(2)、转变过去只要结果不问过程做法，执行力在于每天催促，做到日清日结，每天的工作检查：一看销量，二看工作日志，三求证，四帮忙；行政治理由行政内勤一级究竟，区域经理业务治理，穿插治理。通过表格化治理做到每天工作日志、周进度、月绩效、季评估，每一个人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一个客户有效。（略）(3)、转变过去只有压力不讲方式做法。成绩来之于每周的指导，上级对下级不仅要催促更要指导和帮忙，每周的销售帮促：对于进度差的业务人员，区域经理要准时驻地传帮带；总经理要准时指出区域治理缺乏。在工作日志和周进度根底之上积极给员工帮促和指导，成长一批、培育一批、带动一批。举例说明，过去我们曾在驻马店地区月销缺乏百台却投入3个人(直供客户8个)，而有地市月销300余台却只有1个人(直供客户11个)；还有的人一个月下来销量是负数，对于这些人假如能由原来的月末结果考核转变为每周进度监控和帮促则可能是另一番新景象。(4)、优秀团队在于赏罚清楚，执行力记入根本工作考评。每月一次绩效考评，准时远甚于重金，信守承诺不怒而威。(5)、表格化治理，强化细化落实：核心经销商合作进度表和重点零售店零售份额表。(6)、快速反响，强调速度和时间概念：充分的授权，特殊是大区经理给肯定的销售政策敏捷空间和客户遗留问题打算权，本着：a、只要是客户有理的事，我们要马上解决，解决第一，方法其次；b、只要是对客户有利的事，我们有力量解决的，甚至有点小本钱，要马上解决；c、对客户有利的事，但超出我们的力量或本钱太大，汇报或请教他人。本着效率优先，总体有利原则更快速决策，谨记市场不等人；要擅长总结阅历，特别问题日常化、轻松面对。2、客户网络建立方面。(1)|、清楚化渠道：加强地包掩盖网点清楚化，圈定网点；县包及其掩盖店要明确，要掌控的重点零售店明确，责任到人，签订区域目标责任，严格价格和货流治理。(2)、扁平化渠道：建立二级网络掩盖构造，不放弃地包的掩盖局部市区和局部县，进展重点县县包掩盖县、乡镇市场，掌控重点零售店要讲究数量和质量。(3)、多元化渠道：强调包销主线，地包和县包分行的多元化，重点零售店的多元化。(4)、市场无小事，客户问题为大。每位员工包括分公司总经理都要善待客户，对待客户态度要恳切，处理问题要讲效率优先，要用速度表达我们诚意，要用效劳感动客户，用利益留住客户。(5)、核心零售品牌店建立和推广，整合品牌产品线，实行网络和资源互动；我们时机：产品品牌终端认可度高，行货、水货混杂，现有品牌已形成肯定的产品线，品牌店操作阅历；通过品牌形象店强化正品德货终端形象，通过产品调配实现货全，产品利润空间较高，再辅之适度价格政策和礼品支持，肯定能圈占新的品牌形象店，从而促进后续资源引进。(6)、争取厂家人员投入，加强县级市场开发。各开发县配备业务化、市场化的促销员，终端嘉奖模式，网点开发采纳1+n模式，强点以1家核心零售点带动n家掩盖零售点，价格管控下的利润保证，效劳准时跟上。(7)、大客户维护：特殊是运营商合作，要做厂家工作，共同争取与运营商合作，提前预备入手。3、产品资源治理：产品线必需构建两类：畅销机型(单款月销量1500台以上)3款以上，以量定价，紧跟市场性价比有肯定的优势，并力争单款毛利20元以上；利润产品(单台毛利100元以上)3款以上，以利润空间和强化终端来推动销量做到单款月销量500台以上。考虑现在资源线短没有形成核心产品的现实状况，增加过渡产品或现有其他机型3款(非核心产品)，根据短平快操作思路，在不损害渠道前提下追求效益化。产品政策决策要慎重和适度调控。看数字再决策。窜货治理：第一，出台省内外窜货治理方法，严格执行；其次，正本清源，严禁公司人员进展跨区销售；第三，销售跟踪体系，核心经销商+重点零售店监控体系。只有这样才能为渠道安康进展制造一个良好的环境，这也正是实现渠道扁平化和清楚化之阻力所在。否则公司销量如同浮萍一样虽然越长越大，但经不起一丝风吹草动。4、组织治理机构：采纳扁平化的治理构造，总经理-大区域经理(主管)-城市经理(业务员、督导)-兼职促销(编外人员，采纳店员奖形式)，最多三级治理机构。设立市场资源岗位，增加产品线建立和终端零售掌控建立。人员数量要精简高效，地区暂设一个人岗位，每个人至少300台以上提货量，月零售公司机型30台以上为一个掌控零售店(100台则折算为2个，200台折算为3个，300台折算为4个)，每个人至少掌控10家以上零售店；与此相对应是享有标准工资费用。