北京现代ix35产品剖析.ppt

北京现代北京现代ix35产品剖析产品剖析技术品质责任北京现代简介北京现代ix35产品分析比亚迪S6 VS 北京现代ix35ix35营销探析与建议2 2134技术品质责任 技术品质责任北京现代企业简介车企概况北京现代汽车有限公司是一家由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社合资组建的中韩合资汽车制造商，成立时间为2002年10月18日。中资母公司是北汽控股。北京奔驰、北京现代和北京福田都在“北汽控股”领导下，称为北京汽车工业三大版块。产品种类目前产品主要有：伊兰特、悦动、瑞纳、i30、现代ix35、雅绅特、途胜、索纳塔领翔、MoInca名驭、第八代索纳塔。销量情况 悦动和伊兰特是北京现代主力品牌，2009年在中级车市场销量两个品牌都进入全国前五名。现代ix35和第八代索纳塔分别于2010、2011年上市，均有不俗表现，为北京现代增加了两大主力车型。在过去的2011年，北京现代在狭义乘用车销量排行榜（国内销售数据）上位居第四，仅次于上海大众、东风日产和一汽大众。4技术品质责任轿车类SUV类伊兰特-三厢悦动雅绅特瑞纳-三厢现代I30现代ix35途胜现代ix45名驭瑞纳-两厢第八代索纳塔伊兰特-两厢即将上市车型北京现代产品体系技术品质责任 北京现代北京现代IX35IX35产品分析产品分析技术品质责任 北京现代ix35于2010年4月8日在北京正式上市，售价16.98万-24.28万。作为i系列的第二款产品和途胜的换代车型，ix35定位为时尚、动感、引领潮流的都市中高级SUV。ix35搭载2.0L和2.4L两款动力六款车型，有前轮驱动和适时四驱两种驱动版本，除最低配的2.0 GL新锐版搭载的5档手动变速器外，其他5款车型全部配备6档手自一体。北京现代ix35简析技术品质责任4.舒适安全：ix35配备有智能钥匙一键启动系统、全景天窗DVD导航、真皮座椅和电动座椅加热等 高级别配置；同时配备6安全气囊、ESP电子稳定 系统、ABS+EBD、TCS、上下坡辅助、坡道停车 辅助、胎压监测等SUV主流安全措施。产品定位及卖点p关于系列：I系列的第二名成员（此前有i30），SUV系列第二名成员（此前有途胜）p产品定位：都市中高级SUVp四大产品特征及卖点：1.流体外观：ix35的外观采用“流体雕塑”设计理念，时尚、动感；2.科技内饰：ix35的内饰设计强调科技感与品质感并重；3.澎湃动力：ix35搭载Theta第二代双CVVT全铝发动机，拥有先进的VIS进气歧管可变技术。同时匹配全面升级的6速手自一体变速器，2.0L 发动机的最大输出功率为120KW/2000rpm，在同排量发动机中属于佼佼者。技术品质责任外观 前脸：前脸：ix35采用现代新式六边形家族脸谱式散热格栅，配以晶钻般的流线型鹰眼前大灯，更 有蓄势待发的动感。尾部：尾部：根据空气动力学设计的尾翼，运动时尚。修长的尾灯与前大灯前后呼应，充分体现了 流线造型，凸显运行型风格。侧面：侧面：独特的“Z”型高腰线，充分表现出特立独行的个性；分段式设计，显得车身整体比例厚 重扎实，动感、张扬充满活力。技术品质责任现代ix35整体内饰简洁,纯黑色的内饰配色是年轻人的最爱，“X”型中控面板、“潜水镜式”仪表盘和金属质感的材质将科技感充分展现，蓝白背光的超级仪表灯光更加醒目独特，在黑夜或是驶入隧道时非常受用。动感个性的四幅式方向盘经过银色喷涂的装扮，别具一格。看起来时尚，握起来舒适。内饰 技术品质责任性能参数 性能参数性能参数车型车型新锐版新锐版精英版精英版尊贵版尊贵版领航版领航版2.0 GL 2WD MT2.0 GL 2WD AT2.0 GLS2WD AT2.0 GLS4WD AT2.4 GLS2WD AT2.4 GLS4WD AT长长宽宽高高轴距（轴距（mmmm）4420*1820*1660*26404420*1820*1690（含行李架）*2640整车质量（整车质量（kg)kg)13981521行李箱容积行李箱容积(L)(L)465/1436(后排放倒）轮胎规格轮胎规格215/70 R16225/60 R17发动机型号发动机型号2.0 DOHC 16VII-CVVT2.4 DOHC 16VII-CVVT排气量（排气量（L L）2.0 2.4最大功率最大功率（kW/rpmkW/rpm）120/6200128/6000最大扭矩（最大扭矩（N.m/rpmN.m/rpm）194/4600226/4000油箱容积（油箱容积（L)L)55变速箱变速箱五速手动六速手自一体悬架系统（前悬架系统（前/后）后）麦弗逊式独立悬架/多连杆独立悬架制动系统（前制动系统（前/后）后）前通风盘/后实体盘现代ix35共6款车型，两种排量，均搭载北京现代-II双CVVT发动机，除价格最低款的新锐版配备五速手动变速箱外，其余五款均为六速手自一体。