大学生校园创业策划书(推荐2篇).docx

大学生校园创业策划书(推荐2篇)第一篇：大学生校园创新创业计划书进入21世纪，科技的发展对人们日常生活以及社会的各个领域起着越来越举足轻重的作用。而信息产业作为科技发展的龙头产业，其作用更是不言而喻的。中国在几年之内，将成为世界上拥有最多电脑用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，急需得到进一步的改善。我对这个"校园网"的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展"xx税务学院信息经济学院校园网"和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。整体方案：校园网站定位：xx税务学院信息经济学院校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。目标：在xx税务学院信息经济学院局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大xx税务学院信息经济学院在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。网站内容：网站开设四大频道："学校在线"，"缤纷校园"，以及"事事关心"。主页包括：1、站点导航2、引擎搜索3、时世新闻4、公告栏5、会员俱乐部，包括"会员公约"，"会员注册"，"会员积分榜积分方法及奖励细则"，"投诉"站和"会员优惠地带6、天气预报缤纷校园1、首页，包括"魅力青年"，"多彩生活"，"勤工助学"，"点歌台"等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击"更多"可进到对应的项目中。2、魅力青年，主要介绍我院每届优秀的毕业生，以及在校的优秀大学生，号召广大的同学以他们为榜样，努力向他们学习。讲述他们曾经发生或正在发生的令人感动或是有深刻的教育意义的故事，给大家以启迪。3、多彩生活，主要介绍我院大学生丰富的校园课余生活，现在学院有社团一百多个，同学们可以加入其中或者自组社团，做一些有意义的事，来丰富自己的人生。页面上有每个社团的名字，点击进入可以了解每个社团的。4、勤工助学，主要介绍我院的相关政策以及申请的程序。为贫困学生提供一个锻炼自我的机会，同时减轻贫困学生生活上的压力，减小负担。页面上对每个勤工助学的岗位都作了详尽的说明，点击进入后可以一目了然。5、点歌台，主要介绍的是学院的学生可以利用校园广播站进行点歌。在页面相应的位置输入姓名，联系方式，所点歌曲名称，收歌人班级、姓名等内容后，广播站就可以根据实际情况进行播放，满足了大家的一种生活需求。学校在线1、首页，包括"税院风采"，"教学与教务"，"网上图书馆"，"后勤中心"，"考研专栏"，"人才供求"，"科技成果"等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击"更多"可进到对应的项目中。校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。3、网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况"图书查阅"，同时可在网上"预定借书"。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。建立所有图书的数据库，在预定借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。4、教学与教务，包括："学籍管理"，"教学一览"，"教材仓库"等，还将不定期（在每学期开学初）设置"课程表"一项。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。在每一栏目下，都划分为各系的小项"学籍管理"中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。"教学一览"中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。每学期开学初的"课程表"只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。5、后勤中心，提供"网上定购火车票"的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。"场地预定"提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。"