人员定岗定编：依据效劳客户多少来定岗，依据效劳区域市场容量定任务量，降低差旅费用，人员工作考核到过程，考评在结果。依据现有分公司业务状况，暂编制30人，不包括重点县人员，详细分为基层销售市场人员16个地市共18人(郑州3人、鹤壁归入安阳、济源归入焦作)，地区经理暂不设，给基层人员上升空间，基层业务尽量采纳本地人员以降低费用和增进当地业务力量，并保持肯定的稳定性(半年内)，强调执行力；骨干销售市场人员8人(市场资源1人、安鹤濮1人、焦新济1人、洛三1人、郑1人、开商周许漯1人、平南1人、信驻1人)，高素养较高待遇，有独立的销售市场操作力量，并保持肯定的机动性，分公司赐予重点关注和鼓励的团队；行政人员3人，明确责任分工，相互协作和支持；机动编制1人。人员多少增减依据标准工作量来衡定，由人均效益来打算，坚决杜绝盲目扩大编制和因人设岗。(1)、行政内勤：帮助总经理开展行政治理工作，详细负责考勤、工作纪律、人事(定岗定编、人员档案、选拔工作)、考评(工作量、绩效、特别嘉奖)、客户效劳、费用掌握和对总公司工作协调等行政工作，贯彻人员上要精简高效；销售内勤：帮助总经理开展销售治理工作，详细负责销售规划、销售进度、销售政策传达和对销售人员工作协调等销售效劳工作，贯彻治理上抓落实；市场内勤：帮助市场资源部开展工作，详细负责重点零售店掌控、终端销售、促销政策传达、团队文化、物料安排和对上家工作协调等市场效劳工作，贯彻市场上要深耕细作。在人员选拔上，无论任何岗位，总经理要亲自把关。(2)、市场资源部经理：负责上家接洽、资源政策争取、库存治理(无超期、无跌价损失、无断货、三周之内销量库存)、促销方案、重点零售店建立、治理、推广及各区经理的市场工作进度考评等工作，贯彻资源上要形成产品线和市场上要深耕细作。(3)、大区经理：负责大区整体销售治理工作，详细负责区域操作模式、对辖区人员指挥和指导，并至少直辖一地区销售任务；其考评大区销售治理工作(价格、货流、地区权重、客户效劳、人员治理)为根本工作，由总经理评分，大区销售任务完成和直辖地区销售任务完成各占20%绩效考评。贯彻治理上抓落实，贯彻市场上要深耕细作，半月工作蹲点制。其中郑州大区兼大客户工作。(4)、业务员(委派)：负责地区整体销售及市场工作，详细负责客户治理、销售任务完成、市场工作完成等工作。其根本工作考评由行政内勤、大区经理和市场资源经理依据根本工作完成状况(有效终端量、终端建立、工作日志等)评分，绩效工作由所负责区域销售完成率(20%)和重点零售店零售量(20%)所打算。(5)、市场督导(本地人员)：负责地区整体市场工作，详细负责客户效劳、重点零售店掌控、终端建立、促销活动实施、市场体系维护(价格和区域内销售)、终端销售报表等，并帮助大区经理执行销售工作。其根本工作由大区经理、市场资源经理、行政内勤评定，绩效工作由区域销售任务10%，终端消化(重点零售店)30%构成。前期采纳促销员编制形式，降低费用本钱，促进核心经销商销售，低工资，主要是与终端销量挂钩店员嘉奖的考评形式。(6)、相关职责说明：终端建立包括：主位、主推、生动、价控工作；重点零售店掌控是指月零售在200台以上的零售店，终端建立工作要做到位，公司机型零售量要到达60台以上。5、团队建立(1)、日清日高：日工作监控，周进度沟通，月绩效考核，季度工作业绩嘉奖，半年度岗位评估，适度压力下的自我治理，定期的工作指导，充分竞争机制。三月考核周期倍增，竞争绩效，自动晋升。(2)、团队文化：建立电子信息平台，一是低本钱二是高效三是可行(各办事处都有电脑)，准时将日清日高监控反应给大家；建立>，开展销量比拼活动，实现团队士气鼓励，培训学习，企业文化塑造，工作阅历沟通等，每月一次培训讲座，市场形势及操作模式更新，准时统一思想熟悉，重点零售掌控，沟通协调阅历沟通，提高营销水平。(3)、团队治理：杜绝原来的“以罚代管”，简洁粗放的治理模式，取之教育培训、沟通学习、素养提高到程序化逐步制度化的“人性化治理”。(4)、梯队培育：会员(店员嘉奖对象)-督导-销售代表-地区经理-区域经理-大区经理-营销经理，拉开职位层次，给员工更多晋升鼓励，但扁平岗位治理(三级治理)，低一级试用到高一级竞聘(临时)或岗位评估(6个月)，公开选拔程序，全部空缺治理岗位采纳公开竞聘。在一年之内为公司打造一批有销售水平、有营销力量、懂治理骨干队伍，为下一届打造一个铁打营盘，这是本届工作目标之一。打破个人英雄，建立组织卓越，真正实现本次调整目的，让中鑫更加胜利，而不是个人更加精彩。