国际贸易实作实训报告国际贸易实务实践实训报告(四篇).docx

国际贸易实作实训报告国际贸易实务实践实训报告(四篇)国际贸易实作实训报告 国际贸易实务实践实训报告篇一 专 业 班 级 实习生 姓 名 实习单 位 实习日 期：2023年2 月 20日至2023 二 一二 年 四 月 五日 年4月1日 篇二：国际贸易实训报告2 一、实训简介 （一）实训时间 20232023学年其次学期第1516周（二）实训地点 国际贸易实务模拟试验室 潍坊市海关、各外贸公司 （三）实训内容 依据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际状况与国际贸易实践，以出口贸易的根本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 二、实训过程 （一）注册公司 我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫中国工商银行。 公司注册资本：人民币一千万元 （二）询盘和还盘 首先在模拟实训中，利用网络公布广告、搜寻信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘和还盘。 （三）签订合同，开立信用证 通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程: 1.进口商向进口地银行申请开证，提交申请书。2.进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。3.进口商确认信用证。 4.进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。5.出口地银行对比合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。6.出口商审证并承受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。 （四）联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付 1、审核信用证中的装运条款 在收到信用证后，必需审核证中有关的装运条款，如装运期，装运港，目的港，是否能转运，船名，船籍和船级等。 2、备货报验 依据出口成交合同及信用证中有关货物的品种、规格、数量、包装等的规定，并做好申请报验和领证工作，取得合格的检验证书。 3、托运订舱 编制出口托运单后，即可向货运代理办理托付订舱手续。当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。 4、保险 货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。保险金额通常是以发票的ctf价加成投保。 5、货物集中港区 当船舶到港装货规划确定后，根据港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续，将出口货物准时运至港区集中，等待装船。 6、报关工作 货物集中港区后，把编制好的出口货物报关单连同装货单、发票、装箱单、商检证、外销合同和外汇核销单等有关单证向海关申报出口，经海关关员查验合格放行前方可装船。 7、装船工作 在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，根据积载图和舱单分批接货装船。装货完毕将收货单交与托运人。 （五）提货和结汇 船公司将货物运到指定地点之后，向进口商发出到货通知，同时进口地银行通知进口商赎单，进口商缴纳费用之后银行给付单据。进口商向船公司 交单换取提货单。 同时货物装船出运之后出口商便可以备齐相关单据向银行办理押汇，通知结汇，给付收汇核销单，同时出口地银行向进口地银行交付单据，进口地银行确认无误后交付货款。此时整个出口过程已经完成。 三、实训心得 通过实训，使我们熟识外贸实务的详细操作流程，从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法。让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、标准地把握从事进出口交易的主要操作技能。 实训中的各类单证如信用证、商业发票等等都是与我们专业学问严密相关的。因此,要求我们仔细对待，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致此流程无法完成，某一细节的纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃或者给公司带来很大的损失。这检验了平常所学习的根底学问，衡量了个人的力量和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。有了这一次的实训经受，无论是今后的学习还是生活，更加清晰了自己需要什么、该做什么、该如何去做。 我的缺乏之处有： 1、英语单词积存不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺当完成实训。在阅读单据主要要求和表达时有很大障碍，填写单据时，单据上有许多的单词不熟悉，这导致我对整个单据的理解消失了肯定的偏颇，因此单据的填写受到了一些影响。 2、对许多根底学问的还没有完全把握。这主要表现在，有时候不了解进出口过程步骤的先后挨次，做完一步之后就要去看流程图，看下一步要做什么才能连续下去。 四、实训总结 在这次实训中，我学到了很多。在运用实训的便利条件下，熟识了进出口业务中的各种技巧和专业学问，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的根底，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校把握和汲取的课堂学问运用到工作中，为在以后的工作中遇到的实际问题供应了阅历和学问储藏作用。我盼望今后能有更多像这样的实训，把学到的学问应用到操作当中去，来提高个人力量。篇三：国际贸易实务实训报告 国际贸易实务实训报告 1 实训目的作为一名国际商务专业的学生，将来很可能从事有关国际贸易的工作，本次实训中的工作内容都应当是我们所熟识操作的东西。国际贸易实务课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际商务专业的学生，在学习完理论课程之后，安排国际贸易实务综合训练实践课，目的是为了强化理论学问，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的娴熟性，从而使学生具备较强的实践力量，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，娴熟完成与贸易相关的实际操作。