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长沙民政电子商务CSMZEC网络营销实务网络营销实务主讲人:李小斌第15讲搜索引擎推广 长沙民政电子商务CSMZEC 长沙民政电子商务CSMZEC第四章网络产品在线推广第四章网络产品在线推广第一节第一节 搜索引擎推广搜索引擎推广第二节第二节 网络广告推广网络广告推广第三节第三节 论坛推广论坛推广第四节第四节 博客、微博营销博客、微博营销第五节第五节 微信营销微信营销第六节第六节 短视频营销短视频营销第七节第七节 其它形式网络推广其它形式网络推广 长沙民政电子商务CSMZEC搜索引擎基础 搜索引擎推广搜索引擎推广搜索引擎优化第一节第一节 搜索引擎推广搜索引擎推广与优化与优化 长沙民政电子商务CSMZEC第第15讲讲 搜索引擎推广搜索引擎推广一、项目背景一、项目背景二、登录雅虎目录索引二、登录雅虎目录索引三、登录百度全文搜索引擎三、登录百度全文搜索引擎四、参与百度关键词竞价四、参与百度关键词竞价 长沙民政电子商务CSMZEC一、项目背景一、项目背景AUAU乳品乳品(湖南湖南)有限公司（以下简称有限公司（以下简称AUAU公司公司)是是一家中外合资婴幼儿奶粉制造企业一家中外合资婴幼儿奶粉制造企业;旗下现有澳优和能力多两大品牌获得广大消费旗下现有澳优和能力多两大品牌获得广大消费者认可者认可;20122012年网络广告推广的主要任务是：加强年网络广告推广的主要任务是：加强AUAU品品牌美誉度、亲和度并搭建全新互动体验的电子牌美誉度、亲和度并搭建全新互动体验的电子商务平台，以下为商务平台，以下为AUAU公司搜索引擎推广实践。公司搜索引擎推广实践。长沙民政电子商务CSMZEC（http:/ 长沙民政电子商务CSMZEC三、登录百度全文搜索引擎三、登录百度全文搜索引擎（http:/ 1、分析澳优网站搜索引擎表现、分析澳优网站搜索引擎表现关键字：澳优，能力多关键字：澳优，能力多搜索结果：自然搜索结果排名前列搜索结果：自然搜索结果排名前列关键字：奶粉，优质乳品，宝宝关键字：奶粉，优质乳品，宝宝搜索结果：澳优不在自然搜索结果前列搜索结果：澳优不在自然搜索结果前列四、参与关键词竞价排名四、参与关键词竞价排名 长沙民政电子商务CSMZEC2、关键词设计技巧、关键词设计技巧（1）潜在客户通过搜索引擎检索找到你的网潜在客户通过搜索引擎检索找到你的网站所输入的查询条件，通常与网站的站所输入的查询条件，通常与网站的产品或服务相关。产品或服务相关。关键词策划的本质：用户购买行为和检关键词策划的本质：用户购买行为和检索行为分析。索行为分析。长沙民政电子商务CSMZEC2、关键词设计技巧关键词设计技巧（2）课堂讨论课堂讨论请一名同学为长沙新东方厨师培训学校设置网站关键词；请一名同学为长沙新东方厨师培训学校设置网站关键词；请另一名同学以一个准厨师学员的身份设计自己在互联网请另一名同学以一个准厨师学员的身份设计自己在互联网寻找厨师培训学校所用的搜索词。寻找厨师培训学校所用的搜索词。长沙民政电子商务CSMZEC2、关键词设计技巧关键词设计技巧（2）课堂讨论课堂讨论请一名同学为长沙新东方厨师培训学校设置网站关键词；请一名同学为长沙新东方厨师培训学校设置网站关键词；(新东方、八大菜系、厨师、厨师培训、烹饪、学厨师、新东方、八大菜系、厨师、厨师培训、烹饪、学厨师、厨师学校厨师学校)请另一名同学以一个准厨师学员的身份设计自己在互联网请另一名同学以一个准厨师学员的身份设计自己在互联网寻找厨师培训学校所用的搜索词。寻找厨师培训学校所用的搜索词。（厨师培训、长沙厨师培训学（厨师培训、长沙厨师培训学校、新东方厨师培训、烹饪、学厨师、就业率高的厨师培训学校、长沙最好校、新东方厨师培训、烹饪、学厨师、就业率高的厨师培训学校、长沙最好的厨师培训学校、高薪厨师培训学校、湘菜培训、）的厨师培训学校、高薪厨师培训学校、湘菜培训、）长沙民政电子商务CSMZEC请一名同学为长沙新东方厨师培训学校设置网站关键词；请一名同学为长沙新东方厨师培训学校设置网站关键词；(包教包会、包教包会、包分配、厨师培训学校、规模大的厨师培训学校、八大菜系包分配、厨师培训学校、规模大的厨师培训学校、八大菜系)请另一名同学以一个准厨师学员的身份设计自己在互联网寻找厨师培请另一名同学以一个准厨师学员的身份设计自己在互联网寻找厨师培训学校所用的搜索词（厨师培训、烹饪、高薪就业厨师、长沙最好的训学校所用的搜索词（厨师培训、烹饪、高薪就业厨师、长沙最好的厨师培训学校、长沙厨师培训学校、包就业的厨师培训学校、新东方厨师培训学校、长沙厨师培训学校、包就业的厨师培训学校、新东方厨师培训、长沙厨师学校排名）厨师培训、长沙厨师学校排名）长沙民政电子商务CSMZEC2、关键词设计技巧、关键词设计技巧（3）如何掌握用户的搜索习惯如何掌握用户的搜索习惯百度搜索下拉框 google关键词工具 百度推广客户端 百度指数 长沙民政电子商务CSMZEC2、关键词设计技巧、关键词设计技巧（3）核心关键词核心关键词：就是我们平时说的主要关键词，网站产品和服务的目标客户可能用来搜索的关键词。