DIY改造家微信公众号的建设与推广运营毕业论文.pdf

摘要摘要随 着 微信用 户的 递 增、使用 人群 的 广泛，使得微信营 销 成为很多 企业营 销 手段的 首 选。而 免费 的 微信订 阅 号也成了很多淘宝店铺 引流 的 途 径之一。本毕业设 计 为了提高 淘宝店铺 的 销 量，创建了“DIY改造 家”微 信订 阅 号，通 过 对其进 行 微信朋友圈、QQ群 和淘宝联 合的 推广，吸 引更多的 粉 丝，达 到促进 淘宝店铺 销 量 的 目 的。关键 词：DIY改造 家；微信公众号；推广与运 营This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion目录目录引言.11.“DIY改造 家”微信公众号的 概况.2L 1创建原因.21.2竞 争对手分析.21.3目 标客户定位.41.4公众号的 定位.52.“DIY改造 家”微信公众号的 创建.62.1基本设 置.62.2自 定义菜 单设 置.72.3自 动回复设 置.82.4图文排版 设 置.93.“DIY改造 家”微信公众号的 推广运 营.133.1微信个人号推广.133.2 QQ 推广.163.3淘宝联 合推广.184.运 营 效果分析与优化.214.1运 营 效果分析.214.2运 营 效果优化.23总结.25致 谢.26参考 文献.27This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion引言引言随 着 时代的 飞 速 发展，人们的 生 活日渐富裕 起 来。从之前的 茅 草 屋到现 在的 高 楼大厦，人们对于生 活环 境的 追 求有着 极大的 变化。打 工在外的 人们也深刻的 意识 到房子是租 的，但生 活不是。所以一股 自 己动手出租 屋的 风 潮席卷而 来。信息时代的 发展，微信的 日渐普及，很多企业都 十分重 视 起 来，微信的 独 特 营 销 模式也带动了移 动互联 网 的 改革。微信恰好有精 准定 向客户、互动性强、高 传播速 度和低成本的 特 点，并且成为了线 上的 有效营 销 模式，所以本人将淘宝店“三唯一居旗舰 店”建立 微信公众 号作为一种 重 要 的 营 销 手段。1This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ionI.kdiy改造家”微信公众号的概况改造家”微信公众号的概况1.1创建原因创建原因“三唯一居旗舰 店”是一家主营 北欧、简 约 墙面 装 饰、仿真 绿 植 和花 瓶 花 艺 的 天猫 店。为了更好的 吸引粉 丝，增加店铺 销 量，公司决 定利用 微信营 销 的 方式来推广。基于这 样的 原因，本人创建了“DIY 改造 家”的 微信订 阅 号，希望通 过 推送 一些DIY装 饰 房子的 方法或家 庭软 装 等 推文，用 来吸粉 引流，最后提升淘宝店铺 销 量 的 目 的。1.2竞争对手分析竞争对手分析现 在有很多改造 房间 的 公众号，竞 争格局也已经 形成。账 号运 营 的 主体有以公司和个人为主。宣传公司为主，主要 是发布一些公司的 优惠套餐 及相 关活动是服务号，以个人兴趣 爱 好来运 营 的 就是订 阅 号。在这 其中本人经 过 调 查和分析，整理 出了两个强有力竞 争对手。以下 是对竞 争对手的 具体分析。1）竞 争对手A装 个好房子“装 个好房子”微信公众号运 营 主体是中岳美 华益 美（北京）文 化传媒有限 公司，主要 功能 是分享好的 案例、好攻略 好经 验，汇聚 社 群 力量。涉及家装 设 计、房屋改造，节 能 环 保、智能 家电 等 跟 家装 相 关的 内容。此公众号注册的 时间 较 长。2）竞 争对手B美 家日记“美 家日记”微信公众号运 营 主体是个人，主要 功能 是如何打造 居2This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion家生 活，享受生 活。