营销策划教学教案-营销策划教学大纲-营销策划课程标准.pdf

营销策划配套教学初中九年级数学教案第1章课时内容营销策划认知授课时间9 0 分钟课时2教学目的0 了解什么是营销策：!0 了解营销策划地要;0 了解营销策划地原！i0 了解营销策划地认夕0掌握营销策划地程/0熟悉营销策划地创；S0 了解营销策划岗位土凯羡期与类型。邛误区。扎案策划。也发展与职业素养。教学重点0营销策划地要素0营销策划地原则0营销策划地类型0营销策划地认知误区0营销策划地创意0营销策划岗位地职业素养教学难点0营销策划地概念，要素，原则0营销策划地创意初中九年级数学教案教学设计1、教学思路：（1）通过本章理论知识地学习，了解什么是营销策划，把握营销策划地要素，原则与类型等有关知识；（2）通过讲解营销策划地创意以与岗位地职业素养，帮助学生认识到营销策划中创意地重要性以与需求具备地职业素质；（3）课堂练习与案例分析。2、教学手段:理论配合课堂案例与练习进行学习，帮助学生对营销策划有一个初步地整体认识,并认识到该课程地特点。3、教学资料与要求：除中提供地案例外，可以通过互联网查找一些知名地营销策划阅读材料。学习内容讨论问题：1,什么是营销策划？2,传统地营销策划有哪些特征？3,营销策划地原则与类型有哪些？内容大纲:具体可结合本章地P P T 课件进行配合讲解。1.1 了解营销策划1.1.1 什 么是营销策划1.1.2 营 销策划地要素1.1.3 营 销策划地原则1.1.4 营销策划地类型1.1.5 营销策划地认知误区1.2 熟悉营销策划程序1.2.1 营销环境地分析1.2.2 营销目的地确定1.2.3 营销战略地构思1.2.4 营销策划书地形成与调整1.2.5 营销策划地实施1.2.6 营销策划地评估与修正1.3 营销策划创意1.3.1 什么是营销策划创意1.3.2 营销策划创意地产生过程1.3.3 营销策划创意地思维方式1.3.4 常用地营销策划创意方法1.3.5 营销策划创意地效果测评1.4 了解营销策划岗位1.4.1 营销策划行业地发展1.4.2 营销策划从业者地职业素养1.4.3 营销策划从业者地职业技能1.5 案例分析一一微信红包引领营销新潮流小结1、营销策划地概念，要素，原则与类型2、营销策划地创意课后习题(1)根据败地了解,说说娇对营销策划地认识,并用案例分析其作用。(2)营销策划地要素有哪些？(3)营销策划有哪些类型？(4)营销策划地程序是怎样地？(5)创意对营销策划地影响表现在哪些方面？(6)在日常生活与工作中,败会通过哪些方式来提升自己地创意能力？(7)简述娇对营销策划岗位地了解。第2章课时内容营销战略策划授课时间1 3 5 分钟课时3教学目的0 了解营销战略。0掌握营销战略方向地策划。0 熟悉目的市场战略地策划。0掌握竞争战略地策划。教学重点0营销战略0 企业使命与目的0市场细分，选择与定位0成本领先战略0差异化战略0集中化战略教学难点0目的市场战略策划0成本领先战略0差异化战略0集中化战略初中九年级数学教案教学设计1、教学思路：（1）通过对营销战略意义，特征与层次结构地讲解，让学生对营销战略地作用有一个全面地认识；（2）通过分别讲解营销战略方向策划与目的市场战略策划,让学生把握营销策划战略制定中关于企业定位与目的市场定位地策划要素与有关因素考虑，学会市场定位战略策划；（3）通过讲解企业竞争三大战略，让学生了解与把握每一战略地每一个步骤，使企业地营销战略得以实现；（4）课堂练习与案例分析。2、教学手段:理论配合课堂训练与案例进行学习，帮助学生快速理解与掌握营销战略策划地方法。3、教学资料与要求:除中讲解地知识点外,可以通过互联网查找更多地有关案例知识。学习内容知识回顾:前面讲解了营销策划基础，下面介绍营销战略策划。讨论问题：1,简述营销战略地重要意义。2,简述市场细分地必要性。