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销售下半年具体工作计划5篇 一、分析自身与竞争对手的网络营销现状 市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的筹划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果到达化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能到达自己的预期效果。 1、列出潜在客户群体 知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必需对自身与竞争对手有一个具体了解，自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入状况、兴趣爱好、上网习惯等，依据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。 2、选择网络推广方法及策略 依据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，具体列出将使用哪些网络推广方法，如搜寻引擎推广、博客推广、邮件群发营销、群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及详细如何实施。 3、工作进度及人员安排 好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作具体的规划进度表，掌握方案执行的进程，对推广活动进展具体排列，安排详细的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。 二、网络营销方案内容 1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能制造多大的价值。 2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施局部由谁负责。 3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位。 4、为什么要提出这样的筹划方案，为什么要这样执行等等。 5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程详细花费多长时间。 6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何准时解决处理。 7、这方案需要多少资金，多少人力?这如同打仗，要做到精打细算。 三、网络营销方案涉及的工作 总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销筹划等，其主要的工作有： 1、对企业网络营销现状进展分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。 2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。 3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其缺乏，企业在实施网络营销的过程中就应当扬长避短。 4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。 5、制定网络营销战略步骤、实施流程、详细操作，让网络营销实施有序。 6、对网站缺乏的地方进展优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜寻引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜寻引擎优化的目的是为了让企业在搜寻引擎中获得好的排名。 7、一个合理的网站运营才能让网站安康进展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排解等，网站运营的目标是为企业网络营销供应一个安全、稳定、便利的平台。 8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜寻引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。 9、对网络营销实施进展跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，开掘新需求，指导和培训企业员工。从实际动身，对企业员工进展网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。 四、网络营销方案的作用 网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业学问，可以为传统企业或网络企业供应网络工程筹划询问、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等效劳建议和方案，或代为施行以求到达预期目的人进展的一种网络商务活动的规划书。 1、网络营销方案在策略上的定位 网络营销方案解决的就是企业主和网络公司怀疑和观望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业供应全面的网络营销筹划，为企业做针对性的网络市场调查讨论，结合企业自身的进展特色做好网络规划，使企业最终走上安康的电子商务进展道路。 在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开头结合企业的实际状况和传统营销的策略制定出网络营销的具体规划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从筹划到网站建立到工程整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。 2、网络营销方案的连接作用 网络营销方案在很大程度上是打算了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的连接作用。 为此，我提出了效益型网络营销方案，是根据效果付费的综合参谋型网络营销解决方案，本着公正、公正的态度，以科学的方式进展网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进展讨论分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采纳国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进展跟踪监测。 五、网络营销方案的类型 网络营销目标与传统营销目标一样，即确定开展网络营销后到达的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参加。 销售下半年详细工作规划2 一、美工人员 1、网站首页页面设计：8分; 2、网站栏目页面及专题页面设计;4分;网站最终页面设计：2分; 3、网站广告图片、logo、banner设计制作：(难度1：0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分) 4、易拉宝、宣传彩页设计：1-2分;(难度1：0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分) 5、PPT制作。(难度1：0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分) 6、简洁视频制作。1分。 7、网站各种logo图片的修改。(难度1：0.1分;难度2:0.2分;难度3:0.5分;难度4:1分) 二、技术人员 1、网站首页设计开发：24分; 2、网站栏目页及专题设计开发：16分;网站最终页面的设计开发：8分; 3、网站页面微调、代码优化、技术支持：1-4分;(难度1：1分;难度2:2分;难度3:3分;难度4:4分); 4、网站功能开发，改良：8-16分。