2022年酒店销售活动策划方案5篇.docx

2022年酒店销售活动策划方案5篇2为了确保事2022年酒店销售活动策一、活动时间20_年6月10日起活二万豪五星三温在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;六完善七1)午夜房：从6月10日起，实施午夜房(当日凌3)体验房：从6月10日起，酒店所有客房在原来的条件下，增加“视觉大餐八1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人2、媒介推广：大堂易拉本广温活1)午夜房(仅限当日凌晨1点入住当酒店增加“视觉大餐”国际、国内精彩数字电视频道任您选，体验价：388注：酒店将视情形定活动终止日市1、负责拟定活动房负责1、23、下发4财1、2工1、2022年酒店销一、活2月14日情人节就要到者传送这个节目的讯息根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定二、活动主题东玫瑰三、活动时间2四、活动地点主要地点次五、活动1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨2、3、通过彩色荧光棒挂在身上人可45六夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色3、二楼4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花2022年酒店销一1.我酒店经营中存在的问(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖(2)广告宣传力度不够，市场知名度较小。我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有2.周围环境尽3我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于20_(1)我酒店隶属青海联运(集团)(2)我酒店硬件设施良好，资金机会点：本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;便利的交通和巨大的二目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客2、减少销售成本。酒店3、赢得口碑宣传。对于酒店提的广告更为奏效。这样4根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一1.2.3.三1.进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费2.采用强势广告，如报四(1.规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人销售人员冯文涛主要负责西宁市各政府机关及各大会议袁马丽因人际关系主要负责海东各政府机关、企事业单朱2.规定销售指标，市场由于销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定3.市场部根据酒店客户的地理公务客人：针对公务客人的特会家庭客蜜针对本市是进藏必经城市，可针对进藏客人在房间提供进藏须知及进藏路线等(酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众市场定位可运针对西宁市出租车的流动性、载客量大，可利用出租车LED、车内广告进行对(制五、根据旺季中出现的问题，与酒店其他部门做好业务结合工作、密切配合，根据六、营销预交交通讯费：其它总市2022年酒店销一1(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且酒店服务质量存在一定问题，影响了消我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，我店虽然属于_杰集团(_2.周围环境尽管我区的整体消费水平不3我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力4.(2)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车机会点：本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;便利的交通和巨大的二目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客2、减少销售成本。饭店3、赢得口碑宣传。对于饭店提4诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百1)23)三1.2.进行立体化宣传，突3.采用强势广告，如报纸，以四、20_(1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜2.降低菜价吸引顾客。3.为普通百姓和学生提供低价45.6(酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众1.五、评估1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查2.获利性控制：由营销3.战略性控制：由营销主管及住最佳营销机会，检查产品、2022年酒店销每一个节日的到来，餐饮和促销一、活中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大二、活三、活动五、活动六、活动具1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受别2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒3、活动期间，凡在本店用餐，七、活动广1、人流量集23八、人促销目的：不仅要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也活1、自助餐、23、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券4菜促销活动方案三地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16活1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩2(1)有奖征答问题：关于饭店、酒(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，(3)穿插一些让观众参加的中“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼广告一减少广告