售楼处意向协议书通用售楼合作协议范本(三篇).docx

售楼处意向协议书通用售楼合作协议范本(三篇)关于售楼处意向协议书通用一 (一)事迹统计: *年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20xx年1月20xx年12月。 依据20xx年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,园实现销售额672万元。 事迹分析: 由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很抱负的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析。 1、影响本部事迹的正面因素: 上半年以3期门面销售为主力,市场反响良好。截至20xx年6月,三期门面已清盘。 宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化规划并得以实行。这包含: a.一期10套,采纳“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘); b.三期小户型“小户型精装修”运动; c.四期花园车库及门面,首次采纳“分类广告”的情势,到达明显效果; d.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动; e.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动; f.装饰建材大市场,8万12万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后效劳部,特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于创造新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素: 国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧削减。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源打算客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”开掘老客户资源。 本部资源分流,这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。 a.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 b.在本部以外增设了另2个售楼部,辨别在“园”、“园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且原来的*市场资源也被分流。 二、团队的建立事迹及总结: (一)本部团队建立事迹: 1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:、等五人。其中2023xx年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:、。 2、本部销使从无到有。目前比拟稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。 3、销售人员的工作能动性加强。详细表达在主动追击客户等方面。 4、团队的履行力有所加强,合理的规划一经采纳立刻就能得到实行。 (二)团队建立总结: 1、采纳每日早会、晚会的方法,精确把握销售人员每人每日的客户状况。 2、汇凑集体聪明,充分调动本部人员的积极性。 20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将规划与筹划部商讨履行,进步了规划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。 3、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。 4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 三、存在的问题及建议: (一)销售治理电子化 销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量到达最高目标正确度。 然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。 我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,帮忙销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书便利的将客户资源准时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储藏资料,便于今后各期工程资源共享,有利于开掘老客户资源。 (二)销售团队的精简化 随着公司工程标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最顶峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售本钱方面考虑,我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整合。 (三)销售产品改进化 公司1-5期工程,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20xx年进展销售就必需进展产品改进,或采纳一些有效的促销手段。详细有: (1)××街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙,无法销售。 (2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不标准,总价过高,无法销售。 (3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。 (4)园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进展销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此20xx年始终没进展改革。假设规划通过,20xx年进展销售,则需加快改革进度。 以上是我对20xx年度工作的总结。面对年马上降临的时机与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司进展奉献自身全部的能量。用进展、用效益来回报公司,实现自身的人生价值。 关于售楼处意向协议书通用二 依据六月份的销售工作，市场反响的问题如下： 一、市场方面： 1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息把握不够全面，影响与客户的沟通。 2、客户开发：始终以来置业参谋发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，根本吴堡大街上的人都熟悉几个发单子的置业参谋了，发了单子也无人问津; 3、客户维护：由于置业参谋欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购置欲; 二、治理方面： 1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户; 2、平常只注意了专业学问的培训，忽视的实战技巧，以至于置业参谋在销售时不能随机应变、自圆其说，不能到达专业化赐予客户所需; 3、对于休假、请假的治理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中; 三、销售回款方面 本月回款懈怠， 置业参谋催收付款方式有问题，客户不予协作，总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点： 针对六月份消失的问题，我们七月份的工作重点有 一、市场方面： 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做具体比照表，做到知己知彼，百战不殆; 2、有针对性的进展宣传，固定时间让置业参谋出去发单子; 二、销售方面： 1、转变销售策略，运用假销控进展后期销售; 2、调整说辞，让置业参谋统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要由于说辞使客户产生误会和不信任; 3、对于老客户和潜在客户，要常常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息; 4、做好售楼部日志记录工作; 三、人员方面 1、置业参谋要加强学习，提高自己的专业学问水平，并端正自己的治理与被治理意识; 2、转变每天早会方式，置业参谋每早汇报昨天的成绩和今日的工作规划，让每个人的生活工作都有规划有法规，汇报完后要无条件按规划执行， 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，除专业学问外更要注意销售技巧的培训与熬炼，把专业学问与销售技巧相结合。 4、不定期抽查专业学问，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费; 四、回款方面 本月必需把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能准时结账的后果自负; 五、七月份对自己有以下要求 1、每天做好工作规划，按规划执行工作，一刻也不能懈怠; 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，并依据总结转变工作方式，自身治理水平要尽快提高; 3、置业参谋接待客户时要旁听，适时帮忙职业参谋谈客户，必需每次想方法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丧失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5、准时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想; 6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任; 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 关于售楼处意向协议书通用三 一、活动概要 a) 活动主题：“20xx感谢有你海洋城感恩季盛大开启”。 b) 活动目的：借势感恩，进展促销，实现房源销售。 c) 海洋城住宅热销，深得xx市民的支持与宠爱，同时公司新获柠檬郡工程正式启动。值此感恩节之际，公司为感谢老客户对工程的支持，通过本次活动回馈老客户并进展暖场，在得到客户认同，争取他们为公司带来新的客户的同时，为工程聚拢人气并进一步提升公司口碑，以实现工程销售。 二、活动执行 活动时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日 活动地点：海洋城接待中心 活动形式：持续性暖场活动 参加人员：海洋城业主、准业主，意向客户，来电来访客户、现场到访客户和各媒体记者 活动内容： 1、0元起拍特价房 a) 限定推出1-2套特价房源，进展0元起拍，与2023年11月20日进展现场拍卖; b) 参加竞拍客户需提前到售楼处进展报名，未提前报名者当日无竞拍资格，且竞拍当日不行现场报名。 c) 为保证竞拍现场人气和避开竞拍流标，报名者须在报名时向售楼处交纳壹万元(￥10000.00)保证金并留下相关资料。 d) 如若竞拍胜利则保证金自动转为定金，且定金不退;如若竞拍不胜利可于次日到售楼处提交资料2-3个工作日退换。竞拍特价房不享受付款方式等售楼处现场额外优待。未拍得特价房客户可于次日购置后续推出的特价房源。(后续房源价格必需要高于本次拍卖价格。) e) 开发公司通过后，再出具具体执行方案。 2、限量出售特价优待房 a) 本次促销活动将于20xx年11月21日正式推出，将实行客户“先到场，先购置”的特惠促销方式; b) 限量销售20套特价房(特价房低于售楼处市场价3万元，其中正房优待1万元，车位/车库优待2万元)。 c) 本特价房还可享受一次性97折，银行按揭99折的购房优待。 3、真情回馈新老客户 a) 继首次老带新活动之后，在此活动期间再次举办老带新嘉奖活动。 b) 凡业主(已成购房客户)胜利介绍亲朋好友购房，新老业主均可获得贰仟元(￥2023.00)物业治理费抵用券的嘉奖，同时购置非特价房的新客户可享受车位/车库优待1万元。 c) 物业治理费抵用券的嘉奖将在新购房客户付清全部房款后由售楼处准时联系新老客户进展兑现。 4、首次老带新胜利客户嘉奖兑现 a) 首次老带新活动共有31组，其中有14组老带新转介绍胜利，其中全部付清房款老带新2组，建议公司于活动当日集中派发老带新嘉奖; b) 同时将老带新活动的积极影响扩大，以鼓励其余老客户的转介绍积极性。(现场拍照，做展板，可选择沙盘西墙做活动展现或剪影。) 5、礼上加礼幸运大转盘 a) 凡在活动期间到售楼处现场看房客户均可获赠精致礼品一份。 b) 凡在活动期间胜利购房的新业主均可参与幸运大转盘活动，幸运者可免交1年物业治理费或免交100-1000元房款等。