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    保险业推荐介绍.ppt

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    保险业推荐介绍.ppt

    保险业推荐介绍保险业推荐介绍中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life目的:提升主管辅育能力目标:了解推荐介绍的好处,藉由演练熟悉推荐介绍的流程与运用。2中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life过程:100分钟要领:投入、放下、逼真收获:运用推荐介绍的技巧,创造源源不绝的准客户。3中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life大纲推荐介绍重要性推荐介绍时机推荐介绍步骤推荐介绍拒绝处理4中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life客户检视表5中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China LifeCOLD WARM转介绍HOT缘故缘故市场三温暖市场三温暖6中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life可以将COLD准客户变成WARM使别人为你做开发客户的工作有信任感、易接近比较容易成交,收入增加更有效运用时间、更多时间作服务确认你的销售循环不会中断。推荐介绍的好处7中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life没有开口的原因没有开口的原因&害怕被拒绝&不知道怎么开口&怕损及现在进行的交易&不相信推荐介绍行得通&觉得不自在8中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life大刀与火枪9中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life主动VS被动10中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life同步转介同步转介规划周全规划周全发发展销展销售技巧售技巧了解商品了解商品推荐介绍应具备条件具備條件11中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life自我介绍时,播下种子(埋下伏笔)-作完客户需求分析之后-结束见面时-建议书说明/成交-递送保单时-保户服务时推荐介绍时机12中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life推荐介绍五阶段收推火桥打13中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life推荐介绍步骤1.称赞客户2.取得认同3.强调所提供的服务4.要求客户名单5.处理疑虑14中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life推荐介绍步骤6.提示客户介绍的条件:7.询问被介绍者的基本资料8.要求引荐与介绍9.承诺让客户知道结果15中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life提示客户介绍的条件:一般有二种方式:u指定法:u探听法:16中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life询问被介绍者的基本资料注意一:让客户轻松回答注意二:不要打断客户介 绍更多名单思绪17中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life客户拒绝的原因客户拒绝的原因&想不起谁可以介绍&对自己没有好处&担心行销人员待不久&不相信行销人员品质&看不起做业务的人&不希望被认为说长道短&担心引起亲友的困扰18中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life澄澄清清接接触触方式方式利利益益客戶客戶阐述阐述推推荐荐介紹介紹拒拒绝处绝处理原則理原則19中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life结论好东西与好朋友分享20

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