3,如何看待文中3大竞争战略地区别以与在营销策划中地意义。内容大纲:具体可结合本章地P P T 课件进行配合讲解。2.1 了解营销战略2.1.1 营销战略地意义2.1.2 营销战略地特征2.1.3 营销战略地层次结构2.2 营销战略方向策划2.2.1企 业使命定位策划2.2.2 企 业目的定位策划2.3目 的市场战略策划2.3.1市 场细分策划2.3.2 目 的市场选择策划2.3.3 市 场定位策划2.4 企业竞争战略策划2.4.1 成本领先战略策划2.4.2 差异化战略策划2.4.3 集中化战略策划2.5 案例分析一一快餐品牌 十八汆小结1、了解营销战略2、掌握目的市场地选择战略3、掌握成本领先战略，差异化战略与集中化战略地运用课后习题(1)简述什么是营销战略，它有哪些特征。(2)营销战略策划方向主要由哪几部分构成。简述娇对每部分地理解。(3)简述妫;对市场细分地理解,并列举对应地案例。(4)简述妫:对市场定位策划地理解。(5)根据败地理解,列举典型地成本领先战略,差异化战略案例并进行分析。第3章课时内容营销组合策划授课时间18 0分钟课时4教学目的0掌握产品策划地有关知识。0掌握价格策划地有关知识。0掌握渠道策划地有关知识。0掌握促销策划地有关知识。教学重点0产品组合0产品生命周期0产品包装，开发与上市0定价方法与定价策略0渠道模式0渠道管理0促销方式组合教学难点0产品生命周期与包装策划0定价策略0渠道地选择0促销方式与组合方法初中九年级数学教案教学设计1、教学思路：（1）通过本章学习要求学生了解产品策划地内容,学习产品策划地基本方法，把握产品策划地基本技巧。；（2）价格策划地目地是为了把企业地产品与劳务更好地满足消费者需求，价格策划是营销策划地重要组成部分,通过本章学习要求学生了解价格策划地内容，学习价格策划地方法与技巧；（3）通过本章地学习了解与把握营销渠道地策划时需考虑哪些因素，明白厂商与中间商关系关于渠道策划至关重要,对渠道地管理与整合也至关重要；（4）通过本章学习，使学生认识到促销策划作为营销策划地一个重要组成部分,在企业营销活动中具有重要意义,要把握人员促销策划，广告促销策划与公关关系促销策划地方法与要点，与其各种促销方式组合运用地策划与创意；（5）课堂练习与案例分析。2、教学手段:理论配合课堂训练与课后习题进行学习，帮助学生快速理解与掌握营销组合策划地方法。3、教学资料与要求:除中讲解地知识点外,可以通过互联网查找更多地营销组合策划案例知识。学习内容知识回顾:前面介绍了营销战略策划，下面具体讲解营销组合策划地方法。讨论问题：1,烁知道产品组合与产品策划有什么关联吗？2,产品价格策划地具体策略有哪些？3,如何对营销渠道进行管理？4,为什么说营销组合策划要以消费者为核心？内容大纲:具体可结合本章地P P T课件进行配合讲解。3.1 产 品策划3.1.1 认识产品3.1.2 产品组合策划3.1.3 产品生命周期策划3.1.4 产品包装策划3.1.5 新产品开发，上市与推广策划3.2 价 格策划3.2.1定 价地重要性3.2.2 定 价地方法3.2.3 定 价地策略3.2.4 调价(降价/涨价)策划3.3 渠道策划3.3.1 渠 道模式地选择3.3.2 渠道价格地制订3.3.3 渠 道地管理3.4 促销策划3.4.1 促销地意义与作用3.4.2 促销地方式3.4.3 促 销方式地组合3.4.4 促销地方法3.5 案例分析一一 莫小仙 地崛起小结1、产品策划地思路与要点。2、价格策划地方法与策略3、渠道模式地选择与管理4、促销策划地方法与组合课后习题(1)简述什么是产品，并简单说说产品策划包含哪几个方面。(2)简述娇对新产品开发，上市与推广策划地理解。(3)价格对企业地经营生产有什么影响？如何进行价格地策划。(4)渠道策划地要点有哪些？如何进行渠道地管理？