6、团队鼓励和考评体系：由根本工作考评(包括考勤纪律、日常工作、报告工作)占60%，绩效工作考评(销售任务完成、市场任务完成等)占40%，嘉奖工作考评(费用节省、推广机型、销售状元、市场先锋等特殊嘉奖)，通过奖金表达；以提高反响效率和节省人力本钱。周销售工作，月市场治理，季终端拉动，节奏性工作重点催促和指导；周进度公告，月度绩效考评(薪资待遇)，季度工作考评(奖金)，半年度岗位考评(晋降)。每天工作必需有根据规定格式的工作日志，考勤，周销售进度，市场治理(价格体系和区域内销售)达标；与此相对应是负鼓励。超额完成任务奖，市场推广奖，利润机型奖，人均效率奖，费用节省奖；与此相对应的是奖金。月度考评优秀，客户满足度，区域销售稳定增长，人员传帮带，区域市场治理；与此相对应的是职位晋升。对应时间公布相应的考评结果，对于优秀者并打电话鼓舞，并在大会上表扬和嘉奖。7、费用掌握方面：费用总额偏高，主要在于物流费用(争取上家解决)，人员工资总额(通过精员高效)，款待费用(严格掌握)，差旅费用和电话费用(定岗定位)等几项有掌握空间。卯吃寅粮的费用掌握，首期投入两个月，固定费用和固定任务及嘉奖。依据定岗定量衡定每个人月度费用预算，每个县级区域(核心零售30台以上的店县区3家以上，市区5家以上，总量不低于150台)起点100元电话费标准，50元交通费标准，每增加一个县级区域增加50元交通费用和50元电话费标准，每人月住宿费用200元。人员类费用总计掌握在9万元以内。依据效劳核心零售店多少和区域跨度来定额费用；畅销产品销量任务完成状况与工资挂钩；利润产品完成状况与奖金挂钩。工作规划：(1)、熟识和稳定阶段，为期两周，对人员、流程、费用、产品、客户等初步了解。(2)、定岗定编 (一周之内完成)。(3)、公布考评方法，治理岗位重新竞聘，非治理岗位进展一次工作评估。(4)、产品资源构建，形成合理的产品线。(5)、客户资源治理，拜望客户，调整市场操作，明确核心经销商和重点零售店。(6)、市场拉动和团队培育。对于公司来讲效益差的分公司换一种经营风格未尝不是一种进取做法，我们不畏阵痛进展本次变革的目的就是要实现调整，激发新的活力。对公司和个人来说都是一次阵痛和时机，我绝无意贬低别人，但是每个人经营风格是不同，与企业经营现状匹配问题我们不得不考虑。我信任“细化、勤俭、创新”的我肯定会给该分公司带来新的面貌，对于公司来讲全部分公司采纳一种经营治理模式也是不行取的，是各分公司各有操作模式，这种差异化才能互不竞争和增加整体抗风险力量，越是关键岗位我们越要有人才梯队机制，越早打破这种“优秀”人才补充问题，其代价也越小，越有利于公司长期进展，这也是正是本次变革所要到达的目的之一。我热切期望能够胜利应聘分公司总经理，但也不排解其他经营岗位时机，盼望大家支持我，我也不会让大家绝望的。大区域经理竞聘演讲稿 大区域经理竞聘演讲稿怎么写？以下是小编整理的相关范文，欢送阅读。 大区域经理竞聘演讲稿一 敬重的各位领导、各位同仁： 大家好！ 首先感谢领导供应了这样一个时机，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。（个人简介）。每一次竞聘不仅是一次展现自我、熟悉自己的机遇，更是一次相互学习、相互沟通的时机。 今日我竞聘的岗位是XX分公司经理。我清晰地熟悉到，要成为一名合格的经理不简单，做为一个单位的负责人，不仅要有实干精神，还要擅长谋略；不仅要熟识本单位的业务，还需要有广博的学问；不仅要有超群的组织治理水平，而且还需要有良好的人际沟通力量。我之所以要竞聘这个岗位，是由于我觉得我完全有力量胜任这项工作。由于我认为自己具备以下几个方面的有利条件： 1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必需先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危急品。 2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我诞生在XX，家住在XX，对XX的地理环境及政府机关的领导、工作人员都比拟熟识，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，确定能协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向进展。 3、我有饱满的工作热忱。我将用百分之百的热忱投入到工作当中去，让公司的业绩更上一层楼。 