酒类营销员会议报告.docx

酒类营销员会议报告 酒类营销员会议报告 敬重的张总、敬重的陈经理、敬重的重庆市场领导和同事们： 早上好！ 我叫XXX，是201*年大学毕业之后，通过半年的实习，201*年3月安排到习酒销售公司重庆市场的。来到重庆市场之后，在重庆市场领导和同事们的帮扶下，负责重庆璧山、铜梁的业务工作。今年9月，由于重庆市场人事变动，又接手了重庆永川、大足的业务工作。今日特别快乐，领导在百忙之中抽出时间来到重庆指导我们的工作，那么下面呢：我就重庆市场渝西片区的状况，简洁的向领导进展汇报： 渝西片区目前我们习酒有业务关系的市场包括：永川、璧山、铜梁、大足四个市场，其中以永川市场作为整个渝西片区的进展中心。永川市场的年白酒消费量约有1.6亿元，从08年对经销商的调整和09年的市场根底建立，09年销售突破200万元，成为重庆重点打造的市场之一。就目前习酒在永川的进展态势来看，销售产品逐步由中低档产品转换到中高档，高端产品也有所进步，同时核心消费者的培育及VIP引导消费工作也取得了肯定成绩，很多单位都渐渐参加到习酒的消费队伍中来，现在在永川，习酒的酒质口碑不错，并且通过3年来根底工作的深入以及一些大型活动的推广（公交车广告、报纸广告、去年高速路广告牌、今年永川形象大使选拔赛的冠名），知名度也渐渐的有了起色。 永川市场201*年目前销售110万，同比下降也许17%左右。（132）通过接手永川市场一个月来的市场调研，永川市场今年下滑的主要缘由是由于永川市场的两家经销商之间冲突激化，导致习酒在永川的进展受到阻碍，甚至内耗。经过几番论证，下一步当务之急是将永川市场的壹枫食品经营部经销权予以取缔。那么，解决了根本问题之后，为了完成今年的销售任务，分为以下几个方面的强行拉动，力争完成今年的销售任务： 1.团购方面，通过永川勤哥食品厂经销商张万瑞在政界的关系，（重庆市永川区政协副秘书长）针对永川各个机关单位，商团机构开展团购。思路上：让经销商拿出一局部利润，我们习酒投入一局部来运作。为了今年的销售任务，经过几次与经销商的沟通，经销商也表示要努力的完成今年的销售任务，详细的操作方法也遵循了梁经理的意见，比方买黄金十五年习酒15件，赠送笔记本一台。（15件黄金十五年团购利润也许是6300，经销商拿出50%3150，习酒再投入一点，就可以购置品牌笔记本），举一反三，团购刺激的方式有许多，比方单位购置肯定量的习酒，赠送组团旅游名额等等。 另一方面，永川的许多商团、私企、小单位每年员工福利是许多的，那么通过张秘书长的关系，让其在福利发放上使用我们习酒，这样不但能够使我们的习酒消化出去，另外还能使习酒的知名度得到很好的提升。 2酒店终端，以及婚寿宴方面，以”习酒是喜酒，喜事喝习酒作为广告语，实施买黄金十五年、五星习酒的每瓶赠送22元玉溪烟一包、饮料一瓶。买黄金八年的每瓶赠送10元的香烟一包、饮料一瓶。买红星习酒、每瓶赠送饮料一瓶，并在消费者购置时做好联系方式的猎取工作，在其宴席之后进展电话回访。 3由于习酒在重庆地区与其他酒类产品之间相比，价格上竞争力不强，透亮度也比拟高，经销商运作空间比拟小，那么针对永川城区的二批商，在肯定的时间范围内实行肯定的买赠活动，比方：买20件五星习酒，送3件红星习酒。这样让利于二批商，让他们得到利益，为习酒翻开另一条销售的门路。 4针对永川朱沱镇，大安镇等消费水平比拟强劲的乡镇，查找二级代理商，运用其在当地的社会网络，主攻乡政府、企业机关食堂。 客观的讲，习酒在永川市场，无论从消费者对习酒的美誉度，以及品牌的知名度来说，都是有肯定根底的、那么通过对市场冲突的解决，我有信念，也有决心把这块市场干起来！ 永川的周边市场：璧山、铜梁、大足，今年到目前为止完成销售54万元。同比增长25%左右。（40）其中，璧山、铜梁的经销商在与我们习酒合作之初，属于既没有很强的社会关系，也没有雄厚的资金。但是对于我们习酒来说却特别忠诚的经销商，通过2年过以来对市场根底的打造，目前每年通过经销商的努力，习酒销售呈稳步上升的趋势，但是就我们习酒目前的进展速度和对经销商的期望来看，璧山铜梁的经销商已经跟不上我们的节奏，那么在今年剩下2个多月的时间里面，针对这2块市场除了做好核心消费者的培育及VIP引导消费工作之外，同时也从团购、终端、二批、乡镇四个方面来强攻，力争完成销售任务。 大足的经销商是今年才签约的经销商，其在当地的白酒行业中，是数一数二的佼佼者。她自身有一套完善的公司治理模式，资金雄厚，网络健全。主打产品是泸州系列。面对这样的经销商，我想从情感上去渐渐的打动她，让她感受到习酒人真挚，用关系营销学总中的亲切要素作为突破口，进展大足市场。藉此来推动习酒在当地的进展。 下面呢，我有几点不成熟的想法，在这次会议上提出来，有不对的地方，还请领导批判、指正： 1礼品酒在重庆的白酒市场中走量很大。一般重庆人过年过节都喜爱用酒类产品作为礼物，所以礼盒式包装的名酒销售特别好。同时目前礼品装的白酒市场缺口较大，尤其在一些重大节日的时候，所以我们习酒能不能在具有特色文化内涵礼品装的白酒上加大一些开发力度。 2好山好水出好酒，自古以来，好酒大多都出自深山里。我们习酒也是这样，我记得我在北京读大学的时候，有些去了贵州旅游的同学，对我们贵州的风景是赞不绝口，都剧烈要求我再带他们到贵州来玩。为什么?缘由很简洁，他们很少有时机看到这样的山水，所以觉得宝贵，我们的外省经销商，VIP客户，也是一样。习酒镇周边山峦叠嶂，风景得天独厚。加上美酒河的勾画，名山大川也不过如此。