唯品会品牌特卖网络营销推广分析与优化方案.pdf
目I录一一、绪绪论论1.1 设计的目的.11.2 方案设计的思路.11.3 任务分配表.1二二、唯唯品品会会基基本本介介绍绍2.1 唯品会简介.32.2 品牌理念.3三三、唯唯品品会会分分析析3.1 唯品会经营模式分析.43.2 唯品会市场分析.5四四、竞竞争争对对手手分分析析4.1 竞争 APP 平台分析.74.2 竞争优劣势分析.84.3 目标客户分析.8五五、唯唯品品会会品品牌牌推推广广方方式式5.1 微信推广.95.2 微博推广.125.3 抖音推广.135.4 广告推广.14六六、优优化化营营销销方方案案6.1 优化抖音推广.156.2 优化微博推广.166.3 优化微信推广.17 6.4 注入游戏推广.17七七、结结论论参参 考考 文文 献献.1II9 唯唯品品会会品品牌牌特特卖卖网网络络营营销销推推广广分分析析与与优优化化方方1案案一一、绪绪论论1 1.1 1 设设计计的的目目的的通过学习唯品会网络推广方式，更好的锻炼了自己对推广方面的思考，解决实际推广问题的能力。更加让我意识凡事不能够只看表面，我们要有主动思考问题，剖析问题的能力，做推广也需具备胆大，心细，有创意的品质。而且通过对整体推广计划、推广安排的一些修改，以及对很多细节的处理，都使我们的能力得到了锻炼，经验得到了丰富，并且意志力品质、抗压能力及耐力也都得到了不同程度的提升。1 1.2 2 方方案案设设计计的的思思路路网络购物正在有力地冲击传统的店铺销售，形成一种购物和网络营销的新模式。作为众多购物网站的先行者和领导者，唯品会的销售模式正在改变传统网络营销策略。本文在分析唯品会的购物模式和网站经营模式基础上，通过对身边朋友的观察，与数据的统计。从 4P 角度阐述唯品会的营销策略。1 1.3 3 任任务务分分配配表表表表 1 1 任任务务分分配配表表姓名独立完成部分合作完成部分刘永红唯品会基本介绍：唯品会简介和品牌理念；封面、目录和文章图片的插入；摘要、致谢等总结性段落竞争对手分析：竞争 app 平台分析（天猫、京东、苏宁易购）、竞争优劣势分析和目标客户分 析的撰写；论文总体格式的调整2。；优化营销方案：优化抖音和微博的营销方案。邓玲唯品会分析：唯品会经营模式分析和唯品会市场分析（目标市场分析、市场的定位和分仓模式）；唯品会品牌推广方式：微信推广、微博推广、抖音推广和广告推广；优化营销方案：优化微信推广和注入游戏推广。二二、唯唯品品会会基基本本介介绍绍2 2.1 1 唯唯品品会会简简介介唯品会信息科技有限公司3（VIPS）成立于 2008 年 8 月，总部设在广州，旗下网站于同年 12 月 8 日上线。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类，合作的品牌也是二三四线品牌折扣零售商。唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。这一模式被形象地誉为“线上奥特莱斯”。唯品会每天早上 10 点和晚上 8 点准时上线 500 多个正品品牌特卖，以低至 1 折的折扣实行 3 天限时抢购，为消费者带来高性价比的“网上逛街”的购物体验。2 2.2 2 品品牌牌理理念念随着电子商务的不断发展，其市场竞争也越来越激烈，各大电子商务平台想尽方式来吸引更多的用户。在这种背景下，唯品会以“一家专门做特卖的网站”为突破口，与众多知名品牌合作，利用电子商务的优势，以更低的价格销售品牌产品。在这种经营理念下，唯品会在短时间内得到了飞速的发展，并且也在电子商务行业中占据了一定的地位。