目前，我认为XX分公司的工作主要有以下几点缺乏： 1、营销渠道开发的比拟窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不够抱负，没有形成网络，与竞争对手相比没有肯定优势。 2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。 3、工作人员的业务学问、效劳意识和效劳态度还有待于提高。 假如能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸中选的话，我将会从以下三个方面着手工作： 第一、开拓进展。小平同志曾经说过：“进展才是硬道理。”我们要从进展入手，拓宽销售渠道，加大宣传力度。首先，XX分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置特别优越，所以要通过他们加大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。其次，通过本人在XX当地的人际关系网，汇同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推动、逐个攻破，争取使大局部机关单位都成为我们公司的集团用户。使XX分公司在完成明年移动GSM业务收入1350万元和CDMA业务收入450万元根底上，更上一个台阶。 其次 提升效劳。树立以客户为中心，全心全意为客户效劳的经营理念。对自有营业厅和合作营业厅的工作人员定期进展培训，通过培训提高营业人员的效劳意识，转变效劳观念，提升公司形象，力争让每一个客户快乐而来，满足而归。另外，要处理好重大投诉大事。每一次投诉，都是对我们工作的监视和鞭策，肯定要根据公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给客户一个满足的答复。 第三 加强治理。没有科学的治理企业就不会有生气，不会有活力。因此，要切实加强公司内部治理，进一步完善规章制度和培训规划，加强纪律监视，定期组织学习和培训，提高全部工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为联通公司制造更加完善的形象，使XX分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。 空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清晰自己还有不适应这个职位的另一面。但我信任有在座的各位领导、各位同事的帮忙、支持和协作，我有信念、有力量精彩地做好这项工作，当好一名称职的分公司经理。 坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参加胜利。但我更重视参加的过程，由于对于我来说，参加的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘胜利与否，都不会转变我对事业的执著，更不会转变我对在座各位的敬重与喜爱。 “给我一次时机，我将还您非常精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最终，祝大家身体康健、万事顺随！祝福我们联通公司明天会更好！ 感谢大家！ 大区域经理竞聘演讲稿二 Xx厂系一五规划期间建成的重点企业，80年月中期以来，经扩建和持续进展系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业始终保持在全省同行中的龙头地位。为Xx的经济社会进展，尤其是根底设施建立、重点工程和重大建立工程作出了应有的奉献。现在，随着中心政府与东盟国家建立更严密关系，Xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建工程正在建立当中为Xx水泥行业的进展制造了良好机遇，这也对昆明水泥能否连续保持领先地位提出了全所未有的挑战。 依据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足进展： 一、调研本地水泥产品市场状况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。 Xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大局部建筑企业末实施统一选购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的石林牌水泥虽为Xx名牌产品，但低标号水泥的生产本钱尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建工程的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进展产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将效劳作为产品的延长概念，以优质效劳赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质效劳，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立特地的大客户效劳队伍。在营销过程中，不断完善市场效劳措施，增加员工效劳意识，改善效劳态度，提高效劳工作质量和效率，主动为客户供应技术询问和效劳，切实解决用户提出的实际问题，以增加用户对企业和产品的满足度。另外，应在部门内建立良好的营销反应机制，有效收集市场信息并反应给技术及生产部门依据市场需求讨论生产不行替代性新产品或进展工艺改良，有效降低生产本钱，制造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。 二、逐步优化销售流程，建立良好的内部治理机制。 公司当前给予经营部产品销售、营销渠道建立、合同治理、货款回收、物资选购、客户治理等主要职能。营销经理应充分讨论各职能模块的工作流程，制订科学的销售规划，进展合理的销售分工，并制定用户效劳治理制度、定期走访制度、用户效劳掌握程序、顾客投诉意见处理方法等必要的规章制度对各销售环节进展有效掌握。 三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。 人是组织的灵魂，人是治理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是长久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激发销售人员的潜在力量，而不是简洁的掌握销售员的行动。销售员工的技能、学问专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资源。我将应用5w1h方法来建立高效团队。即我们是谁（who）？即团队成员自我的深入熟悉，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、根本价值观差异等；通过这些分析，最终获得在团队成员之间形成共同的信念和全都的对团队目的的看法，以建立起团队运行的嬉戏规章。 我们在哪里 （where）？每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务胜利又面对外部的威逼与时机，通过分析团队所处环境来评估团队的综合力量，找出团队目前的综合力量对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威逼、提高迎接挑战的力量。 我们成为什么（what）？以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动规划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，制造出令成员兴奋的梦想。 我们什么时候实行行动 （when）？适宜的时机实行适宜的行动是团队胜利的关键，团队任务的启动；团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进展分析与解决；以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进展舒缓或消退；以及在何时与何地取得相应的资源支持等；都必需因势利导。 我们怎样行动（how）？怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进展分工、不同的团队角色应担当的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也 应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。 