承瑜伽企划案.ppt

承瑜伽企划案承瑜伽企划案目目录企业简介&前景分析市场营销&财务分析企业风险&发展环境人力资源&战略管理项目背景目背景随着全球气候变暖，人类生存和发展遭到了严峻挑战。全球人口和经济规模的不断增长，能源的不断消耗带来的全球气候变化也日益受到世人的重视。面对能源与环境的双重挑战，“低碳经济”这一经济发展模式应运而生。企企业简介介 在“承瑜伽”中，顾客在3840的封闭房间内进行训练，这使得人体各项机能处于兴奋状态，血液循环加快，各关节结合部润滑液体分泌增加，人体会减少受伤的几率，消除身体的紧张感。长期练习热瑜伽除了能够减肥之外，还能对偏头痛、腰背痛、颈椎痛和肠胃疾病有所缓解。特别的是，不同于传统的高温瑜伽馆，“承瑜伽”采用污水源热泵系统，将供暖、供水、供电结合在一起，提高了可再生能源的利用率，达到了健身养颜与低碳环保合二为一的良好效果。场馆介介绍洗浴区教学区体能测试区办公区图片展示片展示瑜伽馆A图片展示片展示瑜伽馆B图片展示片展示办公区图片展示片展示体能测试区课程安排程安排午午间瑜伽瑜伽白领利用午间时间练瑜伽，已经成为午休时间的新主流。瑜伽既可以锻炼你的肌肉和耐力，又可以避免不必要的损伤。给你带来匀称身材的同时，更好地舒缓工作压力。技技术支持支持太阳能，作为一种清洁的新能源，具有普遍性，永久性，无污染性，安全性，并且是人类目前可以利用的最丰富的能源，其利用技术正在不断成熟，太阳能技术的各项产品正在世界范围内被普遍使用。我们最常见的太阳能热水器就是太阳能利用的一个范畴光热，即将太阳能通过物理方式直接转化为热能。而太阳能最具可持续发展理想特征的可再生能源技术便是太阳能光伏并网发电技术。前景分析前景分析构思独特：1、随着现代社会的发展，人们越来越重视健康的问题，健身房也逐渐成为上班族和大学生课余健身活动的常去场所。2、当今社会倡议建立“科技社会”、“人文社会”、“绿色社会”，这种新型瑜伽馆恰恰符合当今社会的主流思潮，通过引用高科技，将低碳普及在健身活动中，使人们在保持身体健康的同时，又达到了保护环境的作用。前景分析前景分析利润丰厚：1、对于一般的高温瑜伽馆而言，需要全天候使用空调加温，并且将提供大量的洗澡水。而我们的新型高温瑜伽馆，通过高科技的使用，将供热、供水、供电结合在一起，将大大减少生产成本。2、对不同的消费群体，进行不同的定价和营销策略，着力夸大市场份额，由此，可以吸收大量的消费群体。3、由长远来看，低碳环保企业的发展是一种社会提倡的趋势，新型高温瑜伽馆的发展正式代表了这一势不可挡的趋势，有广阔的发展前景，也很有可能得到风险投资商的关注与支持。前景分析前景分析市场广阔：1、科技意识：这种新型高温瑜伽馆，不同于传统的瑜伽馆，通过采用高科技技术，将供热、供水、供电结合在一起，大大减少了污染物的排放量，并且降低了生产成本。2、绿色意识：新型高温瑜伽馆，由于减少了空调的使用，将大大减少排污量，符合“绿色社会”的发展要求。当今社会，人人树立“低碳意识”，通过我们调查问卷的研究，人们是十分愿意为低碳产品付出更高的费用。3、人文意识：随着现代社会的发展，人们越来越重视身体健康和饮食健康的问题，并且，这也符合当今建立“人文社会”的客观要求。风险分析分析新兴行业的风险 新兴的服务行业 大众普及度还不是很高技术及理念还仍处在实验和发展阶段各种数据和资料十分有限风险分析分析经营风险国内现有高温瑜珈馆广泛分布消费能力过剩，市场竞争日趋激烈增加的服务费用和不断下降的价格高温瑜珈行业非常微薄高新技术的应用企业经营成本短时间提高人们目前对该低碳行业不具备足够的认同感短时间内的经营风险风险分析分析产业风险 现有行业较多，供大于求行业本身的政策环境不容乐观产业政策的变化给企业发展带来压力风险分析分析国际市场风险国际市场的供需状况和外汇市场的波动均会对国内生产成本和销售价格产生重要影响。