与当当网等在线综合零售商不同，唯品会的定位是奢侈品特卖平台品牌商，为奢侈品网络特卖提供一个高可信度的平台。对于奢侈品网络销售而言，最大的软肋就是如何保证正品，平台的信誉度是取得消费者信任的关键。为维护平台的品牌形象，提升信誉度，唯品会在各个环节做了一系列的动作，来保证和强化自身的形象定位。在选择供货商时，对品牌商制定了硬性指标，如规定品牌需要有 200 家以上的专柜或门店才可以入网。2008 年 12 月，唯品会与中华保险达成战略合作，联合推出“正品保险”，成为国内独家为正品品牌购买保险的电子商务网站。由中华保险公司为货品提供名牌正品保险，只要发现购买的商品非名牌正品，即可通过正规的保险理赔手续，得到全额赔偿。在质量保证方面，唯品会的货品出厂前都会经过两次质检。在物流环节，唯品会创新使用商品防盗扣设计，确保商品在送到消费者手中之前不被掉包4。三三、唯唯品品会会分分析析3 3.1 1 唯唯品品会会经经营营模模式式分分析析闪购+折扣的新模式，即首页以每日精选的形式推送折扣商品并限制购买时间，产品远低于奢侈品的价格，这让采用“品牌折扣+限时抢购”模式的唯品会会有更大的发展空间。供应链模式，除了销售模式，从供应链角度看，唯品会采用的代销模式，通常一款产品销售 3 至 5 天后即下架，这种她的销售节奏很快定位，且不占太多资金。开拓模式产品，唯品会目前聚集了上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装、奢侈品、香水、箱包、护肤化妆品、鞋子等等时下流行的品类，所以产品品牌种类多也就成为了唯品会一种优势可以吸引更多的人，而且唯品会的商品但是和品牌方直接对接的所以唯品会销售的商品都是有正品保障的，消费者可以放心购买。价格，唯品会的定位是名牌折扣网，通过和知名的国际以及国内品牌代理商或者厂商进行合作，代售他们的商品，省去了中间商的费用，使得价格可以低于其他网售平台，在质量和价格方面都有保障，而且选择错开季节的销售模式使得产品相对的更加优惠。唯品会的限时限量模式，可以不用担心商品积压这一环节，可以根据订单制定货量，降低了经营成本，消费者也可以通过唯品会比品牌线下或其他网售品牌的价格更加优惠还可以买到自己心仪的品牌正品，这也吸引了一大波消费者。渠道策略，唯品会采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓展。总公司设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立分公司，在深圳设立办事处。进行其业务扩展、市场拓展以及客户服务。在移动端的扩张，开发安卓客户端、iPhone 客户端等；和社交平台进一步合作。促销策略，唯品会促销是限时限购抢购、名品加折扣，这也是其真正吸引消费者之处，唯品会依靠口碑传播，结合互联网 SNS 模式，博客，留言板作为用户互动平台，还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册，同样收到良好的营销效果。通过公益活动宣传其品牌，提高其知名度。扩张战略区域扩张，随着仓储扩张开设区域性网站，提高新增城市的渗透率。产品扩张，增加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系。3 3.2 2 唯唯品品会会市市场场分分析析1 1、唯唯品品会会目目标标市市场场分分析析唯品会主要目标市场是为那些追求时尚，追求高档商品消费但是又暂时存在困难的消费者群体建立“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，从而打开高端消费的可能性，这是唯品会所瞄准的市场目标。