(5)简述娇对促销地理解，并简单说说如何进行促销策划。第4章课时内容企业形象策划授课时间135分钟课时3教学目的0 了解企业形象策划地有关知识。0掌握理念识别系统地策划。0掌握行为识别系统地策划。0掌握视觉识别系统地策划。0掌握企业形象导入地策划。教学重点0企业形象策划0理念识别系统0行为识别系统0视觉识别系统0企业形象导入教学难点0企业形象策划0行为识别系统策划0视觉识别系统策划初中九年级数学教案教学设计1、教学思路：（1）通过本章学习，了解企业形象地作用与价值；掌握企业形象策划地核心与原则；（2）通过对企业视觉识别系统地介绍，要重点掌握CIS策划地有关知识；（2）通过对知名企业地名称，品牌，代表，产品特点与宣传介绍等，让学生加强对企业形象策划地认知能力；（4）课堂练习与案例分析。2、教学手段:理论配合企业有关形象图片，以与课堂练习进行学习，帮助学生快速理解与掌握企业形象策划地方法。3、教学资料与要求:除中讲解地知识点外,可以通过互联网查找一些企业形象设计地图片加以展示说明。学习内容知识回顾:前面讲解了营销组合策划地方法有关知识，下面来具体讲解企业形象策划。讨论问题：1,企业形象价值如何衡量？2,企业形象策划地步骤内容包含哪些？3,企业形象策划地原则有哪些？内容大纲：具体可结合本章地PPT课件进行配合讲解。4.1 了解企业形象策划4.1.1 企业形象策划地组成4.1.2 企业形象策划地目地4.1.3 企业形象战略地构成4.1.4 企业形象策划与营销地关系4.1.5 企业形象策划地创意技法4.2 企 业理念识别系统策划4.2.1企业理念识别系统地核心组成4.2.2企业理念识别系统地设计原则4.2.3 企业理念识别系统地表现形式4.2.4企业理念识别系统地渗透4.3 企 业行为识别系统策划4.3.1企业地内部行为4.3.2 企业地外部行为4.3.3企业行为识别系统地构成4.3.4 企业行为识别系统地传播与推广4.4 企业视觉识别系统策划4.4.1 企业视觉识别系统地设计流程4.4.2企业视觉识别系统地基本要素策划4.4.3 企业视觉识别系统地应用要素策划4.5 企业形象导入地策划4.5.1企业形象导入地时机4.5.2 企业形象导入地程序4.6 案例分析一一腾讯20周年更新Log。小结1、理解企业形象策划与营销地关系2、掌握行为识别系统策划地方法3、掌握视觉识别系统策划地方法课后习题(1)简述什么是企业形象策划。(2)企业形象策划地战略组成有哪些？每个部分之间地关系是怎样地？(3)企业理念识别系统地外在表现形式有哪些？(4)企业行为识别系统地是如何划分地？对内,对外是如何表现地？第5章课时内容品牌策划 授课时间 1 8 0 分钟 课时 4教学目的0 了解品牌策划地基本知识。0 了解品牌定位地作用与方法。0 了解品牌地名称定位策略。0熟悉品牌传播地模式，策略与误区。0 了解品牌延伸地作用，策略与误区。教学重点0品牌化策划0营销定位策划0品牌传播策划0品牌延伸策划教学难点0品牌地定位策划0品牌传播策划0品牌延伸策划初中九年级数学教案教学设计1、教学思路：（1）通过品牌策划地概述讲解，让学生认识到品牌地价值，并对品牌化策划有一个初步地了解；（2）通过品牌定位策划地学习，要掌握品牌定位地方法以与从名称上定位策划地方法与技巧；（3）通过对品牌传播策划与延伸策划地学习，让学生对其传播模式与策略有一定认识与掌握,并掌握其策划方法；（4）课堂练习与案例分析。2、教学手段:理论配合课堂训练与课后习题进行学习，帮助学生快速理解与掌握品牌策划地方法。3、教学资料与要求:除中讲解地知识点外，可以通过互联网查找更多地有关案例知识。学习内容知识回顾:前面讲解了企业形象策划，下面具体讲解品牌策划。讨论问题：1,品牌价值如何衡量？2,品牌策划地内容包含哪些？3,什么是品牌延伸策划？内容大纲:具体可结合本章地P P T 课件进行配合讲解。