保险公司专题早会—敢问路在何方之创意行销原子“蛋”会运作流程方法介绍PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

经营困惑：经营困惑：市场竞争昏天黑地经营费用捉襟见肘经营思路黔驴技穷产说会议寸步难行万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究幸遇幸遇“鸡蛋会鸡蛋会”：*分公司启动两周战况：分公司启动两周战况：5月月11日日5月月26日：日：*公司架构人力公司架构人力1587人，一季度实动人力人，一季度实动人力843人，人，出勤人力出勤人力731人，十年期保费：人，十年期保费：545.92万元万元，件数：，件数：1642件件 举绩人数：举绩人数：741人人，件均保费：，件均保费：0.3349万元万元。召开产说会场次：召开产说会场次：112场场，累计到会客户：，累计到会客户：6005人人 消耗鸡蛋消耗鸡蛋24000余斤余斤。*分公司二季度原子分公司二季度原子“蛋蛋”会行事历会行事历万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 *分公司启动两周战况：分公司启动两周战况：单位单位召开说明会场次召开说明会场次累计到会客户数累计到会客户数累计意向保费累计意向保费累计追踪保累计追踪保费费追踪率追踪率排名排名8 8347347107.30 107.30 72.2072.2068.65%68.65%1 13 325125141.20 41.20 20.00 20.00 48.54%48.54%2 21010552552106.40 106.40 51.50 51.50 48.40%48.40%3 3121230730774.00 74.00 35.10 35.10 47.43%47.43%4 46 615215222.50 22.50 10.30 10.30 45.78%45.78%5 56 6299299105.80 105.80 46.00 46.00 43.48%43.48%6 68 8688688157.20 157.20 68.00 68.00 43.26%43.26%7 76 625725741.30 41.30 17.41 17.41 42.15%42.15%8 89 9598598120.10 120.10 49.82 49.82 41.48%41.48%9 96 626526532.80 32.80 13.59 13.59 41.43%41.43%10101111724724168.00 168.00 64.32 64.32 38.29%38.29%11111212736736148.30 148.30 51.30 51.30 34.59%34.59%12129 9559559166.82 166.82 55.88 55.88 33.50%33.50%13136 627027073.00 73.00 10.50 10.50 14.38%14.38%1414合计合计112112600560051364.72 1364.72 545.92 545.92 40.00%40.00%XX4.25-5.12日行事例日行事例4.25鸡蛋会鸡蛋会4.26鸡蛋会鸡蛋会4.27总结会4.28鸡蛋会鸡蛋会4.29鸡蛋会鸡蛋会4.30总结会5.1鸡蛋会鸡蛋会5.2鸡蛋会鸡蛋会5.3总结会5.4鸡蛋会鸡蛋会5.5鸡蛋会鸡蛋会5.6休息5.7鸡蛋会鸡蛋会5.8鸡蛋会鸡蛋会5.9总结会5.10鸡蛋会鸡蛋会5.11鸡蛋会鸡蛋会5.12总结会各基层公司反馈：各基层公司反馈：公司经理：省钱，如此火爆的产说会现场公司经理：省钱，如此火爆的产说会现场已阔已阔 别多年别多年分管经理：虽然累但不觉得累分管经理：虽然累但不觉得累职场经理：全员出动、全员举绩，这才是我职场经理：全员出动、全员举绩，这才是我想想 要的要的营销人员：客户给我打电话要求参会，我很营销人员：客户给我打电话要求参会，我很牛牛 气的告诉他气的告诉他“你还轮不上，过两天吧你还轮不上，过两天吧”！我们找到了一种方法 合理 有效客户转介绍、创新说明会：客户转介绍、创新说明会：企划背景及思路：企划背景及思路：面对激烈的市场竞争，各类产说会应运而生，推动了面对激烈的市场竞争，各类产说会应运而生，推动了个险业务的大发展。时至今日，产说会仍在发挥着不可个险业务的大发展。时至今日，产说会仍在发挥着不可忽视的作用，但目前产说会面临的现状是：业务伙伴层忽视的作用，但目前产说会面临的现状是：业务伙伴层面：面：1 1、新客户市场开发不了；、新客户市场开发不了；2 2、老客户市场无潜力可挖；、老客户市场无潜力可挖；3 3、转介绍市场不会开拓；、转介绍市场不会开拓；企划背景及思路：企划背景及思路：客户层面：客户层面：1 1、客户对各项会议越来越熟悉，小纪念品不感兴趣；、客户对各项会议越来越熟悉，小纪念品不感兴趣；2 2、老客户转介绍没有借口，没有压力。、老客户转介绍没有借口，没有压力。为突破目前的为突破目前的“瓶颈瓶颈”，产说会必须进行创新加以解，产说会必须进行创新加以解决。决。