顶岗实习工作总结(汇编15篇).doc

顶岗实习工作总结(汇编15篇)顶岗实习工作总结1 敬重的校领导、教师，亲爱的同学们： 大家下午好！ 谨此能代表四百名优秀实习生做总结发言，感到万分的荣幸。在此我先代表我们的实习生向各位领导和教师们说声您们辛苦了！感谢您们对我们辛勤的栽培、无微不至的照看，赐予我们这么好熬炼的时机，让我们真正体会到艰难并从中历练出自我的人格魅力。不得不说我们是最幸运的、优秀的，我们不负众望，以实践力量来证明自己，获得同仁们全都好评。白驹过隙，现在我们满载而归，学有所成并相聚一堂。此时我只能用真诚的祝愿以表内心的情感，祝福大家前程似锦。 在此占用大家珍贵的时间，来浅谈个人在“国培规划”顶岗实习中的工作总结。大家都历经这两个月实习生活，都有所体验，有所感受，信任我的工作汇报能给大家带来过往的美妙回忆。陆游的一句名诗说的很好：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，大学两年的理论学问终究需要躬行。“国培规划”的顶岗实习工作顺当开展，具有较大的意义，不仅是学校对这项工作比拟重视，而且连省教育局、西南大学都花费了不少人力物力把这项工作做好。从传达会议精神、有规划的筹备、初次按成绩的千人选择、百人精彩的说课角逐、严峻的考核培训到真正的成为“国培规划”顶岗实习中的一员。一步步走来，大家的齐心努力有目共睹，我们深有感受。使其心中却始终坚决着一个信念，肯定要好好把握每次时机，全力呈现出最好的一面。呈现出我们琼台学子的风采，不辜负学校对我期望。 接下来由我谈谈我这两个月来的点点滴滴。 一、初进中坤，坚决幻想。 迈着青春的步伐、乘着幻想的翅膀，踏入实习地点屯昌县中坤学校就是我躬行的初始阶段，也就意味着我将以一名合格的实习教师身份完成我两个月的实习任务。 中坤学校因我们的到来，添加了不少青春和活力，师生个个都喜爱上我们那股青春的朝气。学校领导对我们的到来表示真诚的欢送、并致以亲切的问候和关心。孩子们对我们的到来，一点都不生疏，挽着我们的手亲切的交谈来了。那时我觉得中坤很热忱，这片土地孕育着这群淋漓尽致的后生。不得不让我赞叹，把我这个过客融入其中。让我更坚决当时的幻想，把自己所学的通过实践出去。试着当一名胜利的伯乐。 二、虚心好问，吸取精华。 初来乍到的我，对于这边的教学模式及学情一概不知。很幸庆遇到那么多关怀着我们的领导和教师。生活上无微不至的关怀着我们，工作上很急躁负责的指导着我们。使其感动万分。 在教学工作中，我首要的任务做到“三熟识”，即熟识教材、熟识学生、熟识教法。仔细的去备好课、写好教案、弄好课件，通过屡次上公开课来熬炼自己，虚心听取指导教师们赐予珍贵的意见。学会擅长总结和反思，多听课，虚心向长辈学习，做好听课记录，做到取其精华，课余时间在办公室批改作业，与学校教师相处时其乐融融。平常积极参与学校的教研活动，遇到不懂之处很虚心主动地去请教教师们，彻悟到了一些教学阅历及工作要领。争做一名有上进心的有为青年，我的虚心好学得到校方全都确定。 三、用“心”沟通，心近学生。 学生对于新来的教师，总要熟识一段时间，而在这段时间怎样去和学生磨合，可看出这位教师的人格魅力指数了。我觉得首要就是教师榜样作用，心中永谨记着教师们常教我那句“学高为师，身正为范”。所以在教学和生活中到处以我为范。才能起到教师育人的榜样作用。 用“心”沟通，心近学生。在我和学生相处这段时间有所领会到：教师只有怀有一颗对学生真诚的爱心，急学生所急，想学生所想，才能使自己成为学生的良师益友，才能让学生与你贴心，与你沟通，以心换心起纽带桥梁作用。苏格霍姆林斯基说过；“教育的明智就在于，你能发觉每个学生特有的兴趣 、爱好，特长和志趣， 大胆的让每一个人的才能得到充分的进展。 四、从“教”悟情，独特新奇。 在教学上，经过一次次钻研探讨， 最终得出教育就要做到“以学生为主体。教师为主导”，擅长当一名优秀牧羊人，把自己的羊群带到草茂丰富的栖息地。引导他们怎样猎取养分，使他们更健壮的成长，就是牧羊人的胜利。 而这些胜利的背后离不开牧羊人在寻草过程中不为人知的付出。在实习中，我可算一位牧羊人，每天“日出而作，日落而归”,这个过程让我感受极深，我很享受这个过程。假如没有参与这次”国培规划”我信任我现在还是白面书生。所以不得不躬行啊！ 教学上，仔细透彻文本，把自己的情感融入进去，做到“读书要煮书，煮出文字的味道，煮出文章的思想”。才能去引导学生，教师根本功尽做到扎实。授课时面对全体学生，激情大方，生动好玩，带动课堂的气氛。