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大学生创业之基本认知大学生创业之基本认知创业心态创业心态 零点调查集团总零点调查集团总零点调查集团总零点调查集团总裁裁裁裁 袁袁袁袁 岳岳岳岳1.3.1 1.3.1 创业是超越自己的人格，创业是超越自己的人格，建立组织的人格（建立组织的人格（1 1）创业的两难选择：组织的人格与个人的人格创业的两难选择：组织的人格与个人的人格创业的两难选择：组织的人格与个人的人格创业的两难选择：组织的人格与个人的人格个人的存在、组织的发展，形成不同的人格个人的存在、组织的发展，形成不同的人格个人的存在、组织的发展，形成不同的人格个人的存在、组织的发展，形成不同的人格两种人格的冲突：两种人格的冲突：两种人格的冲突：两种人格的冲突：大部分人强调：我能做什么？大部分人强调：我能做什么？大部分人强调：我能做什么？大部分人强调：我能做什么？很少人强调：组织的人格很少人强调：组织的人格很少人强调：组织的人格很少人强调：组织的人格1.3.2 1.3.2 创业是超越自己的人格，创业是超越自己的人格，建立组织的人格（建立组织的人格（2 2）举例：父母与子女的关系举例：父母与子女的关系举例：父母与子女的关系举例：父母与子女的关系 社会交换原则：长期规划社会交换原则：长期规划社会交换原则：长期规划社会交换原则：长期规划 Have to Have to Have to Have to 解决方法：解决方法：解决方法：解决方法：1.1.1.1.父母同子女建立良好、悠久的友谊父母同子女建立良好、悠久的友谊父母同子女建立良好、悠久的友谊父母同子女建立良好、悠久的友谊 2.2.2.2.道德选择：儿童有健全人格道德选择：儿童有健全人格道德选择：儿童有健全人格道德选择：儿童有健全人格法人法人法人法人创业之后，被动的改变自己创业之后，被动的改变自己创业之后，被动的改变自己创业之后，被动的改变自己 个人人格个人人格个人人格个人人格第二讲第二讲 创业心态（前言创业心态（前言1 1）创业形势的变化：创业形势的变化：创业形势的变化：创业形势的变化：90909090年代初，创业比较容易，年代初，创业比较容易，年代初，创业比较容易，年代初，创业比较容易，目前创业形势严峻目前创业形势严峻目前创业形势严峻目前创业形势严峻社会群体出现细分化：老百姓至少分为四个阶社会群体出现细分化：老百姓至少分为四个阶社会群体出现细分化：老百姓至少分为四个阶社会群体出现细分化：老百姓至少分为四个阶层：金领、白领、蓝领、无领；占人口层：金领、白领、蓝领、无领；占人口层：金领、白领、蓝领、无领；占人口层：金领、白领、蓝领、无领；占人口1.5%1.5%1.5%1.5%的有钱人，按照生产、消费方式分为的有钱人，按照生产、消费方式分为的有钱人，按照生产、消费方式分为的有钱人，按照生产、消费方式分为8 8 8 8种。种。种。种。2.1 2.1 创业心态（前言创业心态（前言2 2）创业是针对市场上存在的某种需要。创业是针对市场上存在的某种需要。创业是针对市场上存在的某种需要。创业是针对市场上存在的某种需要。效率和成本的问题效率和成本的问题效率和成本的问题效率和成本的问题 实现生产力有效转化。实现生产力有效转化。实现生产力有效转化。实现生产力有效转化。