2 2、唯唯品品会会市市场场定定5位位 唯品会定位在女性相关时尚品牌的限时特卖，内容以服装为主，从页面的排版来看内容的时尚度，美观性及品味俱佳，这也与其目标用户的需求相符。唯品会垂直女性时尚电商+品牌限时特卖的模式把握住了市场的节奏和目标用户的需求，且在此细分市场上目前还没有直接竞争对手，且唯品会众多的合作品牌和独家合作品牌使之在此市场上接近垄断地位，潜在竞争对手很难正面突围。在内容上与唯品会有一定重合的竞品中，在对共同目标用户需求把控上，唯品会显然更精准到位，故而市场表现在类似竞品中遥遥领先。且移动端的表现高于 PC 端，长远来看前景良好。3 3、分分仓仓模模式式全国分站分仓的模式，唯品会在全国有 5 个仓库，分别是广东佛山的华南仓，江苏昆山的华东仓，湖北鄂州的华中仓，天津的华北仓，四川成都的西南仓，此五仓送货范围辐射到全国 30 多个省市城镇。在区域的核心城市建立仓储中心,供应商的商品入库并且服务于特定区域的消费者,在包装和运送时间上最大程度缩短6。图图 1 1 唯唯品品会会的的唯唯品品仓仓 四四、竞竞争争对对手手分分7析析4 4.1 1 竞竞争争 A AP PP P 平平台台分分析析1 1、天天猫猫旗旗舰舰店店1）企业介绍：天猫作为一个开放性平台是自己不卖任何产品的，所有线下百分之99 的品牌都有在平台上卖，很多大牌都有天猫旗舰店，使得消费者的选择更加的多，而且不用担心花高价买假货的问题，但是天猫的物流配送和京东是差不多的，不过天猫还是由第三方物流来配送。2）主流商品：服饰箱包、美妆个护、家电数码、母婴玩具、食品生鲜等各大品类。3）支付方式：公司转账、货到付款、邮局付款、在线支付、分期付款。2 2、京京东东1）企业介绍京东最大的优势就是物流，但是前提是购买时选择京东自营的的商品，送货快，但是京东自营的商品比较少，所以相对来说选择就比较少，一些主流的品牌、款式京东都没有自营所以相对来说就会流失一部分喜欢潮流事物的年轻人，不过物流和自营这块也已经做出了口碑也会吸引一些人。2）主流商品：京东商城主要在线销售家电、数据通讯、电脑、家居百货等等。3）配送方式：上门自提、快递运输、E 邮宝。3 3、苏苏宁宁易易购购1）企业介绍：主营商品在家电这块，品牌质量口碑较好，知名度较高线下门店多，送货范围广，可以送货到农村这是现在唯一能够做到的一家电商，但是苏宁易购局限在家电方面，在其他方面的没有很大的涉及，入驻品牌也比较少，所以选择也不多。2）主流商品：家电等。3）售后服务：所有在苏宁易购购买的商品都实现了售后服务本地化，即可以在当地苏宁易购售后服务网点进行鉴定、维修和退货，400 多家售后网点支持全国的售后服务。4 4.2 2 竞竞争争优优劣劣势势分分8析析目前，国内大型 B2C 网站如京东、天猫、当当网实力强大,加之如淘宝网这类 C2C网站争夺部分消费群体微信平台方便购物，加剧唯品会的行业竞争压力。优势:1)先发是唯品会的最大优势，意味着在成本较低时首先积累到海量用户和品牌知名度。2)具有较强的营销和运营能力。3)在国内较早实行限时购买，激发用户的购买欲望。4)根据初步观察，唯品会是在几家竞品中唯一推出新品预告、预购统计等功能的网站。新品预告抓住用户的心理关注焦点;预购统计提前了解了用户需求，并有助于增强与品牌商的谈判筹码。5)创业团队:创始人兼 CEO 洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补。