《影响力》读后感大全-最新读后感范文5篇.docx

影响力读后感大全-最新读后感范文5篇 影响力是一本好书，作者罗伯特·西奥迪尼作为美国亚利桑那州立高校的试验社会心理学教授，沉醉于听从心理学探讨三十余年，他经过许多的试验结果和严谨的逻辑推理，为我们揭示了蕴涵在听从背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威和稀缺。以下是我整理的读后感范文5篇，希望可以共享给大家进行参考和借鉴。 影响力读后感范文一 今日把影响力这本书看完了，感觉收获许多啊。 这本书从实例起先讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高劝服别人几率的案例。 这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们供应了能够快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们须要应对海量的信息，然后做出快速的确定。所以这几种原理就显得更为重要。 在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自我的劝服力的。在社会中，我们须要相互沟通，相互沟通，他为我们给出了几种方法的总结。这本书六种原理，最起先有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的缘由，再用试验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中详细的应用，还有与之相关的一些改变。最终提出应对这些情景时我们的应对方法。 互惠-礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。 互惠策略： 付出—使对方产生负债感-提出自我的要求-到达自我的要求。 决绝-退让策略： 提出一个较高的要求-做出合理的让步—是对方产生负债感-提高其次个要求胜利的几率 承诺与一样原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一样的压迫感。 提高一样性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的确定。 社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思索的时候，就没有人会想得太仔细。 多元无知效应。相像性—维特效应。 喜好：优秀的外表，相像性。赞扬，接触和合作。关联这些都会增加喜爱一个人的几率。这也是胜利的一部分。 权威：头衔，衣着，外在标记，这些都会成为认证权威的一部分。 短缺：常用的商业模式。他提到了一个缘由：心理抗拒。新奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不简单获得的东西抱更大的占有欲。 这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在应对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到那里想起了：假如想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，挚友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。假如不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，应对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。 依据这本书，我想起了以前看的一本书特地介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是非常重要的。之后诚信是首先得，之后再正式沟通中，其他几种原理起先发挥作用。互惠，承诺，假如能合理的奇妙的运用这些原理。将会大大的提高我们劝服力。 影响力读后感范文二 影响力是一本好书，作者罗伯特·西奥迪尼作为美国亚利桑那州立高校的试验社会心理学教授，沉醉于听从心理学探讨三十余年，他经过许多的试验结果和严谨的逻辑推理，为我们揭示了蕴涵在听从背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威和稀缺。不一样于枯燥的说教，影响力用简洁平实的语言和一个个生动的案例故事或试验向我们证明白那些经常被我们所忽视的或者根本不会意识到的现象背后的原理有多么巨大的影响力。 坦诚地讲，我不是一个合格的读者，匆忙应付中阅读，整个吞枣。出于老师的秉性，阅读中总想“急功近利”地把书中的资料与自我的工作联系起来，却好像总也牵扯不上关系。随着阅读的深化，我被书中列举的一些简洁的事例所吸引、震撼，在共鸣中也有了一些与教化沾边的思索。 一。谛视教化的“无力感” 在影响力的第三章——承诺和一样中有一个案例：弗雷德曼想要阻挡一些二至四年级的小男孩不玩迷人的机器人玩具。当他用“惩处”威逼和“执法”约束孩子的时候，22个男孩仅有1个男孩摸过玩具;6周后，当他不在的时候，他的威逼就失去了效果，77%的男孩选择玩机器人玩具。在其次次试验中，他只是对孩子说当他短暂离开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威逼孩子。6个星期之后，2/3的孩子没有玩这个玩具。 对于试验结果我们无从考证，可是有一点我还是赞同的，威逼孩子，只能得到短暂的听从，最终效果确定是不佳的，异样是当孩子越来越有自我的独立意识的时候。