销售方案的策划书4篇.doc

销售方案的策划书4篇 企业进展和企业的生存永久是企业最关怀的问题，固然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需进展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本。做好市场营销对企业的进展很有重要性! 企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。 4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜盛大开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。 销售方案筹划书2 一、 促销目的：提升顾客购置次数，聚拢超市人气，提升销售额 二、 促销主题：您购物 我买单 三、 促销日期：8月1日(星期六)8月30日(星期日) 4个星期日共30天 四、 促销内容： 宣传导语：“你购物，我买单” 促销说明： _活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有时机获得最高100%折扣返利! 说明： 1. 每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。 2.购物小票只限15年8月份 3.小票反面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。 4. 抽奖完毕后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到效劳台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡) 五、 营运选购支持 1、 依据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈设规划 卖场A类促销位陈设高毛利和周转慢促销商品，并保持每个品类有海报价格商品消失; 2、 联营供给商谈判扣率、返额支持，如，供给商需担当折扣退货金额的?%; 3、 建议在活动期间全部商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参与本次活动，如专柜，家电，油、大米、等); 六、 促销和物料 1、 海报 2、 看板、X展架、 3、 不参与本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清晰) 4、 其他小物料 财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。 销售方案筹划书3 餐厅是为消费者供应食品、饮料和无副作用的场所，一个餐饮连锁店经营的成败，经济效益的好差，在很大程度上取决于经营的促销艺术。因此经营者在抓好内部治理的同时，应花大力气抓好餐厅的促销工作。 餐饮业通常是直接面对消费者的终端零售型企业，从某种程度上说，餐饮业的生意景气直接取决于餐馆老板的经营策略和促销手段。我们常说的“有同行，没同利”就说的是这个道理。那么，怎样筹划餐饮促销呢? 一、餐饮促销目的 这个必需明确，即所谓的“师出必出名”。许多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客，拉动新顾客”就是目的，这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些，把眼光放宽一点，比方是关爱某某灾区，创立某某文化基地等等。由于往往“曲线”方能“救国”。 二、餐饮促销内容的规划 餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问，现在根底认知中，我们常常可以看到抽奖、打折、抵价等等。现在，在市场上涌现的最为剧烈的斗争就是“力度”，消费满多少送多少、每日特价菜等等。但是我们还是无视了消费群体喜好的多样化问题，什么样的群体有着什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引全部的消费群体。 三、餐饮促销执行 餐饮促销执行这又是整个环节不行或缺的局部，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。比方，我们举办华美、喜庆的元旦转摘于华夏酒报?中国酒业新闻网促销活动，明明是设计好了一些布置的感觉，但仍会由于真正的执行力量而使效果变差，现场没有很好的感觉出来。 四、餐饮广告推广 餐饮广告推广，马上活动推而广之。那么，我们就得考虑如何推?通过什么推?在这一点上，笔者会提示对方，你要推给谁?他们会关注什么?这也是我们广告行业一贯的思维。你必需先找对人群，了解这个人群，然后再去考虑怎么做。 五、餐饮促销效果评估 餐饮促销效果评估是整个活动的完毕，也是下次活动的开头。为什么这么说?小编这里是说明其重要性。我们需要擅长总结，失败乃胜利之母。我们每一次活动的举办并不是办完就完，由于我们的餐饮店还得连续经营，我们不去总结什么样的活动更能吸引人，什么样的媒体更适合推广，什么样的形象更适合在什么样的季节等等，那永久只能是止步不前。 销售方案筹划书4 净水器销售个人认为主要有四种渠道进展销售： 1. 电商场、超市合作搞促销展现，等客户上门。 2. 销展现，通过摆摊设点，直接面对终端客户。 3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。 4. 电话营销，客户以企业用户为主。 一、家电商场、超市合作搞促销展现 第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。 第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘四周，高消费人群的商超。 第3步、预备商场位置的选择、展位的形象筹划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进展潜规章。 第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域等硬件。 第5步、活动前期预备：条幅：条幅制作应吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者留意，到达宣传目的。X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及效劳内容等。彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小学问等。最好协作音像、图文、动画、场景等多媒体资料。假如是户外展现的话，还需要预备厂家形象帐篷。 第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，询问处产品介绍，洽谈签单处环境营造，留意购净水品后的赠品吸引力，有用为主。 第7步、与超市内效劳员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。 第8步、做好售后效劳，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。 第9步、促销活动完毕后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好预备。 促销活动中应留意的问题： 1. 留意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展现活动天气。 2. 防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。 3.避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清晰，不得误导消费者心中要紧记“顾客永久是对的”信念。 4. 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 二、社区合作促销展现 小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。 销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。 活动主题：购“_”品牌净水器，享受安康新生活 销售地点：高、中档住宅小区 销售方案： 建立专职小区推广队伍 进展小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。 对小区进展分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。 与物业治理处进展公关，争取以最低的本钱进入小区促销。 促销展现方式同上(商场方案)，不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要留意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。 促销展现后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。 总结评估 三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商 开发一个生疏市场，最好的方法还是找代理，找当地的代理，由于他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更简单承受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在查找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。 找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。 假如有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售(代销)。 1. 申请一局部产品进展铺货。 2. 渠道维护，维护不是简洁的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进展维护，比方灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品德业的维护做法。 3. 引导店员多推举你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里效劳员推酒都是这样的。 四、电话营销 你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。 销售方案的筹划书