多鼓舞和确定学生，让他们大胆的说、感、悟才是语文的学习目标，提倡学生学会自主探究，合作沟通。真正到达从“教”悟情，使学生到达“易学、好学、肯学、乐学”的学习目标。因人而异，因材施教，真正使自己的教学理念到达独特新奇。 五、迎接挑战，兢兢业业。 当得知在实习阶段有时机当班主任时，心中又是感动又是兴奋。曾以为班主任工作其实很轻松的，当亲自去历练过，体会到了当一名小学班主任是不能应付了事的。班主任要对每位学生负责，更重要是要遵守诺言，不能失信。 在班主任工作中，也要做到“三熟识”，即熟识学生、熟识班级治理、熟识工作规划。有目标、有规划的去实施。首要做的是先熟识学生，以较快方式记住每位学生的姓名、性格及兴趣爱好，通过家访工作，更深入的去了解学生状况，与家人共同探讨教育子女、关爱子女，做到因人而异的教育方式。其次是班级治理，了解学生的一切信息，制定出属于自己治理方案，带着目标去实施，做到不零乱。每个星期必筹备班队活动，活动中使学生发挥自我的强项，重视学生的创新精神及想象思维。 班主任在工作中应积极主动、仔细负责。所以需要经常到教室、宿舍与学生沟通，了解学生根本状况、擅长引导、对症下药来做辅导工作。尽所能解决他们学习生活中的问题，工作中做到公正、公正，不偏袒某个学生。每个星期按时完成班主任工作汇报，积极参与学校全体教师会议，融入到教师队伍中去，尽快把握教育相关工作。课余时间帮忙学校完成相关工作，工作中仔细负责、吃苦耐劳、积极向上、具有创新精神，是一个勇于挑战、有所作为、兢兢业业的实习生。受到中坤学校领导和全体教师的全都好评。 六、不辞辛苦、暖和人心。 同学们，这两个月来不仅是我们自己在作战，而且还有着关怀我们的领导和教师共同披肩作战呢？信任每个人心中都有最深的感受，而我感受最深的是，当我们“国培规划”的顶岗实习生起程那一时刻起，一幕幕感人画画呈现脑际，11月5日下午程立生校长等人淋着雨水，踏着泥泞的道路远赴大同、龙水两所偏僻小学，深入去了解我们实习生的生活及工作状况。不仅是这一感人的一幕，我信任每个人都有一幕幕动人的画画深藏在你们的心坎儿里，印迹在你们记忆的深处，无法抹去。那让我们用最深处的情感，再次来感谢我们的校领导及教师们，您们辛苦了！ 我们校领导和教师们个个都不辞辛苦，屡次奔赴各个市县的实习点，亲临到各所小学中去，仔细做好巡查工作。亲切的与我们实习生交谈，深切的去关心我们的生活、工作状况、极尽全力为我们的工作、生活制造一切有利条件。每到一处巡查组都有过随堂听课，召开座谈会，通过实习生所教学内容进展说课、评课、议课。通过沟通学习来提高我们的教学水平，扎实我们的专业根底。让我们深切体会什么叫作“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。 七、放飞幻想，展望将来。 一次次的飞行，才是梦的启程，寻梦，曾经沧海桑田多少梦幻，曾经风雨同舟多少拼搏，曾经多少豪情壮志年少轻狂，曾经多少承诺信任壮语豪言，面对风雨交加的天空面对幻想的世界面对无尽的考验之时，我们都有着一颗怀揣着幻想。“国培规划”顶岗实习给了我们这个寻梦的时机，让我们真正站在梦寐以求的三尺讲台，放飞幻想，展望将来。让我们的琼台学子从实践中获得真知，施展百年教书育人的风采。在此也诚心祝福“国培规划”这项工作越办越好。 顶岗实习工作总结2 20xx年x月x日，伴随着xx届大学生的实习开头，我们都急不行待的从大学校园的“高塔”中飞了出来。进入这个生疏的社会，我们似乎感到自己最终长大了一样，争先恐后的想找到一份工作来证明自己，从父母的供给下独立出来。但事实上，社会的生活有怎么会这么顺当呢？在经过了三番五次的失败碰壁之后，我最终临时停下了自己的脚步，重新整顿并分析了自己的，最终找到了一份适合自己的实习工作。以下是我对这次实习工作的个人总结： 一、思想状况 随着的环境的转变，我们的思想也会始终转变。在来到了社会和工作的环境后，我首先在环境中体会到的就是“竞争”。面试是竞争，工作是竞争，社会中无时无刻不在竞争。为此，我一改正去对美妙将来的期望，在思想上转变了自己，提高了工作的态度和积极性，让自己能渐渐在社会中进展起来。 二、工作进展 在工作方面，作为一名实习生，我们能做到并做好的事情实在特别有限。真正参加了的工作才知道，和实际的工作相比起来，我们过去在学校中学习的那些东西就像是“小儿科”一样，但也辛亏有了这些根底的学问，我才能利用这份优势在工作中更快更好的进展和学习。 在实习期间的工作中，我积极的严格的要求自己，在工作中仔细处理好工作的每件事情，并仔细的遵守规定，积极的进展自我力量，取得了较好的进步，并在工作中适应了这份岗位。 