反思自我，作为老师或班主任，我常常习惯于“约束式”的教化，教条式的“规范”和“惩处性”的威逼。在应对“拒绝”听从和“屡教不改”的学生时，又会因政策、法律缺乏对学生“合理惩戒”的支持而感到教化的“无力感”。工作中常常听到身边的老师有赌气式的评判“某某同学早该开除了”，也时常会遇到个别班级“扣分就让学生走读”的“惩戒管理”引发的冲突。反思案例中的两种管理方式的试验结果，我们不难发觉仅有让学生获得内心价值感的认同，才会构成良好而又长久的行为习惯;简洁粗暴式的惩戒约束会出现“反弹”。教化管理的“无力感”事实上是正确价值观念宣扬上的“无力感”。行为习惯有偏差的学生往往受社会不良习气和不良的家庭教化氛围的影响。作为班主任应当既看到学生的失当行为，更应当了解此行为背后的观念支撑，在日常管理中强化渗透班级价值取向的教化，关注个体性教化，从而构成良好的班风。另外，面临社会转型期的到社会大环境，教化不再是老师的独角戏，过于松散的家庭教养方式和对学校管教过分的期盼也不利于孩子的成长，教化更 应强化家校等多方合作育人，构成教化合力。作为老师的我们更应优化自我的教化教学方式，贴近学生，坦诚沟通，宣扬正能量，以行为示范引领学生成长。 书中还有一些教化方法同样对我有启示，如进行行为规范教化的时候，能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本条文说要怎样做，或者背行为规范等等。 二。反思教学的“落实力” 书中有一个沙滩“偷窃”事务的例子，在沙滩上随机选20人，在其一侧放置物品后走开，再让探讨人员扮演“小偷”行窃。在面临“偷窃”事务时，未受到看管物品托付的阻挡仅有4次，而理解托付的阻挡达19次。这个简洁的案例也给我很多启发，作为老师，课堂教学中对学生发出清楚的学习指令和做出精确的学习要求，对保证学习的效果意义重大。课堂的要求越细致，学生学习效果越好。老师合理的学习指导、对学情的精确把握和师生间默契的协作是落实教学实效的关键。反之，一堂没有指令和要求的课是迷茫的，学问犹如沙滩上放置的物品，没有托付，缺少管理，即使再富有负责心的人也会不自觉地选择忽视，再仔细自觉的学生也会懈怠。我们常常发觉身边的学生不自觉的下滑，有的学生“不是不想学，是学不会”、还有的学生“很能学，就是学不好”;老师一次细心地布置练习作业，一次有效的课堂组织或精确的点拨，一次入心的谈话可能就是打开学生成长大门的金钥匙，作者还告知我们“一旦我们做出了某个确定，或选择了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它坚持一样”。可见，让学生科学规划自我的学习生活，制定合理的目标对促进学生自我实现和自我发展也非常重要。 三。积淀工作中的“思索” 影响力一书中揭示的听从心理学的六大原理，让我们重新相识了人与人之间的关系，谛视我们与他人的沟通方式，思索我们简洁行为背后的意义。书中列举的事例平凡、朴实，却在作者层层的拆析中赋有了震撼人心的力气。这一方面源于作者深厚的理论功底，另一方面也源于作者在生活中的思索与积累，其反思和累积意识更是值得我们学习。作者从一次给自我的孩子买玩具的经验中，发觉了商家细心设计的促销陷阱，生气之余有了更为深刻的思索，进而转化为自我写书的素材、富有劝服力的案例。反观我自我的工作中，每一天都会遇到一个个鲜活的案例，却难做到适时适当的思索和整理。缺少了工作中的“沉淀”和静心思索，教化教学工作徘徊不前。纵观教化界的名师、大师，大都具有在日复一日的简洁工作中常常思索、反复积淀的习惯，在不断累积中获得了超越常人的教化教学本领。 掩卷反思，在平常的生活中，多读一些这样的书籍，多一些思索和积累，夯实自我的理论水平，用理论去指导实践，不求多大胜利，至少能够少走许多弯路。正如书中所说的，对自我的不自信或是对情景的不了解总是让我们盲从那些和自我有着相像禀赋、境况或经验的人;但驾驭了法则，能让你自我驾驭自我的生活和命运。 影响力读后感范文三 影响力被某位我不曾听说过的闻名营销专家举荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，许多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的确定。 一向对心理学和社会学感爱好，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。 听从原理-机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。 比较原理-常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。 互惠-给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自我原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，仅有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自我了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用劲儿砍，再适当让步，买东西的人必需算可是卖东西的，但至少不会损失太多。 承诺和一样原理-一旦我们做出了某个确定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一样。和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自我意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自我不理性的大脑和有限的阅历和学问。