生产力有效转化率：生产力有效转化率：生产力有效转化率：生产力有效转化率：中国中国中国中国15%15%15%15%，美国，美国，美国，美国75%75%75%75%理解人类需求的变化，了解创业的方向理解人类需求的变化，了解创业的方向理解人类需求的变化，了解创业的方向理解人类需求的变化，了解创业的方向案例：中国案例：中国案例：中国案例：中国 世界工厂世界工厂世界工厂世界工厂 时尚实验室时尚实验室时尚实验室时尚实验室 广告追求唯美主义，但要在美妙的感觉和庸广告追求唯美主义，但要在美妙的感觉和庸广告追求唯美主义，但要在美妙的感觉和庸广告追求唯美主义，但要在美妙的感觉和庸俗的需要（购买行为）中取得平衡俗的需要（购买行为）中取得平衡俗的需要（购买行为）中取得平衡俗的需要（购买行为）中取得平衡 懂得从对象那里收集信息懂得从对象那里收集信息懂得从对象那里收集信息懂得从对象那里收集信息2.2 2.2 创业心态创业心态 1.1.1.1.用胆，更要用心用胆，更要用心用胆，更要用心用胆，更要用心 2.2.2.2.专注专注专注专注 3.3.3.3.不断否定自己和肯定自己不断否定自己和肯定自己不断否定自己和肯定自己不断否定自己和肯定自己 4.4.4.4.甘为甘为甘为甘为“工作狂工作狂工作狂工作狂”5.5.5.5.学习欣赏所不欣赏的人与事学习欣赏所不欣赏的人与事学习欣赏所不欣赏的人与事学习欣赏所不欣赏的人与事 6.6.6.6.用书面梳理思想用书面梳理思想用书面梳理思想用书面梳理思想 7.7.7.7.重视无形之得重视无形之得重视无形之得重视无形之得 8.8.8.8.相信正直的价值相信正直的价值相信正直的价值相信正直的价值 9.9.9.9.和政府保持适当的距离和政府保持适当的距离和政府保持适当的距离和政府保持适当的距离 10.10.10.10.为未来培植根基为未来培植根基为未来培植根基为未来培植根基 2.3.1 2.3.1 用胆，更要用心（用胆，更要用心（1 1）为对方着想，了解哪些方面尚有需求不足为对方着想，了解哪些方面尚有需求不足为对方着想，了解哪些方面尚有需求不足为对方着想，了解哪些方面尚有需求不足（1 1 1 1）在对手提供的产品中间还有缺憾）在对手提供的产品中间还有缺憾）在对手提供的产品中间还有缺憾）在对手提供的产品中间还有缺憾（2 2 2 2）对方需求满足之后产生新的需求：）对方需求满足之后产生新的需求：）对方需求满足之后产生新的需求：）对方需求满足之后产生新的需求：人的欲望在新的刺激下面，呈几何基数增长人的欲望在新的刺激下面，呈几何基数增长人的欲望在新的刺激下面，呈几何基数增长人的欲望在新的刺激下面，呈几何基数增长 要善于培育要善于培育要善于培育要善于培育“胎儿胎儿胎儿胎儿”（3 3 3 3）跟所有人的需求都相反的需求）跟所有人的需求都相反的需求）跟所有人的需求都相反的需求）跟所有人的需求都相反的需求2.3.2 2.3.2 用胆，更要用心（用胆，更要用心（2 2）抓住焦点、卖点、售点抓住焦点、卖点、售点抓住焦点、卖点、售点抓住焦点、卖点、售点焦点：广告，吸引人的注意力焦点：广告，吸引人的注意力焦点：广告，吸引人的注意力焦点：广告，吸引人的注意力卖点：顾客可以从产品中得到的利益卖点：顾客可以从产品中得到的利益卖点：顾客可以从产品中得到的利益卖点：顾客可以从产品中得到的利益售点：可以招来顾客的东西售点：可以招来顾客的东西售点：可以招来顾客的东西售点：可以招来顾客的东西2.3.3 2.3.3 用胆，更要用心（用胆，更要用心（3 3）同样的产品，不同的包装同样的产品，不同的包装同样的产品，不同的包装同样的产品，不同的包装禁止禁止禁止禁止“第一第一第一第一”、“最好最好最好最好”，但不禁止，但不禁止，但不禁止，但不禁止“绝对绝对绝对绝对”制造焦点制造焦点制造焦点制造焦点在国外，除了舒服什么也没有，在国外，除了舒服什么也没有，在国外，除了舒服什么也没有，在国外，除了舒服什么也没有，you are you are you are you are nobody nobody nobody nobody 在国内，可以找到兴奋在国内，可以找到兴奋在国内，可以找到兴奋在国内，可以找到兴奋,you