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成功学系列成功学系列超级成超级成功学功学第一讲：成功的定义和成功的第一讲：成功的定义和成功的10大关键大关键一一、成功的定义：成功的定义：1、成功就是达成既定的目标。、成功就是达成既定的目标。2、成功就是每天进步一点点（人唯一的安全感、成功就是每天进步一点点（人唯一的安全感就是不断的追求进步）。就是不断的追求进步）。3、成功就是过全方位、平衡式的生活。、成功就是过全方位、平衡式的生活。4、成功就是做对社会、国家、家庭有所贡献的、成功就是做对社会、国家、家庭有所贡献的事情。事情。二二、成功的、成功的10大关键：大关键：（一）成功的关键一：下定决心，我一定要！（一）成功的关键一：下定决心，我一定要！1、要有、要有“一定要一定要”成功的精神。成功的精神。2、成功者找方法，失败者找借口。、成功者找方法，失败者找借口。3、一定要成功，先投资脑袋。、一定要成功，先投资脑袋。4、取得大事情，就一定做好小事情。、取得大事情，就一定做好小事情。成功的关键二：主动出击，马上行动！成功的关键二：主动出击，马上行动！1、要成交任何的案子，就是找到关键的人物。、要成交任何的案子，就是找到关键的人物。2、凡事要主动出击、主动出击、主动出击。、凡事要主动出击、主动出击、主动出击。3、凡事马上行动，马上行动，马上行动。、凡事马上行动，马上行动，马上行动。成功的关键三：拥有成功的环境：成功的关键三：拥有成功的环境：1、要结交、要结交“资产型资产型”的朋友，少交往的朋友，少交往“负债型负债型”的的朋友。朋友。2、解释、解释“资产资产”与与“负债负债”的定义。的定义。3、跟、跟“负债型负债型”的朋友在一起就像背着一个人在的朋友在一起就像背着一个人在跑。跑。4、练习：列出在你生命当中，对你影响最大的、练习：列出在你生命当中，对你影响最大的10个位朋友，打分个位朋友，打分-100+100分。分。成功的关键四：追求高品质的生活成功的关键四：追求高品质的生活1、产品的品质由顾客定义的。、产品的品质由顾客定义的。2、你、我都能过高品质的生活。、你、我都能过高品质的生活。3、凡事高标准，向行业的第一名学习。、凡事高标准，向行业的第一名学习。4、向世界第一名挑战。、向世界第一名挑战。成功的关键五：拥有大量的人脉成功的关键五：拥有大量的人脉1、成功、成功=知识（知识（40%）+人脉（人脉（60%）。）。2、人脉、人脉=钱脉钱脉=命脉命脉3、成功是靠别人，不是靠自己。、成功是靠别人，不是靠自己。4、朋友影响我们的命运。、朋友影响我们的命运。建立人脉的建立人脉的3个方法：个方法：1、主动出击主动出击主动看别人有什么需要？主动想别人主动看别人有什么需要？主动想别人有什么需要帮忙？有什么需要帮忙？2、帮助朋友解决问题：帮助朋友解决问题：2.1朋友会介绍朋友购买产品。朋友会介绍朋友购买产品。2.2李嘉诚说：世界上最成功的人就是人际关系网最广的李嘉诚说：世界上最成功的人就是人际关系网最广的人。人。3、主动、诚恳地关心别人：、主动、诚恳地关心别人：3.1关心就是销售。关心就是销售。3.2全世界最顶尖的销售员永远在销售一种产品：服务态全世界最顶尖的销售员永远在销售一种产品：服务态度和工作精神。度和工作精神。成功的关键六：永远比别人努力成功的关键六：永远比别人努力5倍倍1、不够成功，就是不够努力。、不够成功，就是不够努力。2、越顶尖的人越努力。、越顶尖的人越努力。3、领导者就是以身作则。、领导者就是以身作则。4、要提款前，先存款。、要提款前，先存款。5、成功的人做、成功的人做3件事情：件事情：5.1做别人不愿意做的事情；做别人不愿意做的事情；5.2做别人不敢做的事情；做别人不敢做的事情；5.3做别人做不到的事情。做别人做不到的事情。成功的关键七：学会推销和行销成功的关键七：学会推销和行销1、什么叫推销？什么叫行销？、什么叫推销？什么叫行销？2、推销和行销的区别是什么？、推销和行销的区别是什么？3、要赚钱学推销，要成功学行销。