2.0L和2.4L两个排量的最高配车型均为适时四驱系统。技术品质责任内部性价比车型车型新锐版新锐版精英版精英版尊贵版尊贵版领航版领航版动力系统2.0 GL 2WD MT2.0 GL 2WD AT2.0 GLS2WD AT2.0 GLS4WD AT2.4 GLS2WD AT2.4 GLS4WD AT价格（万元）16.9818.3819.5821.5821.3824.28配置差异基本配置增加配置增加配置增加配置增加配置增加配置前后电动窗6档手自一体车顶行李架适时四驱驾驶座座椅八向调节适时四驱后风窗加热电动单天窗驾驶员车窗防夹内后视镜自动防炫目6CD碟数前排座椅加热外后视镜电动调节倒车雷达外后视镜电动折叠倒车影像7扬声器罗盘/指南针行车电脑前大灯自动开闭全景天窗USBIPod接口DVD遥控钥匙前大灯照射高度可调GPS电子导航ABS+EBD真皮座椅前排头部气囊电子、发动机防盗系统中控台液晶屏后排头部气囊主、副驾驶位安全气囊双区自动恒温空调可溃缩转向柱定速巡航、多功能方向盘安全带预紧限力功能无钥匙点火系统收音机、CD、AUXDSC+EBA+TCS6扬声器前排侧安全气囊价格差140001200020000200029000备注从以上各车型的价格差和相应的配置来看，IX35主打的是2.0L精英版技术品质责任13技术品质责任由于北京现代主打2.0L精英版，下文我们就这两款车型进行全方位对比 VSVS14技术品质责任ix35ix35与与S6S6对比对比性能参数性能参数ix35ix35和和S6S6主力车型对比主力车型对比车型ix35精英版 2.0S6尊贵型 2.0价格（万元）19.5810.79长宽高 mm442018201690481018551725轴距 mm26402720整备质量 kg13981620行李箱容积 L465/14361084/2400排气量 cc19981991最大功率 kW120103最大扭矩 Nm194186变速箱6AT5MT悬架系统（前/后）麦弗逊独立悬架/多连杆独立悬架麦弗逊式独立悬架/麦弗逊配三连杆式独立悬架特色配置胎压监测移动数字电视定速巡航右前轮盲区可视4气囊6气囊车窗防夹双TFT屏液晶组合仪表盘ABS+EBD+DSC+EBA+TCSABS+EBD电动单天窗双层双模式天窗KeylessKeyless自动恒温空调自动恒温空调4倒车雷达6倒车雷达价格差（万元）8.790VSVS：ix35和 S6 在性能参数对比上各具特色。S6在空间上具有明显优势；由于ix35发动机功率较大，且ix35质量较S6轻许多，ix35在动力上具有明显优势。在特色配置上，ix35有定速巡航+胎压监测+车窗防夹+DSC+EBA+TCS，S6 有移动数字电视+右前盲区可视+双TFT屏液晶组合仪表盘。但两车的价格相差了足足8.79万元。相对来说，S6的性价比要高得多。注：DSC:动态稳定制动系统，EBA:紧急制动辅助系统，TCS：牵引力控制系统15技术品质责任ix35ix35与与S6S6对比对比空间空间ix35ix35和和S6S6对比对比车型ix35精英版 2。0S6尊贵型 2.0长44204810宽18201855高16901725轴距 mm264027206:4分割可折叠式中排座椅行李箱容积 L465/14361084/2400VSVS：S6在车身尺寸上占有绝对的优势，内部空间也更加宽敞。另外，S6行李箱容积要比ix35大600L，后排座椅放倒以后，S6行李箱容积要比ix35大将近1000L。总的来说，S6的空间全面优于ix35。16技术品质责任VSVS：相比ix35，S6的储物空间更多，更人性化。S6门板处的储物格挡板可以向外打开一定角度，便于放置物品。手套箱打开带有阻尼。中央扶手箱功能多样，可以放置票夹、手机、香烟等物品，有很好的实用性。ix35S617技术品质责任ix35ix35与与S6S6对比对比动力性动力性ix35ix35和和S6S6对比对比车型ix35精英版 2.0S6尊贵型 2.0驱动前置前驱前置前驱发动机型号DOHC 16VII-CVVTBYD483QB排气量 cc19981991最大功率 kW/rpm120/6200103/6000最大扭矩 N.m/rpm194/4600186/4000-4500升功率 kW/L60.051.73变速箱6AT5MTVSVS：ixix35动力表现要比S6好一些。