现在文化旅游已经成为一种时尚，随着十里习酒城的建立，我们公司能不能在这方面增加一点精力投入，每年在适当的季节，组织更多的外省经销商、荣誉参谋到习酒镇去感受我们的酒文化，让他们看到我们的传统酿造工艺，让他们看到习酒的进展；让他们站在站在阳雀岩上，远眺奔腾的赤水河，以新办公楼为中心，左边是酱香生产区，右边是浓香生产区，习酒就如长了两只翅膀的雄鹰，在蓝天上展翅飞翔。 汇报完毕 扩展阅读：酒水销售工作总结 酒水销售工作总结 我是201*年11月底进入公司，很珍视公司领导赐予的时机，又值年终，现将我的酒水销售工作总结如下，敬请各位领导教导。 一、培训方面 201*年11月27日201*年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，201*年12月3日我们进行了培训后的结业考试，监考特别严格，好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、特别成熟的营销阅历、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也特别合理：上午营销学问学习，下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的培训学习，仔细记录上课笔记，认真阅读培训资料，通盘考虑消化营销学问，在我的面前呈现出了鲜亮的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了肯定的认知，对所培训的学问（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！ 二、人力资源治理方面 依据公司领导安排我对公司人力资源制度进展了简洁创新：1、在员工入职登记表、员工聘请与录用、绩效治理与KPI绩效考核；2、预备考勤表，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源治理制度；4、推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1、依据公司领导指示，经过认真比拟、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话（预备元旦后开通）。 2、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。 3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。 5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。 四、例会方面 1、根本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，表扬先进、鼓舞后进，做好下周的工作规划。每次例会我都仔细记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。 2、例会给我的印象是：参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对许多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也的确有利于以后的营销工作；在我陷入营销逆境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场状况 1、熟悉到自己在酒水营销上的许多缺乏，盼望能够通过实际跑市场得以熬炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况的任务。 2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场状况有了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料：贾汪区299家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进展补充）。 六、回访徐州六县区酒水商状况 1、有特地做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。 2、根本上做酒的手上都有24个品牌。 3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也肯定有所作为。 4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，根本上每个市场不到10家。 5、由于靠近年终岁尾，绝大局部在开订货会，积极备战黄金销售季节春节的降临。 6、酒水商接品牌都很当心慎重，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一局部货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 7、大局部都要求留下招商资料，再考虑考虑。 8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。 后记：写完这个工作总结，由于经营方面的缘由，这个公司就完全的放假了，公司全部员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了！ 201*年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！ 友情提示：本文中关于酒类营销员会议报告给出的范例仅供您参考拓展思维使用，酒类营销员会议报告：该篇文章建议您自主创作。