餐饮企业年营销方案.docx

餐饮企业年营销方案 价格策略 价格策略是指企业为了在目标市场上实现既定的目标，给自己销售的产品和效劳制订一个根本价格幅度和浮动幅度。包括以本钱为中心的价格策略、以需求为中心的价格策略、以竞争为核心的价格策略。餐饮企业的价格策略包括高价位名牌策略，中价位品质策略，低价位群众策略。 渠道策略 在现代社会，绝大局部生产企业并不直接把制造出来的商品输送到最终消费者手里，而是需要一系列中间组织和个人的协调活动，这种活动的总和在销售学上就叫做销售渠道。效率是渠道设计的推动因素，虽然引入中间商会把产品的价格适当提高，但可以削减生产商和消费者所需要进展的交易次数，因而可降低交易本钱。渠道设计中的关键问题是：市场掩盖率、强度与等级、经销策略。餐饮企业的渠道策略包括自身所拥有的直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。 促销策略 促销是营销组合的重要组成局部，是指企业宣传产品和效劳的优点，说服目标顾客购置企业的产品或效劳的活动总称。促销策略是依据消费者的心理分析和促销活动规律的运用而形成的有效策略。包括：刺激反响策略；需要满意策略；配方策略。刺激反响策略是指推广人员运用一系列刺激方法，引发顾客的购置行为。需要满意策略是指推广人员运用技巧、诱发顾客需要，以实现销售目的的推销方法。配方策略是指推广人员依据已知的顾客需要配好对症下药。这种策略的特点是推广人员已知顾客的消费偏好及某些需要。促销策略包括广告策略、营业推广、公共关系、人员直销。餐饮企业的促销策略包括对上述促销功能的组合运用，以形成局部或某一时段的立体营销优势。 卖点广告 卖点广告（POINTOFPURCHSEING）是指在销售现场全部售卖广告的总和，包括：横幅、挂旗、水牌、展现、展板的总和。 媒体广告 （1）电视媒体。承受广告信息的人数多；广告本钱昂贵，但承受信息者人均本钱低；信息量小，不能保存，重复收视率不高。 （2）播送媒体。承受广告信息的人数多；广告本钱适中，承受信息者人均本钱也低；信息量尚可，不能保存，重复收听率不高。 （3）报纸媒体。承受广告信息的人数多；广告本钱昂贵，承受信息者人均本钱中等；信息量大，保存期较长，重复阅读率中等。 （4）杂志媒体。承受广告信息的人数中等；广告本钱适中，承受信息者人均本钱中等；信息量尚可，保存期较长，重复阅读率很高。 DM广告 DM广告（DRIECTMAIL）是指直接邮寄广告，包括：直接邮寄产品说明书、直接邮寄消费规章、直接邮寄俱乐部会员通知、直接邮寄折让卡等形式和内容。 SP广告 SP广告（SPREADPURCHESING）是指介于POP广告和DM广告的一种广告形式，是以直接派发折让券、优待卡、礼品券等形式和内容的直接营业推广。