三、学习状况 通过实际的工作，我明白自己在这个行业中还有许多的缺乏和问题。为此，我通过领导的培训和自我的时间，积极的接触xx行业。通过领导的教育，我学会了工作的根底，调高了自己的技术。而在自我的熬炼中，我重视思想和阅历，常常回去找同事们沟通，并学习一些网络上的阅历，这使得在工作中面对一些问题的时候能准时的找到解决方法，提高自我业务力量。 四、自我反思 通过这次的实习，我大大的提高了自身的力量，但同时，我也意识到自己的努力中消失了一些问题。尤其是学习的过多过快这一点！所谓“嚼多不烂”，我一时间把握了太多的学问，但却没有好好的“消化”，这也导致了我在学问上的一些混乱。 为此，在今后，我要更重视在实际上的熬炼和提升，通过实际的熬炼，将自己的学问都转化为自己的阅历，这样才能更好的去把握工作，提升自我！ 顶岗实习工作总结3 我是销售部门的一名顶岗实习员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于zz年与zz公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极协作zz公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为zz月份的销售高潮奠定了根底。最终以zz个月完成合同额zz万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 下旬公司与zz公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一实习期是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一阶段中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 顶岗实习工作总结4 毕业实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅。由于我的专业是文秘，我盼望我的工作能与专业相符合，做到学以致用。 一、工作内容及感悟体会 我的工作主要包括处理每天的考勤、接待前来参观和购置的顾客，和办公室的日常工作。在工作的过程中能够学到许多在课本上学不到的学问和技能，提高了自身的综合素养。 作为文员，所做的事情比拟琐碎繁杂，总经理经常教我，做事情要分主次、有条理，有急躁。说着很简单，做起来就特别难。我以前在学校的时候，做什么事情都不做过多的考虑，都是一把抓，缺乏条理性，做事情没有什么太大的收获。工作了以后，还是会有这个毛病，每天手头有多件事情需要完成。开头时我想到什么就做什么，一会儿整理资料，一会儿打印些资料，等到用到的时候又找不着所要的资料。这遭到了总经理的批判。我承受了教训，不再乱放东西，文件都分类归档放好。明白了将重要的事情放在首位，把全部事情的主次挨次排好，这样就不会乱。 工作中，我接触了一些办公自动化设备，如传真机、打印机、复印机、扫描仪等等，刚开头的时候这些东西我都不会用，虽然在学校的时候接触过这些办公用品，只是上课的时候教师带我们示范了一下，理论上听了，实际操作还是不懂。于是我就趁着休息时间，慢慢的把握了这些机器的根本操作，了解了公司办公的根本状况，为以后工作的绽开奠定了坚实的根底，做事情的时候也就顺当多了。 固然，第一次参与工作，难免也会觉得有一点点的小辛苦。每天早上八点上班到下午六点才下班，由于是私企，只有单休日。有时遇到困难，一时又找不到人解决，心情就变得烦躁，虽然这样，我也不能够放弃，要学会从调整心态来舒解压力来面对困难。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到困难时要冷静分析，常常保持自信和乐观的态度，这样才能转变烦躁的心情，保持身心的舒服，这对工作也是大有好处的。 二、结语 实习了一段时间，做事慢慢地稳妥了起来。工作态度仔细，细心慎重，不疏忽大意，不马虎潦草，负责任。这些都需要在实践中才能够从本质上转变和改善，正由于此，我自身的素养得到很大程度上的转变，视野也变宽了，学问技能也得到很大的提高。这次实习告知我，在社会这个大舞台上，我还有很长的路要走。无论大小仔细踏实地完成每一件事，走好每一步路。 三、致谢 很感谢_厂给我这个时机，能够在我初涉社会的时候，供应了一个平台，让我能体验各种味道，尤其是总经理_先生，他教会我许多做人处事的道理。每次和他谈话都会有新的有益的感悟，不管多少苦恼，都会被漂亮的青瓷给渲染出漂亮的心情。 