网上银行"的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。事事关心1、首页，包括"国内新闻"，"国际新闻"，"热点问题"，"国防"等栏目。每项都可介绍一些主要内容，点击"更多"可进到对应的项目中。2、国内新闻，下设"政治"，介绍中国当前政治政策，使同学们对中国的方针有一个大体的了解；"财经"，介绍一些最新的财经政策和新闻；"科技"介绍中国当前最新的科研成果；还包括一些旅游，教育等方面的信息。3、国际新闻，下设"国际局势"，旨在介绍当前世界主要国家的政治经济形势；"最新动态"，对各国尤其是美国的举动进行详尽的报道。4、热点问题，主要是伊拉克战后重建进展，伊朗核问题，朝韩六方会谈等当前的国际热点问题。5、国防，专门为那些喜欢军事的同学开设，使其对世界上主要国家的国防力量有个大致的了解。第二篇：校园创业策划书项目三校园创业策划书摘要1、公司介绍：本公司是成立于学院内的一家独资企业，主要经营店内烧烤。公司规模较小，主要针对学院内的在校学生及老师这一较为封闭的市场，为同学们提供想吃烧烤的便利条件。2、管理者及其组织：本公司雇佣烧烤师傅两人，接待者两人，打杂工两人。接待者和打杂工可以从学院内的学生中选择，提供学院学生勤工俭学的机会，给公司树立良好的口碑。3、主要生产及业务范围：由于本店为烧烤类食品店铺，所以本店主要商品为：牛、羊肉串，烤鱼，烤鸡，烤肠，烤烧饼等各种烧烤类食品。主要针对校园内居住人群，业务范围较小。4、市场概貌：烧烤店是现在商业街上一道亮丽的风景，而烧烤市场也颇具规模。如果在一条商业街上去开一家烧烤店则面向的就是一个具有多家竞争对手的一个小企业，而在学院内开设则在某种程度上缩小了市场的规模。但在这样小的市场内，也同样具有竞争对手。5、营销策略：本店以直销为主，通过学生们对产品质量的满意度来提升企业的形象，与其他竞争对手形成鲜明的对比，从而占据市场。6、销售计划：通过对学院学生调查发现，学院内学生共有6000余人，喜欢吃烧烤或在校外吃过烧烤的人数大约为1/6.所以预计先由这1/6的人群打开市场，然后再将市场慢慢做大，让其形成一定的规模。7、生产管理计划：企业初期可以预计每天500串的销售量进行采购原料，等到市场开拓成功后则可以增加采购量，以满足每天学生们的最大需求。而且，本企业对产品的质量问题要严格把关，以及工作人员尸体的健康，确保肉质的新鲜，以防意外事件的发生。8、财务计划：本企业初期投资大约15000元左右，后期将全部资金用于材料采购及租金方面。一、市场机遇与谋略（一）行业分析1、行业发展程度在学院这一较为封闭的市场环境中，烧烤行业只处于发展的初期，仅有一家校外地毯烧烤，而且常因为天气、人员、节日等诸多原因停止销售。所以烧烤行业对学院这一块较小的市场颇具有发展潜力，如若进入，发展空间较大。2、总销售额及其发展趋势经过询问校外的一家烧烤最好的时候一天可以卖到400500串，而如果天气不好则就会大大影响销售量。虽然，到校外购买烧烤异常不变，但是这并没有影响其市场需求下降，反而有增加的趋势。所以烧烤行业正在呈现良性的增长态势。3、经济发展对该行业的影响对于学院这样一个较为封闭的市场环境之中，经济发展不会直接影响到该行业的发展，而是会间接的受到一些影响。如经济高速发展，生活水平提高，那么父母每月给学士的零花钱就会相应的增加，从而刺激同学们在吃、穿等方面上的消费，以此来增加该行业的利润。4、决定发展的因素本组认为决定其发展的最主要因素为需求，正是因为需求的存在及其不断的扩大，才有企业的生存及其发展。（二）市场预测1、需求通过对校外烧烤摊位的跟踪走访发现，烧烤的需求在呈上升趋势，但由于其质量的不保证，使得其需求量趋于稳定。由此可以看出，学院内的学生对校内的烧烤还是有相当大的需求的。2、市场现状对于这个较为封闭的市场，现阶段只有一家不正规的摊位进行垄断式经营。所以本公司的进入将非常轻松，再加上本企业在产品质量上的严格把关，相信不久将会有很大的市场份额。3、竞争厂商概述本企业的竞争对手只是一家不正规的摊位，产品质量极不过关，而且校外经营是他的信誉度大大降低，但是由于本市场中只有其一家经营，所以销售额还是相当可观的。4、目标顾客本企业的目标顾客为在校的学生和老师，主要消费人群为在校的学生。二、经营团队（一）企业介绍1、企业理念本企业以为学生提供优质的食物与服务作为企业理念，希望可以赢得师生们的喜爱2、企业发展战略（1）企业战略目标在学院内垄断这个较为封闭的市场，以独家的经营方式来扩大企业的规模（当然规模不需要过大，从而达到长期生存的目的）。（2）企业战略任务首先本企业会求得在校内生存的一席之地，在师生都认可之后再寻求企业的发展。