、要赚钱学推销，要成功学行销。4、推销的目的是把产品卖好。、推销的目的是把产品卖好。5、行销的目的是让产品好卖。、行销的目的是让产品好卖。成功的关键八：做好全方位的服务成功的关键八：做好全方位的服务1、成功的企业都有大量忠诚的顾客。、成功的企业都有大量忠诚的顾客。2、要做与产品无关的服务。、要做与产品无关的服务。3、做好差异化服务。、做好差异化服务。4、服务要发自内心。、服务要发自内心。5、做好顾客的售前、售中和售后服务。、做好顾客的售前、售中和售后服务。成功的关键九：要不断的阅读、上课和成成功的关键九：要不断的阅读、上课和成功人士交朋友功人士交朋友1、成功就是每天进步、成功就是每天进步1%。2、学习的、学习的5个步骤。个步骤。3、学习的、学习的5个方法。个方法。4、每季度参加一次外训。（举例说明）、每季度参加一次外训。（举例说明）5、永远同比自己优秀的人交朋友。、永远同比自己优秀的人交朋友。6、要成功就要和成功的人士在一起。、要成功就要和成功的人士在一起。7、主动请成功的朋友吃饭、旅游，并请教成功的秘诀。、主动请成功的朋友吃饭、旅游，并请教成功的秘诀。8、四处旅游、参观、调研、交流。、四处旅游、参观、调研、交流。成功关键十：在最短的时间内采取最大量成功关键十：在最短的时间内采取最大量的行动的行动1、“马上行动马上行动”，贴满了我的家和办公室。，贴满了我的家和办公室。2、杜绝拖延。拖延是普通人的习惯。、杜绝拖延。拖延是普通人的习惯。3、激发行动力的、激发行动力的3个方法：个方法：3.1明确的目标；明确的目标；3.2增强体力；增强体力；3.3逃离痛苦，追求快乐。逃离痛苦，追求快乐。学员练习：常问自己学员练习：常问自己5个问题个问题1、为什么我还没有采取行动？、为什么我还没有采取行动？2、不行动对我有什么好处？、不行动对我有什么好处？3、假如持续不行动有什么坏处？最差状况？、假如持续不行动有什么坏处？最差状况？4、假如现在行动长期有什么好处？最理想状况、假如现在行动长期有什么好处？最理想状况？5、那我什么时候采取行动？、那我什么时候采取行动？第二讲第二讲 成功的成功的10大步骤大步骤 第一步骤：自我分析第一步骤：自我分析1、优缺点的分析（找到自己的热爱和专长）、优缺点的分析（找到自己的热爱和专长）2、理想工作条件的分析：、理想工作条件的分析：2.1列出理想的工作条件；列出理想的工作条件；2.2条件的重要性与优先顺序排列；条件的重要性与优先顺序排列；2.3列出条件当中那些想要，那些一定要；列出条件当中那些想要，那些一定要；2.4做决定，并写下来。做决定，并写下来。3、做职业生涯发展规划。、做职业生涯发展规划。成功的第二步骤：建立个人的人生使命成功的第二步骤：建立个人的人生使命1、什么叫人生的使命？、什么叫人生的使命？2、现场示范：我人生的使命是什么？、现场示范：我人生的使命是什么？3、学员练习：写下人生的使命。、学员练习：写下人生的使命。4、学员演练分享。、学员演练分享。成功的第三步骤：明确人生的价值观成功的第三步骤：明确人生的价值观1、价值观：就是对自己最重要的事情。、价值观：就是对自己最重要的事情。2、一生当中对我最重要的是什么？、一生当中对我最重要的是什么？3、如何设定人生的价值观？、如何设定人生的价值观？4、现场示范如何设定人生、工作、生活、爱情的价、现场示范如何设定人生、工作、生活、爱情的价值观？值观？5、让学员分享自己人生的价值观。、让学员分享自己人生的价值观。6、决定就是根据价值观来确定的。、决定就是根据价值观来确定的。成功的第四步骤：设定明确的目标成功的第四步骤：设定明确的目标1、设立自己人生的终极目标（人生的蓝图）。、设立自己人生的终极目标（人生的蓝图）。2、设立短期、中期、长期目标。、设立短期、中期、长期目标。3、白纸黑字的写下来。、白纸黑字的写下来。4、建立梦想手册。、建立梦想手册。5、贴梦想板。、贴梦想板。6、每天早晚各书写自己的核心目标、每天早晚各书写自己的核心目标10遍。遍。成功的第五步骤：寻找世界级的学习榜样成功的第五步骤：寻找世界级的学习榜样 1、榜样的力量，偶像决定人生。