国际技术更新加快，价格总体上将呈下降趋势。企企业文化文化 低碳是提升企业经济责任的有效动力，深化并践行社会责任和环境责任。长期利于中国可持续发展，达到能源转型和企业发展的双赢局面。创新技术创新、能源创新、体制创新、经理模式创新是企业发展的又一独到之处。企业的制度创新，企业的经营战略的创新，最终以企业文化的形式表现出来，最终促进企业高效发展。企企业文化文化企企业文化文化 精细化与标准化管理有利于系统地进行执行文化建设尤为必要有利于进一步提升企业运营管理的核心能力有利于完善与健全执行文化的建设企业发展环境分析是我国可持续发展的内在要求 符合发展低碳经济的法制保障机制 符合中国的低碳经济发展之路人力资源管理战略发展方向总体战略发展战略里程碑安排公司使命公司使命 使消费者在舒适、温馨、优雅的环境里，享受到个性、细致、全面的服务，成就消费者的精彩生活。公司宗旨公司宗旨承瑜伽以“3R（refresh消除疲劳、release释放、relax放松）”为公司宗旨，使消费者在一个温馨、舒适的环境里，得到充分的放松。总总体体战战略略发展战略发展战略初期(1-4年)将优质服务融入到每个细节，提供个性化，专性化，细致化的服务，选择在白领集中的写字楼，更能使我公司占领这个全新的市场，从而逐步树立自己的品牌，积累无形资产，收回初期资本，扩大经营范围。第一年：1.公司导入市场，提高公司服务的知名度，树立公司的品牌及形象2.进驻沈阳华府天地写字楼3.加大宣传力度，占领优质瑜伽服务市场第二年：1.扩大公司在消费市场的影响力2.逐步扩大公司服务范围，深化精细公司服务内容第三年：1.提升品牌形象，增加无形资产2.扩大公司规模，适当增加员工数量中期（中期（57年）年）1.公司基本占据优质瑜伽市场，重点培养公司顾客的忠诚度2.进一步完善和健全本公司的服务体系，加强员工培训，保证服务质量3.逐步提高服务人员的素质，使服务人员具有更扎实的心理学专业知识，提高品牌竞争力4.使企业文化体系化，完整化，加深公司文化内涵长期（810年）1.进一步提高和完善公司服务理念，市场逐步扩大到其它二线城市2.不断保持公司及品牌形象，争取“全国著名品牌”荣誉3.扩展公司服务项目,利用原有的品牌效应和销售网络进行推广4.完善公司管理体系，加强公司总部与分公司的联系，谋求公司利益最大化5.保持并加强营销宣传力度，在后来者跟进的情况下保证市场占有率，我公司暂不考虑进入国际市场。里程碑安排里程碑安排承瑜伽公司的筹建、开业、经营时间表和目标安排如下：第一阶段（第第一阶段（第14年）：年）：申领营业执照，注册品牌商标域名、网络实名注册，网站建设店铺租赁、装修、开业购买设施、电器、工具、原材料与供应商建立友好合作关系企业的宣传和广告，塑造企业形象员工招聘、培训各项服务正式对外营业第二阶段（第第二阶段（第46年）：年）：对沈阳多个地区进行市场调研，根据调研结果在这些地点开设分店广告渠道继续拓展人员再次招聘、培训加大品牌保护力度第三阶段（第第三阶段（第710年）年）全国二线城市的市场调研，根据调研结果开设店铺，并服务网络完善和健全加强广告宣传力度扩展服务项目继续加大品牌保护力度 市场营销计划市场营销计划市场营销主旨基于STP理论分析目标市场基于4P模型的营销战略分析其他营销方案 市场营销主旨市场营销主旨将承瑜伽打造成以低碳、环保、健康为公司理念的中国瑜伽会馆第一品牌。倡导绿色消费，理性消费，低碳消费，使低碳环保健康的理念深入人心。通过差异化战略和品牌拓展战略，发展企业的核心竞争优势。加深消费者对我们公司品牌的认知，提高消费者的品牌忠诚度。基于基于STPSTP理论分析目标市场理论分析目标市场市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利普科特勒进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。