劣势:1)品牌渠道资源明显不及其他竞争对手，不能保证高端品牌的稳定供应，被动增加了二、三线品牌，不利于品牌塑造和用户培育。2)用户体验较差，页面观感过于凌乱，创始团队的技术能力不强，因而有可能不能及时把握互联网新技术动向，从而在未来竞争中处于劣势。4 4.3 3 目目标标客客户户分分析析 图图 2 2 目目标标客客户户年年龄龄分分布布9表表图图 3 3 目目标标客客户户地地域域分分布布表表唯品会的目标用户主要集中在 90 后女性消费者。女装类目的品牌定位有青春靓丽，活泼快乐的乐町，有森女系列的森宿，裂帛，茵曼，有高端定位的每个年龄段都有覆盖和涉及到。由此可以发现，90 后女性是唯品会的主要消费者群体，并且她们较注重品牌服务。从唯品会的搜索指数可以看出，北京、上海、广州、深圳等省份的消费者较多。唯品会的客户大多是消费水平中偏上的，这和唯品会产品定位为奢侈二线品牌息息相关相关。唯品会的客户也大都分布在一、二线城市，但是也只有经济较为发达的中心城市消费金额和水平高，周边地区消费水平较低。五五、唯唯品品会会品品牌牌推推广广方方式式5 5.1 1 微微信信推推广广唯品会用户定向分析可以看出来文案创意针对唯品会核心用户20-30岁的年轻女性群体的年轻爱打扮，追求高性价比的消费需求，主推唯品会的大牌潮流服饰，并以低价折扣激发用户购买。10图图 4 4 唯唯品品会会用用户户定定向向分分析析1）标题：不同 KOL 的标题不一，但都围绕唯品会电商平台产品特点展开，直接了当。好处是：吸引点击进入文章查看的用户，都具备一定的购买意向。标题直接说明卖的产品：T 恤产品特点主打：折扣、便宜、好看、时髦。2）开头：以近期热点、热卖、主打为主推。3）正文：从图中唯品会小程序折扣可以看出唯品会除介绍服饰品牌及产品外，文案不断重复表明这些快时尚品牌的衣服，好看，便宜，年轻化，在唯品会购买享受低价折扣。11图图 5 5 唯唯品品会会小小程程序序折折扣扣4）转化：在正文中插入唯品会小程序，激发用户购买，通过内容导流到电商，方便追踪数据。5）互动：在文章末尾与粉丝互动；通过直接分发唯品会 Coupon 的方式，激发用户收藏小程序；并通过抽奖的方式，激发用户评论和种草。6）隐藏玩法：唯品会很多东西都是有三折左右的优惠，并且从图 4-3 唯品会优惠券中看出购物时一定要先领取优惠券再继续购买，折扣相当划算。图图 6 6 唯唯品品会会优优惠惠券券7）合作：由图唯品会成功和社交平台微信进行合作，唯品会特卖入驻到微信的支 付页面从而激发消费者的购买欲和打开更多消费者视野12。图图 7 7 唯唯品品会会入入驻驻微微信信5 5.2 2 微微博博推推广广作为中国最大的名牌折扣网，唯品会一直把微博视为营销的重要要阵地。唯品会市场部负责人对记者说：“电子商务与社交媒体融合正在成为一种新的趋势，为电子商务社会化以及社交媒体的盈利，提供了更多想象空间。微博是唯品会一直以来非常重要的阵地，唯品会也一直都在微博上尝试新鲜形式，通过有创意的活动策划，通过微博的互动特性，第一时间了解用户群想法，达到了吸引用户、积累信任度的营销目的。”列如之前三月八日唯品会希望借势三八节，将“每月 10 号，唯品特卖风暴”的活动传播出去并在消费者脑中留下印象。通过红人账号全体直发祝愿唯品会十号特卖活动圆满成功的信息，进行全网“送祝福活动”。随后官方首发“官方告知信”，通过趣味话题进行活动告知，并通过时尚女性等账号进行扩散转发。通过杜海涛和他妈妈的互动，在妇女节当日引爆微博，并通过草根账号大力推广，将活动推向高潮。促销日 10 号当天，通过腾讯微博、微信等多平台进行导流促销，最终达到目的。