两者 对比如表1-1竞 争对手所示。表1-1竞 争对手运 营 主体：公司运 营 主体：主体装 个好房子美 家日记91个H底了装个好房子探寻美好居住方式，一起装个美美的 家！分享好案例、好攻略、好经验，汇 聚社群力量，让你在装修中少走弯路。涉及家装设计、房屋改造、节能环保、智能家电等跟家装相关的内容。关注后 可申请加入讨论群！篇原创文章进入公众号 取消关注1$o*1美家日记专注于家居空间改造，生活场景营 造！每日推送短文，精选15张家居创 意美图！关注公众号352293 18064。头04862 643阑O 头条平O微信号 ih&ofemgzi帐号主体 中岳类华益荚（北京）文化传媒有限匕帐号主体个人经 过 调 查分析总结：通 过 对粉 丝量 和平均阅 读 量 的 数据，可以看 出来，粉 丝量 决定了平均阅 读 数，但是本人打开了这 两个公众号，发 现 竞 争对手A“装 个好房子”他的 更新速 度很快，基本保持在每天都 有在更新，但是竞 争对手B“美 家日记”的 更新速 度很慢。所以他的 粉 丝量 和阅 读 量 比“装 个好房子”要 低的 多，所以总结 出来，用 户之 所以喜欢竞 争对手A“装 个好房子”，是因为他的 内容丰富，基本上 每个人都 存在一个心理一-讨 厌麻 烦，可以说 任何人都 喜欢一个可以 满足 自 己需 求的 公众号，自 己想要 的 都 可以在公众号上找到。3This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion所以“装 个好房子”实力比较 强，他的 更新速 度和运 营 方面 都 值 得“DIY改造 家”学习。1.3目标客户定位目标客户定位1）目 标人群 分析通 过 百 度指数搜索，关键 词“布置 房间”，得出喜欢布置 房间 的 主力人群 胡 分布情况，如图1-2百 度指数查询 结 果。图1-2百 度指数查询 结 果布置 房间 面 临的 消费 人群 非 常广泛，但是消费 者 们的 购 买心理、经 济水平和地域文化都 存在有很大差异，接受的 价位也在飘 忽不定，所以“DIY改造 家争取满足 每个客户的 需 求，只有清楚自 身 的 优势，定位好主要 市场，选 择最好的 目 标消费 者 进 行 精 准营 销。布置 房间 的 目 标市场非 常广泛，青 年、中年人群 和老 年人都 是目 标客户群，但如 果要 满足 不同年龄 段不同消费 者 的 不同需 求，则可能 会出现 营 销 策 略 混乱，最终 可能 导致 产品定位模糊。2）目 标客户基本特 征目 前对喜欢布置 房间 的 目 标客户群 的 定位还 不够明确，因为青 年、中年人群 和老 年人都 是客户群，所以本人经 过 市场调 查和上图的 数据 分析，认 为2026岁年龄 段的 是房间 改造 的 重 点营 销 对象，因为他 们这 个年龄 段的 消费 水平较 低，基本上是刚刚毕业在外漂泊不久的 大4This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more infbnnation 学生。但是他们也非 常渴望有一个舒 舒 服服的 家，所以建议 把他们作 为首 要 目 标顾 客。1.4公众号的定位公众号的定位通 过 对目 标人群 分析得知，对DIY改造 家兴趣 人群 主要 分布在 2026岁的 年轻 女性，对房间 美 感的 要 求比较 高，并且对生 活质 量 要 求比较 高，但是因为主要 针 对人群 是刚刚毕业不久学生，经 济条件 有限。因此，通 过 公众号的 来推广相 关布置 房间 的 饰 品，抓住目 标人 群 的 心里，提供物 美 价廉的、实用 的 产品，达 到盈 利的 目 的。5This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion2.kDIY改造家”微信公众号的创建改造家”微信公众号的创建2.1基本设置基本设置基本设 置 是任何一个公众号创建的 第 一步，这 代表 着 公众号给 粉 丝的 第 一印象。