这正是本次实训的目的所在。2实训内容 （1）建立业务联系 （2）交易切磋 （3）书面合同或确认书的签订 （4）催证、审证和改证 （5）报检 （6）运输手续办理 （7）投保 （8）报关 （9）制单结汇 （10）业务善后 3实训体会 （1）在做国际贸易时，英语水平很重要。 国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通沟通的语言根本都用国际通用的英语。本学期的模拟试验中，公布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必需用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮忙，单据填写需要借助于系统中的帮忙选项。因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。 （2）在做国际贸易时，对各流程的熟识程度直接影响交易的效率。初次接触软件，再加上之前学习的理论学问不够扎实，因此操作步骤都得参考试验教材及系统步骤，因此造成了时间上的铺张；经过屡次练习和犯错之后，对于流程的熟识程度明显增加，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟试验要简单许多，因此业务娴熟度是国际贸易业务员必备的。 （3）在做国际贸易时，肯定要保持糊涂的头脑，要极其仔细、细心，要有急躁。 商品的种类及数量、合同金额、保险金额等等都需要计算精确，信用证等各种单据也需要核对无误，否则利润会受到很大影响。我在做预算时或多或少的消失了问题，在实际操作中也发生了混乱。而现实中的国际贸易交易数量及金额比拟大，交易种类及方式多样，因此必需要求业务员有糊涂的头脑，计算时仔细 细心，同时要有急躁，认真核对。 （4）我们要娴熟把握专业学问，提高综合素养和力量。 上学期所学的理论学问中包括了这学期所操作的各项内容，但是将理论运用于实践时，消失了各种问题。缘由在于我们没有娴熟把握专业学问，只是做到了了解。在接下来的学习中，我们要进一步稳固专业学问，娴熟把握国际贸易交易中的各种流程，学会解决国际贸易中可能消失的各种问题。多操作，多实践，切实提高综合素养和力量。篇四：外贸公司实习报告 实习报告 名目 一、实习的目的与意义-3 二、实习单位概况-3 三、实习内容-4 四、专题报告及分析5 （一）业务流程-5 （二）日常工作及气氛-6 五、收获与体会-6 六、合理化建议-7 实习报告 生活如同一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时间的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下许多的点点滴滴，时间的匆忙而过积淀成美妙的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。 在这个马上毕业的日子里，我们怀着幻想，走出校园，走进社会，将四年的学问学以致用。虽然实习的生活完毕了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的一个多月，但有许很多多美妙的事情填充着生活，成为美妙的回忆留在我的脑海里。 我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有许多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对工作的新想法?一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永久的珍藏！我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！ 一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的各种根本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积存肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好根底。 二、实习单位概况 上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。 由于是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进 行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。 开办业务的手续及费用主要有：（1）海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必需供应当年会计师事务所年审报告。假如做进（来）料加工贸易，必需要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。（2）外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。（3）商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。（4）技术监视局：办理企业代码证和商品条码证。（5）商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。（6）税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。（7）商会：应当选择参加一家商会（五大进出口商会），假如不参加商会，企业就无法参与广交会，就不能出口某些商品。 三、实习内容 虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班始终到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。 刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消失了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进展日常的作业，集团可以通过erp系统，对供给链实行有效的管控。