唯品会爱心基金会微博，秉承“行小善，扬大爱”的理念，对失学儿童、贫困重疾、扶助孤寡、自然灾害四大公益项目实施援助，得到了社会的认可，建立了公益形象。尤其是对网络的慈善活动进行转发和直播，真正意义上获得大爱的目的。而唯品会 HR，主要功能发布校园招聘信息，对各个岗位需求进行了详细的描述，并且对应届毕业生的疑问进行了解答。唯品会客服微博开通时间不久，公开的接受客户的投诉建议是一大创举，第一时间了解客户想法，更好的和客户互动，使唯品会持续受到关注13。5 5.3 3 抖抖音音推推广广对“品牌特卖开创者和头号玩家”唯品会来说，品牌特卖是其核心武器。于是，借助品牌特卖升级和抖音 TopView 创新形式升级契机，唯品会携手抖音进行了一次由点及面的强触达基于 TopView 展示时间更长，内容更丰富的特点主打常态化品牌输出;利用开屏广告“短、频、快”的特性，实现大促节点的信息强告知。今年 5 月，唯品会首次祭出 TopView 波段式投放新玩法，在抖音上打出一波营销高潮。利用 TopView 的强大表现力，吸引用户好奇，凭借视频种草及互动转化组件使受众直接触达品牌信息。而这波每周 3 天持续 4 轮的投放，让唯品会达成 175%的曝光完成率，12.42%点击率，拿下 520 特卖节点投放效果的双峰值。在重要营销节点方面，唯品会也率创点击率新高，最新的 616 大促节期间，凭借AngelaBaby 作为明星元素植入，开屏点击率达到惊人的 28%。TopView 的曝光量达到2518w;DOU+追投内容实现播放量 10 倍增长。凭借强曝光和创新内容撬动抖音大流量，唯品会实现新客持续增长的核心目标。在不断刷新记录的同时，唯品会也总结了内容创意的方法论：第一，“以原生场景为基础+匹配不同的交互创意”可以带来高 CTR;其次，ABT 提前测试优化，选取最优点击率高的素材正式上线+清晰的行为引导“有效提升到站 UV”最后，唯品会发现不同的平台明星的热度喜爱度是差异很大的，最重要的原则是：选平台热度 TOP1 的明星。成功经验在前，未来唯品会于抖音的玩法，仍然会立足大曝光，立体化传播渗透的理念。日常传播利用 TopView，通过新颖的短视频，实现输出品牌特卖的理念;大促节点利用开屏，通过大促告知，增量用户召回，实现强势流量引入站内。而在节点大促之外，唯品会利用内容营销，通过与抖音达人内容共创，实现日常传播渗透平台的用户。最终，把唯品会品牌特卖的定位，传承品质生活，提高幸福体验的使命，更好地传递给用户14。图图 8 8 唯唯品品会会抢抢占占抖抖音音 C C 位位5 5.4 4 广广告告推推广广“唯品会，一家专门做特卖的网站”唯品会主要的消费者为女性客户，她们有效的抓住了女性消费市场，而且现在唯品会在广告营销这方面做足了功夫，毫不夸张的说，现在的综艺和热播的电视剧，网剧都能够听到“唯品会，天天有三折”，唯品会广告的主要针对人群是白领，女性，年轻人，品牌爱好者。1 月 5 号，湖南卫视自制综艺我家那闺女开播，作为去年热播综艺我家那小子的姊妹篇，我家那闺女保持原有模式：情感观察员陪同艺人家长团观看明星独居生活视频，在互相交流中深入了解明星们的日常，节目中大龄单身青年的恋爱问题，触及当下社会存在的普遍问题，引起了观众的热议，为节目带来不少的话题度。电商平台唯品会抓住节目热度和女性观众市场，拿下我家那闺女的冠名权，将品牌形象与年轻女性进一步结合，这类明星观察类综艺，以日常生活为背景，聚焦当代年轻人关注的交友、恋爱、社交心理、生活压力等问题，易引发受众的情感共鸣，引发以年轻女性为主的受众群体的关注和讨论，化妆品、电商等行业品牌看准节目特性和受众特点，精准的投放，吸引年轻女性群体。