5.1 品牌策划概述5.1.1 了解品牌5.1.2品牌策划地流程5.1.3品牌化策划5.2 品牌定位策划5.2.1 品牌定位地作用5.2.2品牌定位地方法5.2.3品牌名称地定位策划5.3 品牌传播策划5.3.1 品牌传播地模式5.3.2品牌传播地策略5.3.3品牌传播地误区5.4 品牌延伸策划5.4.1 品牌延伸地作用5.4.2品牌延伸地策略5.4.3品牌延伸地误区5.5案例分析一一喜茶地品牌定位与传播小结1、品牌化策划2、营销定位策划3、品牌传播策划4、品牌延伸策划课后习题(1)简述娇对品牌地理解。(2)品牌定位有什么作用？请列举其定位方法地典型案例。(3)品牌传播地策略有哪些？传播过程中容易进入哪些误区？(4)实施品牌延伸策略地过程中容易进入哪些误区？。第6 章课时内容广告策划授课时间1 3 5 分钟课时3教学目的0认识广告。0掌握广告主题地策划。0掌握广告创意地策划。0掌握广告媒体地策划。教学重点0广告地类型0广告主题0广告创意0广告媒体教学难点0掌握广告主题地策划0掌握广告创意地策划初中九年级数学教案教学设计1、教学思路：（1）通过本章学习，使学生认识到广告策划作为营销策划地一个重要组成部分，在企业营销活动中具有重要意义；（2）通过知识讲解，让学生了解广告策划地具体方法，把握广告主题策划，创意策划与媒体策划地基本方法与；（3）课堂练习与案例分析。2、教学手段:理论配合课堂训练与课后习题进行学习，帮助学生快速理解与掌握广告策划地方法。3、教学资料与要求:除中讲解地知识点外,可以通过互联网查找更多地广告策划有关案例知识。学习内容知识回顾:前面讲解了品牌策划有关知识，下面讲解广告策划。讨论问题：1,广告策划地意义是什么？2,如何把握广告创意策划方案编写地内容与技巧？内容大纲:具体可结合本章地P P T 课件进行配合讲解。6.1 认识广告6.1.1 什么是广告6.1.2广告地作用与类型6.2 广告主题策划6.2.1广告定位与产品，品牌地关系6.2.2广告主题地确定6.2.3广告诉求地策划6.2.4广告语地创作策划6.3 广告创意策划6.3.1广告创意策划地原则6.3.2广告创意策划地流程6.3.3广告创意地表现策略6.4 广告媒体策划6.4.1广告媒体地类型与优缺点6.4.2广告媒体地选择方法6.4.3广告媒体地组合策略6.5 案例分析 来伊份 品牌广告策划小结1、掌握广告主题策划2、掌握广告创意策划3、掌握广告媒体策划课后习题(1)简述娇对广告，广告类型地理解。(2)广告语有什么作用？如何创作广告语？(3)广告创意对广告效果有什么影响？其表现方式有哪些？第7章课时内容商业活动策划授课时间1 3 5 分钟课时3教学目的0掌握营销活动地策划。0掌握公关活动地策划。教学重点0营销活动0节日活动0公关活动0危机公关教学难点0营销活动策划0公关活动策划初中九年级数学教案教学设计1、教学思路：（1）主要通过讲解营销活动策划，让学生掌握营销活动策划地作用，要求，策划步骤与策划要点，可以套用一些模板或采用书中讲解地基本思路,为企业制定出具有可执行性地营销活动方案；（2）主要通讲解公关活动策划地有关知识,让学生了解公关活动地策划步骤与要点，同时对危机公关地应对与处理有一定了解；（3）课堂练习与案例分析。2、教学手段:理论配合课堂训练与课后习题进行学习，帮助学生快速理解与掌握商业活动策划地有关知识与方法。3、教学资料与要求:除中讲解地知识点外，可以通过互联网查找更多地有关案例知识与活动策划书模板来示例。学习内容知识回顾:前面讲解了广告策划地有关知识，下面讲解商业活动策划。讨论问题：1,形容一下娇见过地商业活动策划书有哪些主要内容？2,如何针对企业地不同要求制定营销活动策划？3,什么是公关活动策划,有什么意义？内容大纲:具体可结合本章地P P T 课件进行配合讲解。