公司在跨国进展中实行了有效的本钱管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我进展实际的操作，在学校里我们学到许多理论学问，什么外贸术语，商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通，由于我们是特地的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一局部都是用来进展开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我并没有非常严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进展有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必需赐予精确到位的答复，由于这是顾客的购置点，由于之前的大意，我圆满的失去了一次特别好的时机，随后的时间里，我逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开 始联系客户，报价，谈判等等。由于公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作力量，也让我对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。总之，凡事都需要虚心专心的学习，这样才能够把握实践的操作。 在公司实习的过程中，我有幸参与了一次公司一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地进行的，主要目的是熬炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展现，议价，交易。在各个环节都有阅历非常丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积存阅历，在活动完毕后，公司的王主任进展了总结，并对全部同仁赐予殷切的期望。 在公司最终的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。 四、专题报告及分析 （一）业务流程 外贸业务必需遵循的一般流程是： 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。2.报价：业务部准时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让他们给工厂下订单，安排生产规划。5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原则，由于要想稳定客户资源，这一局部就肯定要做好。8.制备根本文件：工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9.发货：通知货代来公司收货，并且把全部必备的单据交给货代。10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 （二）日常工作及气氛 首先，业务员的专业程度让人信服。1）语气适中。无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。2）急躁真诚。针对对方的疑问不满，他们都以政策法规为中心，结合专业学问与以往处理突发事情的阅历，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，急躁效劳。其次，部门气氛融洽。 同事之间礼让，相互帮助，虽然工作繁琐，询问应答对个人的心理素养要求高，心情掌握是关键。他们都能专业地完成，而且懂得如何化解心情波动，如在休息期间谈一下消遣、旅游，让工作环境变得轻松开心起来。人与人之间沟通坦然，每次跟他们沟通都学到许多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。 五、收获与体会 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。在胜利完毕实习后，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。 加强外语学习 在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个大学校里，不断完善和学习。 自学力量 在学校时，教师总强调我们要培育自己的自学力量，参与工作后才能深刻体会到教师的良苦专心。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。所以必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇篇五：国贸专业毕业实习报告 毕业实习报告 2023专升本 姓 名 密世杰 专 业 国际经济与贸易 学 号 202313060007 指导教师 胥丽娜 实习单位 河南省大河根底建立工程有限公司 实习时间 2023.10.31-2023.3.20 前言 时间荏苒，瞬间即逝。转瞬间大学生活已剩最终一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会承受社会考验的时候了。毕业实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，是一门专业实践课，是我们在学习专业课程后进展毕业设计时不行缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习目的： 通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写力量，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，为马上的就业打牢根底。 二、实习时间： 2023年10月31日到2023年3月20日 三、实习地点： 郑州市二七区 四、实习单位和部门： 河南省大河根底建立工程有限公司业务部 五、实习主要内容： 在马上毕业之际，我有幸在朋友的帮忙下进入了一家公司实习，得到了一个珍贵的实习时机，目前所在的实习单位是一家建筑工程有限公司，河南省大河根底建立工程有限公司，是一家以承建工业与民用建筑地基根底处理为主的大型施工企业，具有建立部核发的“壹级地基根底工程专业承包资质”。公司成立于1996年，于2023年通过了iso9001质量治理体系认证，是河南省“守合同重信用企业”，连年被评为河南省及郑州市“先进建筑企业”、“质量治理先进企业”和“安全先进企业”，河南 省建筑业协会成员单位。