、榜样的力量，偶像决定人生。2、分享我人生的偶像。、分享我人生的偶像。3、分享美国总统克林顿青少年偶像的故事。、分享美国总统克林顿青少年偶像的故事。4、要做就做第一名，要学就学最好的！、要做就做第一名，要学就学最好的！5、寻找身边人成功的故事。、寻找身边人成功的故事。6、向行业的前、向行业的前10名学习。名学习。成功的第六步骤：制定详细的计划成功的第六步骤：制定详细的计划1、计划比目标都重要。、计划比目标都重要。2、把目标刻在钢板上，把计划写在沙滩上。、把目标刻在钢板上，把计划写在沙滩上。3、计划是保证目标达成的工具。、计划是保证目标达成的工具。4、计划为成功买保险。、计划为成功买保险。成功的第七步骤：做好时间管理成功的第七步骤：做好时间管理1、时间就是生命，掌握时间就是掌握生命。、时间就是生命，掌握时间就是掌握生命。2、每一分每一秒做最有生产力的事情。、每一分每一秒做最有生产力的事情。3、每天给自己一段不受干扰的时间，静坐或思、每天给自己一段不受干扰的时间，静坐或思考。考。4、一日之计在于作夜（每天晚上做第二天的计、一日之计在于作夜（每天晚上做第二天的计划）。划）。5、每天填写行动日志手册。、每天填写行动日志手册。时间管理的五大关键：时间管理的五大关键：1、有效的授权：、有效的授权：2.1所有可以授权的事情全部授权出去；所有可以授权的事情全部授权出去；2.2任何可以复制的全部授权；任何可以复制的全部授权；2.3必须授权给对的人，授权不等于弃权必须授权给对的人，授权不等于弃权。2、问自己：我到底要得到什么样的结果？、问自己：我到底要得到什么样的结果？3、同一类的事情一起做。、同一类的事情一起做。4、排好优先顺序。、排好优先顺序。5、同目标、价值观相吻合，并改善做事情的流程。、同目标、价值观相吻合，并改善做事情的流程。成功的第八步骤：建立团队和组织成功的第八步骤：建立团队和组织1、建立团队的使命感、愿景和目标。、建立团队的使命感、愿景和目标。2、建立团队的文化和发展系统。、建立团队的文化和发展系统。3、没有完美的个人，只有完美的团队。、没有完美的个人，只有完美的团队。成功的第九步骤：凡事系统化成功的第九步骤：凡事系统化1、系统化就是可以被学习和复制的流程。、系统化就是可以被学习和复制的流程。2、做事情要讲究程序化、标准化、流程化；、做事情要讲究程序化、标准化、流程化；3、只有系统才能量大，量大是所有赚钱的关键、只有系统才能量大，量大是所有赚钱的关键4、建立组织的商业模式、赢利模式。、建立组织的商业模式、赢利模式。5、举例说明：麦当劳、星巴克、流行美连锁。、举例说明：麦当劳、星巴克、流行美连锁。成功的第十个关键：大量复制成功的第十个关键：大量复制1、复制的关键在于系统化和简单化。、复制的关键在于系统化和简单化。2、建立组织的人才教育训练系统。、建立组织的人才教育训练系统。练习：对以下练习：对以下5个问题分别给出个问题分别给出3个答案个答案1、为什么我还没有超级成功？、为什么我还没有超级成功？2、为什么我还没有超级致富？、为什么我还没有超级致富？3、为什么我还没有超级健康？、为什么我还没有超级健康？4、为什么我的朋友还不够多？、为什么我的朋友还不够多？5、为什么我的时间管理还不够好？、为什么我的时间管理还不够好？第三讲第三讲 有效的情绪管理有效的情绪管理一、通过改变肢体动作改变心情：一、通过改变肢体动作改变心情：1、动作创造情绪，快乐、动作创造情绪，快乐=好的肢体动作。好的肢体动作。2、演练微笑：抬头看天花板，露出、演练微笑：抬头看天花板，露出8颗牙颗牙齿，无法悲伤齿，无法悲伤。3、现场示范自信的样子。、现场示范自信的样子。二、通过改变信念来改变心情二、通过改变信念来改变心情1、注意力、注意力=情绪情绪=信念；信念；2、成功的八个信念：、成功的八个信念：2.1过去不等于未来。过去不等于未来。2.2没有失败，只有暂时停止成功。没有失败，只有暂时停止成功。2.3假如没有得到我要的，我即将得到更好的！