中学老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚决的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自我信任，我的选取是对的，哪怕我自我也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自我欺瞒自我的人是最无可救药的。看完这一章之后，我起先怀疑自我的许多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。 社会认同原理的两个前提：不确定性和相像性。对自我的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自我有着相像禀赋、境况或经验的人。其实，大多数人也是都处在一种没有平安感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的回旋，从一起先，或许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是醒悟而足够理性的头脑，否则我们的确定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的确定。可是没方法，有时候，听不见自我的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自我的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。 作者在最终阐述避开受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚踏实地。我信任许多时候，从众是人们所避开不了的状况，但间或，在确定自我命运的选取面前，必需要找到一条适合自我的路。 影响力读后感范文四 加入希尔安处方A线-读书会之后，众多同事鼎力举荐了影响力这本书，由于没有心理学相关学问的储备，初读还是不甚明白，慢慢发觉这本书的确名副其实，读后收获颇丰，不愧是一本营销心理学经典之作。 这本书不单单从营销心理学的角度来进行分析各类营销行为，还经过很多作者及团队亲自体验的事例来加于验证所提出的论点，让我们看到现象背后的本质，教会了我们去思索、解决问题。整本书一共分为六个部分来论述影响力原则，分别是:一、互惠原则;二、承诺和一样原则;三、社会认同原则;四、喜好原则;五、权威原则;六、稀缺原则。 影响力原则是一个很辩证的原则，假如把它用在正道上，就是正面的影响力;假如把它用到歪道上，就是负面的影响力。书中提到有些影响力被一些商家利用成为牟利的手段，好像为人所不齿，这样会产生负面影响力。我们其实都在有意无意把这些影响力原则应用到我们的实际工作中。经过通读该书，我想共享的是正面的影响力。 1、互惠原则。当我们在做客情的时候，经过探望，一回生两回熟;必需的礼品馈赠，宴请等增进情感积累的方式;与客户建立相互认同的情意。这其实就是互惠原则在实际工作中应用。 2、承诺和一样原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自我的约束力，从而行为上也持续一样。许多时候，公司会举办年度职责考核书签约仪式，对中高层干部年度各项任务在很正式和隆重的仪式中进行，确保签约人给出正式的承诺。 3、社会认同原则。这就是我们中国人讲的“从众效应”，就像哪里的餐馆人多就往哪里去。网络大众点评也是一个例子，大家会认为大众好评的就是好的。我们在产品开发进院时，我们也常常用到这个原则，会告知客户，和他们医院级别差不多的医院目前都在运用该产品，因为大家都在用了，也就是说你们医院也应当引进该产品。 4、喜好原则。人们都喜爱和自我相像的人。我们常说的，物以类聚，人以群分。还有一个现象叫“套近乎”。听到客户说一口与自我相像的腔调，读后感m.simayi就会说：您是我老乡啊!一下子拉近了彼此好多距离。喜好原则应用事例数不胜数，作为销售人员应当擅于了解和发觉客户的需求，并要刚好满意客户需求。 5、权威原则。人们潜意识里会听从权威，并且其程度远超乎人们的想象。我们在培育学术带头人，他们是某一个专业领域的专家和学者，他们是某一个专业领域的协会领导，他们在某一个专业领域的话语权有着举足轻重的力气，我们许多时候在发挥他们的权威的影响力开展各类工作。 6、稀缺原则。越少见，则“显得”价值越高。商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，“机不行失，失不再来”。当公司主办一个全国的学术年会，知名专家授课，学术层级高，又在旅游胜地，名额相当有限，这个时候，我们将这有限的名额给到有剧烈意愿参与这次会议(医院不报销相关费用，我们全程核销费用)，平常久攻不下的客户，让这个客户充分感受到这个名额来之不易，这样做效果确定事半功倍。 读一遍也好，读两遍也罢，读多少遍都不重要，读书贵在于，是为了让自我拓展视野，开阔思路，多学多思，最终学以致用。 影响力读后感范文五 我初看影响力这本书的书名，揣测作者写的应当是一些名人的行为事迹对其他人产生的一些影响，就像封面蒙娜丽莎的微笑，影响深远。 但何为“影响力”?对这个常被我们提及，常被我们造句的高频词，如何才是“影响”?“力”又代表什么呢? 读完这本书后，我找到了答案，就是某个行为的发生，能对四周的人事物产生必需程度的效应，程度的大小，就取决于“力”了。比如我晨读这个行为产生的效应就是一些挚友也起先跟我一齐晨读，由一个变三个，说明晨读这个行为产生影响，并在扩散，就是“力”在上升。