(难度1：4分;难度2:8分;难度3:12分;难度4:16分)。 三、推广人员 1、网站平均每天至少上传5条新闻，每条计0.2分。(文章局部要求原创，不能照搬)。 2、每1个博客上传1条新闻，计0.1分，每个博客至少2条，每天至少更新5个博客。每天给别人的博客留言，每个计0.1分，每天不少于5个。 3、百度贴吧、百度hi的维护升级，每更新文章图片1条计0.1，每天更新的百度贴吧、百度HI的数量不少于5个。 4、百度知道的提问答复，每答复别人提出的1个问题，计0.5分，每天不少于2个。每有1个自问自答计0.5分，每天不少于两个。 5、群众点评网，增加评论，每天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少，每个评论计0.5分，每天至少1次点评。 6、论坛发帖，每个论坛发1片帖子计0.2分，每个论坛不少于1篇，每天不少于5个论坛。 7、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块公布分类信息广告。每发一个计0.2分，每天至少在5个分类信息网站上公布至少1条相关广告信息。 8、互换网站友情链接，要是行业相关，网站质量相当的，每1个计1分，行业不相关，质量度不高的，每1个计0.5分，每天至少互换1个友情链接。 销售下半年详细工作规划3 一、网络部日常工作： (一)网络主管日常工作： 1、检查一下公司网站的排名，收录和外链数。 2、检查一下公司网站的关键字列表，记录用户搜寻到网站的关键字。 3、关注一下阅读网站网页比拟多的用户IP来路，提示推广人员留意。 4、分析前一天的网站数据报表，了解网站的访问量，访问人群熟识，访问时间，及访问页面，想方法提高网站的客户粘度，提高网站的转化率。 5、针对搜寻引擎优化的构造调整，首页和分类及产品页面关键词合理布局，每天检查并调整3-5个页面。 6、竞争对手关键词分析、客户搜寻习惯分析、搜寻量大但竞争小关键词分析。供应分析报告和出具相应说明，关键词数据库。 7、联系相关行业网站召唤友情链接，查找优质网站进展合作并购置关键词链接。 8、整理网盟推广账户，连续优化创意关键词，同时要去增加新词,否词。针对前一天消费高的关键词进展整理(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态)。 查看关键词的排名,查看上午消费状况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)。 9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上网习惯，找出用户的兴趣点，查找网站跳出率高的缘由，重新调整网站的构造。 (二)其他工作人员日常工作： (注：美工、技术做完自己相关的工作之后，再协作推广人员完成以下工作任务) 上午： 8:30-9:30 1、每个网站上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些局部要求是原创。 2、免费空间上传新闻5条。 9:30-12:00 每天加2个，群的名字登记来，有最新优待要准时公布。 百度贴吧、百度hi的维护升级，每天至少更新文章图片2条，访问别人的空间，空间互踩。(查看点击率) 百度知道的升级，答复别人2个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解决待解决的问题，提升自己的接受率。(查看知道积分和接受率) 每天加1个百度群，群的名字登记来。(截图查看或查看群的名字) 下午： 13:30-14:00 1、新浪，搜狐、腾讯博客维护，更新文章至少2篇，博客互访，给2个以上的博客留言，增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。 2、增加互换链接，增加点击率高的外链，至少一个。 14:00-15:00 1、群众点评网，增加评论，没一天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少。 2、论坛。(天际、tom、21cn、_胡同等) 论坛发帖要找对板块，假如以作品形式发表，就可以任凭发表。每天发表不少于两篇。本地论坛以客人身份发表文章，图片不能带logo和网址，见有人跟他可以静静话告知我们信息。 15:00-17:00 1、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块公布分类信息广告。每天至少在五个分类信息网站上公布至少1条相关广告信息。 2、互换网站友情链接，要是网站质量相当的，每天至少1个。17:00-18:00 3、检查友情链接，看别人有没有删除我们的友情链接，他网站是不是打不开或者被降权，这些可以先通过软件看个也许，对于个别有疑虑的，再详细看下。 每日学习一个学问点(SEO优化，网络推广)做一下今日的工作总结及日报表的填写，以及明天简洁的工作安排。假如还有时间就到社区互动或者共享内容。有时候是搜集下邮箱发邮件。 二、周工作： 每周提交一次网站数据分析报告。(网站收入量、关键词排名、友情链接数、呈现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格)。 三、月工作： 每月对所做的工作进展总结，对人员进展考评，与上一个月的相关数据进展比照，总结阅历，制定新的营销策略。 四、网站质量度目标规划： 1、3个月：全部网站改版完成，人员全部到位，网站访问量具有明显的提升，网站快照时间缩短到一天。 2、6个月：网站访问量不低于1000，网站的转换率不低于5%。 3、9个月：网站至少有三个关键词自然排名上升至搜寻引擎首页，访问量不低于20_。 4、12个月：访问量不低于3000。 销售下半年详细工作规划4 一、客户关系的维系 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满意需求，最终到达销售签单的目的，能挖掘二次需求。 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、工作细节的处理 1、下月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户访问上多下功夫，提高说服力，多观看、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。 2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。 3、不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。 三、工作目标 争取下月工作成绩到达部门平均水平。 销售下半年详细工作规划5 一、与外勤人员的联系。 年后外勤人员就会每天都要去跑_工业区内的一些工程，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进展收集与整理，做好外勤人员与公司内部信息的对接。 二、销售部内部治理 做好日常的一些材料的复印与资料的整理工作。帮助预备各项材料，稳固自己的业务学问，随时预备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。 三、对外招商方面 做好招商信息的回馈与汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。 四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。 每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况与木托回收及各种单据准时整理对接。还要加强自身的财务学问，以便每月与财务部门顺当进展对账。 销售下半年详细工作规划