金融产品营销策划书（9篇）.doc

金融产品营销策划书（通用9篇）一、讨论方案意义： 1、背景： 近年来，我行的个人理财业务得到了快速进展。个人理财产品不断丰富，从单一产品进展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉，我行金融产品研发中心成立后，有规划、有步骤地开发适合在全国或局部地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速进展供应保障，并将主要在个人财宝治理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进展产品研发。新气氛和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新供应了良好的外部生长环境，这也是我行建立的探究方案。针对人民医院的进展，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出）。 2、讨论现状: 从我行实际状况看来， （1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传，个人金融产品特征宣传的较少；主要效劳对象为低端客户，高端客户不多、不强； （2）技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上； （3）特殊要注意创新的金融产品必需既要建立在农村信用社现有的根底条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户承受也简单。 （4）经济市场上的竞争越来越剧烈，特殊是金融危机的影响；我行围围着我行进展的目标，从人民医院开发个人金融产品 二、目的： 1、从银行的角度来看，只要爱护投资者尤其是中低收入投资者的利益，自从金融危机以来，有些银行的理财产品消失了零收益和亏损，依据专家分析，出台这个方法主要是标准我行个人理财业务的投资治理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险掌握过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解，在中国的来看来，银行应当是安全的投资场所，银行理财产品起码应当是能够满意投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，标准银行的理财产品，增加商业银行对风险的管控力量。 2、从人民医院的角度来看，社会进展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民医院的进展越来越快，特殊涉及到个人理财方面也变得越来越简单。向人民医院营销poss机一方面可以便利个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。 3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际动身，针对我国的银行进展方针和经济的效益问题，进展合理的宣传和创新。在人民医院中以我行进展的宗旨动身，在人民医院群体中进展个人金融产品。 三、推广主要内容： 1、我行的目标；随着经济的进展，人们的资金积存，理性理财渐渐成为了当今人们的一种闲适方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开头查找自己的出路，特殊的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，盼望从个人金融理财方面查找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性进展业务，目标是成为国际一流的零售银行。 2、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建立个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用，代发工资业务）。 3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人金融业务作为战略进展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化治理，真正做到关注民生，效劳百姓，实现了个人金融各项业务又好又快进展。poss机能帮忙个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以便利快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。 四、市场的战略： 1、市场定位；我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新效劳形式，存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越剧烈的竞争，于20xx年底在业内首创推出中银理财、财宝治理、私人银行三级财宝治理效劳体系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财效劳，加强理财产品创新，帮忙客户实现财产保值增值。 2、效劳人群；我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。由于竞争的剧烈性，我行针对更广泛的人群。 3、宣传方式： （1）确定对象； （2）宣传方式： a、有效利用播送、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣传，使客户了解并能承受该产品。 b、还可以实行发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进展全面、立体宣传； c、加强员工培训，建立一支高素养的客户经理，为客户做好个人金融产品效劳。 d、加强信息反应搜集，积极听取和接受客户意见，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。 （3）产品的介绍； a、产品的构造原理、性能； b、产品对个人金融产品理解； c、产品的作用； d、医院的政策。 4、宣传策略； （1）宣传我行的宗旨； （2）宣传个人金融产品的一些内容 （3）留意事项：a确定宣传对象； b制定宣传的方案（包括时间、地点的制定，各类人员的营销） 五、活动过程； 1、撰写对象；（人民医院个人金融） 2、资料收集过程； （1）首先在人民医院营销个人金融产品 （2）再次肯定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结。 （3）最终，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热忱与热度。 3、宣传册编撰过程 （1）对市场调查；看看哪种宣传方式更适应群众？哪种宣传方式的力度最好？本钱最低？哪种方式对我行最有效？ （2）规定治理人员处理数据（包括收集，分类，处理） （3）针对人民医院的现状试着撰写宣传册 （4）加派人员到各大人民医院进展宣传 （5）通过消息会应，看看哪种宣传方式最有效 （6）全力投入。 六、活动效果反应、评价工作。 （1）首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行供应更多的优待政策，例如： a.便利人员办理。 b.对医院工供应肯定的优待。 （2）通过调查，分析; a.究竟多少人参加？ b.