编 辑 账 号信息，编 辑 账 号介绍 内容，生 成具有自 己特 色 的 二维 码,快速 获 取账 号内容,加速 内容传播，如图2-1微信公众号账 号详 情页。图2-1微信公众号账 号详 情页头像：头像采 用 的 是可爱 的 小狐 狸，方便顾 客的 识 别。昵称：DIY改造 家，顾 名思义就是通 过 一些小技巧来改造 自 己的房间，这 样通 俗易懂，方便用 户记 忆和了解 本公众号的 性质 和信息。功能 介绍：即时传送 各大成功改造 房间 的 动态、新品信息、促销 优惠等 活动的 公告内容。二维 码：可以方便人们进 行 添加好友，省 去查找，背 诵 账 号的 麻 烦，并且也方便公众号推广和引流。6This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion图2-2公众号二维 码2.2自定义菜单设置自定义菜单设置设 立 一级 菜 单，以及所属子菜 单。通 过 丰富此页 面，吸引关注度,增加粉 丝值，达 到营 销 作用。如图2-3栏目 设 置。改域攻略 质史消度 常是咨询妄 改it攻略 所建遇度 我要咨祯图2-3栏目 设 置自 定义菜 单可设 置3个一级 菜 单，每个一级 菜 单下最多可创建最 多5个子级 菜 单，子菜 单内容可以设 置 为跳 转 网 页、发送 消息、小程 序，一级 菜 单为“改造 攻略”“历史消息”“我要 咨询”，子菜 单有“优惠活动、“婴儿家居”“复古家居”等，这 样设 置 自 定义菜 单可 以将公众账 号里 的 重 点信息入口直 观 的 暴露 给 用 户，有效的 减少了用 户的 认 知 门 槛，使关注的 粉 丝通 过 这 个就能 了解 到公众号所传达 出的 公司品牌 和产品品牌 的 形象，如上图2-3所示。7This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion2.3自动回复设置自动回复设置自 动回复设 置 由 收到消息回复、关键 词 回复、被 关注回复三个板块构成。收到消息回复：消息自 动回复是用 户已经 关注好你的 微信公号之后，在公众号内给 你发送 微信消息时，就会自 动回复设 置 好的 文字、语 言、图片、视 频 给 用 户，如图2-4收到消息回复。哽消息回复图2-4收到消息回复关键 词 回复：关键 词 会自 动回复用 户向公众号发送 的 内容有设 置的 关键 词 之后，公众号会自 动回复设 置 好的 内容，如图2-5关键 词 回复。S微信公众平台关键词回复图2-5关键 词 回复被 关注回复：被 关注回复是指用 户在关注公众号第 一时刻会给 用8This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion 户发送 设 置 好的 文字、语 言、图片、视 频 给 用 户，达 到欢迎 用 户的 效 果，如图2-6被 关注回复。A薯页 被关注回集美 I蹒XI:m-sirzawWWStagg 自油回夏费ft.a.2IBfiEKvf7.JnQdwMfiH.司*IT 文7 QDt-Qaa!mM.mr图2-6被 关注回复2.4图文排版设置图文排版设置内容的 生 产决定着 用 户是否打开微信公众号推送 的 文章，因为从 整个内容的 呈现 上用 户可以判断这 篇 文章 是不是自 己想读 的 内容？文章 价值在哪里？可以得到什么知 识？所以生 产一篇 好的 文章 需 要 从以下几个方面 进 行。1)主题 内容确 定(1)确 定有创意的 主题。在页 面 中文字、图片、音 频、视 频，都 需 要 一个主题，主题 的 选 定是整个内容生 产流程 中最重 要 的 部 分，选 题 选 好了，才能 引起 读 者 的 注意，使其关注与讨 论，本人选 择的 主 题 是“房间 布置 有问 题，怪不得脾 气越 来越 暴躁！”，如图2 7内容布置 效果图。9This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion 房间布置有同题，怪不得脾宅越 来袖暴躁DIYKiftU!