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天翼行股营销活动方案天翼行股营销活动方案(电电信信)2牢记八不准牢记八不准 诚信经营诚信经营 忠诚敬业忠诚敬业中国电信广西公司中国电信广西公司目录目录一、活动背景三、营销工作部署二、活动整体安排 3牢记八不准牢记八不准 诚信经营诚信经营 忠诚敬业忠诚敬业中国电信广西公司中国电信广西公司 4牢记八不准牢记八不准 诚信经营诚信经营 忠诚敬业忠诚敬业中国电信广西公司中国电信广西公司 5牢记八不准牢记八不准 诚信经营诚信经营 忠诚敬业忠诚敬业中国电信广西公司中国电信广西公司 6牢记八不准牢记八不准 诚信经营诚信经营 忠诚敬业忠诚敬业中国电信广西公司中国电信广西公司 7牢记八不准牢记八不准 诚信经营诚信经营 忠诚敬业忠诚敬业中国电信广西公司中国电信广西公司 8牢记八不准牢记八不准 诚信经营诚信经营 忠诚敬业忠诚敬业中国电信广西公司中国电信广西公司 9牢记八不准牢记八不准 诚信经营诚信经营 忠诚敬业忠诚敬业中国电信广西公司中国电信广西公司二、活动整体安排（二、活动整体安排（3/53/5）活动活动内容内容1.国海国海证证券券“老客老客户户”（原开（原开户户股民）回股民）回馈馈活活动动目标客户规模目标客户规模国海证券广西区内账户资产超过10万元的客户8.1万户，其中，超过20万元的客户达到3.85万户。目标客户特点目标客户特点该中高端客户群体，拥有稳定的现金流收入，对于闲置资金的理财投资需求较大。同时，这类人群通常与科技生活联系较为紧密，对于通讯技术服务的要求较高。匹配优惠政策匹配优惠政策凡在国海证券广西区内开立资金账户，且资产总值在三个月内达到10万元以上的客户，即可参加本次回馈活动，A、B类优惠套餐限选一个。10牢记八不准牢记八不准 诚信经营诚信经营 忠诚敬业忠诚敬业中国电信广西公司中国电信广西公司二、活动整体安排（二、活动整体安排（3/53/5）活动活动内容内容2.国海国海证证券新客券新客户户入市促入市促销销活活动动新入市客户新入市客户新客户获得新客户获得入市资产入市资产5 5万元以上万元以上 1 1、获赠获赠开开户户精彩礼品（精彩礼品（5050元）元）2 2、“国海天翼行国海天翼行”A A、B B类优类优惠套餐惠套餐限限选选一个一个入市资产入市资产5 5万元以下万元以下获赠获赠开开户户精彩礼品（精彩礼品（5050元）元）11牢记八不准牢记八不准 诚信经营诚信经营 忠诚敬业忠诚敬业中国电信广西公司中国电信广西公司二、活动整体安排（二、活动整体安排（4/54/5）活动套餐配置活动套餐配置（一一）优惠）优惠套餐套餐策略策略A类优类优惠套餐惠套餐客户选择中国电信天翼商旅、畅聊、大众和乐享3G套餐，预存手机话费并承诺24个月每月最低消费，即可获赠天翼3G手机相应金额的终端抵用券、国海证券管家式理财软件及24个月每月50M的免费手机炒股流量。A类优惠套餐档次：优惠业务名称优惠业务名称一次性预存费一次性预存费用（元）用（元）分分2424个月返还话费（元）个月返还话费（元）抵用券金额抵用券金额（元）（元）返还总额返还总额每月返还每月返还 区区 国海证券国海证券A A类优惠套餐终端抵用券类优惠套餐终端抵用券800800元（月返元（月返6666元，元，返返2424个月）个月）16001600160016006666800800 区区 国海证券国海证券A A类优惠套餐终端抵用券类优惠套餐终端抵用券12001200元（月返元（月返100100元，元，返返2424个月）个月）240024002400240010010012001200 区区 国海证券国海证券A