假如没有得到我要的，我即将得到更好的！2.4任何事情没有一定的定义，除非你自己下的定任何事情没有一定的定义，除非你自己下的定义。义。2.5我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情。情。2、成功的八个信念：2.6问题越多，成就越大。问题越多，成就越大。2.7成功者在问题中找机会。（问题就是机会）成功者在问题中找机会。（问题就是机会）2.8假如我不能，我就一定要；假如我一定要，假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能！我就一定能！成功的信念会激发自身的潜能；只有坚定的信念成功的信念会激发自身的潜能；只有坚定的信念才会有持续的行动！才会有持续的行动！三、通过用词造句来改变状态：三、通过用词造句来改变状态：l 检查自己有那些负面语言和思想，清出它。检查自己有那些负面语言和思想，清出它。l用肯定的语气、语调和来讲话。（举例说明）用肯定的语气、语调和来讲话。（举例说明）l使用正面、积极的词汇。（举例说明）使用正面、积极的词汇。（举例说明）1、我是最棒的，我喜欢我自己！、我是最棒的，我喜欢我自己！2、我越来越成功，越来越快乐，越来越健康！、我越来越成功，越来越快乐，越来越健康！3、我相信我自己，我一定会成功！、我相信我自己，我一定会成功！4、我可以说服任何人！、我可以说服任何人！5、我天生就是赢家，我生来就是冠军！、我天生就是赢家，我生来就是冠军！第四讲第四讲 必成功方程式和行销的原则必成功方程式和行销的原则一、必成功方程式一、必成功方程式l明确的目标；明确的目标；l详细的计划；详细的计划；l立刻采取行动；立刻采取行动；l修正你的行动；修正你的行动；l坚持到底。坚持到底。二、行销的二、行销的6P原则原则1、产品：、产品：Product，改名、组合。，改名、组合。2、产品的价格：、产品的价格：Price。价格是有顾客决定的。价格是有顾客决定的。3、产品的宣传：、产品的宣传：Promotion。二、行销的二、行销的6P原则原则4、产品的通路：、产品的通路：Place；l 财富来自于通路，产品的通路越多越好。财富来自于通路，产品的通路越多越好。5、产品的包装：、产品的包装：Package。5.1产品的包装有时侯比质量还重要；产品的包装有时侯比质量还重要；5.2改善包装，模仿成功。改善包装，模仿成功。6、产品的顾客：、产品的顾客：People。l 世界世界500强总裁每天都在想这强总裁每天都在想这6件事情，成功件事情，成功就是简单的事情重复的做！就是简单的事情重复的做！三、行销的法则：三、行销的法则：1、定位法则、定位法则2、新定位法则、新定位法则3、领先第一法则、领先第一法则4、焦点法则、焦点法则5、蓝海法则、蓝海法则第五讲第五讲 如何达成任何目标如何达成任何目标一、目标视觉化一、目标视觉化 1、做一个梦想板。、做一个梦想板。2、把目标帖在梦想板的右上方。（举例说明）、把目标帖在梦想板的右上方。（举例说明）3、把目标变成照片、图片、视频，经常看。、把目标变成照片、图片、视频，经常看。4、分享实现目标的成功案例。、分享实现目标的成功案例。二、自我确认二、自我确认l我是全世界最棒的！l我是全世界最好的！l我是全世界最优秀的！l我喜欢我自己！l我一定会成功！三、自我催眠三、自我催眠l睡觉的时侯，听自我放松录音带。睡觉的时侯，听自我放松录音带。l听目标录音带。听目标录音带。l冥想。冥想。l静坐静坐四、听潜能开发四、听潜能开发CD。l听成功与致富；增强行动力；健康听成功与致富；增强行动力；健康与活力与活力l使用潜能开发机。使用潜能开发机。五、书写核心目标五、书写核心目标l每天睡觉前、早晨醒来后，各写核心目标每天睡觉前、早晨醒来后，各写核心目标10遍。遍。课后总结：潜意识整合课后总结：潜意识整合l进行全体学员，集体潜意识整合。进行全体学员，集体潜意识整合。l放手语歌曲：感恩的心放手语歌曲：感恩的心l放歌曲：张学友的吻别，课程结束。放歌曲：张学友的吻别，课程结束。