are somebody,you are somebody,you are somebody,you are somebody2.4.1 2.4.1 专注（专注（1 1）专注的价值：专注于一个机会，成功机率更大专注的价值：专注于一个机会，成功机率更大专注的价值：专注于一个机会，成功机率更大专注的价值：专注于一个机会，成功机率更大在进入一个事情之前，需要判定是否为自己所长，在进入一个事情之前，需要判定是否为自己所长，在进入一个事情之前，需要判定是否为自己所长，在进入一个事情之前，需要判定是否为自己所长，是否为自己所喜好。是否为自己所喜好。是否为自己所喜好。是否为自己所喜好。不必总是求大、求广。不必总是求大、求广。不必总是求大、求广。不必总是求大、求广。一旦决定，则应当专注。专注才能成功。一旦决定，则应当专注。专注才能成功。一旦决定，则应当专注。专注才能成功。一旦决定，则应当专注。专注才能成功。2.4.2 2.4.2 专注（专注（2 2）25252525岁以前主要的工作是跳槽岁以前主要的工作是跳槽岁以前主要的工作是跳槽岁以前主要的工作是跳槽 ，然后创业。，然后创业。，然后创业。，然后创业。案例：袁岳下放农村工作的一年，管理计划案例：袁岳下放农村工作的一年，管理计划案例：袁岳下放农村工作的一年，管理计划案例：袁岳下放农村工作的一年，管理计划生育工作，得到极大锻炼生育工作，得到极大锻炼生育工作，得到极大锻炼生育工作，得到极大锻炼 。25252525岁以前的工作对我们都是有益的；只有具岁以前的工作对我们都是有益的；只有具岁以前的工作对我们都是有益的；只有具岁以前的工作对我们都是有益的；只有具备突破性的、意外的、不寻常的生活和工作备突破性的、意外的、不寻常的生活和工作备突破性的、意外的、不寻常的生活和工作备突破性的、意外的、不寻常的生活和工作的经历，才能更好的磨练我们。的经历，才能更好的磨练我们。的经历，才能更好的磨练我们。的经历，才能更好的磨练我们。2.5.1 2.5.1 不断否定和肯定自己（不断否定和肯定自己（1 1）接受其他人格对自己的人格的否定。接受其他人格对自己的人格的否定。接受其他人格对自己的人格的否定。接受其他人格对自己的人格的否定。否定自己，意味着不断突破原来的目标，否定自己，意味着不断突破原来的目标，否定自己，意味着不断突破原来的目标，否定自己，意味着不断突破原来的目标，不断地把自己打开扩展。不断地把自己打开扩展。不断地把自己打开扩展。不断地把自己打开扩展。2.5.2 2.5.2 不断否定和肯定自己（不断否定和肯定自己（2 2）需要自我肯定需要自我肯定需要自我肯定需要自我肯定自我肯定的渠道：比如信仰自我肯定的渠道：比如信仰自我肯定的渠道：比如信仰自我肯定的渠道：比如信仰相信所有相信所有相信所有相信所有的事情发生皆有其原因的事情发生皆有其原因的事情发生皆有其原因的事情发生皆有其原因 在否定中寻找肯定，肯定本身来源于否定在否定中寻找肯定，肯定本身来源于否定在否定中寻找肯定，肯定本身来源于否定在否定中寻找肯定，肯定本身来源于否定2.6 2.6 甘当甘当“工作狂工作狂”“狂狂狂狂”人几种：追星族人几种：追星族人几种：追星族人几种：追星族/爱情狂爱情狂爱情狂爱情狂/学问狂学问狂学问狂学问狂.人生不狂则无成就。人生不狂则无成就。人生不狂则无成就。人生不狂则无成就。创业首先是个工作狂。创业首先是个工作狂。创业首先是个工作狂。创业首先是个工作狂。要想达到较高的水平，必须达到迷和狂。要想达到较高的水平，必须达到迷和狂。要想达到较高的水平，必须达到迷和狂。要想达到较高的水平，必须达到迷和狂。