-X DlYgfttftW风水上青.用斤醯房之说但是通 个好建是侵森们的卧室需要戳宅.因壮需 要栗和的装饰和布置要是我们房间太 小.留户开的不尊.憧威空篁不时兼.阳 光不易圾入，阳受不足.淳不帽，鬟个 房间阴军沉沉，朋/重.便株值人史痛昏 沉、-%；，(#；!-中国是一个具有5千却传统文化的文明 古国，而风水M刈疮*牛钱3等的掉孑 耐斯叫孔己怀+注供洋舛-唐CT左白中太 e小格扬xiasr小闾期尹”!:杲胃皿图3-2朋友圈相 册通 过 分享到朋友圈，文章 的 阅 读 数量 和点赞 数量 明显直 线 上升,从之前的 几十个访 问 到现 在的 几百 个访 问，不仅带来了粉14丝还 带 动了淘宝店的 访 问 数。有多数人对朋友圈内容进 行 询 问，营 销 效果显 著。见 图3-3朋友圈推广效果图This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion图3-3朋友圈推广效果图2）摇一摇推广微信摇一摇，是微信内的 一个功能，只要 你把手机进 行 晃动就可 以匹配 到同一时间 也在晃动的 微信用 户，潜在的 商业价值还 是比较 高 的，目 前来说 商家的 营 销 渠道 大多数都 是烧钱 的 状 态而 且成效反馈 也 一般，微信摇一摇周边 是属于一个近 场互动应用 场景。主要 来说，互 动性比较 高，另外最大的 一个优势就是不浪费 资 源，里 面 的 介绍 比较 详 细，而 且应用 起 来也是简 单方便。如图3-4摇一摇推广。图3-4摇一摇推广 J8T 爵W.ll 23:U打招呼的入 淆堂割矗 嬴义 J1 回采 用 撩人的 话 语 吸引摇一摇对象 的 关注，让 附 近 的 人可以主动15This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion 加你好友或者 通 过 你的 还 有申 请。这 样给 他们推送 自 己的 文章，从而 达 到引导用 户关注公众号并进 行 阅 读。3）附 近 的 人推广用 微信附 近 的 人功能，可以让 你的 信息保存一小时。这 个主要 靠 签 名档和名字做推广，签 名挡可简 单的 介绍 公司和产品。如“回复微 信立 即免费 送 礼 品！”个性签 名有字数限 制，只能 输 入29个字符，因 此一定要 简 洁突 出亮点。如图3-5附 近 的 人推广。附近的人 打招呼朱氏叉车X100米以内席间需要改造吗？潦加辙值免费送精美小礼4A100米以内jM r.il、低御100米以内小何（水、电安制x21 loo米以内ama浪漫与新心乂7*loo米以内国 V一广享瞿明钱孙兆安28伽来以内 1 ABC DEF 但P-踵步云中JL。100 米以内，?GHI JKL M N 0 91 擒jjjHwt 蒸夫乂漏 100 米奶、!PQRS TUV WXYZ 0*1*秋 待 123 0 中，W盈1UQ米以内，E 心 M 十图3-5附 近 的 人推广通 过 这 种 免费 送 小礼 品的 的 活动去引导，吸引那 些对降 价优惠敏 感人群，然后在进 行 沟通 的 过 程 中引导这 一部 分人关注本人的 微信公 众号，还 可以将需 要 推送 的 文章 分享到朋友圈，就可免费 领 取精 美 小 礼 品等 活动，用 此方法来保留 用 户的 粘 性,并且吸引到更多的 新粉 丝,达 到引流的 目 的。3.2 QQ推广QQ是腾 讯 公司开发的 一个网 络 即时通 信软 件，是目 前使用 最广泛16This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion 的 聊 天软 件之一，软 件功能 齐 全，推广成本低、针 对性强，用 户多，有目 标人群，所以本人决定进 行QQ群 发推广和QQ空 间 推广。1)QQ群 推广DIY改造 家以推荐 房间 的 装 饰 品为主，让 喜欢布置 房间 的 人聚 在 一起。