18技术品质责任ix35ix35与与S6S6对比对比安全性安全性ix35ix35和和S6S6主力车型对比主力车型对比车型ix35精英版 2.0S6尊贵型 2.0ABS+EBDDSC+EBA+TCS-TPMS智能胎压监测系统-气囊个数46前排预紧式安全带主驾驶车窗防夹-倒车影像-右前轮盲区可视-倒车雷达个数46前雾灯后雾灯前排安全带未系声光提醒儿童座椅固定装置发动机防盗VSVS：ix35特有的安全配置是胎压监测、DSC、EBA、TCS、车窗防夹。S6特有的安全配置是6气囊、倒车影像、右前轮盲区可视、6倒车雷达。总的来说，在安全配置上，两车型旗鼓相当，各具特色！19技术品质责任ix35ix35与与S6S6对比对比智能配置智能配置ix35ix35和和S6S6主力车型对比主力车型对比车型ix35精英版 2.0S6尊贵型 2.0外后视镜电动折叠，电动调节+转向灯电动折叠,电动调节+LED转向灯车载蓝牙-定速巡航-DVD多媒体系统（7英寸）-语音电子导航系统（NAVI）-7英寸显示触摸屏移动数字电视-车载蓝牙系统-高位多功能显示屏-仪表盘炮筒式蓝白背光仪表盘4.3英寸双TFT屏液晶组合仪表盘内后视镜集成倒车影像防炫目内后视镜中文八方向带电子罗盘防眩目内后视镜电动天窗电动单天窗双层双模式电动天窗空调双温区独立自动空调双温区独立自动恒温空调皮座椅发光LOGO-VSVS：ix35精英版比S6尊贵型多了定速巡航和带倒车影像防炫目内后视镜。S6尊贵型则比ix35精英版多了移动数字电视、车载蓝牙、语音电子导航系统、双TFT屏液晶组合仪表盘、中文八方向带电子罗盘防眩目内后视镜、双层双模式电动天窗和发光LOGO。可以说，S6的配置远远比ix35的丰富。20技术品质责任ix35 ix35 和和S6S6对比分析对比分析 小结小结1、性价比：ix35和 S6 在性能参数对比上各具特色，但ix35 在价格上足足高出8.79万元，相对来说，S6性价比更高。2、空间：S6的车身尺寸和车内空间对比ix35均占据绝对优势。另外，S6的储物空间更加多样化、实用和人性化。3、动力性：ix35动力表现要比S6好得多。4、安全性：ix35特有的安全配置是胎压监测、DSC、EBA、TCS、车窗防夹。S6特有的安全配置是6气囊、倒车影像、右前轮盲区可视、6倒车雷达。总的来说，在安全配置上，两车型旗鼓相当，各具特色！5、智能配置：ix35精英版比S6尊贵型多了定速巡航和带倒车影像防炫目内后视镜。S6尊贵型则比ix35精英版多了移动数字电视、车载蓝牙、语音电子导航系统、双TFT屏液晶组合仪表盘、中文八方向带电子罗盘防眩目内后视镜、双层双模式电动天窗和发光LOGO。可以说，S6的配置远远比ix35的丰富。21技术品质责任ix35ix35营销探析与建议营销探析与建议22技术品质责任ix35营销活动集锦 23 上上上上市市市市前前前前网网网网络络络络互互互互动动动动技术品质责任ix35营销活动集锦 24秒秒秒秒杀杀杀杀活活活活动动动动公公公公益益益益主主主主题题题题活活活活动动动动技术品质责任按按按按揭揭揭揭促促促促销销销销活活活活动动动动上上上上市市市市周周周周年年年年庆庆庆庆典典典典活活活活动动动动ix35营销活动集锦技术品质责任团团团团购购购购促促促促销销销销活活活活动动动动ix35营销活动集锦技术品质责任分析：分析：1、北京现代ix35的产品定位是：时尚、动感、引领潮流的都市中高级 SUV。在上市之初，ix35开展了一系列客户参与度高的营销推广活动 ，迅速提高了市场的知名度。2、北京现代采取Mediav为其提出的突破与创新的广告投放方式，即精 准广告投放。具体操作方式是通过在活动网站、官方网站及相应投放 媒体部署营销点代码，利用Mediav精准广告投放系统对网民cookie 进行收集，分析判断网民的价值及属性，找出北京现代的目标用户群 3、ix35 上市已近两年，产品已完全成熟，销量也相当不错，各地开展 的营销活动也是各式各样，包括公益性主题活动、秒杀活动、周年庆 典、按揭促销和团购促销等等。目前ix35各车型的优惠幅度基本在一 万元左右。ix35营销分析和建议技术品质责任建议：建议：1、对于汽车厂商而言，常规广告投放通常以海量曝光及广泛告知为导向 ，但由于各个媒体的覆盖人群较广，广告投放是否能被真正关心的用 户所看到或被有购车意向的网民所点击往往不得而知，实际效果也会 不佳。因此为提高现有广告投放效率，广告投放一定要尽量精准。2、前期的宣传推广活动尽量采用形式新颖、客户参与度高的活动形式，以尽快提升产品知名度。3、公益性主题活动、秒杀活动、周年庆典、按揭促销和团购促销等活动 形式都是不错的终端宣传促销手段，我们可吸收借鉴。4、针对ix35我们要突出S6在空间、智能配置和整体性价比上的优势。同 时，ix35上市时间已较长，近期已频出ix35改款车型谍照，在终端销 售中，指出其已不符合时尚、潮流的产品定位。现在购买ix35后不久 车型就要改款，也不值得！ix35营销分析和建议技术品质责任