为了提升品牌的曝光度和知名度，唯品会不 仅仅只是在综艺上进行广告投放，还会充当一个电视剧的赞助商，能够在电视剧中进行广告植入，而且唯品会在近年来热播剧作为赞助商欢乐颂、都挺好中出现了大量的品牌植入。这两部电视剧贴近生活，容易引起观众的共鸣，尤其的是女性观众，使得唯品会获得了大量的曝光，而且唯品会里面“苏明玉”的白领形象和风格博得了女性观众的众多青睐，所以在唯品会官方网站内“都挺好”“苏明玉”同款以及“姚晨同款”等等的相关关键词搜索量一直居高不下，唯品会平台上苏明玉同款服装销售环比增长 3倍，真正做到了广告推动高效获客和交易增长15。图图 9 9 综综艺艺唯唯品品会会广广告告图图 1 10 0 电电视视剧剧唯唯品品会会广广告告六六、优优化化营营销销方方案案6 6.1 1 优优化化抖抖音音推推广广抖音作为时下热门短视频 APP 深受年轻人的喜爱，它的主要用户是年轻人但是也有许多妈妈辈的人也十分喜爱这款 APP。许多企业也在抖音开通了属于自己企业的账号，希望可以通过抖音为自己公司迎来高流量，打开更大的市场从而推广公司的产品提升销量。作为电商平台的唯品会自然也开通了抖音账号，但是据观察唯品会官方的直播观看人数十分少，在流量方面没有做起来。所以如何优化唯品会的抖音推广也是十分重要的16。1)我们要明确抖音用户人群的喜好，众所周知抖音用户 80%以上是年轻人，所以我们发布的视频需要具有创意，可以符合年轻人的喜好。2)做广告其实是十分忌讳硬广的这会适得其反让观众反而反感产品本身，所以我们要做的是切记不要在视频中出现硬广的现象，可以适当翻拍一些火爆的视频例如换装之类的或者拍一些段子那这里就回到了刚刚说的创意，我们需要做的是引导顾客购买或者赢得顾客的关注度。3)想在有许多人都追星，所以我们可以邀请有热度的明星或者网红进行推广，明星效应效果更加。4)唯品会在抖音的直播模特我认为不仅仅是直播的时候试穿衣服，还有就是模特尽量固定某一个至两个，然后唯品会下的视频需要的是多放模特的衣服搭配视频加上合适的音乐配乐，需要让模特本身拥有一定的热度和关注度，这样才会有粉丝看直播有购买量。衣服搭配视频一定要符合当下审美，不能过于老气，所以模特需要有一定的时尚感。6 6.2 2 优优化化微微博博推推广广据了解，目前唯品会在新浪微博开通了 4 个官方微博账号，分别是 vipshop 唯品会、唯品会 365 爱心基金、唯品会 HR、唯品会客户服务，形成了适应企业自身发展的独特微博矩阵。目前唯品会云集上千家一、二线品牌商品，囊括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。唯品会粉丝可以通过 vipshop 唯品会新浪微博、唯品会腾讯微博、唯品会网易微博、唯品会搜狐微博第一时间获得商品促销，新品上线、促销活动和线下活动等实用信息，以及一些时尚潮流的小贴士，这些信息也会随时根据唯品会的官网予以同步更新。或者可以通过发布活动，并要求用户一定的格式回复点赞和转发，奖励回复中楼层数字带有数字 8 的楼层，回复格式可以用带话题转发或者出三位好友进行评论，即可获得特价服装和化妆品等。微博格调清新，语言网络化，对网友的留言也会一一回复，和用户形成了高效的互动与关注户形成了高效的互动与关注。寻找热门话题，事件话题推广就需要去借势，比如 xxx 的事件，就可以撰写相关的 文章17。6 6.3 3 优优化化微微信信推推广广微信推广中最简单的方式就是扫码关注唯品会公众号送小礼品，选择人流量大的地方，比如会展中心、小区、商场、超市等，就像最近我们小区的一家水果超市，就在门口摆了一个展架，扫码送 40 元水果，另外转载唯品会公众号文章还可以享受优惠或参与抽奖活动，可以调动群众的积极性让消费者有参与感。