如汽车销售公司的网站设计“汽车、家用汽车”。一般可设计成企业企业名称名称、产品名称产品名称、品牌名称品牌名称。长尾关键词长尾关键词：比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。如汽车销售公司的网站设计“四轮驱动汽车”等。长沙民政电子商务CSMZEC2、关键词设计技巧、关键词设计技巧（3）-长尾理论长尾理论 长沙民政电子商务CSMZECu质地、特点、功能质地、特点、功能 举例：以“汽车”为目标关键词，“敞篷汽车”是根据该产品特点拓展的长尾关键词。u应用领域和地域应用领域和地域 举例：以“除湿机”为目标关键词，“工业用途除湿机”是根据应用领域拓展的。u品牌名称通用型号品牌名称通用型号 举例：以“手机”为目标关键词，“NOKIA5230手机”是根据产品品牌名称和型号拓展的。u商业模式商业模式 举例：以“童装”为目标关键词，“童装批发市场，童装代理商，童装品牌加盟”都是通过商业模式拓展的。2、关键词设计技巧、关键词设计技巧（4）-拓展长尾关键词拓展长尾关键词 长沙民政电子商务CSMZECu服务方式服务方式举例：以举例：以“SEO”为目标关键词，为目标关键词，“SEO培训，培训，SEO外包外包”是通是通过服务方式拓展的。过服务方式拓展的。u.企业性质企业性质举例：以举例：以“英语培训英语培训”为目标关键词，为目标关键词，“英语培训机构，英语英语培训机构，英语培训中心，英语培训学校培训中心，英语培训学校”都是通过企业性质拓展的。都是通过企业性质拓展的。u销售模式销售模式举例：以举例：以“护手霜护手霜”为目标关键词，为目标关键词，“护手霜直销，护手霜团护手霜直销，护手霜团购，护手霜网购购，护手霜网购”都是根据销售模式拓展的。都是根据销售模式拓展的。u网民搜索意图网民搜索意图举例：以举例：以“减肥减肥”为目标关键词，为目标关键词，“我要减肥，减肥用什么药我要减肥，减肥用什么药”都是通过网民搜索意图拓展的。都是通过网民搜索意图拓展的。2、关键词设计技巧、关键词设计技巧（4）-拓展长尾关键词拓展长尾关键词 长沙民政电子商务CSMZEC3、澳优奶粉关键词竞价可设置关键词举例、澳优奶粉关键词竞价可设置关键词举例 长沙民政电子商务CSMZEC4 4、百度搜索竞价流程、百度搜索竞价流程u注册百度推广帐号注册百度推广帐号u交费并签订合同交费并签订合同u在账户当中建立推广计划和推广单元在账户当中建立推广计划和推广单元u为每个推广单元添加关键词并撰写创意为每个推广单元添加关键词并撰写创意 u设定推广地域推广时间及每日预算设定推广地域推广时间及每日预算u日常的百度搜索推广账户优化工作日常的百度搜索推广账户优化工作 长沙民政电子商务CSMZEC（1 1）注册百度推广帐号）注册百度推广帐号（）长沙民政电子商务CSMZEC（2 2）交费并签订合同）交费并签订合同初次开户预存费用：人民币初次开户预存费用：人民币60006000元元就像手机预存话费一样，这部分费用是企业就像手机预存话费一样，这部分费用是企业消费掉的消费掉的年服务费：人民币年服务费：人民币20002000元元/年年 -提供咨询、开户、管理、关键字访问报告提供咨询、开户、管理、关键字访问报告4 4项专业服务项专业服务。最低单次续费：人民币最低单次续费：人民币20002000元元 长沙民政电子商务CSMZEC搜索推广专业版推广计划推广计划推广单元推广单元推广计划推广单元关键词创意（3 3）在账户中建立推广计划和单元）在账户中建立推广计划和单元（1 1）长沙民政电子商务CSMZEC搜索推广专业版智能手机推广计划华为智能手机中兴智能手机推广计划联想智能手机关键词创意（3 3）在账户中建立推广计划和单元）在账户中建立推广计划和单元（2 2）长沙民政电子商务CSMZEC网页标题搜索推广用户网页描述URLURL链接地址链接地址4 4、为每个推广单元添加关键词并撰写创意、为每个推广单元添加关键词并撰写创意 长沙民政电子商务CSMZEC计划单元 北京地区按照用途关键词爱情鲜花生日鲜花商务鲜花创意创意创意1创意2预算：1000地域：北京出价：5元（5 5）设定推广地域推广时间及每日预算）设定推广地域推广时间及每日预算1、取名2、设置推广地域 长沙民政电子商务CSMZEC本讲小结本讲小结:搜索引擎推广搜索引擎推广 项目背景项目背景 提交雅虎搜索引擎提交雅虎搜索引擎 登录百度全文搜索引擎登录百度全文搜索引擎 参与搜索引擎关键词竞价参与搜索引擎关键词竞价 长沙民政电子商务CSMZEC谢谢 谢！谢！