顶岗实习工作总结5 作为一名马上毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最终一次彩排，当我走进公司时那种感动而又紧急的心情不言而喻。生怕会在工作中消失过失，然而现在看来全部在实习中消失的困难，都是一笔宝贵的财宝，警示着我在今后的工作中做得更好。 一、实习过程 开头实习之前，我多少有些心虚。由于我的很多朋友都有过假期打工的经受。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经受。从工作那天开头，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以但凡都要当心慎重。 学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必需适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了简单厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得处处奔波，他们必需具备坚韧不拔的共性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会布满干劲。 踏上了社会我们开头与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，许多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮珍宝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在思念中适应变化的一切。 顶岗实习工作总结6 实习是我们师范生马上踏上漫漫人生征途的标志,是人生的另一个起点，对我们的生涯规划有着重要的意义。但这次顶岗实习对我们来说又有着特别的意义，我们怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到实习学校平山古月中学。短短的4个月实习生活转瞬即逝，在这播种的季节里，我们取得了意想不到的成绩，获得了珍贵的阅历。固然，由于我们阅历缺乏，实习过程中也存在一些问题。 现就本次实习工作总结 我于9月1号来到平山古月中学报到，正式开头了我的实习生活。我被分派到高一担当2个班的实习数学教师，在4个月的实习生活中，作为一名实习教师，我仍以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心、积极的态度投入到课堂教学及辅导中。 作为一名教师，首先上好课是最根本的要求。在实习前也有过一些试教活动，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为教师，这之间需要付诸许多的努力。在教学上，我仔细地备好每一堂课，写好教案，课后仔细反思课堂教学活动中存在的问题。常常地旁听其它教师的课，虚心请教其它教师的阅历，以及教法。在听课的时候，尽可能地记录下其教学过程，并在课后对该教师提出自己的观点和看法，建立方案。在经过屡次地与别的教师沟通后，我觉察自己在教态、教师语言，语速等方面都取得了明显的进步。 作为一名教师，天职就是教书，无私地将所学的东西教给学生，这是我们支教的重要内容授课。从四个月的支教中我了解到，一名人民教师太难当了，要讲授一堂课它必需备课写教案上课批改作业承受学生反应信息自己写反思讲评稳固学生学问这样的环节，看起来很简洁，可是每个环节都有许多小细节，不仅要你仔细，还要发挥制造性思维，尤其是“上课”，也就是我们始终在探讨学习的课堂教学。 四个月以来，我在生活方面也学到了很多东西，这些东西是在书本里找不到的，对我以后的生活很有帮忙。在感情方面,学校领导在生活上也我们供应了很大的帮忙，教师们也很热忱，和各位教师的关系处的很好,尤其是住在学校的教师，感情更没的说,经常以兄弟相称.，他们的热忱让我忘了生活上的苦，觉得很快乐，虽然生活有点苦，但是他们让我认为所做的一切都是值得的；和学生的感情真的很深,和学生建立了很好的朋友关系,他们很喜爱我,我也是,他们盼望我留下来,但是这不行能,。当我们才慢慢进入角色，发觉自己有一群得意的.学生、开头觉得教书也是件挺好玩的事时，实习已经完毕了。 通过这次实习，我了解了教师的酸甜苦辣，也让我了解了教师的宏大，我也从实习中熟悉到了自身的缺乏。