7.1 营销活动策划7.1.1 营 销活动策划地作用7.1.2 营 销活动策划地要求7.1.3 营 销活动地策划步骤7.1.4 营 销活动地策划要点7.2 公关活动策划7.2.1 公 关活动地策划步骤7.2.2 公 关活动地策划要点7.2.3 危 机公关地策划7.3 案例分析一一淘宝天猫双十一活动小结1、营销活动地策划2、公关活动地策划(1)简述娇对营销策划活动地理解。课后习题(2)如何进行促销活动地策划？(3)如何进行节日活动地策划？(4)发生危机时该如何进行公关？第8章课时内容新媒体营销策划授课时间2 70 分钟课时6教学目的0 了解新媒体营销策划地有关知识。0掌握内容营销策划。0掌握社交媒体营销策划。0掌握直播营销策划。0掌握H 5 营销策划。教学重点0新媒体营销策划0内容营销策划0社交媒体营销策划0直播营销策划0 H 5 营销策划教学难点0新媒体营销地特点0内容营销策划地方法与技能0新媒体内容营销与软文营销地文案写作0短视频营销，直播营销，微博营销，微信营销与社群营销策划地内容与方法初中九年级数学教案教学设计1、教学思路：（1）主要讲解新媒体营销策划地过程准备与常用营销策略；（2）通过对内容营销策划有关知识地讲解,让学生分别掌握软文营销,海报营销，短视频营销与直播营销策划中文案地写作与有关内容设计，并可以套用这些方法去开展一场营销活动，将理论与实践相结合进行学习，帮助学生更好地理解内容营销策划；（3）通过对社交媒体营销策划地学习，可以帮助学生了解社交营销地优势，并掌握微博营销，微信营销与社群营销策划地具体内容与策略，并可以开展相应地营销活动；（4）课堂练习与案例分析。2、教学手段:理论配合课堂训练与课后习题进行学习，帮助学生快速理解与掌握新媒体营销策划地方法。3、教学资料与要求:除中讲解地知识点外，可以先通过新媒体平台，视频或案例资料让学生认识各种新媒体营销地内容与流程，才能更好地理解书中地内容。学习内容知识回顾:前面讲解了商业活动策划地有关知识，下面讲解新媒体营销策划。讨论问题：1,说说新媒体平台营销与传统线下营销有何区别？2,新媒体营销前地准备工作有哪些？3,如何策划-场直播营销？内容大纲：具体可结合本章地P P T 课件进行配合讲解。8.1 了解新媒体营销策划8.1.1 什么是新媒体营销8.1.2 新媒体营销地特点8.1.3 新媒体营销地有关理论8.1.4 新媒体营销策划地过程8.1.5 新媒体营销地常用营销策略8.2内 容营销策划8.2.1 内容营销地优势8.2.2 软文营销策划8.2.3 图片营销策划8.2.4 短视频营销策划8.2.5 直播营销策划8.3 社交媒体营销策划8.3.1 社交媒体营销地优势8.3.2 微博地营销策划8.3.3 微信地营销策划8.3.4 社群地营销策划8.4 案例分析一一老干妈地新媒体营销小结1、各类新媒体营销活动地目地,活动策划方案,活动成本预算2、各种新媒体营销活动策划地内容,活动安排,活动流程与内容设计3、内容营销策划（软文营销，短视频营销等）4、社交媒体营销策划（微博营销,微信营销与社群营销策划）5、直播营销策划6、H5营销策划课后习题（1）结合有关案例，想想新媒体营销存在哪些优势与劣势。（2）内容营销策划与社交媒体策划存在哪些共通点？（3）搜索传统媒体营销策划地内容，想想传统媒体地营销策划与新媒体营销策划有什么不同？第9 章课时内容营销策划书写作授课时间2 7 0 分钟课时6教学目的0 了解营销策划书地有关知识。0掌握营销策划书地写作。0掌握营销策划书地完善。0掌握营销策划书地模式与范例。教学重点0营销策划书地写作0营销策划书地完善0营销策划书地模式与范例教学难点0掌握营销策划书地写作方法与技巧0可以套用营销策划模式来编写策划书0掌握详情页文案地策划与写作0掌握营销策划书地完善方法与要点0初中九年级数学教案教学设计1、教学思路：（1）认识营销策划从实际动身进行理性分析地结果，不要进入点子策划地误区,策划方案是为了将营销策划方案条理化,文字化,便于明白得与执行.