他们为什么参加？（通过哪些途径？对我行金融产品的理解？） c.尝试方法收到的成效 七、工作进度表 时间讨论进度 20xx年7月6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献 20xx年7月9月到人民医院大搞宣传活动、实践，搜集材料，调研，技术沟通，还与相关人员探讨 20xx年7月10-20xx年8月初人民医院的宣传工作进展分析，并且开头实行新方案。 20xx年8月10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作 20xx年10月-20xx年2月进展分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。 20xx年2月5月完成各人民医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区。 八、工程预算： 本钱核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开头，考虑到直接的预算和间接预算；例如宣传的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。 收益核算：对我行对个人金融产品在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在将来的肯定时间内的存款和贷款业绩分析，特殊金融危机影响下，我行的营业比照，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后） 九、总结： 国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可，我行在金融产品创新方面也作了许多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严峻的状况下，我行把金融产品向人民医院营销，力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中，保证我行的效益同时，为广阔的人民供应更多的便利，让我行的金融产品在人民医院中健壮成长。以便更能适应市场的竞争 金融产品营销筹划书 篇2 一、产品概要 (一)产品根本状况 被保险人范围：30天16周岁 投保人范围：2050周岁的被保险人父母之一 交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日 保险期间：至60周岁 本保险保险责任的保险金额均由根本保额和累积红利保额两局部构成。 (二)购置须知 保险责任： 根本生存保险金： 1.压岁金：迟疑期完毕次日至17周岁，每次给付首期保险费的2% 2.大学教育金：1821周岁，每年给付保险金额的30% 3.婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60% 4.养老金：60周岁，给付保险金额的200%+终了红利 可选生存保险金： 1.高中教育金：1517周岁，每年给付保险金额的10% 2.深造金：22周岁，给付保险金额的60% 立业金：30周岁，给付保险金额的90% 身故保险金： 18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利 18周岁后：(根本保险金额+累积红利保额)×5倍+终了红利 投保人保费豁免： 投保人20-60周岁身故或全残豁免保险费。 (三)规划组合 根本和可选生存保险金的设计为客户供应敏捷的选择空间。通过搭配，可以形成四款组合规划。 1.根本生存保险金 2.根本生存保险金+高中教育金 3.根本生存保险金+深造金、立业金 4.根本生存保险金+高中教育金+深造金、立业金 (四)案例演示 一对夫妻刚刚喜得贵子，为了寄予对珍宝永久的爱，他们想购置“成长欢乐”产品，盼望它像天使一样守护孩子顺当地度过成长中的重要阶段，让我们分别了解一下两种责任不同的保障规划 欢乐成长规划(0岁男孩为例) 保险利益： 成长账户： 压岁金：每年领取首期保费的2%，至17周岁，共计2448元; 大学教育金：18-21周岁领取(5万元+累积红利保额)×30%×4年，至少6万元; 婚嫁金：25周岁领取(5万元+累积红利保额)×60%，至少3万元; 养老金：60周岁领取(5万元+累积红利保额)×200%+终了红利，至少10万元。 生命保障： 18周岁前若不幸身故返还所交保费与根本保额现价较大者+累积红利保额现价+终了红利;18周岁后不幸身故，返还(5万元+累积红利保额)×500%+终了红利，至少25万元。 特殊关爱： 投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全残，并介于20至60周岁之间，免交续期保费。 (五)风险提示 本产品为分红保险，其红利安排是不确定的。本产品采纳增额红利方式进展分红。年度分红以增加保险金额的方式进展安排。终了红利在合同生效一年后，因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。 (六)筹划缘由 随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的进展，更要关怀下一代的安康成长。他们是祖国将来富强的基石，是盼望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要赐予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能健壮成长，因此，少儿两全保险便应运而生。 (七)筹划任务 让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。 让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购置此类险种意义与作用，对保险有一个正确的熟悉。 二、SWOT分析 S(优势)： 1.具有保障功能 2.可以年年领取，直到十七岁 3.产品组合较多，有更多的选择 4.月月复利，可以使利益得到最大化。 W(劣势)：本产品为分红保险，其红利安排是不确定的。 O(时机): 1.符合保险市场中消费者的心理 分红保险和投资类寿险产品的重要区分在于其除了分红收益外还有保底收益，而中国百姓历来有崇尚储蓄的传统，大多数传统的中国人也都偏好比拟安全的投资方式，买保险在正常的经营状况下，消费者还可以获得肯定的分红，虽然分红收益可能不是很高，但一般分红收益和保底收益之和都要比银行利率高。 2.具有投资和保障的双重功能 分红保险在拥有投资功能的同时，还拥有保障的功能，既符合传统寿险产品的特点，同时又在肯定程度上满意了客户对保障功能的需求，尤其象传统保障类险种的分红型，不仅拥有投资的功能，而且保障的额度也比拟高，满意了投保者对保障和投资的双重需求。 3.父母对孩子的投资 少儿两全保险就可以帮忙千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子供应良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美妙的将来是每个父母的心声。 T(威逼): 随着市场的拓展，保险行业的队伍越来越壮大，在不久的将来，保险行业讲面临极大的竞争。 三、活动方案 (一)活动主题：爱从这里开头 (二)活动时间：20xx.xx.xx至20xx.xx.xx (三)活动内容 1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。 2、互联网广告宣传。 