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面对实际。它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。让我具备了扎实的教学根本功，创新的教学理念。两个月的实习生活让我获益匪浅，使我真正体会到做一位教师的乐趣，并使我爱上了教师这一荣耀的职业。实习，不仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做的很好。作为一名马上毕业的师范生，我将会努力提高自身的素养，时刻为成为一个好教师而努力着！ 顶岗实习工作总结7 一、顶岗实习根本状况介绍 本学期，我院参与顶岗实习的学生有06级建筑工程技术专业1、2班，06级建筑工程治理专业1、2班，06级城镇规划专业1、2班，06级建筑装饰工程技术1、2班，07级建筑工程技术专业（3+2）班，07级建筑工程治理专业（3+2）班共计10个班327名学生。其中06技术、06治理、06规划专业学生前五周进展顶岗实习，后十周进展毕业实习设计；06装饰、07技术（3+2）班、07治理（3+2）班的学生进展十五周的顶岗实习。 我院学生本学期实习单位有200多个，分布在不同的地区。主要在建筑公司、监理公司、设计院、房地产开发公司、检测公司、造价询问公司、招投标代理公司，装饰公司等单位进展顶岗实习。顶岗实习办公室、辅导员以及各组指导教师实行电话、短信、飞信、邮件等多种方式对顶岗实习学生进展联系、检查并指导，同时各指导教师每周书面形式上报学生顶岗实习状况表。 顶岗实习学生有27%被实习单位录用，顶岗实习使学生提前就业，顺当找到满足的就业单位。我院建筑工程技术专业就业率为92%，建筑工程治理专业就业率95%，城镇规划专业就业率95 %，装饰艺术设计专业就业率为96%。 我院顶岗实习实习工作流程是：各组指导教师负责联系指导学生顶岗实习，每周统计本组顶岗实习学生信息表以及发觉的问题，以书面形式上报院顶岗实习办公室，顶岗实习办公室分专业汇总学生顶岗实习信息表，院顶岗实习办公室主任签字并加盖我院公章后，准时上报学校顶岗实习办公室。 二、顶岗实习的详细做法 （一）完善顶岗实习规章制度 我院顶岗实习工作从20xx年开头，至今已进展了5年，积存了一些阅历。为确保我院顶岗实习工作顺当的进展，对原有的规章制度进展了补充完善。完善后的规章制度主要有： 土木建筑工程学院顶岗实习实施细则； 顶岗实习办公室信息治理工作规程； 土木建筑工程学院顶岗实习职责分工； 实习实训安全制度； 学院与实习指导教师签订目标责任书；学院与实习单位签订顶岗实习协议；学院与家长签订协议；指导教师与学生签订安全教育协议、安全协议；学生与实习单位签订实习协议； 学生顶岗实习手册； 建筑工程治理、建筑工程技术、城镇规划专业学生“2+1”顶岗实习大纲 建筑工程治理、建筑工程技术专业“3+2”学生顶岗实习大纲； 建筑装饰工程技术专业学生顶岗实习大纲。 （二）全部参与顶岗实习的学生必需买意外损害保险 我院学生大局部在工程一线实习，危急性较大，要求全部参与顶岗实习学生必需购置意外损害保险，入学时已购置了三年的意外损害保险的学生，可以直接参与顶刚实习；入学时没有购置保险的学生，必需购置一年的意外损害保险，否则，不得参与顶岗实习。 （三）实行“自愿报岗，岗前培训、顶岗培训、穿插讲座、定期汇报、校企共管” 顶岗实习以力量培育为主，学问传授为辅。结合学生就业意向，采纳“分流制”培育方式，实行“自愿报岗，岗前培训、顶岗培训、穿插讲座、定期汇报、校企共管”。 详细实施方案如下： （1）自愿报岗。每位学生依据今后的就业意向填报志愿，确定实习岗位。所设置的岗位有：建筑、构造设计；建筑施工；建筑监理；施工预算；建筑测量；材料检测；专业营销。 （2）岗前培训。实习前，在校内进展为期两周的设计、施工组织、施工预算、施工监理、建筑测量等岗前培训。 （3）带薪顶岗实习。以技术员或工程治理人员的身份参与实际工程的施工和治理，并猎取肯定的酬劳。 （4）穿插讲座。学生在实习完毕，结合实习过程中接触到的问题和工程进展状况，进展专题讲座。 （5）定期汇报。要求学生每周都与指导教师、辅导员联系一次，并依据指导教师所把握状况随机检查学生实习状况。 （6）校企共管。学生在实习过程中，一方面由用人单位根据本单位职工进展治理，另一方面由指导教师对其实习过程进展全程指导和治理。 （四）召开实习发动大会 20xx年2月19日，我院召开三场顶岗实习学生发动会。上午9：00在崇学楼508教室召开06级建筑装饰工程技术专业顶岗实习学生发动大会。 