我们为什么 （why）？对于这个问题，目前在许多企业团队建立中都简单被无视，这可能也是导致团队运行效率低下的缘由之一。团队要高效运作，必需要让团队成员清晰地知道他们为什么要参加这个团队，这个团队运行胜利与失败对他们带来的正面和负面影响是什么？以增加团队成员的责任感和使命感。马上我们经常讲的鼓励机制引入团队建立，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。 四、强化根底治理，进一步加强制度建立。 根底治理的好坏打算了企业的战略目标能否实现，也打算了企业持续进展是否有坚实的生殖内核。一个现代化的企业必需以特别坚实的、特别牢靠的、特别完善的根底治理工作为支撑。 根底治理要做到四个凡事凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监视，凡事有人负责。因此建立部门内部治理制度，形成完善内部鼓励和约束机制是根底治理的核心内容。 比尔·盖茨说：您眼前的一点小毛病随着企业的进展也能成为企业经营失败的主要缘由。企业的顺当进展和持续经营在于您的企业是否有一个坚实的治理根底，在于企业各方面因素的协调。因此我们肯定要强化根底治理，克制薄弱环节。 不容置疑，在各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对生疏的学生或者新兵； 凭心而论，参与竞争，我一无成绩，二无资格，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句不想当将军的士兵不是好士兵在鼓励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参加竞争，我深信，通过这样科学的形式，推选出来的中层治理者肯定是公司里最优秀的人才，真正德才兼备的人。 在我演讲马上完毕的时候，我最想说的是：假如我在竞争申不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力气。最终以一首对联来完毕我的演讲，上联是。“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。 大区域经理竞聘演讲稿经理竞聘演讲稿范文 客户经理竞聘演讲稿各位领导、评委、各位同事： 大家好！ 今日，我很荣幸参与行里进行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的熬炼、提高自己的时机。我叫xxx，现年38岁，中专文化程度，中*员，会计员职称。1996年安排农业银行工作。先后曾在孟家桥营业所、七里镇办事处、市支行、转渠口营业所从事出纳员、保卫专干、信贷员。现在支行营业部任信贷员一职。七年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积存了很多从事银信贷的阅历和关系，曾屡次被评为先进工、优秀*员。今日，我竞聘客户部客户经理一职。 第一、我先来谈一谈对客户经理一职的熟悉。 我国参加wto以后，银行业首当其冲，快速和国际接轨。目前正进入以利率市场化为起点的银行业市场化阶段。银行客户经理制也同时应运而生。这是现实的客观需要和剧烈竞争的要求。可以说，客户经营的好，银行的贷款回收就能得到保证，银行的效益也就能随之提高；客户经营失败，银行的效益也就没有了来源。谁赢得了客户，谁就赢得了市场，赢得了效益。所以客户资源现已成为各大银行必争的蛋糕。建立以客户为中心，满意客户的各种金融效劳需求，提高效劳质量，推行客户经理制是目前银行业的首要任务。它是一种以市场为先导，以客户为中心，满意客户多元化、层次化金融需求，追求更加直接、明确的效益和风险掌握目标的新型营销效劳体制。客户经理作为联系银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁，担负着全面深入了解客户需求，为客户供应综合性、全方位优质效劳， 我在日常生活和工作中留意不断地加强对专业学问和相关法律法规的学习，以“认仔细真履行职责，扎扎实实搞好工作”为信条，言行与公司保持高度全都，踏实肯干，诚恳待人。我认为我完全能够胜任*公司主办会计工作。 假如我竟聘胜利，担当*公司主办会计，我会仔细做好以下几个方面的工作，真正值好公司领导的参谋。 1加强学习，积极主动做好日常事务工作，努力提高效劳质量。