3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。 (四)活动程序 1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放相宜，确定每天播放时间、次数。于xx月xx日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，xx月xx日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。 2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。 3、联系各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。 (五)广告宣传语 保障与爱同行，理财规划将来，幸福伴随成长。 金融产品营销筹划书 篇3 概要提示：汲取更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。进展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销筹划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计美丽，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，喜爱环保的人，供应了更好的选择。 一、筹划目的： 本次筹划主要针对金融产品绽开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： (一)、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有消失严峻的经济政治冲突、问题。国家的治理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参加网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的进展供应了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济进展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学进展观,坚持走“可持续进展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。 3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威逼，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断进展及居民消费构造和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依旧强劲。网上交易、鼓舞创业，这些都对我国经济的进展起了很大的推动作用。 4.竞争环境。我国参加世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的效劳，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必需开拓新的进展空间，因而在此时我们开头了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的进展之路。 5.人口环境：20xx年xx月xx日，中国互联网络信息中心(CNNIC)公布第29次中国互联网络进展状况统计报告。报告显示，截至20xx年12月底，中国网民规模突破5亿，到达5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模到达3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加表达其优势性。 (二)金融产品SWORT分析 1.优势 (1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期效劳本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系亲密，对辖区内经济、社会等状况比拟熟识具有较好的环境以及市场优势。 (2)政策优势。政府应建立新农村的要求，加大对农村的投入和政策优待。银银行以支持“三农”和地方经济进展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。 (3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推动。 (4)自身优势。改革开放以来,我国金融业进展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是进展最为快速、最具活力的一个群体,它们以特有的生气与活力,活泼于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模进展的快，经济效益良好，经营范围渐渐扩大这是企业自身的进展优势。 2.劣势 (1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查说明，广阔市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。 (2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。许多市民对临汾邮政银行的认知只是到达“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。 (3)形式。业务领域狭窄，产品创新力量差，无法为客户量身定做出共性化、差异化的产品，没有准时更新新奇地吸引顾客的业务。 (4)员工水平。经过与其他银行比照，临汾邮政银行员工整体综合素养不高，专业化水平相对较弱。 (5)效劳水平。缺乏有效的营销效劳体系，售后效劳不到位。 3.机遇. (1).在产品的推广及效劳方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，消遣及公共场所进展现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。 (2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的进展空间。 (3)世界生态环境日益恶化，进展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济进展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参加中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接将来世界低碳经济新格局的挑战。 4).近些年，中国银行业取得了飞速的进展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济进展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，许多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业进展模式变化的过程中，不断查找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。 4.威逼 (1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。 (2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加剧烈 (3).受局部地方现行政策的约束，向其他地区进展扩张受到限制 金融产品营销筹划书 篇4 一、包装外赠品 赠品的选择必需符合以下原则条件： 1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 2、具有购置吸引力。 3、尽可能选择有品牌的赠品。 4、要选择与产品有关联的赠品。 5、严密结合营销主题。 6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 二、免费样品派发 (一)实施的主要方法 1、随dm信函直接邮寄目标消费者。 2、入户派送。 3、目标消费者聚拢的公共场所内派送。 4、媒体分送。 5、零售点派送。 6、选择非竞争性商品来附送免费样品。 (二)优点 制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性高。 1、将产品信息直接呈现在消费者面前，变被动承受为主动了解信息。 2、口碑效应明显 3、有利于树立企业形象 4、有关产品的信息是全真的 (三)实施要点 1、适合产品： (1)群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。 (2)产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此营销方式。 (3)派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。 2、设置监察制度，监视派送效果。 3、依据企业营销策略定详细的派送区域。 4、在产品旺销季节派发。 5、一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为抱负。 6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。 7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购置。 9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。 三、折价券 (一)针对消费者的折价券主要散发方式 1、直接送予消费者。 2、媒体发放。 3、随商品发放。 4、营销宣传单发放。 (二)实施要点 1、折价券的设计，通常根据纸币的大小外形来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。 2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。 3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销力量，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，营销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。 4、折价券的面值 通过大多数讨论得悉，零售价10%至30%的金额是抱负的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 5、尽量避开误兑发生： (1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。 (2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 (3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 (4)折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 (5)限制在某一特定商店或连锁店使用。 四、减价优待 (一)实施要点 1、减价优待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购置。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优待，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有x%至x%时，只能吸引某些老顾客的留意。 2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的比照，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的观看。 3、减价优待不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。 4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来营销产品。 5、特殊留意现场的安全治理 五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 (一)优点 1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷变化。 2、花费低，易处理 3、可提高品牌形象。 4、用以强化广告主题。 5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。 (二)实施要点 1、需要媒体广告协作。 2、赠品价值通常选择低价品。最抱负的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低x%至x%，大局部的付费赠品以x至x元为主要范围。 3、效果反响：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭发布率的x%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和营销优待价值的认同等等。 4、精彩的自助获赠营销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。 5、限制兑换地点。 六、退款优待 退款优待是指消费者供应了购置商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购置商品的全部或局部金额。 七、以旧换新 以旧换新是指消费者在购置新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用;假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 (一)目的 主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。 (二)优点 1、能消退新产品销售的障碍。 2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 3、以旧换新实际上是变相降价，但能避开直接降价带来的副作用。 (三)缺点 1、营销本钱高 2、营销范围狭窄。只适用于营销高，中档耐用品消费品。 3、操作较麻烦。 (四)实施要点 1、如何对旧商品折价 一般考虑以下因素： (1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。 (2)假如同类竞争性商品也在搞营销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。 (3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。 2、对旧货确定不同的折价标准。 3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。 4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低营销本钱。 5、选择营销时机。 6、为便利消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。 八、合作广告 合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。 九、联合营销 优点 1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。 2、让新产品h可以搭已被群众承受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。 金融产品营销筹划书 篇5 一、竞赛工程 产品营销筹划。 二、竞赛目的 1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。 2、提高学生营销筹划力量。 三、竞赛安排 1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参与。 2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发嘉奖证书和奖品。 5、组织18周星期三下午两点半开头进展决赛，由治理教研室负责决赛详细工作的组织与实施。 四、竞赛内容 包括制定营销筹划方案、现场PPT展现与辩论两个局部。详细竞赛内容如下： 1、制定营销筹划方案 本次营销筹划竞赛工程指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进展调查，了解产品市场状况，站在企业角度制定产品营销筹划方案，并在规定时间内将营销筹划方案递交竞赛组委会。营销筹划方案详细要求参见附录。 2、现场PPT展现与辩论 现场进展营销筹划方案PPT展现和辩论。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销筹划方案进展现场PPT演示和陈述，同时答复评委的提问。 3、竞赛方式 竞赛采纳小组团队竞赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。 竞赛分两个阶段进展。第一阶段完成产品营销筹划方案，并于其次阶段进展前提交；其次阶段在竞赛现场进展，PPT展现营销筹划方案并进展辩论，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，辩论5分钟。其次阶段的两个环节竞赛挨次由各参赛队赛前抽签打算。 5、成绩评判与名次排列方法 竞赛采纳分项得分，累计总分的计分方式。每个工程计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分方法为产品营销筹划方案成绩计70%，现场PPT展现和辩论成绩计30%，两项得分之和为各队最终得分。按总分凹凸进展排序后记名次，若总分一样，其次阶段的两项总分之和高者名次列前。 五、选手须知 （一）赛点供应的设备 现场PPT展现和辩论的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采纳Powerpoint2022版本。 （二）选手自备工具 各参赛队须预备U盘一个，将营销筹划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。 （三）选手留意事项 1、各参赛队须自行仔细制定营销筹划方案，假如发觉有大面积抄袭，该项成绩为零分。 2、各参赛队务必按时提交2份营销筹划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。 3、现场PPT演示陈述和辩论环节均有规定时间，在规定时间的最终1分钟和时间完毕时，工作人员会赐予提示，超时将依据状况酌情扣分。 4、陈述完毕后，评委提出辩论题目，参赛队可自行预备，下一参赛队进展陈述；当下一参赛队陈述完毕后，上一参赛队上台答复评委提出的问题，以此类推。 金融产品营销筹划书 篇6 一、活动目的 1、扩大和提高“xxx”的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 二、活动对象 1、“xxx”xx区客户。 2、活动时间、地点、天数 3、20xx年x月x日xx市x区，活动天数：x天。(需要确认) 三、店铺宣传 xx主站宣传开业前在xx上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提示xx用户实体店、网店开业信息，到达关注效果。 在实体店开张活动同时，“xx商城”商品活动与其同步，即：在“xx商城上购置的商品”享受与实体店一样的效劳、优待，商品需到实体店自行领取。需技术部协作发放宣传单页、现场预定商品。 1、在开业的前期，进展点对点投放“宣传单页”。 2、通过邮寄宣传单页。 四、赠送小礼品 1、 通过网站订购形式的会员，赠送小礼品。 2、 到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。 3、 到实体店领取会员卡的用户并消费满x元，赠送小礼品。(依据会员卡领取形式的不同，可作删除) 五、商品营销活动 1、抢购每天定点出售x个低折扣商品，售完为止，并且不能以订购的形式预约。 2、(活动信息提前一天以短信形式通知“xxx”用户)试运营期间、后续不定期。 六、组合营销 1、 低端组合：(制定一种品牌，比方组合产品的只有xx这一个品牌) 2、中端组合：xx 七、试运营期间 1、不定期两样商品总款的x折(拟定) 打折营销每天前x名购置以下商品的会员享受肯定优待(不低于进货本钱的前提下)：xxx。(详细商品设定依据商品种类定制) (活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“xxx”用户)试运营期间 换购营销凡当天购置金额超过x元，加xx元可换购：杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久，营销商品定期更改 八、前期预备 1、人员安排 防损科防护，出口两面都要有人，帮助治理卖场秩序。 一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场。 2、物资预备 (1)和商品供货厂家充分沟通，协商商品缺乏的解决方案。(产品经理负责) (2)预备商品物流、直购所需耗材，具体报价如下： 宣传单页(折页，正反两面印刷，书本样式) 金融产品营销筹划书 篇7 一、活动背景 每年x月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而x月份也是下半年的主要销售的总攻期，x月份市场销售前景肯定低迷，只有把x月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二、活动主题 炎炎酷夏、xx送清爽! 三、活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四、活动时间 20xx年x月x号20xx年x月x号。 五、活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、