顶岗实习工作总结8 我进展实习，在我们公司来工作的这段日子里，各位同事也是对我这个新人是真的有许多的照顾，我的问题，我的一些错误，都是在同事们的一个帮忙下得到了解决，让我变得是有阅历，更加的能去把岗位工作去做好，而对于实习期的工作，我也是要来做一个总结。 一、学习成长 实习，除了工作，也是一种学习，为更好的来适应岗位的工作，我们刚来公司，领导也是没有让我们立刻下到岗位做事情，我也是知道此刻的我是并没有那个力量做好工作，可能还是会犯挺多的错误的，所以在培训学习之中，我也是仔细的去把教我们的同事所说的都仔细听好，同时也是做好了笔记，实操的时候，我也是积极主动的去尝试，犯错并不行怕，最主要是能学会，把流程给搞懂，那到时候下到岗位，也是能更沉着的做好事情，培训期间，我也是对于公司有哪些的产品，又是我工作上该去把握的学问我都是仔细的去记好，要学的东西也许多，要去把握的也是让我感觉到，工作比在学校学习难多了，但也是更加的有挑战性，我也是会到时做好的。 二、工作收获 每一份工作，都是有它的不同之处，要去把握，并不简洁，同时我也是感受得到在自己的岗位上刚开头做的时候，我也是很生涩，一天下来，根本没做多少的事情，我自己也是感觉到懊恼，怎么力量那么的差，但同事也是赐予了我劝慰，让我渐渐的也是坚决了信念，慢慢做好了之后，效率提升了，我也是在工作里头收获了阅历，自己娴熟了，事情也是做得做了起来，同事们也是说我的进步很快，不过我也是知道，努力是没有白费的，并且也是还要付出更多的才行。工作的阅历都是需要靠我们一点点的努力，在做好了之后才有的收获，而在实习里面，我也是感受到自己的付出，让我和同事之间做事的力量差距在渐渐的变小，自己身上的一些问题，也是突出来了，我也是知道，这也是需要靠自己以后的努力，慢慢的把这些是解决掉，来让我能把工作去做得更好。 实习而今是完毕了，我也是收获了阅历，并且也是会在以后更多的把自己的工作去做好，同时我也是感谢公司赐予的时机，这次的实习，也是让我体会到社会工作的艰辛，不过我也是有信念，能去做好，信任自己的一个力量也是还会有很大的提升空间的。 顶岗实习工作总结9 两个月的房地产销售实习经受让我体会到不一样的人 生，共性是在 zz 的案场，严格、严谨的治理下的洗礼也造 就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总 结的销售心得有以下几点： 一、“坚持究竟就是成功” 坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向胜利，虽然不明 白几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了 坚韧的精神， 于是事半功倍。 持续的工作， 难免会令人疲乏， 放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过 去了; 同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户 解释的时机，客户就流失了 ; 而再坚持一下、说服一下也就 成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时 坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自我过硬的专业素 养从心地打动客户。 二、学会倾听，把握时机 我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过倾听来 了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我 的阅历来打算客户“一看客户感觉这客户不会买房” “这客 户太刁，没诚意” ，导致一些客户流失，就应透过客户的言 行举止来打算他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把 握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直 至成交。 