QQ群 因为加入群 里 的 人与目 标客户是一致 的，所以本人利用 关键 词“房间 设 计”进 行 群 搜索，然后申 请 加入，进 行 群 推广，如图3-6找寻QQ群。/长沙裳修尊(1991)腐倒噩奸A二 度闽设钟(1458944754)二般I杭州宿没有螺辑袖爆工的卷梅房间设Sffl-iafK3087231192)QD广木广招非公 JUfrifl 计房间(1458146522)箜 霸AKf 自个房间的址设晋懂(2924342035),寺*上浦辑溜的声卡度时的igitW-(17420595喜戚的辉同装饰DIY提升 房间的脆黑!-个人彖庖能漱自在的*他区止术8 房间 18(3156003379)。一 明皿 eiM sni图36找寻QQ群通 过 关键 词 的 搜索，选 择了长 沙装 修群 申 请 加入，因为这 个群 的 群 成员较 多，群 员活跃，有较 多目 标客户人群。选 择进 群 的 人员都 是 喜欢布置 房间 的 人群。并且在群 里 发软 文进 行 推广可以提高 浏览 量 和 点击率。2)QQ空 间 推广腾 讯QQ从早期开始就是一款特 别火爆 的 社 交软 件，因此，QQ也 便成为了一个重 要 的 营 销 推广方式。本人的QQ个人号里 面 总共有20017This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion 多位好友，这 些好友都 是从小学到大学所认 识 的 人，基本都 还 在校大 学生，少部 分的 人已经 工作一两年，此外，还 有一部 分好友是亲戚朋 友。因此，QQ好友大部 分是目 标客户，这 样一来，可将微信公众号 里 面 的 推文转 发到QQ空 间 的 动态。如图3-7 QQ空 间 推广。图3-7 QQ空 间 推广通 过QQ空 间 的 日常动态的 分享和文章 的 推送，使文章 的 阅 读 量 达 到了 120次，阅 读 人数和点赞 量 都 大大增加，并且还 增加 了一些粉 丝。所以QQ空 间 推广也是推广自 己微信公众号的 有效 办法。3.3淘宝联合推广淘宝联合推广为了达 到最佳的 盈 利，本人打算 用 公众号与淘宝店铺 进 行 结 合的 方式，进 行 深一步的 推广。而 且为了用 户能 更舒 服的 使用，本人选 择 使用 自 己的 经 常购 买的 店铺，将其和微信公众号相 结 合。选 择自 己经 常购 买的 店铺 作为推广的 是因为对他们的 店铺 的 质 量 放心而 且经 济18This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion 又实惠。所以不仅达 到了推广的 作用，并且店铺 在一定程 度上得到了 宣传。公众号时不时的 针 对“三唯一居旗舰 店”里 的 饰 品结 合起 来，并且会附 带产品信息，从而 为店铺 和公众号提高 知 名度，达 到盈 利，如图3-8淘宝店推广。图3-8淘宝店推广根据上面 的 微信个人号、QQ群、淘宝联 合推广三个营 销 方式结 合下，DIY改造 家的 粉 丝量 和阅 读 数量 都 有在提高，如图3-9公众号 粉 丝量 和阅 读 量 粉 丝量 和阅 读 量。19This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ionDW改造家 一丹强H明麝的血3网ilGL HI厚.后Pt 手帽*fj阵了大理石.用四行通还幡用这嗟I 般都成17彖00101园的昆可，眇录五米蚣 闭后.价格正不员关恩尚同侦画臼砧&”谊计0B制DIYi没有冰温解的鹿禾.由日郁S!所麒I ZE8H忘新|携以屈横单.云tl的g地.生巳打53：4wpwm用户IR况159 0 0IM P 5JB 19BLM ILJIXHO m?0181217 3018-1?t2J-用户的歇ea m图3-9公众号粉 丝量 和阅 读 量 粉 丝量 和阅 读 量This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more infbnnation4.