温德尔史密斯 菲利普科特勒 市场细分（市场细分（SegmentationSegmentation）从人口统计、心理这两个个方面对市场进行细分。从人口统计、心理这两个个方面对市场进行细分。人口统计：着眼于年龄、性别、收入这三个方面的要素进行分析 年龄细分：青年人，年龄在18到30岁之间的人群 中年人，年龄在30到50之间的人群 老年人，50岁以上的人群 收入细分：公司面向的是中高收入的人群 性别细分：瑜伽会馆一般是面向女性消费者 心理生活方式对消费者是否会参加瑜伽会馆起着主要影响 目标市场（目标市场（Targeting)Targeting)根据市场细分，以下是公司的目标消费群体白领女性：这类群体压力较大，没有合理的减压烦使，健康状况存在隐患。通过练习瑜伽，可以释放精神压力，同时也达到了健身的目的，让生活更快乐。另外，高温瑜珈更加突出减肥、美容养颜的功效。中年女性：中年女士大多数面临着更年期等症状，身体已经在走下坡路。通过练习瑜伽，可以改善他们的身体健康状况。市场定位市场定位（PositioningPositioning）我们公司的经营理念是低碳、绿色、健康。经营活动也将公司的经营理念充分融入其中。我们公司将以关注健康、关注环保这样一种企业形象出现在消费者的面前。使消费者认识到，加入我们公司的瑜伽会馆，不仅能够实现消费者对健康低碳绿色的生活方式的追求，而且还能对环保贡献出自己的力量。基于基于4P模型的市场营销战略分析模型的市场营销战略分析产品（产品（produce）价格（价格（price）渠道（渠道（place）促销（促销（promotion）产品（产品（produceproduce）为消费者打造一个环境优美的瑜伽会馆 为消费者提供专业的瑜伽老师指导 为消费者提供高质量的周边产品和服务 瑜伽会馆采用污水源热泵系统，将供暖、供水、供电结合在一起，提高了可再生能源的利用率，达到了健身养颜与低碳环保合二为一的良好效果 价格（价格（priceprice）年卡的费用为6500元/人/年 季卡的费用为2500元/人/季度 月卡的费用为1000元/次/月 20次/1000元 50次2000元 渠道（渠道（placeplace）瑜伽会馆的选址是非常重要的。经过多方面的考量，我们最终决定将地点设在华府新天地的写字楼中，这里不仅交通便利，而且贴近目标顾客群体，有利于公司今后的长远发展。预计租用400平米的面积，每平米的价格是600元每年，总费用为24万元人民币 促销（促销（PromotionPromotion）广告方案广告方案第一个月，为了推广我们的高温瑜伽馆，公司将免费举办系列讲座 与电视台进行合作，在健康类栏目中，开办一期已瑜伽健身为主要内容的电视节目 在一些健康类杂志和女性杂志中做广告，提高消费者对我公司的认知度，进而达到消费者对我公司的认同 在沈阳CBD商业圈周围发放传单 促销（促销（PromotionPromotion）销售促进方案销售促进方案在公司建立初期阶段，为办理年卡的消费者提供一定的折扣，激励消费者办理年卡凡是办理会员卡的客户，都会获赠一套高级沐浴护理产品。消费者可以凭会员卡或次卡进行免费停车。其他营销方案其他营销方案与一些知名护肤品品牌和化妆品品牌合作，我公司作为这些品牌的经销商，帮助这些品牌推销产品，这些品牌则需要在他们的宣传活动中帮助我公司的瑜伽会馆进行宣传 打造子品牌打造以高温瑜伽健身服务为主体，辅以流瑜伽，产后瑜伽，普拉提等健身项目，以指导咨询服务，瑜伽食谱制定，瑜伽运动用品为子品牌，以瑜伽心理辅导，瑜伽练前放松舒缓服务，瑜伽练后洗浴SPA为特色品牌的特色经营服务品牌 财务分析财务分析初始投资初始投资20122012年利润表年利润表Thanks公司名公司名公司名公司名