酒店营销人员营销计划方案(3篇).docx

酒店营销人员营销计划方案(3篇)酒店营销人员营销规划方案篇一 (2)部门实施绩效感考核制度，真正做到多劳多得制，开放市场业绩分工到人，落实到人。 (3)连续1x年的，坚持一会一谈，一团一议原则，依据不同时期不同会议不同团队做出不同报价，以确保出租率与营收的同步提升， (4)与各大网络公司建立良好的关系使酒店在当地商务散客不多的状况下通过网络增加我酒店商散的比率。 (5)依据不同时期针对不同市场进展目的性营销。 (6)增加销售人员，以保障将来几年，因疗养院改建而带来的客源市场困扰，确保酒店自身客源及业务的连续性。 2、市场定位： 明确的概念在消费者心目中占据一个特定的局部，以影响他们的消费意向，作为地处西湖、拥有高级体检中心、会议、餐饮等配套设施的酒店，我们的目标市场定位为：(1)国内体检、疗疗养团队(2)国内旅游团(3)中档的的商务散客(4)各型会议(5)针对华东地区中小型高端会务团(如：高档旅游度假团、高档商务散客、上层社会的尖端消费群体、企业高层会议、各地区政府机关的高层会议及高规格的接待安排等)的销售规划拟定方案。 (1)客源市场分为 a：团队-本省旅行社及省外的疗疗养团体、旅行社(江苏、上海、杭州、安徽) b：散客-首先本市及周边地区，再拓展到省内与上海的商务公司。 c：会议-政府各职能部门、企、事业机构及各商务公司、会务公司。 d：网络-携程、(上海)e龙、(北京)芒果、(深圳)同城、(江苏)12580(移动)。 从酒店会议的整体状况来看，现在局部企、事业单位多数都把相关业务交给安康治理公司、旅行社或是会务公司承办，这样做可以节约时间，又不用对询问酒店的一些细节问题做分析，完全交给旅行社或是会务公司，直接与旅行社进展沟通。所以可以看出旅行社的潜力是最大的，但同时也是最竟争最为剧烈的，针对此问题详细来说主要是价格问题，要做出一系列可行性高的价格体系。 (2)销售季节划分 旺季：4、5、10、11月份(其中黄金周月份：5月、10月) 平季：3、6、7、8、9月份 淡季：1、2、3、12月份 依据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的价格，划分出月度完成任务及各月份工作重点。酒店营销人员营销规划方案篇二 营销工作规划 | 营业员工作规划 | 销售工作规划 | 业务员工作规划 3、广告策略 201x年酒店自身广告将依据经费另行规划、但主要还将从针对性的市场角度来做，也盼望治理公司能够统一的在相关媒体做宣传，以提高知名度。 五、评估掌握 1、年度规划掌握：由总经理负责，其目的是检查规划指标是否实现，通过进展营销分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量规划实现的质量。 2、获利性掌握：由销售部负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以掌握，检查酒店赢利或亏损状况。 3、战略性掌握：通过核对营销清单来检查酒店是否抓住最正确营销时机，检查产品、市场、销售总体状况及整体营销活动状况。 酒店营销人员营销规划方案篇三 营销工作规划 | 营业员工作规划 | 销售工作规划 | 业务员工作规划 3、做出效劳、品质赢得口碑宣传。对于酒店供应的某些较为简单的产品或效劳，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会询问酒店的现有顾客。而具有较高满足度和忠诚度的老顾客的建议往往具有打算作用，他们的有力推举往往比各种形式的广告更为奏效。所以重点是各部在接待过程中，更应注意效劳与品质，提高客户的满足度，帮酒店做好口碑宣传。这样，酒店既节约了吸引新顾客的销售本钱，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。 4、提高的员工忠诚度。这是顾客关系营销的间接效果。假如一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满足和忠诚的顾客供应效劳的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满足度的提高导致酒店效劳质量的提高，使顾客满足度进一步提升，形成一个良性循环。 三、市场营销总策略 1、连续加强体检中心及相关业务人员的的合作关系，加强沟通，并切实提高自身品质和竞争力。 2、销售人员客户开发方向做出相应调整，由于体检客户市场相对稳定，所以13年需要重点进展开发; 3、稳定协议单位价格，扩大协议单位签定量，主打知名度。 4、利用假日酒店政府中标的关系，做好政府市场的开拓，兵维护好原有老客户。 5、加强网络订房公司的联系。 6、加大对长三角地区的旅行社和中介公司进展营销和推广，首要任务为扩大知名度，查找有合作意向的单位。并针对以往合作的单位进展电话访问，并依据市场状况进展不定期的出差回访。 6、必需加大对潜在市场的关注和开发，并重点做好，国定假以及周末等的出租率及营收，依据市场状况，提前做足促销策略及合理调整价格，确保在国定假及周末的高营收。 四、201x年营销规划和执行方案 1、销售方法的策略 (1)转变营销思路。本年度我们连续要实行“走出去”的营销方针，从目前市场反映状况来看，上海的旅行社及大型企业会务公司与酒店合作的可能性特别大，因而我们要重新调整战略部署加强对外的市场营销力度，重点在签订协议散客、会议等的根底上重点利用酒店独有的设施和环境查找疗疗养、体检客户，市场方向也将由原来的杭州、上海等地扩展至周边县市。