运营效果分析与优化.运营效果分析与优化4.1运营效果分析运营效果分析由 于微信平台做了很多种 不同的 推广方式，所以先来看 一下其他 的 推广方式对微信平台数据的 影响，通 过 调 查和分析，得出引免费 流 量 到微信上最多的 来自 于微博和百 度贴 吧，因此本人将对微博和贴 吧 的 后台运 营 数据进 行 分析和优化，以致 于引更多的 免费 流量 到微信平 台上。微信公众平台的 统 计 系 统 提供了数据，通 过 数据来方便企业商家 用 于公众号的 优化。现 本人根据用 户分析，图文分析的 数据来查看 微 信公众平台的 不足。1）用 户分析用 户增长 模块，记 录公众平台用 户数量 增减及关注来源情况，如 图4-1用 户增长 情况。图4-1用 户增长 情况从图可以看 出关注人数呈顶 峰的 趋 势，所以要 进 行 吸粉、固粉，利用 微信群、QQ等 评 论 宣传引流，按时发布图文消息，吸引粉 丝关 注。21This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion2）用 户属性分析用 户属性板块记 录了用 户性别组 成，来源的 城市等，如图4-2、4-3所示。图4-2用 户性别组 成图4-3来源城市根据上表 数据可见 更佳用 户大多是女性，用 户的 来源基本都 是在 上海，说 明本公众号的 文章 吸引女性些，且是上海的 用 户。所以针 对 内容推送，可以结 合上海的 优势选 择更符 合女性兴趣 的 图文消息。3）图文数据分析图文数据是用 户每日查看 公众号的 详 细 情况的 记 录。如图4-4、4-5所示。This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion图4-4用 户阅 读 数据分析根据上图可以得出，一天之中有两个时段阅 读 数较 高，一个是上 午9点，一个是晚上10点左右，因此可以得出在这 两个时段用 户都 有一个阅 读 习惯，阅 读 的 来源大都 是通 过 其他软 件进 行 阅 读 的。所以 在发布图文消息时，选 择在这 两个时段发布，多进 行 推广，这 样有利 于增加文章 的 曝光数和吸引用 户关注。4.2运营效果优化运营效果优化通 过 以上数据分析，可以得出用 户产生 的 数据对微信营 销 推广与 运 营 的 方案调 整有参考 意义。想要 运 营 和推广好，需 要 对已有的 信息 进 行 挖掘，分析数据变化的 原因，然后不断进 行 优化来满足 用 户，给 用 户带来更好的 体验，获 得用 户的 关注，因此本人做出了以下的 效果 优化：23This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion(1)多发布图文消息。想要 得到更多的 用 户关注，就必须 定期 的 多发布高 品质 的 图文消息，可以在图文消息中设 置 文前引导关注语 来引导用 户关注,把扫描二维 码 作为第 二来源，在文章 末尾引导关注,二维 码 名片 集 文字描述 需 要 不断的 优化提升，从而 获 得更多的 忠实粉 丝。(2)多搞一些有奖竞 猜、有奖征集、有奖转 发、有奖调 查的 活 动来吸引用 户关注和增加用 户的 活跃 度。(3)微信公众号里 添加留 言 板模板，可以让 用 户在上面 发表 看 法，提出意见，增加微信公众号的 活跃 度以及消息回复。(4)主动与别人进 行 互动，抓住高 峰人群 时间，有规 划的 进 行 发帖，产生 高 阅 读 率 和高 转 发率。24This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion总结总结通 过 对微信营 销 进 行 全面 和深入的 分析，发现 微信营 销 仍然存在 很多不足 之处，导致 微信营 销 无法科 学、健康的 持续 发展，这 需 要 发 挥政府、微信平台、企业、个人的 作用，齐 心协力优化微信营 销 平台,创新推广机制增强活力，完善法律法规，推动微信营 销 步入更加科 学 化的 轨 道。