坚持来源于迷恋；迷恋有益于专注坚持来源于迷恋；迷恋有益于专注坚持来源于迷恋；迷恋有益于专注坚持来源于迷恋；迷恋有益于专注2.7.1 2.7.1 欣赏不欣赏的人与事（欣赏不欣赏的人与事（1 1）在校期间，受到学校、老师管制，常不得不在校期间，受到学校、老师管制，常不得不在校期间，受到学校、老师管制，常不得不在校期间，受到学校、老师管制，常不得不学习自己许多不喜欢的东西。学习自己许多不喜欢的东西。学习自己许多不喜欢的东西。学习自己许多不喜欢的东西。一旦自主，易只关注自己欣赏的人事。一旦自主，易只关注自己欣赏的人事。一旦自主，易只关注自己欣赏的人事。一旦自主，易只关注自己欣赏的人事。自主学习与自主工作的最大弊端恰在人们会自主学习与自主工作的最大弊端恰在人们会自主学习与自主工作的最大弊端恰在人们会自主学习与自主工作的最大弊端恰在人们会限定自己选择的取向，一味只接受自己已定限定自己选择的取向，一味只接受自己已定限定自己选择的取向，一味只接受自己已定限定自己选择的取向，一味只接受自己已定的口味、风格与知识，从而导致衰老偏狭。的口味、风格与知识，从而导致衰老偏狭。的口味、风格与知识，从而导致衰老偏狭。的口味、风格与知识，从而导致衰老偏狭。2.7.2 2.7.2 欣赏不欣赏的人与事（欣赏不欣赏的人与事（2 2）创业者应有意识地余出创业者应有意识地余出创业者应有意识地余出创业者应有意识地余出30%30%30%30%的注意力、资的注意力、资的注意力、资的注意力、资源来读不喜欢的书、与不欣赏的人谈话、源来读不喜欢的书、与不欣赏的人谈话、源来读不喜欢的书、与不欣赏的人谈话、源来读不喜欢的书、与不欣赏的人谈话、做一点不喜欢的事，而来确保自己的心门做一点不喜欢的事，而来确保自己的心门做一点不喜欢的事，而来确保自己的心门做一点不喜欢的事，而来确保自己的心门不致偏窄不致偏窄不致偏窄不致偏窄 。2.8 2.8 用书面梳理思想用书面梳理思想思想不加以梳理，会原地踏步。思想不加以梳理，会原地踏步。思想不加以梳理，会原地踏步。思想不加以梳理，会原地踏步。创业是理性行为，应通过梳理，使思想理创业是理性行为，应通过梳理，使思想理创业是理性行为，应通过梳理，使思想理创业是理性行为，应通过梳理，使思想理性化，规范化。性化，规范化。性化，规范化。性化，规范化。举例：农谚举例：农谚举例：农谚举例：农谚书面梳理的过程，是系统反省的过程。书面梳理的过程，是系统反省的过程。书面梳理的过程，是系统反省的过程。书面梳理的过程，是系统反省的过程。2.9.1 2.9.1 重视无形之得（重视无形之得（1 1）引子：温州人引子：温州人引子：温州人引子：温州人“不欠人情不欠人情不欠人情不欠人情”的习惯。的习惯。的习惯。的习惯。无信用文化无信用文化无信用文化无信用文化信用是长期交易的东西，不能马上实现信用是长期交易的东西，不能马上实现信用是长期交易的东西，不能马上实现信用是长期交易的东西，不能马上实现 。信用是一种技术。信用是一种技术。信用是一种技术。信用是一种技术。内容：当你同人交往的时候，能够投入而不内容：当你同人交往的时候，能够投入而不内容：当你同人交往的时候，能够投入而不内容：当你同人交往的时候，能够投入而不要求回报，从而拥有社会债权要求回报，从而拥有社会债权要求回报，从而拥有社会债权要求回报，从而拥有社会债权。2.9.2 2.9.2 重视无形之得（重视无形之得（2 2）形成信用的步骤：形成信用的步骤：形成信用的步骤：形成信用的步骤：1 1 1 1发展社会交往关系；发展社会交往关系；发展社会交往关系；发展社会交往关系；2 2 2 2首先投入；首先投入；首先投入；首先投入；3 3 3 3确保转移支付的可能性。确保转移支付的可能性。确保转移支付的可能性。确保转移支付的可能性。