通过各种宣传及促销的手段来扩大企业的知名度，从而扩大市场份额，最终达到垄断市场的目的。（二）人员及组织结构1、烧烤师傅两人（1）主要负责烧烤各种食物（2）要求：可以熟练的掌握烧烤的时间及方法，保证用最少的时间作出质量最高味道最好的食物。2、接待者两人（1）主要负责接待来客、装送食物以及收钱等相关工作（2）要求：两人分工协作，一个装送食物，一个收银以免产生卫生方面的问题。这两名员工可以从学校内招聘。3、打杂工两人（1）主要负责打扫卫生，保持室内清洁以及外卖工作（2）要求：必须肯干能吃苦，眼中有活手脚伶俐的才能雇佣。而且这两名员工也可以在校内招聘。三、经营管理（一）产品及其服务介绍1、产品概述本企业产品为各种风味烧烤及油炸食品，在保证产品质量的同时，我们还会增加多种不同的食品进行销售。2、服务说明（1）本企业对产品质量严格把关，如发现质量问题将赔偿消费者10倍的损失。（2）对于单次消费满10元的顾客，我们可以免费送货且外送你一张1元的代金券。（3）在本企业开店之初会免费发放会员卡100张（以后办理50元一张），凡成为会员的顾客，可以在本店享受9折的优惠。（二）营销策略1、STP营销战略（1）市场细分消费市场划分主要针对在校园内有烧烤需求的师生划分依据根据需求关系进行划分（2）目标市场选择：校园内（3）市场定位：为本校学生提供一个烧烤的平台，以满足校园内师生的需求。2、目标消费者分析（1）消费者购买需求分析在调查的50人中，其中40人对烧烤有相应的需求，而校外的一家地毯式销售由于种种原因满足不了校内学生的需求。（2）消费者购买行为分析需要认识：通过周围人群的影响自行建立。信息收集：寻找可以满足需求的场所，对比分析形成自己独特的选择方式。选择评估:针对自我选择方式的形成，消费者就会做出相应的选择，为第一次购买奠定了基础。购买策略：在准备条件完成之后，消费者会对其所选择的商品进行尝试性购买，从而完成了购买行为。购后行为：通过对商品的使用，消费者会对商品产生出自己的认识从而进行评价，也决定了是否会继续购买行为的发生。3、营销渠道策略（1）渠道设计原则以最大程度满足消费者需求为宗旨，方便消费者为原则，进行渠道设计。（2）渠道设计店铺直销快速外卖4、项目推广策略及可行性分析（1）广告策略丰富品牌内涵品牌名称：力源烧烤店宣传口号：力源烧烤让你，烧出激情，烤出自我形象设计：福娃中的火娃（2）目标市场推广品牌推广可行性分析本校内共有大小8个系，每个月都有某个系举办大型的晚会，我们可以向其主办方提供相应的赞助，有助于本企业品牌在校内的推广。推广方案a晚会海报中可以加以“由力源烧烤店独家赞助”几个字，以加深同学们对本企业的印象。b晚会游戏中可以把本店的代金券作为相应的奖品。c把力源烧烤品牌写成搞笑的段子，让同学们表演。5、项目效果预测（1）定性分析品牌：通过多种方法的运用，相信在校内所有的学生都会知道本企业的品牌对公司的综合影响：在一次又一次的赞助之后，同学们一定会对本企业有较高的评价，企业的信誉度与知名度将会大大增加。（2）定量分析：通过晚会现场本企业会增加1%的购买机会（与发放代金券的数量有关），按这个比例计算，一学期本企业会增加大约32%，远超出本企业五年计划的预算。（3）财务预算：每次晚会可以赞助200元，共计6400元四、财务预算（一）财务规划1、校内店面租金：10000元/年2、初期宣传费用：1000元3、烧烤师傅：2000元/月4、其他员工：7元/小时5、流动资金：4000元总计：初期一次性投入15000元（二）财务报表1、现金流量表2、资产负债表3、损益表五、其他（一）制造计划1、产品制造与技术设备现状本企业初期购进两台无烟式烧烤设备，试用期为3年。每天大约销售在1000串左右，以满足全校师生的1/6的需求。我们也会进行多方面的改良，时期可以满足不同消费者的需求，迅速的成为师生们茶余饭后的美味佳肴。2、新产品投入计划如果本企业受到消费者广泛的信赖，则我们也会增加一些饮品供大家选择，但是饮品的供应不是本企业的主营业务，所以我们会选择适当的饮品进行销售。（二）风险与风险管理1、基本风险学校对校内餐饮业的要求相对较高，尤其对食品的质量问题尤为关注。2、应对风险的策略对食品质量要严格把关，无论是在采购、制作还是在销售上都保证让消费者安全放心。3、机会在吃烧烤的同时，同学们避免不了有购买饮品的需求，所以这是本企业一个隐性的机会市场。4、五年计划在五年内可以把全校生的需求量提高到1/4，日销量在1500串左右。六、结束语通过对校内供求关系的分析，本企业发现了一个供求关系不平衡的隐性市场，我们将抓住此次机会大力的开展这个项目，以求可以在校内职工相对封闭的市场中寻求一个生存发展的空间，相信本企业可以在校内这片优良的土地上茁壮成长。