最新推出自动地板清洁机最新推出自动地板清洁机解恨球馆：打得满地找牙解恨球馆：打得满地找牙梦女郎品牌床品梦女郎品牌床品一、市场药品销售的联想一、市场药品销售的联想二、邀约容易：二、邀约容易：只要参加答谢会就赠鸡蛋一筐只要参加答谢会就赠鸡蛋一筐三、转介绍容易：三、转介绍容易：只有认真填写转介绍卡才给鸡蛋一筐只有认真填写转介绍卡才给鸡蛋一筐客户陪同转介绍客户一起参会签单，还赠鸡蛋一筐客户陪同转介绍客户一起参会签单，还赠鸡蛋一筐传统销售：不见兔子不撒鹰传统销售：不见兔子不撒鹰鸡蛋会销售：钓鱼原理鸡蛋会销售：钓鱼原理兵法：明修栈道暗渡陈仓兵法：明修栈道暗渡陈仓一、会前甄选邀约一、会前甄选邀约1、甄选：有加保条件 有转介绍能力2、邀约：“客户服务月真情回馈”客户答谢活动（只要参加均赠鸡蛋一筐）会议环节：会议环节：会议流程会议流程1、领导致辞、领导致辞2、快乐传递（转介绍）、快乐传递（转介绍）3、专题讲座、专题讲座4、礼品介绍、礼品介绍5、现场、现场40分钟交流分钟交流6、领取礼品、领取礼品礼品介绍：礼品介绍：现场理财确认现场理财确认1000010000元元奖励奖励电磁炉一台。电磁炉一台。真情回馈真情回馈 礼品介绍礼品介绍（1 1）、设置签单奖项：（十年期）、设置签单奖项：（十年期3 3日内回收有效）日内回收有效）签单达签单达50005000元，赠送元，赠送高档蚕丝被一床高档蚕丝被一床 签单达签单达1000010000元，赠送元，赠送高档品牌微波炉一台高档品牌微波炉一台 签单达签单达2000020000元，赠送元，赠送品牌数码照相机一台品牌数码照相机一台 签单达签单达5000050000元，赠送元，赠送品牌冰箱一台品牌冰箱一台 签单达签单达100000100000元，赠送元，赠送4040寸液晶彩电一台寸液晶彩电一台 （2 2）交单奖项：）交单奖项：现场现场填写填写理财确认卡的朋友中抽出理财确认卡的朋友中抽出8 8名幸运名幸运嘉宾，获得幸运礼品嘉宾，获得幸运礼品小钱币纪念册小钱币纪念册！除此！除此之外，我们还设有之外，我们还设有爱心责任奖爱心责任奖，就是说今天，就是说今天最先将投资最先将投资金额金额到帐的前到帐的前2020位位朋友，依然可以朋友，依然可以获得我们这份获得我们这份幸运礼品幸运礼品。礼品介绍礼品介绍现场交流：现场交流：二、会中密切配合二、会中密切配合着装：职业装物品准备：笔、计算器、产品演示表沟通：熟知产品、买点分析、需求分析促成：利用奖品、利用氛围、坚持到底三、会后及时追踪三、会后及时追踪黄金6小时 追踪两个点（保费入账 转介绍索取）转介绍信息转介绍信息 转介绍信息（电话）转介绍信息（电话）张姐：我正在张姐：我正在XX人寿保险公司参加人寿保险公司参加“客户服务月感恩客户客户服务月感恩客户”答答 谢活动，非常好；只要参加就给一筐生态鸡蛋。我把你的电话谢活动，非常好；只要参加就给一筐生态鸡蛋。我把你的电话 号提供给他们的业务经理号提供给他们的业务经理*了，如果他和你联系，你可千万了，如果他和你联系，你可千万 别错过，他们到月底就结束。别错过，他们到月底就结束。联络被转介绍者的话术联络被转介绍者的话术你好：你是李哥的朋友张姐吗？上午李哥参加了我们你好：你是李哥的朋友张姐吗？上午李哥参加了我们XX人寿人寿 保险公司保险公司“客户服务月感恩客户客户服务月感恩客户”答谢活动，凡是到场的朋友答谢活动，凡是到场的朋友都都 赠鸡蛋一筐。李哥觉得这样的活动非常好，他还说你是他最好赠鸡蛋一筐。李哥觉得这样的活动非常好，他还说你是他最好 的朋友，就把你的电话给了我，希望你也参加，此次活动到月的朋友，就把你的电话给了我，希望你也参加，此次活动到月 底为止；明天公司还有一次这样的活动，你能参加吗？底为止；明天公司还有一次这样的活动，你能参加吗？四、进入下个循环：四、进入下个循环：利用转介绍深挖老客户 （1 1）、只售套票，每套）、只售套票，每套6 6张，套票优惠价每套张，套票优惠价每套150150元，现场交付现金，套票一次性认购，不返还。元，现场交付现金，套票一次性认购，不返还。（2 2）、现场购得门票仅限本人使用，不允许借票）、现场购得门票仅限本人使用，不允许借票源或串票，购一套门票者可使用到（源或串票，购一套门票者可使用到（6 6场），过期作场），过期作废。废。（3 3）、如不认购门票者，不予参加）、如不认购门票者，不予参加此类说明会。此类说明会。本方案解释权归经理室。本方案解释权归经理室。相信、不怀疑相信、不怀疑重视、不打折重视、不打折执行、没借口执行、没借口责任、不推诿责任、不推诿要求每位业务员每场产说会必须带有效客户至少一要求每位业务员每场产说会必须带有效客户至少一位，未达成者按以下制度执行：位，未达成者按以下制度执行：1）每场乐捐每场乐捐25元。元。2）全程参与鸡蛋会（严格按考勤制度执行）。全程参与鸡蛋会（严格按考勤制度执行）。3）或听从个险部安排做相关服务工作。或听从个险部安排做相关服务工作。4）每两天一个阶段，阶段累计乐捐。每两天一个阶段，阶段累计乐捐。经验及教训经验及教训l使用好客户使用好客户30、6+1财富卡财富卡l利用好转介绍利用好转介绍l适时出台相关政策适时出台相关政策l做好做细启动会、总结会做好做细启动会、总结会 祝大家：祝大家：天福地福人福福福进你家天福地福人福福福进你家 仁福爱福孝福福福轮回报仁福爱福孝福福福轮回报祝愿亲爱的伙伴：祝愿亲爱的伙伴：谢谢！欢迎批评指正！