创业投资选择的团队与业务模式.ppt

创业投资选择的团队创业投资选择的团队与业务模式与业务模式项目的选择最看重创业团队项目的选择最看重创业团队 对创业团队的评估是尽职调查中最重要的部分,团队是否优秀，将决定一个投资项目能否成功。“一流的创业团队，二流的商业模型”VS“二流的创业团队，一流的商业模型”；优秀的创业团队，总会针对环境变化，摸索到机会与出路；而拙劣的团队，则可能糟踏好的业务模型。很多创业投资家都会支持一个成功的创业团队，不管这个团队下一次要做什么。成功的投资家有一种“感觉”，具有良好的对人的判断力，这是一门“艺术”，不是“科学”。谁是比较好的创业者：谁是比较好的创业者：土鳖或海龟？土鳖或海龟？有一个VC朋友说，他比较喜欢投不会讲英文的本土创业者的项目，你同意吗？中国有许多高度成功的项目，系由未留学海外的本土企业家创办的，如：Alibaba、盛大、网易、分众传媒,以及众多被高价并购的无线增值及互联网项目。海归创业者，尚可依出身背景细分为：-“大洋龟“：传统定义的海龟，海外学成并有MNC的资深历练-”海峡龟“：台港新背景的技术及管理人员，贴近大陆市场-”江河龟“：MNC在华单位的华人高管，熟悉国际运作，也了解大陆市场可能的组合？土鳖与海龟共事，市场与技术并重(know-who&know-how)课题讨论课题讨论业务模式关系投资的进展业务模式关系投资的进展“业务模式”有没意思，往往决定一个VC是否继续关注某一项目，也跟项目的前景高度相关。业务模式好与坏，与“天时”及“地利”息息相关（无线增值服务在06年的前与后）。业务模式的调整，也决定了一个项目的战略方向及资源配置（百度从技术提供到搜索服务）。业务模式与财务模型极大相关，但不完全相同;但业务模式的决胜点在可行的收费机制。从从”分歧终端机分歧终端机“看业务模式看业务模式-（人们因战争而迁徙的影像；纷乱街头的影像，警察与民众对峙的影像，战争动员、战争的影像）-（马丁路德金影像）I have a dream，我梦想有一天，有一样东西，能将世界上所有的争端都化为无形，刀枪入库，铸剑为犁，我梦想有一天，有一个方法，能解决人类所有的分歧，大地鲜花盛开，孩子们重展笑颜。(片中有关VC的场景：3”to 7.45”)http:/ Me)如果创业者仅强调 What，而缺少 强而有说服力的 How 与 Why Me 的论述与布局，则可能是另一个忽悠 VC 的项目。请参考 York 专栏文章：“分歧终端机”的启示http:/ Twin Sister英斯克与灵通的故事英斯克与灵通的故事系出同门,境遇廻异业务模式决定了各自的命运VC案例案例 本案例试图说明：VC如何找到案子 在公司重大决策的当儿，创业者如何与VC互动 业务模式加上时机，关系项目的成败请参考“投资与合作”专文“灵通无心插柳柳成荫”http:/ 无线增殖服务提供商，面向手机用户-英斯克 无线增殖技术提供商，面向电信运营商于2001年中分别进行融资：-掌上灵通：取得 Index，Mitsubishi 及 Temasek 的投资-英斯克：取得亚信 及 Fidelity的投资其后两公司以完全廻异的定位、品牌、风格、业务模式、管理团队及股东结构，发展出完全不同的企业发展道路，也带给创业者及投资者不同的财务回报。VC案例案例