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如何开好二早如何开好二早定位二早定位二早 寿险的经营在很大程度上是早会经营。而主管主导寿险的经营在很大程度上是早会经营。而主管主导的二次早会（以下简称为的二次早会（以下简称为“二早二早”）又是早会的重中之）又是早会的重中之重。在实践中，我们看到，二次早会做得好的营业组，重。在实践中，我们看到，二次早会做得好的营业组，其团队氛围、业绩、人力等往往处于良性发展之中。我其团队氛围、业绩、人力等往往处于良性发展之中。我们也看到更多部门的早会往往是流于形式，要么是没有们也看到更多部门的早会往往是流于形式，要么是没有内容的闲聊，要么是没有重点泛泛而谈，要么是效率低内容的闲聊，要么是没有重点泛泛而谈，要么是效率低下的耗费时光，要么是急功近利地拣了芝麻丢了西瓜，下的耗费时光，要么是急功近利地拣了芝麻丢了西瓜，要么一会儿是心理辅导一会儿是解疑答惑，结果什么也要么一会儿是心理辅导一会儿是解疑答惑，结果什么也没搞好。那么，如何没搞好。那么，如何“定位定位”二早，让业务同仁在有限二早，让业务同仁在有限的二次早会时间里能够变得逐步专业，能真正拓宽知识的二次早会时间里能够变得逐步专业，能真正拓宽知识面，继而将技能提高，这成为寿险营销的当务之急，也面，继而将技能提高，这成为寿险营销的当务之急，也是寿险经营不能回避的问题。是寿险经营不能回避的问题。执行二早执行二早 执行二早，其实就是将主管变成一个彻底的执行者。将标准化的执行二早，其实就是将主管变成一个彻底的执行者。将标准化的东西执行好，主管此时的角色应该是执行者和监督者。早会如果有标东西执行好，主管此时的角色应该是执行者和监督者。早会如果有标准化的内容，又有固定的程序，规范性的操作，再加上强有力的督促准化的内容，又有固定的程序，规范性的操作，再加上强有力的督促追踪，早会的质量一定会大大提高。追踪，早会的质量一定会大大提高。执行二早，其实就是将公司提供的各种执行二早，其实就是将公司提供的各种“标准化工具标准化工具”管理好整管理好整合好，做好合好，做好“知识管理知识管理”。在实践中，公司提供的各类标准化的东西。在实践中，公司提供的各类标准化的东西不少，但我们中的一些人包括主管自己都不能理性地接受，固步自封，不少，但我们中的一些人包括主管自己都不能理性地接受，固步自封，认为这也没有，那也不实际，总是以个人的经验性来判断，急功近利，认为这也没有，那也不实际，总是以个人的经验性来判断，急功近利，不在基础上下工夫，想寻求一些立竿见影的方法。殊不知，现成的规不在基础上下工夫，想寻求一些立竿见影的方法。殊不知，现成的规范性的东西本来就是前人先进经验的总结和积累，具有一定的指导性范性的东西本来就是前人先进经验的总结和积累，具有一定的指导性和可操作性。而主管自己往往不能不折不扣地执行，属员怎么可能去和可操作性。而主管自己往往不能不折不扣地执行，属员怎么可能去执行呢？当我们看到早会上做的激情高昂的承诺，早会后就忘到九霄执行呢？当我们看到早会上做的激情高昂的承诺，早会后就忘到九霄云外再不执行了；当我们看到云外再不执行了；当我们看到客服报客服报、行销行销、产品训练、产品训练手册等之类手册等之类“工具工具”被一些业务同仁弃之职场一边的时候，我们才知被一些业务同仁弃之职场一边的时候，我们才知道道“执行执行”二字对于寿险经营的份量有多重！二字对于寿险经营的份量有多重！执行二早，还应该将早会的内容、程序、操作等，至少提前两执行二早，还应该将早会的内容、程序、操作等，至少提前两个星期上报并与部经理沟通，就内容、节奏、人员、操作程序和方法个星期上报并与部经理沟通，就内容、节奏、人员、操作程序和方法达成一致。当然事前达成一致。当然事前“公示公示”也有必要，事后的考试和考核也有必要，事后的考试和考核追踪，也不能少。让业务同仁做到清清楚楚，明明白白，有始有终，善追踪，也不能少。让业务同仁做到清清楚楚，明明白白，有始有终，善始善终。始善终。执行二早，还要三入：声入、心入、深入。执行二早，还要三入：声入、心入、深入。“声入声入”要求我们在要求我们在执行二早时要旗帜鲜明，大张旗鼓，建立正确的舆论导向执行二早时要旗帜鲜明，大张旗鼓，建立正确的舆论导向让执行让执行二早走向专业，坚持就是胜利！不能出现些许不和谐声音，对于已经二早走向专业，坚持就是胜利！不能出现些许不和谐声音，对于已经出现的不和谐的声音要区分情况妥善处置，保持执行导向的统一性。出现的不和谐的声音要区分情况妥善处置，保持执行导向的统一性。“心入心入”，对于二早的重要性，光说还不够，还要通过一系列措施将，对于二早的重要性，光说还不够，还要通过一系列措施将其深入人心。著名管理学家彼拉克就说过，目标实现程度在很大程度其深入人心。著名管理学家彼拉克就说过，目标实现程度在很大程度上取决于目标在员工心目中明确度和清晰度，当二早目标深入人心的上取决于目标在员工心目中明确度和清晰度，当二早目标深入人心的时候，执行力就会增强许多。我们还可以通过考试甚至竞赛将二次早时候，执行力就会增强许多。我们还可以通过考试甚至竞赛将二次早会的内容和目标贯彻入心。会的内容和目标贯彻入心。“深入深入”，就是要求我们将工作做得更细，就是要求我们将工作做得更细致更持久。工作做到每一个现场，并在工作之前做好充分准备，尽量致更持久。工作做到每一个现场，并在工作之前做好充分准备，尽量将可能遇到的环节想好想透，充分地将可能遇到的环节想好想透，充分地“预演未来预演未来”，避免因为事中出，避免因为事中出现问题而影响执行，导致执行力的反弹。现问题而影响执行，导致执行力的反弹。定位二早、标准二早、执行二早，其实就是让我们直面二早！直定位二早、标准二早、执行二早，其实就是让我们直面二早！直面二早，需要勇气；直面二早，更需要行动！面二早，需要勇气；直面二早，更需要行动！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！11