三、对工作持续长期的热忱和专心性 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自 从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着仔细的工作 态度和专心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做 到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟识自我的产 品，宠爱自我的产品，持续热忱，热诚的对待客户 ; 脚踏实 地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点 滴滴的积存造就了我优秀的业绩。 同时维护好所积存的老客户的关系，他们都对我仔细的 工作和热忱的态度都抱以充分的确定，又为我带来了更多的 潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售 工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 四、持续良好的心态 每个人都有过状态不好的时候，专心、乐观的销售员会 将此归结为个人潜力、阅历的不完善，把此时作为必经的磨 练的过程，他们愿意不断向好的方向改善和进展，而消极、 悲观的销售员则怪罪于机遇和时运， 总是埋怨、 等待与放下 ! 龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾 向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也 像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会 赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时 候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有时机就想跳槽、 抄捷径 ; 一遇挫折就想放下，想休息。 人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得 匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一 个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而能 够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用完的一 天。 一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印 踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。 顶岗实习工作总结10 很庆幸自己能够有时机参加，在这样一支布满活力，布满自信，布满深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的积存自己的业务阅历与做人道理，为添砖加瓦！至此，心里布满无限感谢与期盼！ 自20xx年x月x日参加至今已有半年之久，值此年度完毕之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品学问积存：由于自己刚刚参加建材销售这个行业，对于公司产品项的熟悉与了解有一个根本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的进展趋势，更到_产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性进展与进展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建立：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开头的初次进店访问，到二次进货渠道店，共累计有效客户家，其中a类店面家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为万余元，以温控阀单项为主，规划年底或明年初做水暖系列。每家客户的客情建立相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建立尤其重要：_的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从生产到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。