“影响力”之所以被运用的频率高，正是因为它渗透在我们的生活方方面面，并且作用很大。 然而，影响力这本书更让我惊喜的是，它揭露了行为背后的“为什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行为，其实是在别人的“圈套”中而不自知，甚至还沾沾自喜。影响力还告知了我如何避开成为“傻瓜”，甚至揭穿想让你变成“傻瓜”的人的真面目。 书中介绍了六个影响力武器：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺，其中让我感受最深，思索最多的是互惠原则! 互惠，简言之就是你给别人一些好处，别人也会帮你。因为你让对方产生亏欠感。这在我们生活中很常见，我们帮挚友一个忙后，挚友必需会有所表示，或许是一顿饭，或许是帮你另一个忙，总之以必需的方式做出回报，来缓解亏欠感。因为亏欠感让人很不舒适，沉沉地压在我们身上，我们就会想尽快将它消退，所以经常会出现不对等的交换。现今许多商家就利用这一点，来赚取我们的钱。一些化妆品公司会经过先帮忙顾客免费做护理，或是教顾客画彩妆，来吸引顾客，同时让她们在体验后产生亏欠感，亏欠感让迫使她们做出购买行为。 而商家更常用的是“互惠式让步”。互惠，是应对理解的善意，我们感到有义务要偿还;互惠式让步，就是有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。商家经常会用“拒绝——后撤”术，也叫“留面子”法，无形中让我们妥协!这种技巧很简洁，就是假设你想让我答应你的某个要求——对这个要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，其实这个要求才是你真正的目标。但我就会把你的其次个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自我这边也应当让让步，于是就听从了你其次个要求。回想起自我每次和老板讨价还价的时候，他们都会说“那我就给你少10块钱吧，再也不能少了，我此刻就一点都没赚你钱了”，听了这话，觉得老板少赚了我10块，都要亏本了，我也就理解了他降价后的价格了。当时还很快乐，觉得自我占了老板便宜，之后在发觉其他商家开价就是降价后的价格，才发觉自我其实是被老板“算计”了都不明白。只能劝慰自我：“我们太和善了!”可是当利用“互惠原则”来制造的骗局被拆穿以后，受害人就再也不会信任“骗子”了。 互惠原理不仅仅被商家运用来更好的盈利，其实我们生活中到处都在互惠。挚友间的互惠能够增进友情，生疏人之间的互惠能够让生活更完备。但我们要如何避开自我掉入商家的圈套，又不损害真正的善意呢?这就须要我们坚持醒悟的头脑，精确确定、界定听从伎俩，不要把它们错看成恩惠，分清晰行为背后的真正目的是什么。倘如别人的提议我们的确赞同，那就不妨理解它;倘如发觉这一提议另有所图，那我们就束之高阁。互惠原理只说要以善意回报善意，可没说要以善意回报阴谋。 我个人对“互惠”是极其偏爱的，它让我发展了一个很坚固的挚友圈。施了才能受，但施又不是为了受。其实我们的挚友都是因为互惠才成为挚友的。大家相互帮忙，各取所需，互惠互利。这样说起来“功利”了，但究其本质的确是这样。但不能真“功利”了，只想从对方身上索取更多，而不付出，这样就不是互惠，也就成不了挚友了。互惠，能让友情许久持续地友好发展。 往往不遵循“互惠原则”的人，都是不让人理解，不受欢迎的。可是反思自我，对挚友、对同学、甚至对生疏人都遵守“互惠原则”，但唯独对父母，以及父母对我们，“互惠原则”不再清楚。因为把父母对我们的爱当作“理所应当”，可真的“理所应当”吗? 不仅仅“互惠原理”，在影响力这本书里提到的承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺这些强大的影响力武器，都在我们生活中不动声色的发挥着巨大的作用。 读完这本书后，让我感受最深的就是它不是单纯告知我们现象，而是揭露了行为背后的为什么，让我忽然豁然开朗。我从小就被大家贴上“好学生”的标签，所以我总做着好学生应当做的事。可是我不想做一个大家所谓的“好学生”，我也想尝试一些所谓“坏学生”做的大胆的、不按常理出牌、不计后果的事，可是理智制止了我，因为我是大家眼中的“好学生”。我心里所想的和我所做的发生了冲突，我不明白该如何处理他们的关系，偏袒任何一方都让我有“违反”的感觉，心被拉扯着。影响力中“承诺和一样”原理告知我：四周的人认为我们怎样样，对我们的自我认知起着非常重要的确定。我们对自我形象的塑造，承受来自内外两方面的一样性压力。一方面，是我们内心里有压力把自我形象调整得与行为一样;另一方面，我们会根据别人对自我的感知来调整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好学生”。大家的“认为”使我自我认知就是好学生，还深信不疑的维护自我的形象。所以，想要变更，就得打破别人固有的思维模式，或是创立新的自我模式。明白了“为什么”，也就明白了“怎样办”。在这本书中提到的现象，我们都并不生疏，甚至都是熟识可是的了，它不是要告知我们什么新的隐私，只是向我们说明了我们平常行为背后的为什么。这很重要，因为这样我们就不会纠结于一些行为对自我的困扰，而是坦然的理解，这样我们的心也就能得以伸展。 “影响力”是一个很神奇，也很有力气的一个词。我们能够挖掘它的正面，美化生活;也能够利用它的负面，谋取利益，这取决于我们的良知。我们不能制止别人利用它，但我们要学会“透过现象看本质”，不要变成“傻瓜”还不自知。发觉行为的隐私，正确运用影响力，做更好的自我。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页