只有不断加强法律法规和公司的各项治理制度和相关业务学问的学习，不断充实自己，才能胜任岗位要求。公司财务部门的工作，实际上是为经营等其他部门效劳的工作，是信息传递、落实政策、上下内外沟通的窗口，既要担当繁忙的日常事务，又要参加政务，当好做好公司领导的参谋。因此，从事财务工作需要有剧烈的事业心和责任感，需要有较强的工作力量和工作艺术。另外我还要加强政治思想学习，听从安排，言行全都，顾全大局，坚决维护公司领导班子的团结，维护领导的形象。同时，充分发挥主观能动性，使工作做到精益求精。 2做好综合帮助、协调工作，处理好与领导和同事的关系，确保公司的政令畅通。我将准时地传达贯彻公司的各项财务制度，并加强督办检查，促进我公司各项决策的落实。并且仔细、科学地做好与公司领导，与其他相关部门之间的沟通协调工作，使大家通力合作，亲密协作。工作上要摆正自己的位置，仔细完成财务部、公司经理安排的工作，合理分工、合理调度，仔细落实岗位责任制；还要在关怀同事、理解同事上下功夫，做到以诚待人、以理服人，通过沟通、调整，协调好各方面关系，保证扎扎实实，井然有序的做好本部门的各项工作。 3当好参谋助手，效劳公司领导决策。我将准时精确地把握公司的财务工作动态，准时向财务部和公司领导反应相关信息；并且留意调查分析，主动为公司领导献计献策，对各种状况进展科学的分析和推断，为领导决策供应牢靠的依据，真正为领导当好参谋助手。 我认为我能够胜任*公司主办会计工作，请大家投我一票，感谢大家。 银行经理竞聘演讲稿范文：竞聘演讲稿 这篇银行经理竞聘演讲稿范文：竞聘演讲稿是由小编整理供应的，请大家参考！ 银行经理竞聘演讲稿范文：竞聘演讲稿各位领导，各位同事：大家好！ 大家都知道拿破仑的那句话“不想当将军的士兵不是好士兵“。 适逢这次难得的时机，我本着熬炼、进步的目的走上讲台，展现自我，承受评判我1990年9月进xx县x行，先后在支行会计科、房地产信贷部、信贷科、xx分理处、xx分理处工作，分别担当会计、信贷员、分理处副主任兼主办会计。 在经过十几年银行工作的熬炼和1999年至2023年在xx学院财会班的进修学习，以及从2023年8月至今，在xx分理处和xx分理处任副主任兼主办会计的一年多时间里，使自己在业务、柜面治理等方面都有了特别大的进步，使自己比其他的竞聘者更具上风，自己对能胜任营业部营业经理这一岗位布满了自信，同时十几年的银行工作也使我深深地感到机遇和挑战并存，胜利与辛酸同在。我过往十几年的银行工作经受和阅历，使我具备了胜任营业经理的力量。我有信念和力量往治理好支行营业部的柜面业务操纵和效劳质量，为今后营业部的达标、升级打下更坚实的根底。 我信任：世上没有尽看的境况，只有对境况尽看的人。“疾风知劲草“，我会在以后的摸索中，面对困难，更加朝气蓬勃，更加主动地搞好工作，在工作实践中得到熬炼，经受考验。假设我竞聘胜利，我的工作思路是：第一，以“勤恳务实、勇于创新“为信条，加强学习，进步自身素养。一方面加强政治理论学问的学习，不断进步自己的政治理论修养和明辩大是大非的力量。另一方面是加强业务学问和业务技能的学习和更新，在工作实践中辩证的对待自己的优点和短处、扬长避短，团结协作，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。其次，以扎实的工作，锐意进取的精神，当好会计科长和营业机构负责人的参谋和助手。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注意在工作实践中摸索阅历、探究路子，多请示汇报，多交心通气，当好沟通员工与主管领导之间关系的桥梁。第三，以吃苦刻苦，求实创新的态度，找准工作切进点。狡猾地讲，在金融体制改革不断深化，银行业竞争日趋剧烈的形势下，要保持我行各项业务的稳步进展，将是一项长期而艰难的任务。因此，我把坚持开展以客户为中心的优质效劳作为其重要手段，在制造良好的社会形象的同时，要求业务职员进步工作效率，尽量便利客户，让客户能主动上门寻求效劳。假设我竞聘胜利，我的处事原则和风格是：一个好的治理者除了对下属严格要求，严密制度，严守纪律的大胆治理，还应讲究领导的艺术。我以为，要把客户当“上帝“，首先要把员工当“上帝“。由于，客户对建行的满意度是从员工的满意度开头的，并与员工的满意度成正比例进展的。为此，我会把进步员工的素养，调发动工的积极性和制造性，建立融洽的人际关系，放在各项治理工作的首位。多层面、多角度地善待员工，努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。