店铺视觉营销策略.docx
今天我们聊得话题是店铺的视觉营销策略 大家做的产品都是不一样的,推广方式可能也是不一样的.但是在视觉营销的布局上,应该具有同样的思路. 那所以在视觉的包装上,大家一定记住一个道理.那就是磨刀不误砍柴工啊 !就是所以在视觉的包装上.大家一定记住一个道理那就是磨刀不误砍柴工啊,很多人求快没有好好斟酌.图片.详情,就直接上来了,后面发现点击转化都是相当的惨淡，对于做标品的卖家来讲。 尤其是要花时间和精力来处理和设计视觉的，本身标品的变化性不是很强，看中的更多是性能和质量 做好了。就是一本万利的事情，也不会因为后面的改动导致，宝贝降权或者排名降低的问题，很多人不注重这一点，一上来就是问宝贝如何推广？推广的目的是获取展现，虽然更多的展现，意味着更多的流量，流量=展现量*点击率 但是这个点击率如果很低的话，对你的宝贝长远的影响 不知道大家有没有想过，那就是无休止的推广。补单点击率。作为直接影响宝贝是否被淘宝。给予更多展现机会的，第一指标，在现在的淘宝环境中重要性，不容小觑要学习的可以小龙女QQ1973180551补人气（真实加购收藏）空包（真实物流，有底单，可申诉）所以今天我们讲视觉营销，最重要的就是让你知道，内功的重要性，不要盲目的就开始推广，说没有流量，这样的问题，很多过来咨询问题的，第一个问题就是为什么没有流量，如果有一天，你体会到了淘宝想要的东西，你应该先问一下，老师我的宝贝视觉营销做的怎么样，这样你才真正理解了现在的淘宝的核心那么店铺的视觉营销包含哪些东西 大家的理解基本上就是、 主图 首页 详情页了 估计其他的东西就没有了，其实视觉营销的目的只有一个。那就是让你的产品变得好卖，销售的目的，才是将产品卖好。营销做好了，销售自然问题不大。大家应该在线下，可以看到各种各样，五花八门的，营销案例跳楼价，老婆跑了 厂家倒闭了 不仅 有大字报 还有 大音响 还有美女 导购 在门口吆喝等等 都是营销的方式今天我们在线上做生意 竞争也是一样的激烈 你有没有想到什么样的营销方式呢 很多卖家 就是太过于死板 不知道 是真的不会想呢 还是懒得动脑经 做生意是自己的事情 动点脑经让自己的产品变得好卖一点撒 线上和线下还有一个区别就是 不论线下 营销做的再好 新来的人 都不会知道 这个店铺 之前卖了多少 但是在线上就有一个问题 你卖了多少 淘宝 知道 买家也知道 更要命的是 还要更根据 你的销量来给你的宝贝 排名 太他妈尴尬了 所以我们在布局营销策略 每个阶段 都是不一样的 先讲一下视觉营销包含的范围 一句话总结一下 凡是客户能够看到的地方 都是 属于店铺营销的范畴 只是每个阶段 的重要性 不一样 举个例子 新店铺的时候 老客户几乎没有可以不用过于强调 首页的包装 那个时候 谁看你的首页 啊好好的把详情页做好 就可以了 主图 详情页 首页 这个宝贝发布页面 展示的东西 营销文字 宝贝的文案描述 好评 买家秀 问大家 等等也许大家会感觉到 这些都是废话 你都是知道的 你知道 你未必可以做好 就像昨天 我看了一个店铺 店铺主推款宝贝 10个销量 6个评价 4个晒图 看了图 我就傻了 所有的图片都是详情页 的截图 一脸蒙蔽的我 问她 你不觉得有点假吗 他的问题很精辟 他说 这个图好看当时 我就傻了 所以接下来个跟大家说下 这些东西应该 怎么做 可以达到一个比较好的效果 自己能做自己做 自己不能做 花钱做 有个逻辑 我就觉得很奇怪 有一个学员 不是西瓜的会员 店铺做的很烂 自己的操作能力也很差 让他学习 他说没钱学习 等店铺赚到钱了在学习 这个逻辑 我又蒙圈了 就这个样子10年你也赚不到钱啊 是先提升能力 还是先做好店铺 逻辑是 没有能力怎么做好店铺呢 新店阶段 起步期 一定注意好 每一个宝贝的发布 主图 详情页是关键词 直接影响你的点击转化 好的话就起来 不行 就倒下 所以在这个上面花时间一定不会错的 但是要懂得怎么花时间 主图的逻辑不难 刚开始做 的时候 就是去模仿竞品当中谁家卖的好的 去研究一下 照葫芦画瓢 稍微动点 基本上这个图片是没有问题的 详情页同样也是 但是更多是注重卖点的布局 核心卖点在前面 辅助卖点在后面 主图最好能够有卖点的侧重点 这样也可以更好的 看出你的客户群体到底是 倾向于 哪个方向 那你就可以重点 在这个方向上优化 举个例子 墨色的收纳箱 今晚腾讯课堂 我讲课的时候 会重点讲下他的店铺发展过程 以及遇到的相关问题 大家可以来听听 8点 这个收纳箱 大 加购耐摔 漂亮 等卖点 买家喜欢哪个 或者集中地卖点 几个 这样去去思考 然后 设计主图 虽然需要一点时间 但是一图活三年的道理 还是懂得吧 详情页设计的时候 根据产品的 特点和人群特征来定 你可以假想一下 客户群体 喜欢什么样的颜色 风格 调性 等等 还是 那句话 不想动脑经的 就去仿 另外新品阶段 还有营销方式 这还是一个要看量的时代 新品的优惠打折政策可以构思一下 作为 促销方案 店铺内部的促销或者优惠券 考虑到买家心里 和店铺的 信誉级别 取得更多的 眼球和信任感 刚开始的时候 别人搞七天无理由 退换货 为了打市场 你可以来一个30天 退换货 其实 真实的结果 是什么 你可以试想一下 新品推广的时候 避免不了的要做刷单 那么 评价 你是怎么设计的 买家秀 有没有准备好 不要犯一些 低级的错误啊 所谓的直通车图 就是最优的主图 最好的主图就是直通车图 测图的 也是测款 大家如果还不回测图测款的 赶紧 报名学习吧 带你一起玩 有缘分 就一起走发展阶段 爆款起来了 店铺的面子工程 可以规划了 首页 品牌故事 等等当然 也要看你做店铺的心是怎样的如果你这是小打小闹的 那就不用话太多心思 想要做好的话 当做事业来做的话 就要好好规划一下 不懂得可以慢慢学习老品阶段 可以适当对于老客户群体做点 优惠政策视觉的东西 讲出来的 都是 通用的 讲不出来的就是个性化的 每个店铺阶段产品都是不一样的 如果大家有兴趣学习的话 可以报个名 跟老师 深入交流一下 讲了这么多 大家也会发现 其实也是在做营销 任何一个行业 都是一样的 第一你要找到 你的客户需求 针对性的 找到这些需求的解决方案 这样你才能在竞争中占据优势就像西瓜商学院 大家 都在学习 别的地方也有学习的 为什么 选择西瓜 西瓜的优势在哪里 其实就是一句话 西瓜就是大家的一个家 想要解决问题随时就可以找到人 就是这样 最后 为了便于 大家做店铺 总结了一些需要用到的资源 为大家节省时间 把时间花在内功的琢磨上 要学习的可以加小龙女QQ1973180551 补人气（真实加购收藏）空包（真实物流，有底单，可申诉）
