中国洗发水品牌调查.ppt

中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查 洗发水相关概念洗发水相关概念a.洗发水的定义洗发水的定义b.洗发水的分类及效用洗发水的分类及效用 背背 景景a.市场萌芽阶段市场萌芽阶段 70年代末，中国诞生了第一瓶洗发露蜂花牌洗发露；80年代采用简单中国药草配方的香波开始流行，并采用传统的功能定位，例如黑发型、防脱发型、止痒型等。同时，蜂花推出了中国的第一瓶护发素。洗发水国内背景b.市场培育与发展阶段市场培育与发展阶段 （1）80年代中至90年代初为中国洗发水市场开拓及迅速发展阶段。（2）90年代中期至90年代末为中国洗发水市场成长及竞争渗透阶段。（3）90年代末至今是中国洗发水成熟与竞争垄断阶段。洗发水国外背景主要的竞争品牌市场的占有率和渗透率主要品牌地域分布品牌的忠诚度比较洗发水行业环境洗发水行业环境 宏观环境分析宏观环境分析a.显性市场容量中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。b.隐性市场容量中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。洗发水行业的政策分析洗发水行业的政策分析 a.社会主义新农村建设为日化行为带来商机 b.2006年4月1日起取消护发用品的消费税 c.国家不断出台规范日化行为相关法律公司简介公司简介1.宝洁公司宝洁公司2.联合利华联合利华3.霸王霸王4.其他中小企业其他中小企业Scp分析法分析法一、市场结构分析一、市场结构分析1.集中度（CRn或H指数）2.赫芬达尔指数3.产品差异化下降4.进入与退出壁垒1.集中度（集中度（CRn或或H指数）指数）市场占有率前4名品牌所占的份额（CR4）高达57.2%；前8位品牌（CR8）则占据了整个市场76.8%的份额。调查显示，2001年洗发水市场仍然是“飘柔”以接近30%的市场占有率笑傲江湖，排在亚军位置的是“海飞丝”，其市场份额在12%左右，“舒蕾”紧随其后，市场占有率接近10%，超过“夏士莲”而呈坐三望二之势。2.赫芬达尔指数赫芬达尔指数 赫芬达尔指数，简称H，是某行业中各品牌所占市场份额百分比的平方和，它能够较好地反映品牌数量及相对规模。当所有的品牌都占有相同的市场份额时，H指数就变为1/n；在完全垄断条件下，因为只有一家企业，H指数为1；在完全竞争条件下，H指数接近于0。一般地，品牌数量越多，H指数值越小。3.产品差异化下降产品差异化下降 根据索福瑞调查表明，2000 年中所有品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌 13%，夏士莲下跌 8.1%，舒蕾下跌 3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。4.进入与退出壁垒进入与退出壁垒a.技术、投资方面b.新的竞争者的加入方面二、市场行为二、市场行为价格行为非价格行为洗发水行业现状及发展趋势品牌现状与格局品牌现状与格局一霸双雄一霸双雄 洗发水市场的发展趋势洗发水市场的发展趋势现有产品分类；未来产品发展趋势；未来的消费习惯需求变化；未来品牌发展趋势。现有产品分类现有产品分类基础型功效型天然型美发型综合型未来产品的发展趋势未来洗发水的发展主流滋润营养天然功效天然美发清新、清爽未来洗发水的新概念 维生素 防晒 自然萃取动/植物精华 果酸 中草药调理 H油、免洗润法等 未来的消费习惯和需求变化购买洗发水主要考虑因素消费者对产品的功能要求 购买洗发水主要考虑因素 消费者对产品功能的要求未来的品牌发展发展趋势品牌营销 发展趋势品牌的境界 基本的清洁功能 现代时尚 精神行销品牌经营的境界 经营产品品牌 经营企业品牌 经营社会品牌未来的品牌发展市场机会高性价比的产品存在一定的市场空间；部分区域市场销售空间广阔；依靠渠道终端获得竞争优势；市场细分和功能细分洗发水行业现存洗发水行业现存问题分析问题分析民族品牌的发展机会与空间民族品牌的发展机会与空间行业成功关键因素行业成功关键因素 本土洗发水行业的营销软肋及其优本土洗发水行业的营销软肋及其优化策略化策略优化策略优化策略 结束 谢谢！