固然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼搏与努力！ 四、客户永久是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足宝贵！无论是产品改良，还是市场推广，客户都会帮忙我们供应珍贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，固然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 五、销售数据统计：截止到20xx年x月x日，我所负责的区域累计销售回款_万元，同时所销售产品在当地区域也得到了肯定的市场份额，得到了经销商的满足。 综上所述为我本人一年来对公司的熟悉，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着许多的缺乏之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮忙中使得自己都有所改良，不断的将自己更好的融入到大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 顶岗实习工作总结11 顶岗实习进入中期阶段，总的来说，我们收获了许多，不仅表达在教学水平的提高，班级治理的标准上，还表达在我们的人际交往力量的提高，应变力量的增加以及生活自理力量的提高上。详细来说，分以下几个方面： 一、工作与学习 教学始终是我们各项工作的重中之重，各项活动的开展都要围绕教学这根主线进展。在课堂教学上，威县二中实习小组的同学相应学校号召，积极实践教学改革，在教师的指导下，努力实践新的教学模式杨思模式，由于大家是年轻教师，富有激情和活力，因此在教学过程中受到教师的好评和学生的宠爱。 为提高教学力量，到目前为止，我们共进展了两轮听评课活动，第一轮是组织组内成员听学校比拟有阅历的教师讲课，其次轮是组织大家开展实习小组内的相互听评课。同学们通过相互听课也评课，得到了很大熬炼，教学水平皆有所提高，这也实现了顶岗实习的初衷。 班主任工作是威县二中实习教师们的又一项重要任务。在威县二中实习的同学每人都要担当一个班的实习班主任，虽然不是正式的班主任，但同学们对自己的班里都付出了极多的感情，不仅被学生所承受，更能与学生打成一片，受到了学生们的欢送，这是大家在班主任工作上取得的成绩。班主任工作是一门艺术，只靠理论学习是远远不够的，要想学会这门艺术，就必需亲身实践，感受其中的道理。正是出于这个缘由，我们在努力践行班主任工作，也的确在其中收获了许多的东西。 顶岗实习三个多月来，我们还在利用一切时机制造条件，盼望能多组织些活动。由于我们知道力量是在实践中培育出来的，没有实践的磨练，是不行能提高自己的力量的，尤其是组织力量，假如不亲身组织活动，设计其中的每一个细节，就不会形成一个整体观念，提高自己的组织力量。所以，自实习开头，我们利用自身的才能争取到了许多时机，如金秋艺术节、国学经典学问竞赛、队列竞赛、大合唱、体育活动等等。在一次次的实践中，我们丰富了自己的组织阅历，同时提高了治理力量、协调力量、交往协商力量等这些都使我们受益匪浅。 除教学工作与班主任工作外，我们还有小组内的工作，每周五晚上是我们的例会期间，这个时候全组的人坐在一起，准时传达学校、带队教师对大家提出的要求，谈论一下本周遇到的问题。每个月我们都会组织一次图日活动，如参观革命纪念地，与资深教师沟通教学、治理阅历等，通过这些活动，丰富了我们的顶岗生活。 二、生活与作风 勤俭节省在任何年月都不会过时，同样它也表达在我们的顶岗实习中。为了给当地学校留下好印象，也为了培育我们自身养成良好习惯，在实习期间我们没有大肆举办聚会，有同学过生日，我们会在宿舍自己做上一桌子菜，然后小组内全部成员聚在一起，为当天的寿星庆祝生日。这种形式虽然简洁，但却带给我们家的气息，大家聚在一起有说有笑，也有益于增进组员之间的感情，使我们的团队更加团结。 三、防微杜渐 顶岗实习已进入后期阶段，大家对当地环境也或多或少有了了解，所以消失私自出门现象，为了大家安全着想，组内标准出门行为，规定出门必需向组长请假，并且每人每周只允许出去两次。私自出门属于严峻违纪，不为别的，只为大家能够安安全全的回家。 另外，大家对学校的教学活动参加时间长了，产生了疲惫感，消失了懈怠心理，为了能让大家在最终一个月里连续提高教学水平，高教师提出准时开展第三轮听评课活动，盼望大家能够积极预备，在有