对同事多理解，少埋怨；多敬重，少指责；多情义，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目标团结员工，以有效的赏罚鼓励员工，以自身的行动带发动工。我将用真情和爱心往善待我的每一位同事，使他们的人格得到充分敬重，给他们一个宽松的进展和制造空间。从而在与员工交往中分散协力，增加员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我所属的局部成为一支布满活力和战斗力的集体。假设我竞聘胜利，我的工作目标是：以支行下达的各工程标任务为已任，仔细贯彻国家有关财经法规和建立银行各项财务会计规章制度及操纵规程；正确组织会计核算，正确、准时、完整地供应会计信息；严格岗位分工，标准柜面操纵，防范柜面风险；协作受派营业机构正值依章开展经营工作，定期供应会计治理信息；对受派营业机构日常财会工作和重大会计事项根据规定进展治理；落实上级行制定的各项柜面效劳标准化标准，进步所在机构的效劳质量；催促落实整改上级检查及外部审计发觉的题目，并将整改结果反应有关局部；做好受派营业机构会计职员岗位变动时重要物品、单证的监交工作；根据会计会计档案治理方法的规定，组织做好会计档案的整理、保管、调阅、移交和销毁工作；定期或不定期组织受派营业机构会计职员进展业务学问和操纵技能的培训工作；对受派营业机构所属会计工作进展业务指导；协作受派营业机构负责人协调好与上级行及当地与财会活动有关局部之间的关系；依据上级行有关规定，定期向支行会计科汇报工作状况。通过这次竞聘，我愿在以后的工作当中，励精图治，立足本职，专研业务，勤奋工作。在求真务实中熟识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。胜固可喜，败亦无悔！希看各位领导能给我这次时机，让我用实际行动回报大家的厚爱！ 竞聘演讲稿：2023年经理竞聘演讲稿范文 本文是小编为大家整理的关于竞聘演讲稿：2023年经理竞聘演讲稿范文的文章，盼望大家能够喜爱！ 竞聘演讲稿：2023年经理竞聘演讲稿范文 客户经理竞聘演讲稿各位领导、评委、各位同事： 大家好！ 今日，我很荣幸参与行里进行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的熬炼、提高自己的时机。我叫xxx，现年38岁，中专文化程度，中*员，会计员职称。1996年安排农业银行工作。先后曾在孟家桥营业所、七里镇办事处、市支行、转渠口营业所从事出纳员、保卫专干、信贷员。现在支行营业部任信贷员一职。七年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积存了很多从事银信贷的阅历和关系，曾屡次被评为先进工、优秀*员。今日，我竞聘客户部客户经理一职。 第一、我先来谈一谈对客户经理一职的熟悉。 我国参加wto以后，银行业首当其冲，快速和国际接轨。目前正进入以利率市场化为起点的银行业市场化阶段。银行客户经理制也同时应运而生。这是现实的客观需要和剧烈竞争的要求。可以说，客户经营的好，银行的贷款回收就能得到保证，银行的效益也就能随之提高；客户经营失败，银行的效益也就没有了来源。谁赢得了客户，谁就赢得了市场，赢得了效益。所以客户资源现已成为各大银行必争的蛋糕。建立以客户为中心，满意客户的各种金融效劳需求，提高效劳质量，推行客户经理制是目前银行业的首要任务。它是一种以市场为先导，以客户为中心，满意客户多元化、层次化金融需求，追求更加直接、明确的效益和风险掌握目标的新型营销效劳体制。客户经理作为联系银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁，担负着全面深入了解客户需求，为客户供应综合性、全方位优质效劳， 我在日常生活和工作中留意不断地加强对专业学问和相关法律法规的学习，以“认仔细真履行职责，扎扎实实搞好工作”为信条，言行与公司保持高度全都，踏实肯干，诚恳待人。我认为我完全能够胜任*公司主办会计工作。 假如我竟聘胜利，担当*公司主办会计，我会仔细做好以下几个方面的工作，真正值好公司领导的参谋。 1加强学习，积极主动做好日常事务工作，努力提高效劳质量。只有不断加强法律法规和公司的各项治理制度和相关业务学问的学习，不断充实自己，才能胜任岗位要求。公司财务部门的工作，实际上是为经营等其他部门效劳的工作，是信息传递、落实政策