2021汽车销售月度工作计划.docx

2021汽车销售月度工作安排2021汽车销售月度工作安排一2021年, 在总经理的领导下, 在销售工作方面, 我坚持：重点维持现有市场, 抓住机遇, 开发潜在客户, 注重销售细节, 强化服务, 逐步增加市场份额, 并积极争取成功完成销售任务. 一、销售目标至2021年X月X日, 销售部实现在地区的销售任务X万元, 销售目标万元；二、客户分类根据20_年销售额度进行市场细分, 将现有客户进行划分, 分成VIP客户, 一级客户, 二级客户和其他四个主要类别的客户, 对客户进行全面的分析. 三、各项措施的落实1、技术交流：（1）今年的技术部门要针对VIP客户, 开展售后服务的技术研讨会；（2）参加两次有关的贸易展会, 其中包括一个大型网络联谊座谈会；2、客户回访：要巩固和扩大市场, 一定要加强与客户的沟通, 协调与客户, 用户之间的直接关系. 必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作. 3、网络搜索：充分发公司网站和网络资源优势, 通过信息检索, 及时掌握分析实现销售信息. 4、售后协调：目前的情况下, 我公司仍然以贸易为主, 贯彻卖产品不如卖服务的理念, 在下一步工作当中, 我们要增强责任感, 继续加强优化我们的销售服务. 2021年, 在总经理的领导下, 在销售工作方面, 我坚持：重点维持现有市场, 抓住机遇, 开发潜在客户, 注重销售细节, 强化服务, 逐步增加市场份额, 并积极争取成功完成销售任务. 2021汽车销售月度工作安排二在2021年X月的工作中, 预计主要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调, 保证产品的正常发货, 并及时向领导反映过程情况. 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理, 如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息, 为公司的发展壮大提供信息支持. 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付, 包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等. 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通. 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控. 如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪. 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细, 并和财务对帐. 7、向国外客户催要应付款项, 包括在WEBEDI生成ASN和发票, 制作纸质收汇单据等, 及时回款, 对未达帐项积极负责. 8、参加生产经营例会, 进行会议记录, 并履行会议的决议情况. 9、随时完成上级领导交给的临时任务等. 10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件, 按照质量体系文件规定完成各项质量活动, 并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定. 11、增强自己的综合业务分析能力, 学习和掌握产品技术知识, 熟练掌握生产流程的相关知识, 更好的应用于实际工作过程中. 12、本部门员工将一如既往的团结协作, 协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题, 积极协助领导处理紧急事件和重大事件. 在公司各个部门的积极配合下, 预计在2021年要达成发货量吨以上, 销售额万美元以上的目标. 在2021年X月的工作中, 本部门保证按时完成各项工作任务, 本着“公司荣我荣”的精神, 提高客户满意度, 为公司多寻求利润, 为公司的长期发展多做贡献, 为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力. 2021汽车销售月度工作安排三时光飞逝, 虽然说加入公司才不长时间, 很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉, 但这对于我做销售的热情丝毫没有减半. 以下是我对2021年销售工作的一个安排. 一、开发客户刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户, 也没有这方面的人脉, 这不得不让我把开发客户作为重中之重, 毕竟业务是要有足够多的客户来支持的. 而具体开发客户的计划如下：1、电话拜访. 针对需求厂家进行电话沟通, 争取了解到客户需要用到的背光源需求量. 再者, 争取预约上门拜访, 使销售工作进一步进行, 这样可以减少时间和成本. 坚持每天不定时电话拜访, 我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源. 2、陌生拜访. 每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布, 拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜. 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家, 先进行电话拜访, 然后争取预约上门拜访. 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料. 二、产品知识的学习和积累产品是一个公司企业的心脏, 过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力. 刚加入公司不久, 对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解, 还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势. 这方面是迫切需要加强的部分, 所以接下来新的一年, 我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解, 让自己更有信心去销售. （与其他工作同时进行贯穿整年）三、新老客户的维护当工作进展到一定的时间段, 手头上会有新、老客户这方面的资源. 我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情. 而新老客户之间的维护又有很大的区别. 相对于新客户而言, 他们可能会对我们的产品没有足够大的信心, 还有诚信度方面的问题, 所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通.例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通, 这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划. 而对于老客户而言, 在维护时困难度较小, 相对来说较容易, 但也不容忽略. 最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入, 所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划. 四、工作时间的安排根据每月销售进展情况制定出详细的工作安排, 做好月初计划月末总结的一系列工作, 制定销售业绩完成计划, 给自己适当的增加压力, 保持每个月都有大的进展和突破. 五、对自己有以下要求1、每周要增加2个以上的新客户, 还要有到58个潜在客户. 2、一周一小结, 每月一大结, 看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯. 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求. 拜访后和老板汇报拜访大体情况. 4、对客户不能有隐瞒和欺骗, 这样不会有忠诚的客户. 5、要不断加强业务方面的学习, 多看书, 上网查阅相关资料. 6、对所有客户的工作态度都要一样, 但不能太低三下气. 给客户一好印象, 为公司树立更好的形象. 7、客户遇到问题, 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决. 要先做人再做生意, 让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务. 8、自信是非常重要的. 要经常对自己说你是最好的, 你是独一无二的. 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务. 9、和公司其他同事要有良好的沟通, 有团队意识, 多交流, 多探讨, 才能不断增长业务技能. 10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况. 2021汽车销售月度工作安排四随着X月份的结束, 也意味着进入下一步的实质性工作阶段, 汽车销售每月工作安排. 回顾这一个月的工作, 非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持, 使我掌握相关业务知识. 基于本人是第一次接触汽车销售行业, 面临困难和压力较大, 针对行业特点、现状. 现在特对X月分工作制定以下销售工作安排. 1、X月份销售部共实现销售X台, 其中1台、1台. 远远没有完成公司制定的销售任务. 2、进行了多次市场走访工作, 尤其针对2021市内进行了不间断的市场走访工作, 收到的效果良好. 经过不间断的走访成交了X1台. 3、本月实施了多次2021市内的小型车展活动, 在广场、X美食广场等多个地点进行了小型车展活动. 特别是在X的美食节车展上成交了X1台. 取得了明显的效果. 4、本月由于汽博会的举行, 公司的客户进店数量又出现了下降, 导致汽车的销量不断下滑. 不过由于高速铁路开工建设, 本月的卡车咨询数量明显提高, 但是等地的一级经销商互相争抢客户, 价格都让到低价, 基本没有什么利润可言, 使公司的解放销量也遇到明显阻力. 5、分析销量低迷的主要原因, 我认为还是出在北大店面的形象问题上. 很多客户还是不知道我公司经营汽车品牌, 我们已经上报的公司外部形象的设计样稿, 希望公司领导如果觉得可行, 请尽快批复. 如此进行下去, 时间不等人, 我们会损失很多客户的. 6、本月公司商品车资源等资源严重不足, 始终没有到货, 尤其是车型, 时间跨度太长. 迟迟不到车, 会严重影响销量. 另外公司的调车流程混乱, 库存控制力下降也影响着销量. 7、公司目前的活动太少, 屈指算来, 跟去年同期相比, 公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有, 客户来电数量又不断下降, 分解的销售部缺乏团结和向心力, 这些都是目前急需解决的问题. 长此以往, 势必使公司受到损失.