A类优惠套餐终端抵用券类优惠套餐终端抵用券18001800元（月返元（月返150150元，元，返返2424个月）个月）360036003600360015015018001800 区区 国海证券国海证券A A类优惠套餐终端抵用券类优惠套餐终端抵用券24002400元（月返元（月返200200元，元，返返2424个月）个月）480048004800480020020024002400 区区 国海证券国海证券A A类优惠套餐终端抵用券类优惠套餐终端抵用券36003600元（月返元（月返300300元，元，返返2424个月）个月）720072007200720030030036003600 12牢记八不准牢记八不准 诚信经营诚信经营 忠诚敬业忠诚敬业中国电信广西公司中国电信广西公司活动套餐配置活动套餐配置（一一）优惠）优惠套餐套餐策略策略B类优类优惠套餐惠套餐股民自购指定电信3G手机，并承诺每月最低消费，即可获赠获赠每月同等金每月同等金额话费额话费（翻倍打）（翻倍打）、国海国海证证券管家式理券管家式理财软财软件件及及24个月每月个月每月50M的免的免费费手机炒股流量手机炒股流量 B类优惠套餐档次：二、活动整体安排（二、活动整体安排（4/54/5）B B类优类优惠套餐分档惠套餐分档(每月最低消每月最低消费费）用用户获户获得通信得通信费费 2020元元/月月每月每月4040元通信元通信费费3030元元/月月每月每月6060元通信元通信费费4040元元/月月每月每月8080元通信元通信费费业务资费说业务资费说明：明：（1）额外赠送通信费（20、30、40元/月）冲减范围：可冲减手机国内通话费、来电显示费、手机点对点短信费。不能冲减手机“三费”以及其他增值业务费。（2）手机资费：手机本地拨打本地0.12元/分钟,本地拨打国内长途0.3元/分钟，国内漫游主叫0.4元/分钟，其它按照标准资费。（3）手机全国接听免费。13牢记八不准牢记八不准 诚信经营诚信经营 忠诚敬业忠诚敬业中国电信广西公司中国电信广西公司三、活动内容（三、活动内容（3/33/3）活动活动推荐手机机型推荐手机机型注：本活注：本活动动推荐的手机机型，已推荐的手机机型，已经经过统经经过统一一测试测试，能，能顺顺利运行国海利运行国海证证券券“金金贝贝壳壳”手机炒股手机炒股软软件。件。厂家厂家机型机型零售价零售价(元）元）系统系统天宇天语E3291380双卡双待天宇天语E3791790双卡双待酷派酷派D5201980双卡双待三星三星M5191490键盘java三星三星F3391899触摸java天宇天语E682480WindowsMobile三星三星I3293780Windows Mobile二、活动整体安排（二、活动整体安排（5/55/5）14牢记八不准牢记八不准 诚信经营诚信经营 忠诚敬业忠诚敬业中国电信广西公司中国电信广西公司渠道 营销模式 工作要点 时间安排 集团中心 1、客户经理和国海一对一营销，建立”结对子“的合作模式。2、针对国海高值客户针对营销。1、集团中心国海的客户经理对国海员工进行营销。5月9日5月20日 2、将国海的客户经理发展为“手机炒股”业务的代办商，建立代办的合作模式。5月20日3、收集国海10万元以上符合发展条件的存量客户名单和联系电话提供外呼。5月13日前其他行业中心、班组、区域政企班组 对存量客户及新增客户以宣传为主，以单位为整体进行拓展 1、对行业客户在走访、天翼业务发展时宣传“金贝壳”业务。5月10日开始2、对新增天翼客户宣传手机炒股“金贝壳”业务，开户可用新套餐。5月6日开始外呼外呼营销对国海高值存量客户进行外呼宣传、告知办理方式和渠道5月国海政企直销渠道营销安排国海政企直销渠道营销安排