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如何做好销售安佑集团营如何做好销售安佑集团营销总监余际新销总监余际新中国驰名商标 全球幼畜饲料领导者 中国专利产品2 2/15/15余际新安佑集团资深营销总监江西财经大学管理学硕士双胞胎集团董事长业务助理2008-2011年联系电话：18915762855Email:yujixin_Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.中国驰名商标 全球幼畜饲料领导者 中国专利产品3 3/15/15中国驰名商标 全球幼畜饲料领导者 中国专利产品4 4/15/15中国驰名商标 全球幼畜饲料领导者 中国专利产品5 5/15/15中国驰名商标 全球幼畜饲料领导者 中国专利产品6 6/15/15中国驰名商标 全球幼畜饲料领导者 中国专利产品7 7/15/15中国驰名商标 全球幼畜饲料领导者 中国专利产品8 8/15/15中国驰名商标 全球幼畜饲料领导者 中国专利产品9 9/15/15（一）结构合理（一）结构合理p1个主管管理多少业务员才合理？个主管管理多少业务员才合理？p总经理、销售经理兼技术服务合不合理？总经理、销售经理兼技术服务合不合理？p只有开发没有维护合不合理？只有开发没有维护合不合理？p根据业务需要设置结构；根据业务需要设置结构；p销售部的结构？销售部的结构？p片区的结构？片区的结构？p团队开发的结构？团队开发的结构？p技术服务的结构？技术服务的结构？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.中国驰名商标 全球幼畜饲料领导者 中国专利产品1010/15/15根据规划决定人员配置（进攻、防守）根据规划决定人员配置（进攻、防守）考虑地盘大小、产能考虑地盘大小、产能占有率情况等制定占有率情况等制定（二）配置到位（二）配置到位Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.中国驰名商标 全球幼畜饲料领导者 中国专利产品1111/15/152013年年12月销售预算执行情况月销售预算执行情况片区片区业务员业务员1212月预算月预算1212月实际月实际偏差率偏差率排名排名奖罚奖罚XX片区片区XX片区片区Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.中国驰名商标 全球幼畜饲料领导者 中国专利产品1212/15/15u制度和制度和标标准准u考核考核u人人u制度（出差管理制度、出勤管理制度、工作制度（出差管理制度、出勤管理制度、工作汇报汇报制度制度）u考核（套餐考核（套餐销销售、售、实证实证、专销专销）u人人 -选择选择比努力重要、自己培养比努力重要、自己培养（三）执行力强（三）执行力强Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.中国驰名商标 全球幼畜饲料领导者 中国专利产品1313/15/151、针对针对性性业务业务培培训训（进进攻能力、防守能力、攻能力、防守能力、）2、理、理论论-考考试试个个个个过过关关3、实实践践-师师傅傅带带徒弟。徒弟。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.中国驰名商标 全球幼畜饲料领导者 中国专利产品1414/15/15精神激励精神激励-标兵、典型、标兵、典型、PKEvaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.中国驰名商标 全球幼畜饲料领导者 中国专利产品1515/15/15Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.