信用所产生的效益：信用所产生的效益：信用所产生的效益：信用所产生的效益：零点创业的案例：自己花钱做社会调查，零点创业的案例：自己花钱做社会调查，零点创业的案例：自己花钱做社会调查，零点创业的案例：自己花钱做社会调查，具备社会影响力，形成信用具备社会影响力，形成信用具备社会影响力，形成信用具备社会影响力，形成信用2.9.3 2.9.3 重视无形之得（重视无形之得（3 3）无形收益：如影响力无形收益：如影响力无形收益：如影响力无形收益：如影响力只有有形收益，则是只有有形收益，则是只有有形收益，则是只有有形收益，则是“裸人裸人裸人裸人”，缺乏保护，缺乏保护，缺乏保护，缺乏保护无形之得是有形收益的防御。无形之得是有形收益的防御。无形之得是有形收益的防御。无形之得是有形收益的防御。没有成功的时候也要用成功者的要求来要没有成功的时候也要用成功者的要求来要没有成功的时候也要用成功者的要求来要没有成功的时候也要用成功者的要求来要求自己。求自己。求自己。求自己。伟人：没伟大的时候就伟大。伟人：没伟大的时候就伟大。伟人：没伟大的时候就伟大。伟人：没伟大的时候就伟大。2.10.1 2.10.1 相信正直的价值（相信正直的价值（1 1）走上社会的第一个考验走上社会的第一个考验走上社会的第一个考验走上社会的第一个考验世上有世上有世上有世上有90%90%90%90%的生意可能要用不当之法才可得的生意可能要用不当之法才可得的生意可能要用不当之法才可得的生意可能要用不当之法才可得利，因此利，因此利，因此利，因此99%99%99%99%生意人趋附之；余下生意人趋附之；余下生意人趋附之；余下生意人趋附之；余下1%1%1%1%的人的人的人的人做做做做10%10%10%10%的正直生意，而正是这的正直生意，而正是这的正直生意，而正是这的正直生意，而正是这1%1%1%1%的人得到的人得到的人得到的人得到丰厚而长久，并因之而垂范于世。丰厚而长久，并因之而垂范于世。丰厚而长久，并因之而垂范于世。丰厚而长久，并因之而垂范于世。犯罪有白领化趋势，警察有蓝领化特点犯罪有白领化趋势，警察有蓝领化特点犯罪有白领化趋势，警察有蓝领化特点犯罪有白领化趋势，警察有蓝领化特点2.10.2 2.10.2 相信正直的价值（相信正直的价值（2 2）着眼于长久的创业着眼于长久的创业着眼于长久的创业着眼于长久的创业企业的危险期是三年企业的危险期是三年企业的危险期是三年企业的危险期是三年中关村企业，每过五年更换一批中关村企业，每过五年更换一批中关村企业，每过五年更换一批中关村企业，每过五年更换一批能够坚持能够坚持能够坚持能够坚持10101010年的企业是成功的年的企业是成功的年的企业是成功的年的企业是成功的大部分存留下来的是正直的。大部分存留下来的是正直的。大部分存留下来的是正直的。大部分存留下来的是正直的。2.11 2.11 和政府保持适当的距离和政府保持适当的距离了解政府的政策了解政府的政策了解政府的政策了解政府的政策不要收买官员的权利不要收买官员的权利不要收买官员的权利不要收买官员的权利2.12 2.12 为未来培植根基为未来培植根基将初始创业的收入多用于人才、知识、团将初始创业的收入多用于人才、知识、团将初始创业的收入多用于人才、知识、团将初始创业的收入多用于人才、知识、团队建设和管理提升上队建设和管理提升上队建设和管理提升上队建设和管理提升上前瞻性目光、开放式心态前瞻性目光、开放式心态前瞻性目光、开放式心态前瞻性目光、开放式心态 不断完善自己的目标及达致目标的方式不断完善自己的目标及达致目标的方式不断完善自己的目标及达致目标的方式不断完善自己的目标及达致目标的方式 结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！32