公司注册资金为1800万元，固定资产1900万元，拥有各类大型桩基工程机械设备60多台（套），基坑支护与降水设备70多套（组），现有职工120多人，其中有称职的工程、治理及经济类技术人员95人，具有高级以上称职人员10人，国家一注册级建筑师8人。公司主要经营范围： 1、水泥土桩干（湿）法深层搅拌桩、高压旋喷桩;2cfg（素砼）桩;钢筋混凝土灌注桩正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩； 3、静压桩； 4、夯扩桩； 5、深基坑支护及降水、土石方工程； 6、建筑机械设备租赁与海外销售。公司非常重视员工队伍的培育建立重视人才、广招人才、培育人才、重实干、看力量、不拘一格启用人才。积极从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有肯定影响的高级地基与根底专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术参谋组，建立了有合理梯次的，高素养的技术队伍。以下是我在该公司的实习内容： 2023年11月中旬我经同学介绍来到了我的实习公司，在为期3个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我许多。他们不会由于我是实习生而让我看脸色或者不教我本事。而我恳切的态度也受到了大家的全都好评！3个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进展也许的了解，详细的实际操作流程我们还是很欠缺。 做贸易其实是很简单的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简洁，而且在这一过程中最重要的是肯定要有 急躁，而且肯定要认真。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进展出口成 本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是根据正常的业务流程一步步进展下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这 些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发觉了许多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了许多书本上所学不到的学问并积存了肯定的阅历。首先，在 英语应用方面，我始终都很注意英语的学习，但通过这次学习，我发觉我需要更加注意这方面的训练。对于国贸专业的学生来说，平常不仅仅要把握肯定的专业学问，而且还必需学会用英语写商务信函，这是将来工作后不行或缺的一局部。假如有关外 贸的英语学问把握不好，或写不出一封教标准的商务信函，将来 会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺当进展。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比拟标准的商务往来信函。想起自己这次连六级都没过，真是倍感着急。 其次，是国际贸易的简单性。国际经济的中间环节许多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口 和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。再者，本次实习给我 最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作 前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要认真慎重，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。之前，每次填单总是填不完整，而且会消失许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比拟正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分熟悉到 在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的根本功。再次在此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。 六、实习总结和实习体会： 通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。 贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅 仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。固然在这期间，还要感谢我的指导教师，正是由于他热忱急躁的指导，我才能不断娴熟和进步。我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，假如不在现在积存足够的实践阅历和专业学问，将来肯定会被淘汰下来，真正遭受“一毕业，就失业”。我庆幸自己提前体会到了这个行业的压力，让我提高警觉，迎接挑战。我坚信我可以信念满满面对这个行业的将来。 国际贸易实作实训报告 国际贸易实务实践实训报告篇二 实习报告 一、实习说明 实习时间xx年x月xx日始； 实习地点：xxx有限公司； 实习性质：毕业实习； 实习职位：国际贸易； 二、实习单位简介 xxx有限公司（kingmax group company）,是一家从事橡胶管制品的有限公司，主要市场在欧美以及南非等资源进口型国家，最大的贸易客户集中于俄罗斯，乌克兰等地区。 三、实习过程 刚来到公司，我从事的是国际贸易一职。在工作中我更好的学会了与同事的和谐相处和团队精神，并且将专业课中学到的学问进一步的稳固和运用，例如组织行为学、人力资源治理、劳动法、绩效薪酬等等。 工作内容主要包括开掘及维护客户、寻求订单、公司的b2b网络平台建立及维护，处理日常外贸函电等。 工作中，首先经受的是作为一名学生对该行业该工作的一个初步的了解过程。由于不是对口专业，所以我所接触的学问对于国际贸易专业来说应当是匮乏的，在日常的工作中也开掘了自己的欠缺。首先是专业词汇的欠缺，许多外贸词汇是专有的，并不是通过学习一时半会可以把握，而需要持之以恒的积存；其次是一些专业学问的欠缺，比方：外贸流程、制单方法、函电技巧，网络平台的维护等；这些方法与技巧的欠缺为我的工作增加了一些难度，但是也让我更加勤奋的学习和把握。 