可以在微信朋友圈尝试投放广告和公众号底部广告，可以投放同类型的公众号号主广告，转化的粉丝会更精准。在投放广告之前，一定要分析好各渠道的流量情况，把获客成本降到最低。6 6.4 4 注注入入游游戏戏推推广广除了广告推广的方法外也可以将其结合于游戏，当代青少年都沉迷于游戏之中，可以将唯品会服装变成游戏里面皮肤装备。可以在游戏中设立一个唯品会商城，取一个与游戏意境相符的同时也可以体现唯品会名字的商城名字。设立好唯品会商城之后可以在里面设计一些与游戏角色相符的服装并且符合二次元喜欢 cosplay 的玩家审美的服装。比如在王者荣耀的游戏中，可以融入很多唯品会服装，通过里面的人物，搭配不同唯品会里面不同品牌的服装，让沉迷与游戏的青少年也与时俱进的了解此刻的潮流走向。也可以将游戏中的人物服装由唯品会自营参与设计并进行生产而且要实现服装高定、质量反面不能偷工减料一定要有保障，因为一般喜欢角色扮演的消费者对于服装要求是很高的她们十分讨厌盗版，这样可以吸引一波角色扮演的爱好者更好的打开市场，实现市场包容性。而且唯品会基本上都是与品牌签订的合约，没有自营产品在一定程度上限制了唯品会的发展前景。图图 1 11 1 阎阎十十七七 c co os sp pl la ay y 王王者者荣荣耀耀 貂貂18蝉蝉图图 1 12 2 c co os sp pl la ay y 王王者者荣荣耀耀 花花木木兰兰七七、结结论论开始着手毕业设计时定了很多研究选题，最终依旧选择了唯品会品牌特卖的网络营销推广。近年来唯品会也一直深受广大消费者的关注，唯品会成立于 2008 年 8 月，总部设在广州，旗下网站于同年 12 月 8 日上线。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。唯品会率先在国内开创了这一独特的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务生根发芽。唯品会在近几年内电子商务无限发展伴随着无数竞争，但是唯品会并没有因此而退缩反而将这种竞争作为了企业发展的动力所以唯品会能够屹立不倒并且越做越大。因为唯品会能够顺应时代发展的同时不忘初心吧顾客体验与顾客满意度放在第一位不忘初心，方得始终。唯品会不断创新，不断进步，终于赢得了越来越多消费者的认可。这是我选择将唯品会作为我毕业设计选题的原因，因为我认为这样一个朝气蓬勃的品牌，一定可以做大做强，正如即将毕业的我们一定会带着一股热血，创出属于自己的天地。毕业论文是我们这个大学学习阶段一次非常难得的理论与实际相结合的机会，我们不在拘泥于课本知识，由我们自己动手完成了一份相对完整的推广方案及优化。这次的唯品会品牌特卖网络营销推广及优化方案，让我更好的锻炼了自己对推广方面的思考，解决实际推广问题的能力。更加让我意识凡事不能够只看表面，我们要有主动思考问题，剖析问题的能力，做推广也需具备胆大，心细，有创意的品质。而且通过对整体推广计划、推广安排的一些修改，以及对很多细节的处理，都使我们的能力得到了锻炼，经验得到了丰富，并且意志力品质、抗压能力及耐力也都得到了不同程度的提升。参参 考考 文文19献献1 唯品会官方网 唯品会官方网 2018.92 符莎莉.市场营销实务一项目导向教程M 北京:电子工业出版社 2017.43 张计划.唯品会:“线上”奥特莱特，现代企业文化J.2019（1）4 杨陈.贩卖时尚的唯品会J.中国经济信息，2017.75 唯品会的客户人群分析 2020.4科学与财富2020 年 4 期