随 着 时代的 发展，传统 营 销 方式已不再适 应当今的 时代潮 流，微信营 销 作为一种 全新的 营 销 理 念，具有很强的 实践 性，营 销 策 略 应该 实现 传统 营 销 与微信营 销 优势互补，从而 增强企业的 竞 争力，尽管 目 前公司微信营 销 方式在服务策 略、品牌 策 略、广告策 略 等 方面 还 存在很多问 题，但随 着 国内竞 争对手的 增多，公司肯 定会积 极吸收 借鉴 国内外知 名企业在网 络 营 销 实践 中的 成功经 验，然后对公司进 行 升级，提高 公司的 管 理 水平和员工综 合素 质，完善公司网 络 体系 等，不断的 增强公司的 竞 争优势，所以本人相 信，微信营 销 作为公司营 销 方式的 其中一种，肯 定会发挥出它的 作用，能 更好地促进 公司营 销 战 略 目 标的 实现，也将会是公司未来网 络 经 济中最具潜力、最有适 用 性 的 发展方向。25This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion致致谢谢时间 稍 纵 即逝，转 眼 间 校园生 活即将要 结 束了，毕业设 计 的 完成也随 着 接近 尾声了，回想三年经 历的 一些事与物,心里 不免有些感慨，但这 些实实在在的 经 历，将是人生 中最珍 贵 美 好的 回忆。首 先特 别感谢 本人的 指导老 师老 师，写毕业设 计 的 过 程 是艰 辛 的，时常会出现 一些粗 心的 问 题，老 师在各个环 节 都 给 予了本人悉 心的 指导，投入了超 多的 心血 和精 力，所以在此向老 师致 以崇高 的 敬 意。之所以选 择网 络 营 销 也是因为本人对网 络 营 销 这 一块非 常感兴趣,其次本人也想通 过 在龚 老 师指导下能 够学到更多的 知 识。三年寒窗，所收获 的 不仅仅是知 识，更重 要 的 是锻 炼了自 己的 思 维 能 力和表 达 能 力，感谢 相 伴三年的 朋友，很庆幸在这 里 相 遇，谢 谢 朋友们无私 的 帮助和热心的 照顾，让 本人在一个充满温馨 的 环 境中度 过 三年的 大学生 活。“长 风 破 浪会有时，直 挂云帆济沧海。”希望自 己能 够继 续 自 己的 梦想，永不放弃。26This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion参考文献参考文献1 陈 琳.“互联 网+”形势下营 销 服务模式的 探索J.中国高 新技术 企业，2017(01):195-196.2 陈 东.微信平台环 境下的 品牌 营 销 策 划探究J新经 济,2016(32)：17-19.3 王 俊文.我国企业网 络 营 销 发展的 现 状 及对策J.现 代商业，2016(09):23-24.4 李宇航.高 校微信公众号存在的 问 题 及发展策 略 研 究J.新媒体 研 究，2017(02):21-22.5 高 玲 玲，李海曼,王 悦.自 媒体微信公众号的 运 营 策 略一一以“罗 辑 思维”为例J.云南开放大学学报,2016(03):36-40.6 马 一超.浅议 微信营 销 的 现 状 及对策J.当代经济,2017(06):90-91.7 罗 美 娟.网 络 经 济背 景下商业银 行 营 销 策 略 研 究J.现 代交 际，2017(20):56-57.8 龚 芳.新媒体营 销 背 景下网 络 营 销课 程 教材创新建设 探索 与实 践J.海峡科 技与产业,2017(04)：173-174.9 李鑫.高 校微信公众号传播传统 文化的 现 状 分析一一基于长 春市 五所高 校的 调 查J.新媒体研 究,2017(22):106-108.27This d ocument is prod uced by t ria l version of Print 2Fla sh.Visit www.print 2fla for more informa t ion