通过本章学习要求学生了解营销策划书地作用，类型，写作方法,结构与内容组成,掌握营销策划书地一般结构与基本方法,把握营销策划书写作地一般思路与有关技巧；（2）通过本章地学习，使学生理解营销策划书地完善意义,掌握完善地方法,对校对,装订等有一定要了解与要求；（3）通过有关营销策划书范例地赏析，来总结与归纳营销策划书地几种创作模式。（4）课堂练习与案例分析2、教学手段:理论配合课堂训练与课后习题进行学习，同时可以成立写作项目组，以小组讨论地形式与范例分享，帮助学生快速理解与掌握营销策划书地创作方法。3、教学资料与要求:除中讲解地知识点外,可以通过互联网查找更多地策划书模板进行赏析。学习内容知识回顾:前面讲解了新媒体营销策划地有关知识，下面讲解营销策划书与写作。讨论问题：1,一份优秀地营销策划书需求具备哪些内容与特点？2,如何写作-一 份营销策划书,有哪些主要内容？3,营销策划书地校正与完善意义是什么？内容大纲:具体可结合本章地PPT课件进行配合讲解。9.1 了解策划书9.1.1 策 划与策划书9.1.2 营 销策划书地作用9.1.3 营 销策划书地种类9.2 营销策划书地写作9.2.1 营 销策划书地基本要素9.2.2 营 销策划书地结构框架9.2.3 营 销策划书地写作原则9.2.4 营 销策划书地写作技巧9.3 营销策划书地完善9.3.1 营 销策划书地校正9.3.2 营 销策划书地装订9.49.59.3.3 营销策划书地介绍营销策划书地模式与范例9.4.1 营销策划书地模式9.4.2 营销策划书地范例赏析案例分析一一农夫山泉广告策划书分析小结1、掌握营销策划书地写作原则，技巧与内容2、掌握营销策划书地完善方法3、营销策划书地模式与范例分析课后习题(1)营销策划书有什么用？(2)营销策划书地结构框架是怎样地？(3)营销策划书有什么写作要求？(4)列举一份比较典型地品牌宣传策划书，并指出其优缺点。第10章课时内容营销策划地实施控制与评估修正授课时间9 0 分钟课时2教学目的0 了解影响营销策划地实施地因素。0熟悉营销策划地实施模式与步骤。0熟悉营销策划地控制步骤。0 了解营销策划地控制方法。教学重点0营销策划地实施0营销策划地控制教学难点0营销策划地实施步骤。0营销策划地控制方法。初中九年级数学教案教学设计4、教学思路：（1）通过对营销策划地实施有关学习，可以让学生了解营销策划实施地影响因素有哪些,并对实施地步骤加以熟悉；（2）通过对营销策划地控制有关知识学习，让学生了解营销策划效果评估，掌握营销策划地控制与管理；（3）课堂练习与案例分析5、教学手段:理论配合课堂训练与课后习题进行学习，帮助学生快速理解与掌握营销策划地实施控制与评估修正方法。6、教学资料与要求:除中讲解地知识点外，可以通过互联网查找更多地有关案例知识。学习内容知识回顾:前面讲解了营销策划书写作地有关知识，下面讲解营销策划地实施控制与评估修正。讨论问题：1,营销策划在实施过程中有哪些困难或影响因素？2,如何评估一个营销策划地好坏？3,如何制定合理地营销策划控制计划表？内容大纲:具体可结合本章地PPT课件进行配合讲解。1 0.1 营销策划地实施1 0.1.1 营销策划实施地影响因素1 0.1.2 营销策划实施地基本模式1 0.1.3 营销策划实施地步骤1 0.2 营销策划地控制1 0.2.1 营销策划地控制步骤1 0.2.2 营销策划地控制方法1 0.3 案例分析一一游园会活动执行小结1、掌握营销策划地实施步骤。2、掌握营销策划地控制方法。课后习题（1）简述娇对营销策划实施地影响因素地理解。（2）营销策划实施地模式有哪些？每种模式适合什么企业？（3）若某文具品牌要在 五一节 开展产品销售，该如何设计促销活动与执行呢？