通过对工作的进一步了解，我知道，作为一名合格的国际贸易人员需要具备的素养和要求： 第一，持之以恒的耐力。并不是全部人都适合这份工作，他需要员工静下心来，耐得住考验，坚持不懈。 其次，细致专心的记录。每个国际贸易人员都需要查找自己的客户，并且为每个客户指定他们的档案，包括询价函和报价单等等，在日常的工作中所使用的专业词汇和网站也需要工作人员细心地积存。 第三，学习力量及速度。对于国际贸易人员来说，学习怎样查找适合的客户是非常重要的，不仅包括查找客户，还包括治理和维护客户，让客户满足的效劳和价格等这些都需要工作人员不断地学习，并且这种工作是不断变化的，由于世界市场已经开放，客户稳定性比拟差，随时有可能变动，对于这局部客户的维护和新客户的开掘都是千人千意，需要不断地学习更新，更需要自己不断地领悟钻研。 第四，专业的学问及素养。对于专业学问的要求是各行各业都离不了的话题，必需知道应当怎么做、必需怎么做、怎样做客户会比拟满足和认同，怎么做才会赢得客户的信任和支持，这些对专业学问都必需有严格的要求，而对人员的素养更是一种考验。 第五，随机应变的力量。但凡涉及到贸易的行业，都避开不了 “随机”这个俗词，不一样的客户不一样的要求，这个“不一样的客户”包括不同的国家、不同的地域、不同的文化、不同的经济进展水平、固然也包括合作的年限和客户的信用度等客户自身方面的因素。这些因素的聚拢无不需要国际贸易人员依据日常的阅历和积存，因地制宜、因时制宜的为客户供应最新的报价和效劳，既做到最大盈利，也做到客户满足，这才是作为合格的贸易人员的表现。 其次经受的是一个摸索和实践的过程。由于初到公司，对各方面的业务不是很熟识，对于查找客户的方法与精致，谈判的方法与技巧等等，都经受了一个学习和消化额过程。但由于曾经有过半个月的外贸实习的经受，所以承受的过程和速度都比拟快。大约花费了两天的时间对产品做了一个具体的学习，包括产品的专业名称的识记、不同产品的区分、原料加工等，另外两天就对大体的学问和要领有了一个初步的了解，比方网站方面的一些根本操作方法。经过了大约四天的学习，对于工作也有了实质性的进展。第四天的时候我就有了第一个询盘，并且对方的客户质量比拟高，虽然由于价格方面的问题，最终没有做成交易，但是经受了第一个询盘，对于函电的回复及如何与客户沟通等方面的问题有了进一步的学习和思索。接下来的日子，就不断地接到询盘，各种产品都有询价，通过这些个询盘及报价，对于报价表格的制定及更新我也有了自己更准确的定位。 我深知一个非专业的大学生所必需付出的努力，工作中集中精力，并且留意观看，充分利用了各种b2b平台，更多的是思索，实在又想不通的就积极地去问，我主要是做公司最大的俄罗斯市场的客 户开发，由于俄罗斯市场宣传好，潜力大，对于新人来说比拟简单上手，并且主管对我们新人很热忱，有问必答，很关怀我们的工作进度，指导我们更好的工作，对于我们所作出的客户函电及与客户沟通的资料都积极的给我们审核，一方面确保我们不会犯原则性错误，另一方面也对我们的工作提出改良的意见，指引我们成长。我的专业性学问比拟差，所以主管常常对我的工作提出需要完善的地方，我都虚心承受并且积极地学习和稳固，在一每天的工作中冶的确感受到自己的成长。一段时间后，我以10个询盘及高质量的客户赢得经理的信任，开头自己单独处理一些客户的函电和报价，经过了刚开头的熬炼和主管的指导，感觉自己已经可以对于国际贸易这份工作能够胜任，但是心里清晰，胜任不代表完善，在以后的摸索实践中还需要连续的努力和加强。 对于办公室同事之间的关系，也是职场中人的工作重点。我认为人贵有正气。国际贸易公司中，许多同事都可能在做同一个国家，即使不是做同一个国家，由于工作性质的缘由也必定存在竞争，对于这方面的竞争我觉得做好自己的本职工作，不要太关怀别人的工作是比拟明智的。但并不是说就是冷漠，应当做的生活上的关怀，工作上的清楚，不要有窥探别人之心，自己的成绩不要在别人面前太炫耀，低调做人高调做事。固然，假如可以尽量帮忙别人，自己的技巧方法也不要太藏着掖着，适时的共享一下不仅可以赢得同事的好感，创立好人缘，而且在也可以在沟通中学到更多的学问和技巧。在这一方面我认为，方法和技巧在工作中是取之不尽用之不竭的，不要吝啬去分 享，只要你有力量就不必担忧没有好出路。 三、实习心得。 经过这段时间的实习工作，我对于现在这份工作已深深喜爱，也更自觉地把我所学到的学问积极地运用到工作中去，比方签订竞业限制时，我对于其中的条款就很熟识，保证了自己的权益。为了充分维护自己的权益，劳动法中学到的学问我都充分运用的我工作协议的签订中，清晰地知道其中的条款的重量极意义。并且在经理的同意下我积极地参加制定国际贸易岗位的职位说明书等。依据职业生涯规划的要求，我自觉的制定自己的短期及长期规划，鼓励自己在工作中不断进取，向目标靠拢。而在日常的工作中，尤其是在与同事的交往中，我更自觉的运用了组织行为学和人力资源治理学中的心理及行为理论，妥当处理工作中的问题。依据绩效治理的要求，更合理的协调自己的时间与工作的冲突，科学的安排，不仅取得了工作上的进步也保证了时间的富裕和心灵的舒服。 也更深刻地熟悉到书到用时方恨少，这些学问的自觉运用让我充分了解学问的力气，催促自己更加自觉地学习新的学问，为自己充电。正如国际贸易方面的不断学习与把握，就是对自己学习力量的考验。通过这段时间的集中学习，我养成了顺手记录的习惯，主管的点评及指导往往不肯定集中，这就需要自己顺手记录主管所说要点，然后整理思索，这是一个“实践-问题-指导-记录-整理-领悟”的过程，缺一不行。实践必需身体力行，记录必需全面细致，整理要做到次要清楚，而领悟则必需彻头彻尾。任何东西不汲取永久不是自己的。要让自己的阅历的到丰富就必需承受并且领悟自己所不知道的东西。 而对于客户的维护，我也有了自己的观点。我认为无论客户来自哪里，首先是一种真诚的敬重。理解文化的差异，为客户着想，这来自日积月累的阅历，明白客户需要什么，对我们存在那些方面的误会和要求，怎样说服客户，如何接待客户，这都是经年累月的阅历要求，需要在工作中不断地熬炼积存。但是有一点则不需要熬炼，那就是怀有一颗真诚不妥协的心，真诚不是一种言语而在于一种气氛，将客户包涵在真诚的气氛里，即使临时可能不会合作，但是从长远来看这肯定是百利无一害的事。 总之，实习工作是对于刚毕业的我的一种磨练，不仅在于知 识的充电，而且还在于为人处世的洗涤；不仅在于日常工作的细致要求，而且还在于工作责任的勇于担当；不仅在于人生经受的一种增长，而且在于人生感悟的一种质的提升。将来的日子或许布满荆棘，但是我有坚持不懈的士气。 国际贸易实作实训报告 国际贸易实务实践实训报告篇三 国际贸易实习报告 一实习要求。在详细的商业活动中能把